Jak sprawić, by Twój pomysł na biznes ożył w 2023 r.

Intro

Masz swędzenie, aby rozpocząć nowe przedsięwzięcie biznesowe w 2023 roku?

Mamy dla Ciebie właśnie taki przewodnik!

Niezależnie od tego, czy chcesz prowadzić sklep e-commerce, sprzedawać usługi coachingowe, czy założyć własną agencję marketingową, jest kilka kroków, które musisz wykonać, aby wprowadzić swoje marzenie w życie.

Zła wiadomość?

Założenie własnego biznesu wymaga czegoś więcej niż tylko dobrego pomysłu i sterty motywacji.

Zostanie przedsiębiorcą oznacza porzucenie mentalności inżyniera i przyjęcie roli prawdziwego lidera.

To znaczy:

• Nauka tworzenia procesów, które działają na autopilocie
• Wiedza, kiedy zlecić pracę na zewnątrz lub zatrudnić, a kiedy podjąć ją samodzielnie
• Zrozumienie, co czyni Cię wyjątkowym (i dlaczego klienci powinni wybrać właśnie Ciebie zamiast konkurencji)
• Dotarcie do sedna problemów Twoich odbiorców - i rozwiązywanie ich problemów lepiej niż ktokolwiek inny

Dobra wiadomość?

Kiedy już trafisz w ten słodki punkt między przekraczaniem oczekiwań odbiorców a automatyzacją biznesu, będziesz na drodze do stworzenia swojego wymarzonego biznesu.

Czy jesteś gotowy, aby zrealizować swój pomysł na biznes?

Odkryjmy, jak to zrobić, krok po kroku.

1. Przedstaw swój pomysł

Masz pomysł... niesamowite! Teraz przelejmy go na papier.

Opracuj mapę całego swojego pomysłu, nie pozostawiając żadnego kamienia na kamieniu. Nie martw się o to, co jest możliwe. Nie przejmuj się gramatyką i ortografią - po prostu zapisz to wszystko.

Wtedy ...

Zrozumieć swoją wizję

Złóż elementy w całość i spójrz głęboko pod swoją wizję.

Pomyśl o tym:

• Dlaczego chcesz stworzyć ten biznes?
• Jak Twój pomysł na biznes zgadza się z Twoimi podstawowymi pożądanymi uczuciami i celami życiowymi?
• Jak twój pomysł przyczynia się do większego dobra i całego świata?
• Jak wyglądałoby prowadzenie biznesu w pełnym wymiarze godzin?
  • Jak wyglądałby twój harmonogram?
  • Z czym wiązałyby się Twoje obowiązki?
  • Jak funkcjonowałby Twój biznes?
  • Co zamierzasz sprzedawać i dlaczego?
  • Jak zamierzasz prowadzić marketing swojego biznesu?

Upewnij się, że rozwiązujesz problem

Następnie zastanów się nad swoją grupą docelową. Komu zamierzasz sprzedawać i dlaczego? Dlaczego powinni zainteresować się Twoim nowym biznesem? Jak twój biznes może rozwiązać ich problemy i dodać wartość do ich życia?

Co prowadzi nas do...

Poznaj swoją propozycję wartości

Wreszcie, zrozum swoją postrzeganą wartość.

Pomyśl o tym:

• Dlaczego jesteś lepszy od konkurencji? Co oferujesz, czego oni nie oferują?
• Co sprawia, że jesteś wyjątkowy? Jaki jest twój sekretny magiczny sos?
• Jak zapewnić nieskazitelne doświadczenie klienta?
• Jakie punkty bólu rozwiązujesz lepiej niż ktokolwiek inny? Jak? Dlaczego?

(Źródło obrazu)

Kiedy zatrzymasz się, aby przeanalizować marki, z którymi najczęściej robisz zakupy, możesz prawdopodobnie wskazać konkretne powody, dla których wolisz robić zakupy u nich niż u konkurencji.

Innymi słowy, możesz wskazać na postrzeganą wartość, którą posiadasz na temat każdej firmy.

Nawet jeśli wchodzisz na konkurencyjny rynek, nadal możesz zyskać lojalnych klientów, jeśli zaoferujesz ludziom coś unikalnego i specjalnego.

Na przykład Salarship ma na swojej stronie wiele ofert pracy i porad dotyczących zatrudnienia osób niepełnoletnich, co jest dość rzadkie wśród serwisów rekrutacyjnych - co daje mu zdecydowaną przewagę.

Kolejna wartość dodana? Salarship chwali się, że obecnie ma 3 476 599 ofert pracy dostępnych na swojej platformie - to całkiem imponująca korzyść dla osób poszukujących pracy, zainteresowanych szeroką gamą możliwości.

Bez względu na to, czy oferujesz wysyłkę tego samego dnia, czy też spersonalizowane pudełka subskrypcyjne z kawą od etycznie pozyskiwanych plantatorów, jasno określ, co Cię wyróżnia.

2. Skomponuj swoje oferty

Kiedy masz już jasność co do swojej wizji i unikalnej propozycji wartości, nadszedł czas na stworzenie oferty.

Jeśli zamierzasz sprzedawać usługi, takie jak usługi projektowania graficznego lub coaching, skup się na tworzeniu warstwowych pakietów i dodatków. Wymień wszystkie usługi, które zamierzasz oferować i ile każda z nich kosztuje. Możesz również wymienić wszelkie promocje, jeśli dotyczy.

Na przykład, jeśli jesteś trenerem diety keto, możesz zaoferować:

• Pakiet 1: Jedna sesja coachingu żywieniowego w tygodniu.
• Pakiet 2: Dwie sesje coachingu żywieniowego w tygodniu.
• Pakiet 3: Trzy sesje coachingu żywieniowego w tygodniu oraz indywidualny plan treningowy.
• Dodatki: Super-slim in a weekend coaching sessions, custom personal training video sessions oraz a-la-carte coaching services by the hour.

Jeśli zamierzasz sprzedawać produkty fizyczne, takie jak odzież lub produkty cyfrowe, takie jak ebooki i kursy, wyceń każdy ze swoich produktów. Wymień wszystkie produkty, które zamierzasz sprzedawać i rozważ stworzenie pakietów produktów.

Możesz również rozważyć utworzenie usługi abonamentowej dla klientów zainteresowanych wprowadzeniem zakupów na autopilota co miesiąc.

Do końca tego etapu powinieneś mieć:

• Lista produktów, usług, pakietów, które zamierzasz sprzedawać
• Cena każdego produktu, usługi, pakietu i wiązki na Twojej liście (oraz czy zamierzasz oferować subskrypcje)
• Zniżki i promocje, jeśli dotyczy

Ważna uwaga: Pamiętaj, aby przeprowadzić obszerne badania przed podjęciem decyzji o strukturze cenowej. Będziesz musiał uwzględnić zmienne koszty produktu, podatki, opakowanie, marketing i (oczywiście) swój cenny czas!

3. Stworzenie planu biznesowego

Teraz, gdy już stworzyłeś podstawowe podstawy, pozostań zorganizowany, profesjonalny i na dobrej drodze tworząc formalny biznesplan.

Rozważ użycie szablonu biznesplanu lub kreatora raportów, aby stworzyć żywy dokument, który możesz aktualizować i odnosić się do niego w miarę potrzeb.

(Źródło obrazu)

W swoim biznesplanie pamiętaj, aby zawrzeć swoje:

1. Nazwa firmy
2. Rynek docelowy i buyer personas
3. Punkty bólu rynku docelowego i jak je rozwiązujesz
4. Propozycja wartości i przewaga konkurencyjna
5. Potrzeby operacyjne przedsiębiorstwa (więcej informacji znajduje się w kroku czwartym)
6. Podmiot gospodarczy (więcej informacji w kroku piątym)
7. Struktura organizacyjna
8. Produkty, usługi i ceny
9. Plan marketingowy (więcej informacji znajdziesz w kroku szóstym)
10. Budżet firmy, koszty początkowe, koszty operacyjne i cele finansowe
11. Prognozy zysków i strat
12. Procedury i procesy operacyjne (więcej informacji w kroku siódmym)
13. Plan zatrudnienia (więcej informacji znajdziesz w kroku ósmym)

4. Zastanów się, co będzie potrzebne Twojej firmie do jak najlepszego funkcjonowania

Ważne jest, aby upewnić się, że masz wszystkie niezbędne narzędzia i sprzęt, gdy zaczynasz nowy biznes. Niezależnie od tego, jaki model biznesowy wybierzesz, prawdopodobnie będziesz potrzebował mieszanki cyfrowych i fizycznych narzędzi, aby działać sprawnie.

Na przykład, jeśli myślisz o rozpoczęciu działalności w branży flotowej, będziesz musiał upewnić się, że Twoje pojazdy są wyposażone w urządzenia bezpieczeństwa wideo, kamery na desce rozdzielczej i niezbędne pozwolenia, aby zachować zgodność z przepisami państwowymi i branżowymi.

Potrzebujesz jednak również technologii zaplecza, takich jak oprogramowanie do zarządzania flotą, optymalizatory tras i platformy automatyzacji wysyłki, aby utrzymać każdego kierowcę i dostawę na właściwym torze.

Jeśli myślisz o założeniu agencji marketingowej, z drugiej strony, musisz upewnić się, że masz oprogramowanie w miejscu do planowania projektów, prowadzenia kampanii i zarządzania klientami.

Będziesz także potrzebował narzędzi do planowania, oprogramowania do wideokonferencji oraz narzędzi specyficznych dla kampanii, takich jak programy do projektowania graficznego i planery słów kluczowych.

W każdym razie zacznij od nakreślenia swoich codziennych, tygodniowych, miesięcznych i kwartalnych operacji.

Obok każdego procesu zanotuj, jakiego rodzaju narzędzia fizycznego lub technicznego będziesz potrzebował do jego płynnej obsługi. Pod koniec tego ćwiczenia powinieneś mieć kompletną listę narzędzi, których będziesz potrzebował do prowadzenia swojego biznesu.

5. Zrób to oficjalnie

Czas nadać swojej firmie oficjalny charakter!

Spotkaj się z zarejestrowanym agentem, aby określić najlepszą strukturę biznesową i legalnie zarejestrować swoją firmę.

Struktura biznesowa, którą wybierzesz, będzie zależała od Twoich konkretnych potrzeb, zobowiązań i korzyści, których szukasz.

Na przykład, jeśli ważna jest dla Ciebie ograniczona ochrona przed odpowiedzialnością (która pomaga zminimalizować Twoją osobistą odpowiedzialność) i uproszczona struktura podatkowa, możesz zdecydować się na utworzenie LLC.

Jeśli jesteś zainteresowany posiadaniem udziałowców, możesz zdecydować się na utworzenie korporacji.

Po wybraniu podmiotu i zarejestrowaniu działalności gospodarczej, stwórz stronę swojego biznesu skierowaną do klienta.

Zatrudnij projektanta, który stworzy Twoje logo, kolory marki i jej elementy - lub skorzystaj z darmowego narzędzia, takiego jak Canva, aby stworzyć własne. Jeśli pracujesz z klientami osobistymi, możesz również zdecydować się na drukowanie wizytówek i innych materiałów informacyjnych, takich jak broszury lub karty usług.

(Źródło obrazu)

Następnie zatrudnij programistę, aby skonfigurować swoją stronę internetową lub użyj kreatora stron internetowych, takiego jak Squarespace lub Wix, aby stworzyć własną witrynę.

Na koniec skonfiguruj swoje biznesowe socials, konto e-mail, linię sygnatury e-maila i profil LinkedIn.

6. Stworzyć solidny plan marketingowy i/lub zasięgowy

Jak planujesz dotrzeć ze swoim biznesem do idealnych odbiorców?

W tym kroku stwórz solidny plan marketingowy lub zasięgowy, który jest spersonalizowany do Twojej firmy i unikalnych celów.

Aby określić, na jakich kanałach marketingowych i zasięgowych należy się skupić, weź pod uwagę swojego klienta docelowego.

Na przykład, jeśli prowadzisz małą firmę B2B opartą na usługach, twój idealny klient prawdopodobnie najczęściej odwiedza kanały, takie jak e-mail, LinkedIn i Twitter. W tym przypadku będziesz chciał zaprojektować plan dostosowany do każdego kanału.

Może to oznaczać segmentowane kampanie cold outreach za pośrednictwem poczty elektronicznej oraz spójne treści o charakterze przywódczym na Twitterze i LinkedIn z wyliczonymi bodźcami promocyjnymi.

Niezależnie od tego, co może być, upewnij się, że masz dokładny plan przez:

• Określenie celów i KPI dla każdego kanału
• Podkreślenie, jak planujesz segmentować leady (podpowiedź: narzędzia do oceny leadów są Twoim przyjacielem!)
• Wybór dedykowanych kanałów marketingowych w oparciu o aktywność klientów docelowych
• Tworzenie ukierunkowanych planów dla każdego kanału, aby osiągnąć określone cele i KPI
• Finalizowanie narzędzi marketingowych firmy

7. Ustanowienie zautomatyzowanych i usprawnionych procesów biznesowych

Krok siódmy jest jednym z najbardziej kluczowych, ponieważ pomoże określić, jak efektywnie będzie działał Twój biznes - nie pomijaj więc tego ćwiczenia!

W tym kroku należy pamiętać, aby:

1. Odwołaj się do kroku czwartego i przejrzyj operacje i narzędzia, które przydzieliłeś do uruchomienia każdego z procesów biznesowych.
2. Odwołaj się do wybranych narzędzi operacyjnych i twórz zautomatyzowane przepływy pracy oraz usprawnione procesy.
3. Zwróć szczególną uwagę na usprawnienie procesów skierowanych do klienta, takich jak wysyłka (jeśli sprzedajesz produkty) i operacje obsługi klienta.

Ważne jest również posiadanie dobrze opracowanego planu bezpieczeństwa cybernetycznego. Na przykład włączenie sieci VPN i infrastruktury centrum danych (miejsca na serwery i inny sprzęt komputerowy) może pomóc w zapobieganiu naruszeniom bezpieczeństwa i wyciekom danych.

Stworzenie bezpiecznego i spójnego przepływu operacyjnego nie tylko przyspieszy i usprawni działanie firmy, ale także doda ogromnej wartości Twojej marce, jeśli zdecydujesz się na sprzedaż firmy lub pozyskanie inwestorów w późniejszym czasie.

8. Zatrudnij zespół, wirtualnego asystenta i/lub freelancerów do pomocy

Jeśli to konieczne, zatrudnij ludzi, którzy wprowadzą Twoją wizję w życie!

Kiedy dopiero zaczynasz, może to oznaczać tylko wirtualnego asystenta i freelancera lub dwóch. Albo, może trzeba zainwestować w wysokiej jakości pracowników, aby wziąć swój biznes od pomysłu do realizacji.

(Źródło obrazu)

Zanim rozpoczniesz proces zatrudniania, przyjrzyj się dokładnie działalności swojej firmy - jakie zadania możesz (i powinieneś) wziąć na siebie? Które działania powinieneś zlecić na zewnątrz, abyś mógł skupić się na rozwijaniu biznesu?

Możesz również przeprowadzić test biznesowy bez pracowników, aby zobaczyć, jak to jest prowadzić firmę jako solopreneur. Podczas próbnego uruchomienia, pamiętaj, aby zanotować, które zadania absolutnie musisz zlecić na zewnątrz, a które powinieneś prowadzić sam.

Zakończenie

Wreszcie nadszedł czas, aby uruchomić swój nowy biznes i powiedzieć o nim światu.

Wystartuj z nieodpartym promo, które zaczepi Twoich idealnych klientów.

Jeśli to możliwe, złagodź barierę wejścia, rozdając darmowe gratisy, aby potencjalni klienci mogli wypróbować Twój produkt lub usługę przed oficjalnym zainwestowaniem w nią. Jeśli Twoje promo i/lub gratis sprawi, że ich życie stanie się lepsze, być może właśnie wylądowałeś z rzeszą lojalnych klientów!

Czy jesteś więc gotowy, by w 2023 roku zrealizować swój pomysł na biznes?

Oto szybkie podsumowanie kroków, którymi się dziś dzieliliśmy:

1. Opracuj mapę swojego pomysłu
2. Skomponuj swoje oferty
3. Stworzyć biznesplan
4. Zastanów się, czego Twoja firma będzie potrzebowała, aby działać jak najlepiej
5. Zrób to oficjalnie
6. Stworzyć solidny plan marketingowy i/lub zasięgowy
7. Ustanowienie zautomatyzowanych i usprawnionych procesów biznesowych
8. Zatrudnić zespół, wirtualnego asystenta i/lub freelancerów do pomocy

To tyle na razie, przyjaciele.

Za Twój sukces!