Jak zdobyć leady biznesowe z LinkedIn

Intro

Generowanie leadów jest głównym celem każdej firmy zainteresowanej napędzaniem stałej sprzedaży i przychodów. Marketerzy zawsze szukają nowych sposobów na pozyskanie leadów biznesowych z LinkedIn. Organizacje używają różnych technik marketingowych do generowania leadów. Każda platforma ma innych odbiorców i wymaga odpowiednich technik marketingowych do generowania leadów. Konieczne jest jednak posiadanie dobrze zdefiniowanego procesu generowania leadów na LinkedIn.

Dlaczego warto wykorzystać LinkedIn do Lead Generation?

LinkedIn to platforma, na której łączą się osoby prywatne i firmy, i istnieje wiele strategii, jak uzyskać leady biznesowe z LinkedIn. Istnieje wiele sposobów generowania leadów na LinkedIn, które profesjonaliści już dziś wykorzystują.

Każda firma musi łączyć się z właściwymi odbiorcami i dokładnie raportować wyniki. LinkedIn pomaga im w tym dzięki dokładnym filtrom targetowania i analityce. Generowanie leadów jest trudne, a w miarę jak podróże konsumentów stają się coraz bardziej złożone, zmieniają się również sposoby generowania leadów. Dostępnych jest wiele narzędzi automatyzujących sprzedaż, które pomagają profesjonalistom w dotarciu do właściwych odbiorców i generowaniu wysokiej jakości leadów. Poznajmy najlepsze sposoby na generowanie leadów z LinkedIn.

Strategia generowania leadów na LinkedIn

Jeśli więc zastanawiasz się, jak zdobyć leady biznesowe z LinkedIn, oto kompletna strategia generowania leadów:

Zoptymalizuj swój profil

Pierwszym krokiem do generowania leadów z LinkedIn jest optymalizacja SEO Twojego profilu. Jeśli Twój profil nie jest zoptymalizowany i dopasowany do celu, nikt nie kupi Twoich produktów lub usług. Jak zatem wygląda skuteczny i zoptymalizowany profil na LinkedIn i jak możesz poprawić swój profil?

Musisz wziąć pod uwagę swoich odbiorców i ich wymagania, aby zoptymalizować swój profil. Weź pod uwagę następujące punkty:

• Rodzaj informacji, które chcą zobaczyć na Twoich landing pages i stronie głównej.
• Frazy i słowa kluczowe, których mogą użyć, aby znaleźć Twój produkt lub usługę. Zobacz, jakich słów kluczowych używają już Twoi konkurenci i uszereguj ich strony.
• Jaki ton głosu rezonowałby z nimi najskuteczniej?

Użyj tych pytań, aby stworzyć kopię swoich stron docelowych i profilu LinkedIn. Następnie użyj słów kluczowych w swoim profilu LinkedIn i na stronach docelowych swoich odbiorców, aby wyszukać swoje produkty lub usługi.

Znajdź potencjalnych klientów

Rozmiar sieci LinkedIn jest wielkim błogosławieństwem, ponieważ na platformie znajdują się miliony użytkowników i tysiące grup, w których możesz znaleźć perspektywy. Jednak gigantyczna sieć może również stanowić wyzwanie, jeśli chodzi o wyszukiwanie odpowiednich leadów, czyli osób, które chciałyby od Ciebie kupić.

Oto więc kilka prostych sposobów na znalezienie potencjalnych kandydatów na Twoje usługi:

• Odwiedź profile swoich klientów, a zobaczysz kilka nazwisk w pasku "People Also Viewed".
• Podobnie, miej oko na tych, którzy pozostawiają komentarze do postów swoich obecnych perspektyw i klientów, ponieważ mogą one być również silne perspektywy.
• Odwiedzając ich profil i wybierając ich połączenia, możesz znaleźć profile swoich konkurentów na LinkedIn. Zauważ, że aby to działało, informacje nie mogą być ustawione jako prywatne.
• Wybierając "Treść i aktywność" z menu rozwijanego dla Twojego profilu możesz zobaczyć użytkowników, którzy weszli w interakcję z Twoimi postami.
• Wystarczy wkleić poniższy adres URL do przeglądarki, aby znaleźć osoby, które uczęszczały do tej samej uczelni co Ty: _https://www.linkedin.com/edu/alumni._Współdzielisz co najmniej jedną rzecz, co może wystarczyć do wysłania prośby o połączenie lub rozpoczęcia rozmowy z połączeniem.

Istnieją ograniczenia dotyczące próśb o połączenie, więc upewnij się, że stworzysz i wyślesz angażującą wiadomość z prośbą o połączenie za każdym razem, gdy dotrzesz do nowej perspektywy. Podążaj również za spersonalizowaną i zwięzłą wiadomością InMail. Zawsze pamiętaj, jeśli korzystasz z narzędzi automatyzacji, używaj tylko bezpiecznego oprogramowania do generowania leadów na LinkedIn.

Monitoruj, kto oglądał Twój profil

Możesz dostać tylko 2 do 3 odsłon profilu dziennie i zignorować je całkowicie. Ale nie powinieneś tego robić, ponieważ każdy widok profilu może być potencjalnym liderem. Ponadto, ludzie, którzy oglądali Twój profil są bardziej skłonni do połączenia się z Tobą niż ci z Twojej zimnej listy e-mailowej. Tak więc, za każdym razem, gdy sprawdzasz, kto oglądał Twój profil, upewnij się, że skontaktujesz się z nimi, aby nawiązać połączenie i komunikować się dalej, uznając ich za potencjalnych leadów.

Celuj w osoby decyzyjne

Musisz wziąć pod uwagę cykl sprzedaży podczas generowania leadów. Niektórzy z nas mają szczęście pracować w dziedzinie, w której sprzedaż może nastąpić w ciągu kilku minut.

Inni mogą potrzebować miesięcy, a nawet lat. Niezależnie od tego, po której stronie się znajdujesz, istnieje prosty sposób na przyspieszenie cyklu sprzedaży. Po pierwsze, celuj w osobę decyzyjną w organizacji. Celowanie w każdą inną osobę byłoby prawdopodobnie stratą czasu i wysiłku.

Do decydentów często należą następujące role:

• Dyrektorzy ds. marketingu i sprzedaży,
• Kierownicy ds. zasobów ludzkich
• Dyrektorzy generalni

Idea jest taka sama, niezależnie od tego, czy kierujesz się głównie do perspektyw B2B, czy do indywidualnych konsumentów. Zazwyczaj (choć nie zawsze) potrzebują oni porozmawiać z kimś przed dokonaniem zakupu. Dostosuj więc swoje działania i komunikaty tak, aby odzwierciedlały tę rzeczywistość.

Umieszczanie odpowiednich treści

Rozważ publikację szerokiego zakresu treści, w tym postów na blogu, filmów i infografik, aby poprawić jakość swojego profilu i strony na LinkedIn. Musisz pokazać się jako poinformowane źródło i budować trafność i wiarygodność w oczach potencjalnych konsumentów, prezentując te istotne dla branży treści.

Zaczniesz budować relacje z podobnie myślącymi ekspertami, którzy pasują do profilu Twojego idealnego klienta, po tym jak staniesz się znany jako inteligentne, cenione źródło. Regularne publikowanie postów sprawi, że będziesz często pojawiać się na ich stronie, a znajomość ułatwia nawiązywanie nowych rozmów.

Regularnie sprawdzaj analitykę swojej strony, aby upewnić się, że tworzysz i publikujesz odpowiednie treści, które najlepiej rezonują z grupą docelową.

Regularnie udostępniaj treści

Ekspozycja następuje poprzez zamieszczanie spójnych, informacyjnych treści, które są istotne dla sektora, takich jak blogi, infografiki i filmy.

Istniejące czytelnictwo Twojej strony biznesowej prawdopodobnie widzi Cię jako źródło autorytetu. W rezultacie ludzie umieszczają Twoje materiały przed swoimi połączeniami, gdy lubią, komentują lub udostępniają Twoje posty.

Sieci te najprawdopodobniej zawierają znaczną liczbę połączeń, które są zainteresowane tym, co Twoja firma ma do zaoferowania. Należy również pamiętać, że tworzenie serii treści specjalnie dla LinkedIn może pomóc w tworzeniu mediów społecznościowych, które produkują leady.

Przeczytaj także: Najlepsze kanały social media dla Lead Generation

Kontynuacja działań w oparciu o stare leady

Jeśli masz jakiekolwiek doświadczenie w tworzeniu leadów, wiesz jak ważny jest follow-up. Chociaż wiemy, że 80% sprzedaży wymaga pięciu follow-upów, ponad 50% ludzi robi tylko to. Zdarza się, że krzyżują się przewody. Twoja wiadomość może nie zostać usłyszana. Perspektywy mogą zostać zepchnięte na boczny tor.

Często zdarza się, że Twoja wiadomość ginie w gwarze, zwłaszcza na platformach społecznościowych, co utrudnia generowanie leadów z LinkedIn.

Tracisz na potencjalnym konsumencie, jeśli nie wyślesz komunikacji follow-up. Dodatkowo tracisz czas i energię, które zostały wykorzystane na wygenerowanie tych leadów. Kiedy jest idealny moment na wysłanie wiadomości follow-up? Dla początkowego follow-upu, trzy dni są doskonałe. Po tym czasie należy wielokrotnie kontaktować się z potencjalnymi klientami.

Możesz nawet zautomatyzować follow-upy. Na przykład, można ustawić wiadomości autoresponder, jeśli masz adresy e-mail. To staje się procesem hands-off w ten sposób.

Wykorzystanie dopasowanych odbiorców

Dzięki funkcji LinkedIn Matched Audiences masz pełną kontrolę nad tym, do kogo docierasz z płatną reklamą. Możesz wysłać do LinkedIn listę nawet 300 000 kontaktów, które zostaną przeszukane i dopasowane do aktywnych członków (do których możesz następnie kierować reklamy).

Dodatkowo możesz wykorzystać LinkedIn do retargetowania odwiedzających Twoją stronę internetową. _Tak to wygląda: _Załącz adresy stron internetowych wszelkich stron docelowych, które odwiedzają poszczególni leady. Zainstalowanie na swojej stronie tagu insight dostarczonego przez LinkedIn będzie wymagało od Ciebie wykonania kilku prostych czynności kodowania.

Wykorzystaj płatne reklamy

Płatne reklamy są przydatne, aby zapewnić, że Twoje treści dotrą do docelowych odbiorców, więc najlepszym sposobem jest stworzenie idealnej kampanii LinkedIn Ads. Małe firmy z ograniczonymi zasobami marketingowymi mogą wahać się przed zainwestowaniem w płatne reklamy LinkedIn. Mają ograniczony budżet marketingowy i chcą go jak najlepiej wykorzystać, często pytają. Co powinniśmy z nim zrobić? Wydawanie pieniędzy na platformę byłoby opłacalne, biorąc pod uwagę, że LinkedIn jest wiodącym kanałem sponsorowanym i organicznym dla przedsiębiorstw B2B.

Dawaj i zdobywaj referencje

Wykorzystanie poleceń jest jedną z najlepszych strategii generowania przychodów. Powinieneś przedstawiać się każdej nowej osobie, w miarę jak rozszerza się Twoja sieć relacji pierwszego stopnia. Poczynienie wstępnych uwag przełamuje lody, pozwala na perspektywę współpracy i zmniejsza niezręczność w proszeniu o skierowanie ich do kogoś innego w późniejszym czasie.

Przejrzyj ostatnie relacje klienta, aby odkryć, które z nich mogą być pomocne dla Twojej firmy. Jeśli klient Ci ufa, zaoferuj mu listę tych osób i zapytaj, czy ma coś przeciwko wysłaniu krótkiego wprowadzenia do każdej z nich.

Wniosek

Aby generować leady z LinkedIn, powinieneś wykorzystać zarówno darmowe, jak i płatne techniki marketingowe na wszystkich profilach. Możesz teraz poświęcić czas na relaks, ale tylko dlatego, że wciąż masz świeżych klientów do kontaktu. Dodatkowo, proces marketingu tak naprawdę nigdy się nie kończy. Twoje myśli prawdopodobnie już planują następującą taktykę generowania leadów z LinkedIn o kilka kroków do przodu.