Jak szybko rozwinąć listę e-mailową małej firmy

Wprowadzenie

Niezależnie od tego, na jakim etapie znajduje się twój marketing e-mailowy, poniższe wskazówki pomogą ci wykazać się kreatywnością w pozyskiwaniu subskrybentów. Zacznijmy.

1. Zapraszanie do rejestracji osobistych i w punktach sprzedaży

Jednym z najłatwiejszych sposobów budowania listy e-mailowej są bezpośrednie interakcje. Komunikacja osobista jest dobra do budowania zaufania i pozwala na kontynuowanie rozmowy. Nie wszyscy klienci myślą o zapisaniu się na listę mailingową, ale czasami dzieje się tak dlatego, że nie od razu przychodzą im do głowy korzyści z tego płynące. Nie zaszkodzi powiedzieć im o korzyściach płynących z programu marketingu e-mailowego.

Pamiętam, jak odwiedziłem specjalistyczny sklep spożywczy, a kasjer wspomniał, że jeśli zapiszę się do newslettera e-mail, otrzymam darmowy kawałek ciasta, ponieważ w tym miesiącu obchodziłem urodziny. Zobaczyłem natychmiastową korzyść, a także spowodowało to, że wracałem do sklepu wiele razy, gdy widziałem e-maile z promocją na produkt, który zwykle kupuję.

Klienci mogą zapisać się na listę mailingową za pomocą cyfrowej rejestracji w punkcie sprzedaży lub przy kasie. Pewien sklep fotograficzny, który odwiedziłem, rejestrował zakupy na przenośnym tablecie, a następnie zapytał mnie, czy chciałbym zapisać się na listę e-mailową, aby uzyskać natychmiastowy rabat w wysokości 4%. Po prostu wręczyła mi tablet, abym mógł skorzystać z poczty e-mail. Promocje w sklepie mogą być doskonałym sposobem na szybkie powiększenie listy mailingowej.

2. Wykorzystanie mediów społecznościowych

Świetnym pomysłem na zwiększenie liczby subskrypcji e-mail jest wykorzystanie platform mediów społecznościowych, aby dotrzeć do szerszego grona odbiorców. Opłacalne może być promowanie postów wspominających o rejestracji e-mailowej, ponieważ później można łatwiej dotrzeć do nich za pośrednictwem wiadomości e-mail. Posty w mediach społecznościowych są trudniejsze do dotarcia do klientów, ale są świetnym sposobem na podłączenie ludzi do potoku e-mailowego.

Możesz promować rejestrację e-mailową poprzez posty, historie na Instagramie, a nawet reklamy. Jednym z pomysłów jest przeprowadzenie konkursu w mediach społecznościowych, który wymaga rejestracji e-mail w celu wzięcia udziału. Gdy nowi subskrybenci udzielą ci pozwolenia na wysyłanie do nich wiadomości e-mail, musisz natychmiast zademonstrować wartość. Chcesz pokazać swoim subskrybentom, że jeśli zrezygnują z subskrypcji natychmiast po wzięciu udziału w konkursie, to tylko stracą.

3. Rozważ oferty specjalne

Wielu konsumentów jest zawsze wyczulonych na promocje. Dzięki specjalnym promocjom i rabatom możesz przyciągnąć wielu subskrybentów do swojej witryny. Zastanów się, na czym zależy kluczowym grupom demograficznym, a następnie skonstruuj ofertę tak, aby zachęcić nowych subskrybentów.

Dowiedz się również, ile jesteś w stanie zainwestować, aby powiększyć bazę subskrybentów. Na przykład: oferowanie 10% zniżki na pierwszy zakup dla subskrybentów poczty e-mail. Jest to oferta stosowana przez wielu sprzedawców nie bez powodu: działa.

4. Oferuj gratisy i prezenty

Jednym z najskuteczniejszych sposobów na zachęcenie ludzi do zapisania się na listę mailingową jest oferowanie wartościowych treści za darmo. Wiele małych firm zwiększyło zasięg swoich kampanii e-mailowych poprzez różnego rodzaju gratisy, które działają:

• E-booki
• Przewodniki
• Białe księgi
• Szablony
• Infografika
• Zawartość wideo.

Im więcej uwagi poświęcisz swojemu gratisowi, tym lepiej będzie on działał. Wykorzystaj kreatywność i stwórz świetną rzecz, z której będziesz dumny.

Na przykład restauracja może udostępnić e-booka z ekskluzywnymi przepisami w zamian za podanie adresu e-mail. Gratisem może być wszystko - od audiobooków po pliki wideo do pobrania lub dostęp do transmisji strumieniowej.

5. Współpraca z firmami komplementarnymi

Spróbuj pomyśleć o sąsiednich firmach, które działają w pokrewnych branżach, ale niekoniecznie są konkurentami. Wzajemna promocja z niekonkurującymi, uzupełniającymi się firmami może być wspaniała. Po zidentyfikowaniu tych potencjalnych partnerów, podejdź do nich w sposób korzystny dla obu stron.

Pomyśl o sytuacji, w której Twoja firma byłaby podobna do siłowni lub klubu fitness współpracującego z lokalnym sklepem ze zdrową żywnością w celu wzajemnej promocji rejestracji e-mailowych. Możesz nawet stworzyć ekskluzywne oferty. Na przykład każdy, kto zarejestruje się za pośrednictwem określonego linku, otrzyma zniżkę na pierwszy zakup.

6. Korzystaj ze swojej strony internetowej i bloga

Najłatwiejszym sposobem na powiększenie listy e-mailowej małej firmy jest maksymalne wykorzystanie obecności online do przechwytywania wiadomości e-mail. W przypadku niektórych firm formularz rejestracji e-mail to niewiele więcej niż link zakopany głęboko na stronie internetowej. Jeśli ludzie muszą go szukać, nie zarejestrują się.

Powinieneś także celowo mieć wezwanie do działania zachęcające odwiedzających witrynę i blog do rejestracji. Nie zakładaj, że będą wiedzieli, co zrobić. Dobrze widoczny formularz rejestracji e-mail nie tylko informuje, jak się zapisać, ale także wyjaśnia, co otrzymają. Na przykład, Twój blog może kończyć się powiadomieniem, że w Twoich e-mailach znajduje się więcej ekskluzywnych treści, a także inne korzyści.

Jak chronić listę e-mailową małej firmy

Sześć powyższych taktyk pomoże ci zwiększyć liczbę odbiorców wiadomości e-mail i zwiększyć zasięg twoich kampanii. Rozwijając swoją bazę danych, należy jednak pamiętać, że nie wszystkie zebrane kontakty są autentyczne.

Niektórzy z potencjalnych klientów mogą korzystać z jednorazowych wiadomości e-mail, które zostaną odrzucone. Inni popełniają literówki - zwłaszcza podczas rejestracji osobistych - i potrzebujesz sposobu na sprawdzenie poprawności adresu e-mail. Każdy formularz, który pozwala na podanie adresu e-mail, będzie korzystał z niezawodnego filtra, takiego jak oprogramowanie do weryfikacji poczty e-mail w czasie rzeczywistym.

Brak takiego systemu oznacza, że do bazy danych e-mail będą spływać wiadomości-śmieci, począwszy od literówek i kontaktów jednorazowych, a skończywszy na pułapkach spamowych.

W związku z tym należy co najmniej raz na kwartał sprawdzać całą listę e-mailową za pomocą narzędzia do sprawdzania masowych wiadomości e-mail. W miarę powiększania się listy możesz uzyskać lepsze wyniki, sprawdzając ją jeszcze bardziej. Im bardziej oczyszczona jest lista e-mailowa, tym lepszy będzie zwrot z inwestycji.

Zacznij rozwijać swoją listę mailingową już dziś

Zawsze istnieje sposób na pozyskanie nowych subskrybentów poczty e-mail. Zachęcamy do szybkiego rozpoczęcia wdrażania tych strategii, aby Twoja mała firma mogła czerpać korzyści.

Zostaniesz nagrodzony za swoją kreatywność, gdy odkryjesz inne innowacyjne sposoby na zachęcenie ludzi do rejestracji. Nie ma żadnych ograniczeń. Możesz organizować webinary, nawiązywać kontakty podczas wydarzeń, a nawet korzystać z programów poleceń.

Jest tylko jedna rzecz, o której należy pamiętać: upewnij się, że Twoje e-maile są odpowiednie dla odbiorców i najwyższej jakości. Kiedy to zrobisz, zaprosisz ludzi do otrzymywania Twoich e-maili z dumą. Będziesz także mieć pewność, że to, co wysyłasz, jest warte otrzymania.