Jak stworzyć zwycięską strategię marketingową B2B, która działa

Intro

Aby napędzić wzrost biznesu w dzisiejszym konkurencyjnym świecie biznesu online, musisz dowiedzieć się, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, aby zbudować świadomość marki i wygenerować większy popyt na swoje produkty od firm docelowych.

Może to jednak stanowić wyzwanie.

Wyliczanka. Według badania McKinsey & Company, 65% marketerów B2B prowadzi wyłącznie sprzedaż online:

(Źródło)

Co to oznacza?

Konkurencja w świecie marketingu B2B jest szalona.

Aby wyróżnić się na zatłoczonym rynku B2B, musisz podnieść swoją grę marketingową.

Ale przy tak wielu różnych technikach marketingowych może być wyzwaniem, aby wiedzieć, jakie skuteczne strategie marketingowe B2B należy zastosować.

W tym dogłębnym wpisie na blogu omówię 14 skutecznych strategii marketingowych B2B, które mogą pomóc Ci dotrzeć do grupy docelowej, wygenerować więcej leadów i rozwinąć swoją firmę.

Jeśli więc chcesz dowiedzieć się, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, ten przewodnik jest dla Ciebie.

Zaczynajmy.

Jak stworzyć zwycięską strategię marketingową B2B krok po kroku

Oto lista najlepszych technik marketingu B2B, które możesz wykorzystać już dziś, aby uruchomić owocną strategię marketingową B2B:

1. Ustal swoje cele marketingowe B2B

Najważniejszą rzeczą, którą należy zrobić, aby stworzyć solidną strategię marketingową B2B, jest stworzenie konkretnych, realistycznych i mierzalnych celów dla swoich kampanii marketingowych.

Pamiętaj, że nawet jeśli zamierzasz uruchomić wiele kampanii, z których każda ma swój własny cel, ogólnym celem jest pomoc docelowym odbiorcom w poruszaniu się dalej wzdłuż podróży kupującego.

Ustalenie celów marketingowych B2B od samego początku jest ważne dla napędzania wzrostu biznesu.

Cele oferują jasny kierunek ku lepszym wynikom.

Poza tym wyznaczanie celów może pomóc Ci określić, czy Twoje kampanie marketingowe są skuteczne, czy też trzeba wprowadzić jakieś zmiany.

W skrócie, nie możesz uruchomić skutecznych kampanii marketingowych B2B, jeśli nie wiesz, co zamierzasz osiągnąć.

Niektóre wspólne cele marketingowe B2B mogą obejmować:

• Tworzenie świadomości marki.
• Budowanie lojalności wobec marki.
• Lead generation.
• Konwersja leadów na klientów.
• itp.

Pamiętaj, że każdy z tych celów wymaga wyraźnych kampanii marketingowych, więc musisz mieć jasność od samego początku.

Określenie celów marketingowych nie zawsze jest łatwe. Ustalenie niewłaściwych celów może negatywnie wpłynąć na współczynnik konwersji, a tym samym utrudnić rozwój biznesu.

Oto wskazówki dotyczące tworzenia celów marketingowych dla Twojego biznesu B2B:

• Określ swoje ogólne cele biznesowe.
• Zrozum potrzeby swojego docelowego nabywcy.
• Wyznaczaj cele SMART.
• Oprzyj swoje cele na wcześniej zebranych danych. Dla firm B2B, które posiadają ogromne ilości informacji o swoich docelowych klientach.

2. Zbadaj punkty bólu nabywcy

Badania rynku to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych B2B, która może pomóc Ci na wiele sposobów:

Na przykład badania pomagają:

• Zrozum lepiej swoich nabywców, w tym czego potrzebują.
• Poznaj środowisko, które wpływa na ich potrzeby.
• Zrozum, jak Twoja konkurencja może stanowić wyzwanie dla Twoich działań marketingowych.
• Zdobądź nowe spojrzenie na punkty bólu nabywców.
• Odkryj nowe możliwości wzrostu przychodów.
• Dostosuj swoje komunikaty marketingowe do odpowiedniej grupy odbiorców.

Bez względu na to, jak świetny jest Twój produkt lub usługa, kupujący nie przybiegną.

Musisz dowiedzieć się, co napędza popyt na Twoją ofertę i jak możesz się wyróżnić na tle konkurencyjnych firm.

Tutaj chcesz zebrać informacje od obecnych, poprzednich lub potencjalnych nabywców, a także od konkurencji.

Aby lepiej zrozumieć potrzeby swoich nabywców, należy tworzyć grupy użytkowników kupujących. Tutaj będziesz musiał zbadać klientów, którzy już korzystają z produktu lub usługi, którą oferujesz.

Oto wskazówki, jak odkryć punkty bólu nabywcy:

• Uruchom ankiety, które ujawniają punkty bólu, jakie mają kupujący szukający Twojego rozwiązania.
• Przeprowadzić badania słów kluczowych, aby odkryć zapotrzebowanie na wyszukiwanie organiczne.
• Przeprowadzaj badania zarówno online, jak i offline.

3. Zbuduj piękną stronę internetową B2B

Budowanie firmowej strony internetowej jest jedną z najskuteczniejszych strategii, które można wykorzystać podczas nauki tworzenia zwycięskiej strategii marketingowej B2B.

Ale dlaczego?

To pierwszy punkt kontaktu Twojej firmy z docelowymi nabywcami.

Według badań Salesforce State of Marketing, 88% marketerów B2B twierdzi, że strona internetowa jest ich kanałem komunikacji z klientami/prospektami:

(Źródło)

Dlatego 41% marketerów B2B wydaje duże pieniądze na rozwój strony internetowej:

(Źródło)

Co więcej?

39% nabywców B2B twierdzi, że strony internetowe sprzedawców są jednym z trzech pierwszych zasobów, które informują ich o poszukiwanym rozwiązaniu:

(Źródło)

Budowa estetycznej i informacyjnej strony internetowej może przynieść Twojej firmie wiele korzyści, jak poniżej:

• Pomaga szybciej i łatwiej dotrzeć do klientów poprzez poprawę widoczności firmy w Internecie.
• Poprawia wydajność.
• Informuje kupujących o Twoich produktach, usługach i historii marki.
• To narzędzie sprzedaży 24/7.
• Dobrze zoptymalizowana strona internetowa może poprawić doświadczenie użytkownika.
• Poprawia sprzedaż.
• Poprawia tożsamość marki.

Z reguły Twoja strona musi pokazywać Twoją wiedzę i dostarczać rozwiązań dla potencjalnych klientów.

Aby wyróżnić się z tłumu, Twoja strona musi być zasobem branżowym, który mówi potencjalnym klientom dokładnie to, co robisz bez konieczności kopania w głąb stron.

Co najważniejsze, strona internetowa B2B musi:

• Bądź zoptymalizowany zarówno dla urządzeń mobilnych jak i desktopowych.
• Bądź istotny dla swoich docelowych klientów.
• Zamieść jasne CTA, które mówią użytkownikom dokładnie co mają zrobić. Np. zadzwoń, poproś o wycenę itp.
• Przedstaw ostatnie referencje i opinie użytkowników.
• Prowadzenie bloga z aktualnymi i angażującymi treściami.
• Zamieść linki do swoich stron w mediach społecznościowych.
• Generuj wysokiej jakości i wiarygodne backlinki, aby napędzać odpowiedni ruch na stronie.

Hootsuite jest jednym z doskonałych przykładów stron internetowych B2B, które sprawdzają wszystkie powyższe pola:

(Źródło)

4. Zrób szczegółową analizę konkurencji B2B

Kiedy zastanawiasz się, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, musisz dokładnie wiedzieć, gdzie stoisz na tle innych konkurencyjnych firm.

Jeśli myślisz, że znasz swoich konkurentów, bo śledzisz ich strony w mediach społecznościowych i czytasz ich blogi, pomyśl jeszcze raz, bo to nie wystarczy.

Aby dowiedzieć się, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, musisz poznać mocne i słabe strony swojego konkurenta.

Kiedy robisz szczegółową analizę konkurencji B2B, rozumiesz:

• Dokładnie, kim są twoi konkurenci.
• Jaka strategia u nich działa, a jaka nie.
• Mocne i słabe strony ich produktu lub usługi.
• Ich potrzeby klientów, w tym te, które nie są zaspokajane.
• Na jakie słowa kluczowe rankingują się ich strony.
• Rodzaj treści, które publikują na swoich stronach.
• Ich częstotliwość publikowania treści.
• Etc.

Odkrycie tych cennych informacji może pomóc Ci lepiej sprzedawać swoje produkty lub usługi do wspólnej publiczności.

Oto wskazówki, jak przeprowadzić szczegółową analizę konkurencji B2B:

• Zidentyfikuj i skategoryzuj swoich głównych konkurentów.
• Ocenić ich strategię social media i content marketingu.
• Analizuj ich taktykę sprzedaży, wyniki i działania marketingowe.
• Zrób analizę SWOT.

Do analizy konkurencji możesz wykorzystać Google Analytics, SEMrush i inne.

5. Zainwestuj w Data-Driven B2B Content Marketing

Aby zbudować potężną strategię marketingową B2B, musisz zainwestować w wysokiej wartości treści napędzane danymi.

Tworząc treści dopasowane do potrzeb klienta, marki B2B mogą:

• Dotrzyj do swojej grupy docelowej.
• Tworzenie świadomości marki.
• Napędzaj ruch na swojej stronie internetowej
• Buduj wiarygodność marki.
• Buduj lojalność ze swoją grupą docelową.
• Generowanie zainteresowania i leadów.
• Generowanie sprzedaży.

Jednak według badań Content Marketing Institute, tylko 40% marketerów B2B ma obecnie udokumentowaną strategię content marketingową:

(Źródło)

Aby osiągnąć maksymalny sukces B2B, marki powinny stworzyć strategię content marketingu opartą na danych i możliwą do dostosowania.

Nawet lepiej, powinieneś wykorzystać tworzenie różnych typów treści w różnych kanałach lead source.

Oto aktywa treści B2B, które dają świetne rezultaty według wspomnianych badań:

(Źródło)

Zauważ, że marketing treści B2B różni się od marketingu treści B2C, ponieważ nabywcy B2B chcą dynamicznych treści, które dostarczają wytycznych do działania.

Oto wskazówki dotyczące tworzenia actionable B2B content:

• Musi być łatwy w czytaniu, wartościowy i do rzeczy.
• Treści B2B muszą być unikalne, profesjonalne i ukierunkowane.
• Treści B2B muszą być oparte na analityce.
• Musi on wiązać się z ogólną strategią marketingową i celami Twojej firmy.

Oto kroki do opracowania udanej strategii treści B2B:

• Zidentyfikuj swoje docelowe firmy i ich potrzeby.
• Zbadaj konkurencję w swojej branży.
• Ustal swoje cele w zakresie marketingu treści B2B.
• Burza mózgów gorących pomysłów na treści.
• Wymyśl niesamowite tematy.
• Określenie rodzajów treści, które należy tworzyć i platform dystrybucyjnych, z których należy korzystać.
• Twórz treści wielowarstwowe.
• Promuj swoje treści na różnych platformach.
• Zmierz wyniki i dostosuj się.

HubSpot, jedna z największych platform B2B mocno zainwestowała w content marketing, aby napędzić świadomość marki, poprawić zaangażowanie i przyciągnąć więcej ruchu:

(Źródło)

6. Wykorzystaj B2B SEO

Bez wątpienia optymalizacja wyszukiwarek jest cenną strategią dla sukcesu Twojego biznesu B2B.

Pomyśl o tym:

Google może pochwalić się 84,08% udziałem w rynku wyszukiwarek:

(Źródło)

Według badania Demand Gen B2B Buyer Behavior z 2022 roku, 52% kupujących B2B twierdzi, że korzysta z wyszukiwania w sieci, aby dowiedzieć się więcej o poszukiwanym rozwiązaniu:

(Źródło)

Poza tym wyszukiwanie organiczne odpowiada za 53% całego ruchu internetowego:

(Źródło)

A to nie wszystko:

Badania Gartnera pokazują, że nabywcy B2B spędzają 27% czasu na niezależnym badaniu online, gdy rozważają zakup:

(Źródło)

Co więcej?

Sonda przeprowadzona na Twitterze przez Search Engine Journal sugeruje, że wyszukiwanie organiczne jest kanałem marketingu cyfrowego o najwyższym ROI dla 48,7% marketerów:

(Źródło)

Co to oznacza?

• SEO napędza organiczny ruch na Twojej stronie.
• SEO jest podstawowym źródłem ruchu na stronach internetowych.
• B2B SEO może pomóc w budowaniu świadomości marki.
• SEO to skuteczna strategia generowania leadów B2B.
• Optymalizacja działań marketingowych B2B pod kątem SEO może pomóc w skróceniu cyklu sprzedaży.
• Udana strategia B2B SEO może pomóc w budowaniu zaufania i wiarygodności.

B2B SEO to potężna cyfrowa strategia marketingowa, która obejmuje optymalizację treści internetowych, aby pomóc Twojej witrynie uplasować się wysoko w wynikach wyszukiwania Google.

B2B SEO obejmuje następujące elementy:

• Techniczne SEO
• Off-page SEO
• Lokalne SEO
• Międzynarodowe SEO
• On-page SEO

Kiedy zrobione dobrze, B2B SEO może poprawić widoczność Twojej strony internetowej dla innych firm badających produkt lub usługę, którą oferujesz. To pomaga doładować Twoje wysiłki marketingowe, co ostatecznie przyspiesza rozwój Twojej firmy.

Aby odnieść sukces w B2B SEO, musisz pozostać na szczycie aktualizacji algorytmów, zoptymalizować nawigację na stronie dla urządzeń mobilnych i zachować spójność komunikatów na swojej stronie internetowej i w innych kanałach.

Oto jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO:

• Zdefiniuj swoje cele przy tworzeniu strategii B2B SEO.
• Opracuj szczegółową personę nabywcy B2B.
• Zrozum swój lejek marketingowy B2B.
• Wykonaj badania słów kluczowych B2B wokół swoich person.
• Zrozum intencje wyszukiwania B2B stojące za Twoimi słowami kluczowymi.
• Opracuj klastry tematyczne.
• Opracuj zwycięską strategię treści B2B.
• Optymalizuj swoje strony internetowe, treści i inne elementy.
• Zmierz sukces swojej strategii B2B SEO.

Canva jest dobrym przykładem firm B2B, które wykorzystują B2B SEO na swoją korzyść:

(Źródło)

Obecnie strona zajmuje #1 miejsce w Google dla takich słów kluczowych jak "broszura", "baner YouTube" i "darmowe szablony"

Możesz użyć Ranktracker do badania słów kluczowych, aby kierować odbiorców z, szpiegować na słowa kluczowe konkurencji, śledzić swoje rankingi w wyszukiwarkach, i więcej:

(Źródło)

7. Wykorzystanie danych B2B do lepszego targetowania

Google zamierza rozpocząć wycofywanie ciasteczek stron trzecich w Chrome w drugiej połowie 2024 roku.

Oznacza to, że precyzyjne targetowanie stanie się jeszcze większym wyzwaniem, stąd marketerzy muszą wymyślić nowe sposoby gromadzenia danych, aby prowadzić skuteczne kampanie marketingowe B2B.

To właśnie tutaj pomocne staje się wykorzystanie marketingu opartego na danych B2B.

Ogólnie rzecz biorąc, dane B2B obejmują istotne fragmenty informacji, które zbierasz o innych firmach i ludziach, do których chcesz skierować swoje kampanie marketingowe.

Dane te mogą obejmować przeszłe interakcje z Twoją firmą, informacje kontaktowe, dane firmy lub konta itp.

Im dokładniejsze dane zgromadzisz o swoich docelowych firmach, tym lepiej będziesz mógł podejmować lepsze decyzje.

Wiodące firmy B2B wykorzystują dane do podejmowania decyzji biznesowych. W rzeczywistości zespoły sprzedaży i marketingu B2B wykorzystują tego typu dane do opracowywania skutecznych strategii marketingowych i usprawniania podróży nabywcy.

Oto kilka korzyści wynikających z wykorzystania danych B2B:

• Pomaga w identyfikacji właściwych kont dla marketingu opartego na kontach.
• Pomaga przewidzieć, co kupujący zrobią dalej.
• Pomaga marketerom w generowaniu wysokiej jakości leadów.
• Pomaga w personalizacji kampanii B2B.
• Pomaga zaprojektować angażujące doświadczenie użytkownika.
• Twórz atrakcyjne i ukierunkowane treści.
• Pomaga zmaksymalizować marketingowy ROI.
• Usprawnienie marketingu opartego na kontach(ABM)

Oto popularne taktyki wykorzystania danych do precyzyjnego targetowania nabywców B2B:

• Odśwież istniejące dane stron trzecich, aby uruchomić kampanie retargetingowe.
• Zwiększaj kampanie generowania leadów za pomocą płatnych reklam.
• Poznaj demografię użytkowników LinkedIn.
• Zapewnienie zgodności i bezpieczeństwa danych.
• Utrzymuj dane aktualne i czyste.
• Korzystaj z wiarygodnych źródeł danych stron trzecich.

8. Celuj w Millenialsów i Gen Z

Jeśli myślisz, że millenialsi nie pełnią wpływowych ról zakupowych, pomyśl jeszcze raz.

Według raportu Demand Gen millennia buyer survey, 41% millenialsów twierdzi, że odgrywa rolę głównego decydenta w godnych uwagi decyzjach zakupowych:

(Źródło)

Co więcej?

W innym badaniu TrustRadius, 60% nabywców technologii B2B to millenialsi:

(Źródło)

Aby osiągnąć sukces w biznesie B2B, musisz zrozumieć, umożliwić i przyspieszyć podróż kupującego milleniala.

Innymi słowy, uruchamiając swoją strategię marketingową B2B, musisz wziąć pod uwagę priorytety millenialsów i Gen Z.

Według wspomnianego TrustRadius, to jak Gen Z i millenialsi odkrywają produkty jest inne:

(Źródło)

Według raportu Demand Gen, 61% millenialsów twierdzi, że recenzje użytkowników są jednym z trzech najlepszych formatów treści, które pomagają im podczas podejmowania biznesowych decyzji zakupowych:

(Źródło)

Oto taktyki marketingowe B2B, które pomogą Ci odwołać się do nabywców Gen Z i millenialsów:

• Przyspiesz swoją odpowiedź dzięki funkcjom czatu na żywo.
• Zoptymalizuj swoje działania marketingowe pod kątem użytkowników mobilnych.
• Wykorzystaj zaangażowanie w mediach społecznościowych zarówno na LinkedIn, jak i na innych portalach społecznościowych, takich jak TikTok.
• Stosuj mniej tradycyjne podejścia marketingowe.
• Wykorzystaj influencer marketing.
• Zadbaj o przejrzystość i wiarygodność swoich kampanii marketingowych.
• Wykorzystaj marketing oparty na przyczynie.

9. Dostosuj się do dłuższej drogi nabywcy

W przeciwieństwie do B2C, marketing B2B ma dłuższą podróż nabywcy.

20% nabywców B2B twierdzi, że długość ich cyklu zakupowego B2B znacznie wzrosła, a 35% twierdzi, że nieco wzrosła w porównaniu z ubiegłym rokiem:

(Źródło)

Zmiana długości cyklu zakupowego B2B spowodowana jest kilkoma czynnikami, takimi jak:

• Ciągle zmieniające się potrzeby biznesowe.
• Budżety są coraz bardziej napięte.
• Kupujący szukają bardziej praktycznego zaangażowania ze strony sprzedawców B2B.
• Etc.

Oto praktyczne wskazówki, jak zaspokoić długą podróż kupującego:

• Twórz treści, które wspierają badania kupujących, takie jak studia przypadków, referencje itp.
• Mieszaj strategie inbound i outbound marketingu podczas tworzenia treści.
• Daj potencjalnym nabywcom zasoby, których potrzebują do podjęcia decyzji o zakupie na każdym etapie podróży nabywcy.

10. Wykorzystaj Email Marketing

Email jest jedną z najlepszych platform owned-media, którą 67% marketerów B2B wykorzystuje do dystrybucji treści:

(Źródło)

Jest również wymieniany wśród 10 najlepszych kanałów, z których korzystają decydenci podczas podejmowania decyzji:

(Źródło)

Jeśli nie korzystasz z email marketingu B2B, to dajesz swojej konkurencji przewagę nad Tobą.

Nie wykorzystujesz również najbardziej efektywnego modelu sprzedaży napędzającego przychody według 14% respondentów badania przeprowadzonego przez McKinsey & Company:

(Źródło)

Możesz wykorzystać email marketing do:

• Dotrzyj i połącz się ze swoją grupą docelową w spersonalizowany sposób.
• Generowanie leadów.
• Napędzaj zainteresowanie swoim produktem lub usługą.
• Konwertuj możliwości w całym lejku marketingowym.
• Rozprowadzanie treści.

Dzięki email marketingowi możesz wysyłać newslettery, cold emaile i emaile powitalne, a także kampanie nurture.

W rzeczywistości wielu marketerów B2B twierdzi, że wyzwolone e-maile i kampanie nurture są bardzo potężne.

Aby w pełni wykorzystać tego typu maile, musisz zainwestować w email automation, aby dobrze wyczuć czas wysyłania maili.

Według raportu Litmus state of email z 2021 roku 82% marketerów twierdzi, że używa automatyzacji do triggerowanych maili, a 67% podczas wysyłania kampanii drip lub nurture:

(Źródło)

Aby rozpocząć udane kampanie email marketingowe, możesz wykorzystać dane B2B do odkrycia istotnych wyzwalaczy marketingowych dla Twojej niszy.

Dzięki temu będziesz mógł wysyłać hiperpersonalizowane e-maile do właściwej grupy odbiorców we właściwym czasie.

Oto wskazówki dotyczące udanej strategii email marketingowej B2B:

• Przygotuj linie tematyczne emaili, które wzbudzą zainteresowanie.
• Zwiększaj współczynnik klikalności e-maili dzięki wiadomościom wideo.
• Używaj zarówno wizualnych, jak i zwykłych maili tekstowych.
• Personalizuj swoje wiadomości e-mail.
• Zamieść odpowiednie wezwanie do działania.
• Segmentuj swoją listę emailową w oparciu o poziomy zainteresowania.
• Korzystaj z narzędzia do zarządzania kampanią e-mailową.
• Zmierz swój sukces w email marketingu.

11. Wykorzystaj odpowiednie narzędzia marketingowe B2B

Wszystkie te strategie marketingowe B2B nie są skuteczne bez odpowiednich narzędzi. A jeśli nie używasz żadnego narzędzia marketingowego, to twój konkurent prawdopodobnie cię wyprzedza.

W rzeczywistości będziesz tracić czas na naukę, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, jeśli nie wykorzystujesz żadnych narzędzi.

Rozważ to:

84% organizacji B2B korzysta z narzędzi Analytics. 71% narzędzi do publikowania w mediach społecznościowych. Poza tym 68% z nich korzysta z oprogramowania do email marketingu.

A lista jest dalej:

(Źródło)

Dzięki odpowiednim narzędziom i oprogramowaniu marketingowym B2B możesz uprościć, usprawnić i wzmocnić wszystkie swoje działania marketingowe B2B.

Poza tym, narzędzia te mogą dostarczyć cennych spostrzeżeń i danych na temat docelowych firm i całego rynku, co pomoże Ci uruchomić skuteczne kampanie marketingowe.

Zdasz sobie sprawę, że wraz z rozwojem firmy, śledzenie rzeczy zacznie być wyzwaniem. To właśnie tam narzędzia marketingowe B2B mogą się przydać.

Narzędzia te mogą pomóc w następujących kwestiach:

• CRM
• Zarządzanie mediami społecznościowymi
• Pozyskiwanie, generowanie i konwersja leadów
• Tworzenie i projektowanie treści
• Reklama internetowa
• Email i automatyzacja marketingu
• Etc.

HubSpot jest jednym z potężnych rozwiązań marketingowych B2B dla wszystkich Twoich potrzeb w zakresie marketingu przychodzącego, sprzedaży i obsługi klienta. Dzięki temu narzędziu możesz śledzić, klasyfikować swoje leady i budować lepsze relacje z klientami.

Aby uzyskać udaną strategię marketingową B2B, rozważ użycie kombinacji tych narzędzi. Na przykład, możesz połączyć automatyzację i sztuczną inteligencję, aby uruchomić zoptymalizowane kampanie marketingowe.

Możesz wypróbować darmowe opcje, jeśli dopiero zaczynasz lub połączyć zarówno darmowe, jak i płatne narzędzia.

12. Wykorzystanie marketingu influencerów B2B

Leveraging B2B influencer marketing może znacznie zwiększyć wysiłki marketingowe Twojej marki. Ten rodzaj marketingu może pomóc wykorzystać siłę nabywczą lojalnych zwolenników znanych osób publicznych w Twojej branży.

Gdy jest dobrze zrobiony, influencer marketing może pomóc zbudować zaufanie i wzmocnić połączenia z docelowymi odbiorcami.

Z badania State of Inbound Marketing Trends wynika, że 34% marketerów B2B już wykorzystuje influencer marketing:

(Źródło)

Według raportu TopRank Marketing B2B Influencer Marketing Research z 2022 roku, 86% respondentów twierdzi, że ich programy są umiarkowanie lub bardzo udane:

(Źródło)

Ogólnie rzecz biorąc, influencer marketing to strategia, w której marki partnerują lub współpracują z wpływowymi lub znanymi osobami, aby promować swoje produkty, markę lub usługi.

Jaka jest najlepsza platforma influencer marketingu dla B2B?

Możesz znaleźć influencerów na najpopularniejszych platformach social media, takich jak Instagram, LinkedIn, Twitter czy Facebook.

Istnieje wiele korzyści z wykorzystania influencerów do doładowania swojej strategii marketingowej B2B.

Oto tylko kilka korzyści z influencer marketingu B2B:

• Może pomóc w dotarciu do nowych odbiorców.
• Zdobądź lojalnych klientów.
• Potrafi dodać wiarygodności i autentyczności do Twojej marki i treści.
• Influencer marketing może pomóc w przyspieszeniu produkcji i promocji treści.
• Pomoc w budowaniu przywództwa myślowego marki.

Oto kilka kroków do zbudowania udanej strategii influencer marketingu B2B:

• Zdefiniuj swoje cele i KPI zanim zaczniesz wybierać influencerów.
• Ustal strategię treści, która będzie ekscytować B2B influencerów.
• Ustal swój budżet.
• Znajdź istniejących influencerów w swojej branży.
• Skup się na swojej grupie docelowej, jak i na influencerze.
• Znajdź influencerów, których Twoi odbiorcy już śledzą.
• Inwestuj w długoterminowe partnerstwo.

13. Wykorzystaj marketing referencyjny B2B

Odsyłacze są znane z generowania leadów i sprzedaży dla firm B2C, dlatego też może być kuszące przeoczenie marketingu odsyłającego podczas uruchamiania strategii marketingu odsyłającego B2B.

Pomyśl o tym:

Przed dokonaniem zakupu, nabywcy B2B zazwyczaj przechodzą długi proces decyzyjny, konsultując się z wieloma interesariuszami i zasobami, w tym stronami z recenzjami, stronami sprzedawców i innymi.

To właśnie tutaj marketing referencyjny staje się przydatny. Ponieważ umożliwia on dotarcie do firm, które już korzystają z Twoich produktów lub usług. Nazwij to marketingiem "słowo z ust".

Co więcej?

Uruchomienie programu marketingu poleceń B2B może pomóc Ci w generowaniu zapisów, zwiększeniu konwersji i zmniejszeniu rezygnacji klientów.

Aby zachęcić do marketingu polecającego, musisz określić, jakie zachęty zaoferować firmom, które polecają Ci nowe firmy.

Twoimi zachętami mogą być rabaty, darmowe produkty i inne zachęcające nagrody.

Bench Account, firma B2B fintech, która oferuje usługi księgowe online dla małych firm, oferuje do 150 dolarów karty upominkowej Visa i jeden darmowy miesiąc księgowości dla każdego skierowania, które zapewnia istniejąca firma:

(Źródło)

Oto pięć korzyści z uruchomienia programu poleceń B2B:

• Zwiększa świadomość marki.
• Poprawia współczynnik konwersji.
• Zwiększa wartość życiową klienta poprzez poprawę zaangażowania i lojalności wobec Twojej firmy.
• Obniżenie kosztów pozyskania klienta.
• Minimalizuje wskaźnik rezygnacji z usług klientów.

Oto jak stworzyć skuteczny program poleceń B2B:

• Spraw, aby Twoja firma była warta polecenia.
• Rozwijaj i pielęgnuj silne relacje z obecnymi klientami.
• Zdecyduj, jakie firmy zaangażować w swój program poleceń.
• Zdecyduj, jakie zachęty dla polecających zaoferować.
• Spraw, aby Twój program poleceń był łatwy do udostępnienia.
• Promuj swój program.
• Zautomatyzuj swój program poleceń dzięki oprogramowaniu do obsługi poleceń B2B.
• Nagradzaj firmy, które polecają Ci inne firmy.
• Śledź i mierz sukces swojego programu poleceń.

14. Mierz sukces swoich strategii marketingowych B2B

Nauczenie się, jak opracować zwycięską strategię marketingową B2B, to połowa bitwy.

Musisz też sprawdzić, czy Twoje strategie przynoszą jakieś rezultaty

Z reguły, zanim stworzysz jakąkolwiek omawianą tu strategię, musisz stworzyć system pomiaru jej skuteczności.

Na przykład, uruchamiając strategię SEO B2B, musisz określić, jakie metryki będziesz śledzić, aby określić jej skuteczność.

Tutaj można było śledzić generowany ruch organiczny, rankingi, konwersje itp.

Do śledzenia wydajności możesz wykorzystać oprogramowanie CRM, takie jak HubSpot lub Google Analytics.

Dobrą rzeczą w śledzeniu wydajności strategii marketingowych B2B jest to, że zyskujesz wgląd w to, co działa, a co nie, jak również w to, co należy poprawić.

Wniosek

Masz to. 14 Skutecznych strategii marketingowych B2B, które faktycznie działają. Gdy są dobrze wdrożone, te strategie mogą pomóc w budowaniu świadomości marki, napędzaniu większego ruchu na swojej stronie internetowej, generowaniu leadów, zwiększaniu sprzedaży i rozwijaniu firmy.

Aby uzyskać lepsze wyniki, zacznij od kilku strategii, a następnie spróbuj mieszać i dopasowywać różne strategie, aby zobaczyć, które z nich są skuteczne.

Pamiętaj, aby pozostać na szczycie najnowszych trendów w krajobrazie marketingu B2B, aby nie pozostać w tyle.