Jak w pięciu krokach opracować strategię treści

Intro

Jeśli zamierzasz, aby marketing organiczny odgrywał kluczową rolę w kampaniach Twojej firmy, to nie możesz lekceważyć marketingu treści. Jednakże, content marketing nie polega na publikowaniu każdego kawałka, który przyjdzie Ci do głowy; jest to raczej trzymanie się wcześniej ustalonej strategii, która służy osiągnięciu celu.

Nieplanowana zawartość jest przede wszystkim dlaczego większość blogów zazwyczaj zawiera praktycznie bezużyteczne i nieistotne posty, które rzadko są przydatne dla docelowych użytkowników końcowychю.

Jeśli zastanawiasz się właśnie, jak content mаrketing pomaga w szerszej perspektywie, to jesteś we właściwym miejscu. Ten artykuł będzie traktować cię do góry do dołu systemowej oceny nietypowej strategii. Będziesz mógł również na końcu zdecydować, czy jest to właściwe dopasowanie do twojego modelu handlu, czy nie, i sporządzić projekt pomocy marketingowej, która pomoże ci lepiej zrozumieć twoich potencjalnych odbiorców. Innym, równie mądrym posunięciem będzie śledzenie na bieżąco najnowszych wiadomości i wskazówek branżowych, które mogą mieć głęboki wpływ na Twój marketing.

(Źródło obrazu: Unsplash)

Jak tylko będziesz to miał, będziesz mógł opracować skuteczną strategię, która będzie najbardziej odpowiednia dla twoich odbiorców. Jak więc poprawić swoją grę mаrketingową i stworzyć strategię treści w 5 krokach? Zanurzmy się w to.

Co to jest strategia treści (Content Strategy)?

Strategie treści są kluczowe dla formułowania i dostarczania odpowiednich treści dla docelowego użytkownika końcowego. Proces tworzenia treści zazwyczaj obejmuje wypełnienie i opracowanie kalendarza treści (cyfrowego lub fizycznego), podjęcie decyzji o kanale, który najlepiej odpowiada Twoim intencjom, zbadanie osobliwości Twoich celów, a ostatecznie pracę nad fragmentami treści.

To, z czego wiele osób nie zdaje sobie sprawy, gdy przystępuje do tworzenia strategii contentowej, to fakt, że nie jest to to samo, co strategia content marketingowa. Skuteczna strategia content marketingowa różni się od strategii contentowej tym, że zamiast skupiać się na docelowych użytkownikach końcowych, koncentrujesz się bardziej na tym, jak zdobyć więcej zwolenników na mediach społecznościowych, uzyskać więcej subskrybentów firmowego newslettera lub pozyskać więcej kupujących.

Krótko mówiąc, każdy zestaw planów mających pomóc w osiągnięciu celu mieści się w zestawie strategii marketingowej. Pamiętaj jednak, że sukces w content curation wykracza poza zawężenie użytkownika końcowego lub faz ścieżki nabywców. Podręczne narzędzia, takie jak podstawowy HTML dla autorów treści, często wchodzą w grę. Nie wiedząc, jak stworzyć działający kod na poziomie podstawowym z HTML często predysponuje cię do możliwych okropności niepowodzenia w uzyskaniu odpowiedniego projektu lub wydania dużej ilości pieniędzy na freelancera tylko po to, aby naprawić kilka małych zmian.

Czy Twoja firma potrzebuje strategii content marketingowej?

Zastanawiałeś się kiedyś: Czy strategie content marketingowe nie są tylko wyłudzonymi nadinterpretacjami? Cóż, oto kilka powodów świadczących o skuteczności tego podejścia:

• Oszczędzasz więcej polegając na content marketingu niż na pełnoprawnym outbound marketingu. Średnio kilka organizacji uzyskuje więcej leadów dzięki strategii content marketingu niż dzięki outbound marketingowi. Twoja firma jest bardziej prawdopodobne, że zostanie zaufana przez zamierzającego kupić, jeśli jest dobrze oceniana w SERPach. Rozważ przeprowadzenie kompleksowych audytów internetowych, aby naprawić zaległe problemy ze stroną internetową swojego bloga.
• Firmy, które regularnie tworzą strategiczne treści, mają większe szanse na bycie liderami myśli w swojej dziedzinie. Ponad 70% marketerów treści związanych z biznesem potwierdziło, że byli szybciej postrzegani jako liderzy myśli w swoich dziedzinach.
• Dobrze zaplanowany blog firmowy stoi większe szanse na bycie wyżej w rankingu na Search Engine Results Page w porównaniu z innym bez konkretnej strategii w miejscu. Organizacje z dobrą strategią zazwyczaj uzyskać około 100% więcej inbound i oszałamiające 430% lepiej indeksowane strony internetowe.
• Content marketing jest niezbędny w strategiach marek. Czytelnicy są bardziej skłonni do zakupu rzeczy po sprawdzeniu recenzji z wpisu na blogu.
• Firmy posiadające blogi mają większą szansę na uzyskanie większej ilości leadów w określonym czasie niż inne, polegające wyłącznie na starym dobrym outbound marketingu.

Jeszcze kilka lat temu to, czy wolisz tworzyć treści dla swojej firmy, czy nie, było kwestią wyboru. Obecnie jest to coś w rodzaju konieczności, aby przyjąć content marketing w swoich kampaniach handlowych. Nie wystarczy już polegać na praktycznie przestarzałych technikach, takich jak płatna reklama, aby przyciągnąć leady.

Cyfrowy krajobraz zakupowy ewoluuje i ważne jest, aby ewoluować wraz z nim. Rozważ zbudowanie społeczności wokół swojej marki lub nawet produktu, ponieważ te podejścia są obecnie najbardziej skuteczne.

Aby odnieść sukces w tym zakresie, należy polegać na możliwości sprawdzenia najlepszych możliwości słów kluczowych SEO dostępnych dla Twojej niszy. Najlepsze wyszukiwarki słów kluczowych ułatwiają to, pozwalając zobaczyć listę odpowiednich powiązanych słów kluczowych, wraz z wolumenami wyszukiwania i ocenami trudności.

Jak generować strategiczne pomysły na treści dla każdego etapu lejka

Jak więc zaciekawić treścią odpowiednią i akuratną dla różnych przystanków wyprawy Twojego klienta? Dowiedzmy się tego.

Etap pierwszy: Tworzenie personaliów użytkowników

User Personas to modele, które szczegółowo opisują osobliwości docelowej demografii. Aby odnieść sukces na tym etapie, wybrana persona musi być jak najbardziej konkretna i mieć przypisane cechy charakterystyczne dla preferowanej grupy odbiorców.

Podstawowym celem tworzenia persony użytkownika jest uzyskanie wyraźniejszego obrazu problemów, z jakimi mogą się spotkać i jak Twoje rozwiązanie może im pomóc.

(Źródło obrazu: Unsplash)

Zawsze należy pamiętać, że centralnym punktem sukcesu każdego mаrketingu jest możliwość skutecznego zrozumienia potrzeb docelowego użytkownika końcowego i dostosowania swojego rozwiązania do jego preferencji i osobliwości. Mówiąc bardziej zwięźle, wymyślasz produkt dostosowany do ich potrzeb, który wyjaśnia wszelkie pytania, jakie mogą mieć. Content Marketing Institute zaleca stworzenie średnio od 3 do 5 person dla każdego segmentu docelowej demografii. Pamiętaj jednak, aby zmieścić się w przedziale od 3 do 5. Nadmierna segmentacja populacji może przynieść efekt odwrotny do zamierzonego.

Trzy główne czynniki, które należy wziąć pod uwagę podczas tworzenia każdej persony to rola, jaką docelowi odbiorcy pełnią w swojej organizacji, problemy, z którymi potrzebują pomocy oraz ich ogólny cel.

Etap drugi: Mapowanie podróży kupującego

Po wymodelowaniu zamierzonej grupy odbiorców za pomocą persony, sporządź specyfikę dostosowaną do każdego etapu podróży zakupowej Twojej persony. Osoby, które wymodelowałeś, często wymagają różnych i specyficznych komunikatów na poszczególnych przystankach ich podróży.

Tradycyjny mаrketing zazwyczaj przedstawia podróż kupującego jako liniowy postęp od Świadomości do Zakupu. Jednak nowa analiza Hubspot sugeruje, że cyfrowy shopper często przechodzi przez nieliniową ścieżkę i zazwyczaj odbija się między fazami.

Niemniej jednak, utrzymywanie faktów w centrum zainteresowania swoich strategii jest często inteligentnym i właściwym krokiem do podjęcia.

Etap 3: Definiowanie kanałów

Dla każdego wyraźnego punktu podróży klienta, chciałbyś produkować treści najlepiej dopasowane do jego stanu umysłu. Niektóre media mаrketingowe są bardziej odpowiednie niż inne dla każdej fazy wyprawy.

(Źródło obrazu: Unsplash)

Nail down na najlepszy sposób, aby dotrzeć do zamierzonego użytkownika końcowego poprawia skuteczność swoich kampanii i zwiększa ogólne szanse na spełnienie swoich celów wystarczająco ładnie. Niezależnie od tego, czy chodzi o pozyskanie leadów, czy o zdobycie większej liczby subskrybentów newslettera.

Optymalizacja pod kątem różnych sekcji kanałów nie jest jedynym hakiem, który należy rozważyć podczas opracowywania strategii. Należy również monitorować stan backlinków za pomocą dostępnych monitorów backlinków najwyższej klasy. Takie narzędzie umożliwia uzyskanie informacji na temat tego, kto zamieścił link do witryny użytkownika lub kto nawet przestał zamieszczać linki, co daje użytkownikowi wgląd w to, jak przebiegają jego kampanie.

Etap 4: Tworzenie strategicznej matrycy treści

O tym, jak istotna jest dana treść dla użytkownika końcowego, nie można decydować na podstawie aktualnego etapu użytkownika końcowego w lejku mаrketingowym. Istotną rolę odgrywają również punkty bólu użytkownika, jego specyfika i cele, które chce osiągnąć.

Jakość twoich treści jest głównym czynnikiem w tej sekwencji, jak również. Przede wszystkim to, co zostało powiedziane, odgrywa najważniejszą rolę dla użytkownika docelowego. Tak więc tworzenie i korekta treści wymaga sumiennych pracowników. Mark Waldeng, który jest starszym specjalistą ds. treści i pracuje również jako pisarz dla PapersOwl, podkreślił: "Końcowy etap sprawdzania tekstów pod kątem plagiatu i upewnienia się, że są one unikalne, definiuje cały proces. Istnieje darmowe oprogramowanie do sprawdzania pl agiatów, które jest bardzo przydatne i pokazuje prawdziwe wyniki. Wysokiej jakości tekst na stronie pokazuje najwyższą uwagę i poświęcenie dla biznesu, a jednocześnie służy innym celom w ramach strategii."

Po prostu, nie wystarczy trzymać się persony użytkownika lub wyprawy klientów, aby curate successful content. Strateg musi połączyć oba te elementy. W ten sposób będzie istniała duża szansa na ciągłe kierowanie każdego atutu na każdym etapie podróży nabywców.

W związku z tym, jak postępować?

Aby dobrze wykorzystać to podejście, musisz stworzyć tabelę z indywidualnymi personami użytkowników w wierszach i oddzielnymi etapami ekspedycji kupującego w kolumnach. W ten sposób, można włączyć wszelkie relacje między obu parametrów podczas generowania pomysłów treści.

Po ukończeniu matrycy, masz teraz w swoim arsenale potężne narzędzie do wspomagania działań marketingowych. Jeszcze bardziej intrygujące jest to, że możesz teraz zabrać się do tworzenia treści z ramami, które wprowadziłeś.

Następnie, stosując techniki, które omówiliśmy, nie będziesz tylko pchać posty na blogu, które nie są bardziej użyteczne i satysfakcjonujące cel; będą one skierowane i istotne dla swoich zamierzonych odbiorców.

Poręczne narzędzie, które należy trzymać blisko siebie, powinno aktualizować informacje o poczynaniach konkurencji. Kiedy widzisz, co działa dla innych ludzi z backlink checker, można naciąć swoją grę SEO, a następnie zmodyfikować swoje strategie w sposób, który pasuje do Ciebie. Pozostanie z przodu jest tak proste, jak wpisanie nazwy domeny konkurenta w polu wprowadzania danych, aby sprawdzić ich obecny Ranking domeny, ile stron internetowych jest backlinków do nich, a także oszacowanie linków dofollow/nofollow, które obecnie mają, i więcej.

Etap 5: Tworzenie sekwencji

Posiadanie przejrzystych i istotnych treści jest tylko jednym z elementów skutecznej kampanii inbound mаrketingowej. Równie istotnym zabiegiem jest rozpoczęcie i wykonanie automatycznego workflow, który służy jako przewodnik i pozwala na dotarcie opublikowanych utworów do właściwego rynku we właściwym czasie.

Skąd więc wiesz, że Twoje strategie są trafione? Po prostu wybierasz i monitorujesz zdefiniowany wcześniej KPI. Może to być np. obserwowanie, ile leadów lub nawet subskrybentów newslettera uzyskasz w określonym czasie.

Lub może to być nawet tak podstawowe, jak monitorowanie, jak Twoja witryna porusza się w górę iw dół stron wyników wyszukiwania z Rank Tracker. Najlepsze oprogramowanie do śledzenia rankingu często zapewniają wgląd poprzez wizualne alerty. Można również śledzić każdy język dla każdej lokalizacji Google, Yahoo, Bing & Yandex, a nawet lokalne rankingi.

Over to You

W trakcie tych faz, powinieneś być w stanie pracować nad mieszanką dobrych treści dla każdego z docelowych klientów w trakcie ich decyzji zakupowych. Następnie trzeba będzie stworzyć kampanie i punkty styku, które dostarczą te typy treści do właściwych osób.

Następnym razem, gdy wyruszysz, aby stworzyć treść, która zaangażuje twoich odbiorców, włącz fakty ich osobliwości i ich etap decyzji w lejku mаrketingowym, aby upewnić się, że nie zepsujesz dużego czasu. Nie zapomnij nauczyć się podstaw pracy nad automatyczną sekwencją, ponieważ to pozwoli Ci zaoszczędzić wiele możliwych zmarnowanych wysiłków w przyszłości.