Influencer Marketing 2.0: Instagram i TikTok zmieniają strategie B2B

Wprowadzenie

Influencer marketing przeszedł w ostatnich latach poważną ewolucję, a Instagram i TikTok stały się głównymi platformami dla marek B2B do wykorzystania influencerów. Ponieważ aż 72% pokolenia Z i milenialsów obserwuje influencerów w mediach społecznościowych, wykorzystanie influencer marketingu 2.0 może przenieść markę B2B na zupełnie nowy poziom. Ma potencjał, aby zwiększyć świadomość marki i wpłynąć na percepcję konsumentów, aby zapewnić większą sprzedaż.

W dzisiejszym blogu pokażemy, w jaki sposób nowoczesne marki B2B wykorzystują moc Instagrama i TikToka do przekształcania swoich strategii marketingowych. Dowiesz się o wpływie Influencer Marketingu 2.0 na autorytet marki i zaangażowanie odbiorców poprzez rzeczywiste studia przypadków. Dostarczymy również praktycznych spostrzeżeń i solidnych porad, jak prosperować w tym stale zmieniającym się krajobrazie.

Zanurzmy się więc w świat Influencer Marketingu 2.0 i odkryjmy, w jaki sposób może on przyczynić się do Twojego sukcesu B2B!

Influencer Marketing 1.0 vs 2.0

Najpierw zrozummy, dlaczego Influencer Marketing 2.0 jest lepszym rozwiązaniem w nowoczesnym cyfrowym krajobrazie niż Influencer Marketing 1.0:

• Influencer Marketing 1.0

Influencer Marketing 1.0 polegał wyłącznie na celebrytach lub makroinfluencerach jako jednowymiarowych promotorach promujących produkty. Brakowało mu nacisku na autentyczność i zaangażowanie widoczne w Influencer Marketing 2.0. Skupiono się na krótkoterminowych rekomendacjach, z mniejszą integracją z szerszymi działaniami marketingowymi marki.

• Influencer Marketing 2.0

Influencer Marketing 2.0 reprezentuje zaawansowane podejście, w którym autentyczność, zaangażowanie i podejmowanie decyzji w oparciu o dane zajmują centralne miejsce. Kładzie nacisk na długoterminowe partnerstwa zarówno z mikro-, jak i makroinfluencerami, którzy aktywnie uczestniczą w tworzeniu treści i wspierają autentyczne relacje z odbiorcami. Marki integrują kampanie influencerów ze swoją ogólną strategią marketingową, co skutkuje bardziej skutecznym i wiarygodnym opowiadaniem historii.

Typy influencerów w marketingu influencerów 2.0

W B2B Influencer Marketing 2.0, influencerów można podzielić na różne typy w oparciu o ich liczbę odbiorców, wiedzę niszową i poziom wpływu. Główne typy influencerów to:

1. Mega influencerzy

Mega influencerzy mają znaczną liczbę obserwujących, przeważnie ponad 1 milion. Najczęściej są to znane osobistości z branży rozrywkowej, sportowej lub innych dziedzin. Ich ogromna popularność pozwala im wpływać na dużą grupę odbiorców.

2. Makroinfluencerzy

Influencerzy w mediach społecznościowych z dużą bazą klientów od 100 000 do 1 miliona obserwujących należą do tej kategorii. Często są oni ekspertami lub autorytetami w określonych niszach i mogą znacząco wpływać na opinie i decyzje swoich odbiorców.

3. Mikroinfluencerzy

Mikro influencerzy mają zwykle mniejsze, ale bardzo zaangażowane bazy obserwujących, od 10 000 do 100 000 obserwujących. Skupiają się na niszowych tematach i nawiązują bliższy kontakt z odbiorcami, co prowadzi do wyższych wskaźników zaangażowania.

4. Nano influencerzy

Nano influencerzy zazwyczaj mają mniejszą liczbę obserwujących, często od 1 000 do 10 000. Są to zwykli konsumenci, którzy zyskali wpływ w swoich bliskich społecznościach. Ze względu na swoją autentyczność i relacyjność mogą mieć znaczący wpływ na decyzje zakupowe swoich obserwujących.

Wykorzystanie różnych typów influencerów w marketingu B2B w 2023 roku**

Branża influencer marketingu ma wzrosnąć do około 21,1 miliarda dolarów w 2023 roku. Oto jak możesz zsynchronizować każdy typ influencera ze swoją strategią marketingową B2B w 2023 roku:

1. Mega influencerzy

• Współpracuj ze znanymi celebrytami lub gwiazdami mediów społecznościowych, które są zgodne z wartościami Twojej marki i grupą docelową.
• Wykorzystaj mega influencerów w kampaniach świadomości marki na dużą skalę, aby szybko dotrzeć do ogromnej liczby odbiorców.
• Wykorzystaj ich zasięg przy premierach produktów, ważnych ogłoszeniach lub wydarzeniach, aby wywrzeć znaczący wpływ.

2. Makroinfluencerzy

• Zidentyfikuj makro influencerów, którzy są silnie obecni w Twojej niszy lub branży.
• Zaangażuj ich do tworzenia treści związanych z przywództwem, recenzji produktów i webinariów prowadzonych przez influencerów, aby zbudować wiarygodność.
• Zachęcaj makroinfluencerów do prezentowania autentycznych doświadczeń z Twoimi produktami lub usługami, budując zaufanie wśród ich obserwujących.

3. Mikroinfluencerzy

• Zbadaj i nawiąż kontakt z mikroinfluencerami, których odbiorcy są ściśle powiązani z Twoim rynkiem docelowym.
• Zachęcaj mikroinfluencerów do tworzenia spersonalizowanych treści i angażowania się w opowiadanie historii, aby rezonować z ich zaangażowanymi obserwatorami.
• Wykorzystaj ich niszową wiedzę specjalistyczną do promocji konkretnych produktów lub usług, aby dotrzeć do bardzo odpowiednich odbiorców.

4. Nano influencerzy

• Pielęgnuj relacje z nano influencerami, którzy pasjonują się Twoją marką lub branżą.
• Zachęcaj do tworzenia treści generowanych przez użytkowników (UGC) od nanoinfluencerów, aby pokazać autentyczne doświadczenia związane z Twoją marką.
• Wykorzystaj ich marketing szeptany i lokalne wpływy, aby dotrzeć do określonych regionów geograficznych lub społeczności.

B2B Influencer Marketing 2.0 wygrywa na TikTok i Instagramie: Historie sukcesu**

Poniżej znajdują się niektóre z ostatnich studiów przypadku, przedstawiające wyniki udanych kampanii B2B Influencer Marketing 2.0 prowadzonych na TikTok i Instagramie:

1. Grammarly

Grammarly to asystent pisania, który pomaga ludziom poprawić gramatykę, pisownię i styl. W 2022 roku aplikacja nawiązała współpracę z @thereadsleuth na Instagramie, aby stworzyć serię postów edukacyjnych, które pokazywały, w jaki sposób Grammarly może pomóc ludziom lepiej pisać.

Posty zostały dobrze przyjęte przez obserwujących @thereadsleuth i pomogły zwiększyć świadomość produktu Grammarly wśród młodszych odbiorców. Kampania wygenerowała ponad 1,2 miliona wyświetleń, 10 000 zaangażowań i 100 nowych potencjalnych klientów.

2. Zoom

Być może znasz już Zoom - słynne oprogramowanie do wideokonferencji. Zoom nawiązał współpracę z influencerką TikTok @tiktokmommy w 2021 roku, aby stworzyć serię filmów pokazujących, jak Zoom może być wykorzystywany do zdalnego uczenia się.

Ponieważ filmy były wartościowe i pouczające, pomogły pozycjonować Zoom jako wiodącego dostawcę oprogramowania do wideokonferencji. Kampania przyniosła ponad 2 miliony wyświetleń, 100 000 polubień i 5 000 udostępnień.

3. HubSpot

HubSpot, firma zajmująca się oprogramowaniem marketingowym, współpracowała z @the.growth.geek na TikTok, aby stworzyć serię filmów pokazujących, w jaki sposób oprogramowanie marketingowe HubSpot może być wykorzystywane do rozwoju firm.

Sukces kampanii został przypisany informacyjnym i angażującym filmom, które pomogły pozycjonować HubSpot jako czołowego dostawcę oprogramowania marketingowego. Kampania przyciągnęła ponad 1 milion wyświetleń, 50 000 polubień i 2 000 udostępnień.

4. Adobe

Oficjalnie znana jako Adobe Systems, Adobe jest amerykańską firmą programistyczną znaną ze swoich produktów multimedialnych i kreatywnych. Firma Adobe nawiązała współpracę z popularnym Instagrammerem @laurenbrockway w 2022 roku, aby stworzyć serię filmów edukacyjnych pokazujących, jak korzystać z produktów Adobe Creative Cloud.

Obserwatorzy Brockwaya naprawdę pokochali tę współpracę i pomogli zwiększyć świadomość produktów Adobe wśród młodszej publiczności. Kampania wygenerowała ponad 1 milion wyświetleń, 10 000 polubień i 500 komentarzy.

5. Spotify

Spotify to usługa strumieniowego przesyłania muzyki i podcastów, która zapewnia dostęp do milionów utworów i innych treści. W 2022 roku Spotify współpracowało z influencerem TikTok @iamtaylerholder, aby stworzyć serię tanecznych wyzwań, które promowały nową funkcję platformy "Behind the Lyrics".

Wyzwania okazały się ogromnym sukcesem i wygenerowały ponad 1 miliard wyświetleń oraz 20% wzrost liczby rejestracji dla nowej funkcji.

To tylko kilka przykładów na to, jak marki B2B mogą wykorzystać Influencer Marketing 2.0, aby dotrzeć do swoich docelowych odbiorców na TikTok i Instagramie. Współpracując z odpowiednimi influencerami, marki mogą tworzyć angażujące treści, które promują świadomość, leady i sprzedaż.

Najlepsze praktyki tworzenia skutecznych kampanii B2B Influencer Marketing 2.0

Tworzenie udanych kampanii B2B Influencer Marketing 2.0 wymaga strategicznego podejścia, które wykorzystuje unikalne aspekty tej rozwiniętej techniki marketingowej. Oto kilka sekretnych wskazówek, dzięki którym kampanie influencerów B2B będą się wyróżniać i przynosić znaczące wyniki:

1. Dostosuj się do swoich odbiorców i niszy

Poszukaj liderów myśli, ekspertów branżowych lub wpływowych profesjonalistów, którzy mogą autentycznie reprezentować Twoją markę i rezonować z odbiorcami B2B. Budowanie autentycznych więzi między influencerem, marką i odbiorcami ma kluczowe znaczenie dla udanej kampanii.

2. Kreatywność

Influencer Marketing 2.0 opiera się na autentyczności i kreatywności. Zaproś influencerów do współtworzenia treści, które przedstawiają prawdziwą propozycję wartości Twojej marki w angażujący sposób. Tworzenie autentycznych treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami, zwiększa szanse na udane zaangażowanie i generowanie leadów. Możesz także rozważyć zwiększenie liczby obserwujących na Instagramie, aby zwiększyć wiarygodność swojej marki na platformie.

3. Koncentracja na opowiadaniu historii

Storytelling to potężne narzędzie do skutecznego przekazywania narracji marki. Współpracuj z influencerami, aby opowiadać fascynujące historie, które podkreślają, w jaki sposób Twoje produkty lub usługi rozwiązują rzeczywiste problemy klientów B2B. Historie lepiej rezonują z odbiorcami i pozostawiają trwały wpływ, dzięki czemu Twoja marka jest bardziej zapamiętywana.

4. Dywersyfikacja formatów treści

Uwzględnij mieszankę formatów treści, aby zaspokoić różne preferencje odbiorców. Wykorzystaj filmy wideo, posty na blogu, webinaria, infografiki i interaktywne treści, aby kampania była angażująca i wszechstronna. Eksperymentowanie z różnymi formatami pomaga przyciągnąć uwagę zapracowanych profesjonalistów B2B.

5. Długoterminowe partnerstwa

Rozważ budowanie długoterminowego partnerstwa z influencerami. Zamiast jednorazowej współpracy, pracuj z influencerami przez dłuższy czas, aby budować zaufanie i autentyczność. Długoterminowe partnerstwa zapewniają influencerom głębsze zrozumienie Twojej marki, co skutkuje bardziej autentycznym poparciem.

6. Promowanie przywództwa

Pozycjonuj swoją markę i influencerów jako liderów w branży. Współpracuj nad prowokującymi do myślenia treściami, wnikliwymi białymi księgami lub raportami branżowymi. Wykazanie się specjalistyczną wiedzą buduje wiarygodność i przyciąga decydentów B2B, którzy szukają cennych spostrzeżeń z zaufanych źródeł.

7. Pomiar KPI i optymalizacja

Ustaw jasne kluczowe wskaźniki wydajności (KPI) dla swoich kampanii influencerów. Zmierz wpływ kampanii za pomocą wskaźników, takich jak zasięg, zaangażowanie, leady i konwersje. Stale optymalizuj strategię SEO i marketingową w oparciu o dane, aby poprawić skuteczność kampanii.

8. Zaangażuj swój wewnętrzny zespół

Zaangażuj swój wewnętrzny zespół w proces influencer marketingu. Zachęcaj pracowników do udostępniania i angażowania się w treści influencerów, wspierając poczucie poparcia i organicznie zwiększając zasięg kampanii.

9. Zgodność i przejrzystość

Zapewnienie zgodności z przepisami i wytycznymi dotyczącymi reklamy podczas pracy z influencerami. Zachowaj przejrzystość w swoich partnerstwach, zwłaszcza w odniesieniu do treści sponsorowanych, aby budować zaufanie wśród odbiorców B2B.

10. Monitorowanie trendów i innowacji

Korzystaj z nowych platform, funkcji i technologii, aby kampanie influencerów B2B były świeże i odpowiednie. Na przykład, jedną z nowych strategii marketingowych jest zakup obserwujących na TikTok, aby znacznie zwiększyć widoczność swojej marki.

Słowa końcowe

Influencer Marketing 2.0, szczególnie na Instagramie i TikToku, zrewolucjonizował strategie B2B, kładąc nacisk na autentyczność, zaangażowanie i decyzje oparte na danych. Współpracując z różnymi rodzajami influencerów, marki B2B mogą zwiększyć swoje wysiłki marketingowe w dzisiejszej erze cyfrowej.

Bądź na bieżąco z najnowszymi trendami i narzędziami marketingowymi, aby mieć znaczący wpływ na kampanie B2B Influencer Marketing 2.0. Powodzenia!