Jak opanować copywriting do kampanii content marketingowej

Intro

Wyobraź sobie taką sytuację: Kampania reklamowa, nad którą Twój zespół marketingowy pracował przez ostatni tydzień, jest na żywo od trzech tygodni.

Spodziewali się dużego skoku sprzedaży. Ale nie wszystkie oczekiwania zamieniają się w rzeczywistość. I to właśnie stało się z ich kampanią. Zamiast skoku, zobaczyli duży spadek konwersji.

Zespół jest zszokowany i pyta, co poszło nie tak.

Dla nich wszystko było idealne. Ale rzucasz okiem i zauważasz, że kopia content marketingowa nie pasowała do docelowej grupy odbiorców.

Na podstawie tego eksperymentu, to jest jasne, że kopia marketingowa jest chleb i masło kampanii reklamowej. Musi być doskonały, aby napędzać konwersje.

Podobnie jak treść na blogu wpływa na ludzi, aby przeczytać, co masz do powiedzenia, kopia reklamy przekonuje czytelnika do podjęcia ostatecznej decyzji o zakupie.

Ale to jest właśnie ta trudna część. Nawet jeśli twoja kampania marketingowa może zdobyć 10/10 punktów u twojego zespołu, jeśli kopia nie dostosuje się do grupy docelowej, stracisz kampanię marketingową, na którą tak ciężko pracowałeś.

W tym artykule podzielimy się trzema sposobami na wzmocnienie kampanii copywriterskich w content marketingu.

Zanurzmy się.

3 sposoby na podniesienie poziomu kampanii copywriterskich w content marketingu

Gerald Zaltman, profesor Harvard Business School, twierdzi, że 95% decyzji zakupowych zachodzi w umyśle podświadomym.

Musisz więc wybrać mózg swoich potencjalnych klientów, aby zrozumieć, jak postrzegają produkt. Dowiedz się, jak wygląda ich proces myślowy przed i w trakcie procesu zakupu.

Zrozumienie tych dwóch aspektów pozwala na craft celowe kopię marketingową, która jest spot-on.

Oto trzy sposoby, które pomogą Ci napisać, celową kopię i osiągnąć cele content marketingowe.

1. Opracuj persony swoich odbiorców

Pierwszym pytaniem dla Twojej kampanii content marketingowej copywritingu powinno być: "dla kogo piszę to copy?".

Kiedy znasz swoją idealną persona publiczności, możesz zrozumieć mentalność swojego potencjalnego klienta i stworzyć odpowiednie treści, które przemawiają do nich. I wkrótce, będziesz pływać w konwersjach.

Jako marketer, zrozumienie swojej grupy docelowej i jej nawyków jest pierwszym krokiem w prowadzeniu skutecznych kampanii reklamowych. Dotyczy to również copywritingu.

Zanim zaczniesz pisać swoje copy, zadaj sobie pytanie:

• Kto czyta Twoją kopię?
• Jakie są ich wyzwania?
• Jakie są ich potrzeby?
• Jaki jest ich średni dochód?
• Jakie są ich zwyczaje zakupowe?
• Jakie emocje wpływają na ich decyzje?
• Czy potrzebują dowodu społecznego?

Powiedzmy, że piszesz kopię reklamową dla marki pielęgnacyjnej z produktami dla osób z trądzikiem.

Oto jak wygląda ich idealna persona publiczności:

• Persona Name: Alice
• Wiek: 21lat
• Wynagrodzenie: 10.000 dolarów miesięcznie
• Opis: Alicja jest 21-letnią profesjonalistką w pracy 9-5, która często podróżuje. Ma tłustą, trądzikową skórę. Cierpi na trądzik hormonalny i unika stosowania makijażu. Używa tylko naturalnych produktów bez parabenów. Pragnie mieć czystą skórę i chce usunąć blizny po poprzednim trądziku. Jest jednak zmęczona stosowaniem większości domowych sposobów i nie uzyskuje rezultatów.
• Jej emocje: Frustracja, wstyd i niska pewność siebie
• Zwyczaje zakupowe: Próbowała wielu naturalnych, pozbawionych parabenów produktów, ale nie mogła dostrzec transformacji.
• Dowód społeczny: Tak, chce zobaczyć transformacje, zwłaszcza referencje pokazujące, jak uzyskali czystą skórę.

Pro tip: Jeśli chcesz przyspieszyć ten proces, skorzystaj z narzędzia do generowania persony.

Oto jak wygląda Twoja persona publiczności wygenerowana z narzędzia Make My Persona firmy Hubspot.

(Źródło obrazu)

Jak to działa: Narzędzie daje ci listę pytań, aby zidentyfikować swoją persona publiczności. Musisz odpowiedzieć na pytania, a ono zaciekawi Cię kafelkami jak na obrazku powyżej.

Uwaga: Możesz wybrać pominięcie pytań, które uznasz za nieistotne w oparciu o swoją kampanię content marketingową copywritingu.

2. Segmentuj swoich odbiorców w oparciu o podróż zakupową

Tak jak jeden produkt nie pasuje do każdego klienta, tak samo jedna przykładowa kopia nie pasuje do każdego potencjalnego klienta. Dlatego musisz zoptymalizować swoje copy w oparciu o etapy podróży kupującego.

Najpierw zidentyfikuj etap klienta w lejku marketingowym - świadomość, rozważanie lub etap decyzji.

• Świadomość: Potencjalny nabywca zmaga się z jakimś problemem i chce dowiedzieć się więcej o swoich wyzwaniach.
• Rozważania: Potencjalny nabywca rozumie swój problem i rozważa jego rozwiązanie.
• Decyzja: Są świadomi swojego problemu i rozwiązania - patrzą na różnych dostawców swojego rozwiązania, aby podjąć ostateczną decyzję o zakupie.

Zoptymalizuj swoje aktywa kopiowania w oparciu o konkretny etap ich podróży. Oto przykład, jak zoptymalizować kopię strony docelowej w oparciu o różne etapy kupującego.

Świadomość

Spójrz na ten landing page firmy Miracle przedstawiający ofertę walentynkową.

(Źródło obrazu)

Dlaczego to działa: Wraz z promowaniem swojej oferty wśród odwiedzających, edukują ich na temat tego, dlaczego Amerykanie porzucili tradycyjne blachy.

Ponieważ marka sprzedaje antybakteryjne prześcieradła, które nie generują zapachów, chcą edukować odwiedzających o jakości swoich produktów i dlaczego powinni je kupić.

Kończą CTA "Try Miracle Now", aby podkreślić swój produkt jako rozwiązanie. Zachęca to potencjalnych klientów do zakupu u nich.

Aby podwoić swoje szanse na konwersję, oferują nawet freebie i 20% zniżki.

Rozważania

Oto przykład landing page'a Asany, na którym marka podkreśla potencjalne punkty bólu klientów i oferuje swój produkt jako rozwiązanie.

(Źródło obrazu)

Co działa: Nagłówek podkreśla punkt bólu, a podtytuł przedstawia ich produkt jako rozwiązanie do rozważenia.

Asana dodaje grafiki podkreślające różne rozwiązania ich narzędzia - zbieranie kreatywnego feedbacku, uzyskiwanie podpisów od identyfikatorów i uruchamianie kampanii marki.

Po tym wstawiają CTA "Zacznij" i "Zobacz jak to działa".

Jeśli potencjalny klient kliknie na przycisk** See how it works**, kieruje go na inną stronę, która pokazuje, dlaczego powinien rozważyć Asanę. Ta strona wyświetla wszystkie funkcje, jakie posiada ich narzędzie w formacie wideo.

Pomaga kupującemu zrozumieć swój produkt, aby mógł go uznać za potencjalne rozwiązanie swojego problemu.

Pro tip: Użyj grafiki wektorowej, aby podnieść poziom aktywów swojej marki i dołącz ją do swoich kopii marketingowych, aby zachęcić do zaangażowania.

Decyzja

Oto landing page autorstwa ClickUp wyświetlający ich plany cenowe oparte na grupie docelowej.

(Źródło obrazu)

Co działa: ClickUp wymienia cechy każdego planu i zawiera CTA, aby rozpocząć.

Ponieważ jest to etap decyzyjny i wymaga wiarygodności, dodali swoje referencje i nagrody, które marka otrzymała.

Dodali również suwak wyświetlający referencje od swoich dotychczasowych klientów.

Te cechy służą jako dowód społeczny dla potencjalnych klientów i pomagają im w podjęciu decyzji o zakupie.

Do tego dodali sekcję FAQ, która odpowiada na najczęstsze pytania zadawane przez potencjalnych klientów.

Odpowiedzi na te pytania pomagają pokonać wszelkie ostateczne bariery przed zakupem. Wszystkie te informacje są dostępne na wyciągnięcie ręki.

3. Skup się na korzyściach

Jeśli czytasz książki ekspertów od copywritingu, podkreślają oni jedno: skup się na korzyściach, a nie cechach.

Oto dlaczego:

• Cechy - Jaka jest funkcja lub zastosowania Twojego produktu?
• Korzyści - Jak cechy poprawiają życie konsumenta?

Weź stronę z książki ClickUp z tym, jak piszą swoją stronę główną i nagłówki.

(Źródło obrazu)

Co działa: Nagłówek "Uprość pracę i zrób więcej" podkreśla, jak marka może rozwiązać problemy konsumentów za pomocą swojego produktu.

Ponieważ ClickUp jest oprogramowaniem do zarządzania projektami, znaleźli słodki punkt pomiędzy swoją ofertą produktową a tym, jak rozwiązanie może rozwiązać problemy konsumentów - poprzez uproszczenie ich pracy.

Pod podtytułem podkreślają cechy produktu - planuj, śledź i zarządzaj. Innymi słowy, jak pomagają klientom osiągnąć korzyść?

Jak wdrożyć: Według Copybloggera użyj metody, która pozwala wykryć, czy Twoja kopia podkreśla cechy czy korzyści: test policzka na czole.

Test na policzek skupia się na dwóch pytaniach:

• Czego chce klient?
• Kiedy chcą go mieć?

Dzięki temu testowi możesz określić, czy Twoja kopia zawiera fałszywe korzyści.

Za każdym razem, gdy piszesz nowe kopie dla swoich kampanii marketingowych, zadaj sobie te dwa pytania i zobacz, jaką odpowiedź otrzymasz. Używaj również narzędzi gramatycznych, aby uniknąć literówek w swojej kopii!

Aby wydobyć korzyści ze swojego produktu, postępuj zgodnie z tym 4-stopniowym procesem:

1. Zrób listę wszystkich cech swojego produktu
2. Zadaj sobie pytanie, dlaczego każda funkcja jest uwzględniona
3. Uzyskaj odpowiedź na pytanie dlaczego i "jak" łączy się to z pragnieniami lub wyzwaniami perspektywy
4. Rozbierz korzenie i zrozum, co jest w tym dla perspektywy na poziomie emocjonalnym.

Zwycięski element - Twoja kopia marketingowa

Upewnij się, że twoja kopia marketingowa zawsze skupia się na korzyściach w pierwszej kolejności, a funkcje później.

Niezależnie od tego, czy piszesz landing page, kopię reklamy, czy kopię e-maila, skup się na nagłówkach i podkreśl, co z tego wynika dla perspektywy.

To jest główny punkt ciężkości. Użyj narzędzia do badania słów kluczowych, aby pomóc Ci w intencji wyszukiwania.

A jeśli chcesz wzmocnić nagłówki, użyj różnych formuł copywriterskich, takich jak AIDA (Attention, Interest, Desire, Action) i PAS (Pain, Agitate, Solution) - szybko zobaczysz, jaki to ma wpływ na Twoją kampanię.

Świat jest twoją ostrygą. Nadszedł czas, aby napisać kilka kopii i jazdy konwersji. Pomyśl poza pudełkiem i dostać swoje kreatywne soki płynące.