Jak stworzyć idealną kampanię LinkedIn Ads

Intro

Marketerzy uważają teraz LinkedIn za jedną z pięciu najpopularniejszych platform mediów społecznościowych. To może być świetne miejsce na reklamę dla firmy bez względu na to, w jakim segmencie się znajduje, czy jest to biznes-biznes (B2B) czy biznes-konsument (B2C).

LinkedIn jest po droższej stronie w porównaniu do Instagrama i Facebooka. Mimo to ma wąskie kierowanie odbiorców w oparciu o wykształcenie odbiorców, zawody, branżę i inne atrybuty, które mogą lepiej dopasować reklamę. Ta funkcja targetowania pozwala firmom dotrzeć do osób z konkretnie ukierunkowanych branż, dzięki czemu warto zainwestować.

Bardzo ważne jest, aby zaplanować wybitną kampanię generowania leadów Linked In i możesz użyć przewodnika po strategiach licytacji LinkedIn, aby zapewnić sobie maksymalne możliwe wyniki.

Ten artykuł omówi w prostych krokach, jak stworzyć idealną kampanię reklamową, aby uzyskać zasięg, do którego dążysz na LinkedIn.

Wymagania wstępne

Tworzenie strony na LinkedIn

Łatwym i darmowym sposobem na stworzenie marki na LinkedIn są strony LinkedIn. Jedyne dwie rzeczy potrzebne, aby zacząć: Konto na platformie i zweryfikowany adres e-mail. Adres e-mail służy do potwierdzenia, czy dana osoba jest uprawniona do stworzenia strony w imieniu swojej firmy.

Niektóre z istotnych zalet stron LinkedIn to prowadzenie kampanii Sponsored Content i Sponsored Messaging z Campaign Manager. I że kiedy wysokiej jakości treści są publikowane na stronie LinkedIn, poprawi to ofertę firmy w aukcji reklamowej LinkedIn. Wynika to z nagród LinkedIn relevance score przyznawanych marketerom, którzy regularnie publikują treści zdobywające wiele polubień, komentarzy, udziałów i kliknięć.

Tworzenie konta Campaign Manager

Platforma reklamowa na LinkedIn nazywa się Campaign Manager. Platforma poprowadzi użytkownika przez założenie pierwszej kampanii po utworzeniu darmowego konta.

Posiadając konto w Campaign Manager, można wybrać cele, zdefiniować grupę docelową i mieć pełną kontrolę nad kampaniami. Ważne jest, aby powiązać stronę LinkedIn z nowym kontem.

Etapy tworzenia idealnej kampanii LinkedIn ads

1. Wybierz cel i określ cele

Kampania reklamowa nie może być skuteczna, jeśli nie ma konkretnego celu i nie będzie miała wskaźnika monitorowania lub celu, na którym można skupić strategię. Dlatego tworzenie reklamy z LinkedIn Ads jest niezbędne. W tym kroku należy podjąć decyzję, co jest pożądane dla odbiorców, aby zrobić, gdy reklama pojawi się na ich news feedzie.

Cele LinkedIn są ustalone i kompletne, dzięki czemu kampanie są doskonale zoptymalizowane odpowiednio. Cele są podzielone na trzy różne sekcje oparte na podróży kupującego; Awareness, Consideration i Conversion. Cele w ramach wymienionych kategorii są następujące:

• Świadomość marki: ten cel pozwala firmie dotrzeć do większej liczby osób i powiedzieć im o swoich usługach lub produkcie.
• Wizyty na stronie internetowej: ten cel pozwala firmie dotrzeć do osób, które najprawdopodobniej klikną na jej reklamy; napędza ruch do stron docelowych marketingu lub strony internetowej.
• Zaangażowanie: ten cel pozwala firmie pokazać swoje reklamy osobom, które najprawdopodobniej zaangażują się w nią lub będą śledzić firmę; zwiększa objętość subskrybentów na stronie firmy.
• Widoki wideo: ten cel pozwala firmie skierować swoje filmy do ludzi najbardziej prawdopodobne recepty na nich.
• Lead Generation: ten cel pozwala firmie pokazać swoje reklamy osobom, które najprawdopodobniej wypełnią formularz generowania leadów.
• Konwersja na stronie internetowej: ten cel pozwala biznesowi pokazać swoje reklamy osobom, które najprawdopodobniej podejmą wartościowe dla biznesu działania na stronie internetowej.
• Kandydaci do pracy: ten cel pozwala firmie pokazać swoje reklamy osobom, które z największym prawdopodobieństwem będą przeglądać lub klikać ogłoszenia o pracę, aby złożyć wniosek.

2. Skonfiguruj publiczność

Ten krok polega na podjęciu decyzji o grupie odbiorców, do której kierowana jest reklama. LinkedIn umożliwia targetowanie potencjalnych klientów na podstawie różnych atrybutów, takich jak zawód, firma, umiejętności, wykształcenie i inne. Dokładne poznanie person nabywców sprawia, że wiedza o ich potrzebach, pragnieniach i problemach przychodzi naturalnie. Budowanie całej strategii reklamowej przychodzi podążając ścieżką odbiorców.

Dzięki LinkedIn Campaign Manager można wybrać wiele parametrów i kryteriów, aby zdecydować, do kogo i gdzie trafią reklamy, co jest w najlepszym interesie firmy. Pierwszym krokiem w targetowaniu odbiorców jest wybór lokalizacji. Następnie uruchomienie kampanii LinkedIn Ads wymaga dopracowania wyszukiwania poprzez wybranie innych kryteriów, takich jak:

1. Język profilu
2. Kryteria przedsiębiorstwa
3. Dane demograficzne
4. Dane dotyczące edukacji
5. Doświadczenie zawodowe
6. Obszary zainteresowania

Interfejs w Campaign Manager prowadzi użytkownika przez tworzenie kampanii reklamowej i określanie celów. Jest to ważny krok, który będzie miał wpływ na kolejne kroki, ponieważ LinkedIn oferuje różne opcje w zależności od wybranych celów.

3. Ustal swój budżet i strategię licytacji:

Reklamy na LinkedIn działają na zasadzie licytacji. Musisz ustalić budżet i strategię licytacji, która będzie zgodna z celami kampanii. LinkedIn oferuje zarówno opcje przetargowe cost-per-click (CPC), jak i cost-per-impression (CPM).

Przy ustalaniu budżetu należy wziąć pod uwagę cele kampanii, grupę docelową i długość kampanii. Należy również rozważyć konkurencję dla grupy docelowej, ponieważ może to wpłynąć na koszt reklam.

Oprócz ustawienia budżetu, trzeba będzie wybrać strategię licytacji. Z CPC licytacji, płacisz za każdym razem ktoś kliknie na reklamę. Ta opcja może być skuteczna do kierowania ruchu do witryny lub strony docelowej. Z CPM licytacji, płacisz za każdym razem reklama jest wyświetlana do tysiąca osób. Ta opcja może być skuteczna dla zwiększenia świadomości marki lub promowania nowego produktu lub usługi.

Ważne jest, aby monitorować wyniki reklam i w razie potrzeby dostosowywać budżet i strategię przetarg ową. LinkedIn oferuje wiele narzędzi do raportowania i analizy, które pomogą Ci śledzić wyniki kampanii i podejmować świadome decyzje dotyczące budżetu i strategii licytacji. Testując różne opcje i udoskonalając swoje podejście, możesz zoptymalizować kampanię pod kątem maksymalnego ROI.

4. Przygotuj atrakcyjną treść reklamy

Opracowanie atrakcyjnej treści reklamy jest kluczowym krokiem w tworzeniu udanej kampanii LinkedIn Ads. Treść reklamy powinna przyciągać uwagę, zawierać informacje i być wystarczająco przekonująca, aby zachęcić docelową grupę odbiorców do podjęcia działań.

Pierwszym elementem treści reklamy, który zobaczą Twoi odbiorcy jest nagłówek. Upewnij się, że jest on jasny, zwięzły i odpowiedni dla grupy docelowej. Nagłówek powinien przyciągać uwagę i uchwycić istotę produktu lub usługi w zaledwie kilku słowach. Silny nagłówek może zrobić różnicę między użytkownikiem przewijania obok reklamy i kliknij, aby dowiedzieć się więcej.

Komunikaty w reklamie powinny podkreślać unikalne punkty sprzedaży Twojego produktu lub usługi. Użyj perswazyjnego języka, aby opisać, jak Twoja oferta może przynieść korzyści użytkownikowi i rozwiązać jego problemy. Możesz również użyć dowodów społecznych, takich jak referencje klientów lub statystyki, aby wzmocnić swoje roszczenia i ustalić wiarygodność.

Treść wizualna jest również kluczowa w tworzeniu atrakcyjnej reklamy. Używaj wysokiej jakości obrazów lub filmów, które są związane z Twoją ofertą i przyciągają uwagę użytkownika. Treści wizualne powinny być dostosowane do komunikatów w reklamie i przekazywać kluczowe korzyści z produktu lub usługi.

Jednym ze sposobów na zapewnienie, że Twoje zespoły sprzedaży i marketingu otrzymają maksymalne zwroty z ich kampanii jest wykorzystanie bazy danych email leadów z Kanady. Baza ta dostarcza zweryfikowanych emaili oraz kompleksowych informacji kontaktowych od firm z tego obszaru.

Korzystając z tych informacji, możesz przygotować atrakcyjną treść reklamy, która podkreśla unikalne punkty sprzedaży Twojego produktu lub usługi i używa perswazyjnego języka, aby opisać jego korzyści. Dodatkowo, dowód społeczny, taki jak referencje klientów lub statystyki, może być wykorzystany do ustanowienia wiarygodności. Wraz z wysokiej jakości treściami wizualnymi, które są zgodne z Twoimi komunikatami i przekazują kluczowe korzyści z Twojej oferty, kanadyjska baza danych adresów e-mail może pomóc Ci stworzyć udaną kampanię LinkedIn Ads.

5. Ustal swój budżet i strategię licytacji

Ustalenie budżetu i strategii licytacji jest krytycznym krokiem w tworzeniu udanej kampanii LinkedIn Ads. Przed rozpoczęciem kampanii ważne jest, aby określić, ile jesteś w stanie wydać i jak planujesz licytować miejsca na reklamy.

Cennik LinkedIn Ads jest oparty na systemie licytacji, w którym reklamodawcy licytują się między sobą o miejsca reklamowe. Koszt umieszczenia reklamy zależy od konkurencji w licytacji, jakości reklamy i trafności grupy docelowej. Dlatego ważne jest, aby wybrać odpowiednią strategię licytacji, aby uzyskać jak najwięcej z wydatków na reklamę.

Istnieją dwie podstawowe strategie licytacji: koszt za kliknięcie (CPC) i koszt za wrażenie (CPM). CPC licytacja jest gdzie płacisz za każdym razem ktoś kliknie na reklamę, podczas gdy CPM licytacja jest gdzie płacisz za każdy tysiąc wyświetleń reklamy. CPC licytacja jest przydatne do kierowania ruchu do witryny lub strony docelowej, podczas gdy CPM licytacja może być bardziej skuteczne dla zwiększenia świadomości marki.

Ustalając budżet, weź pod uwagę cele kampanii i wielkość grupy docelowej. LinkedIn Ads pozwala na ustawienie dziennego lub całkowitego budżetu, i możesz go dostosować w dowolnym momencie podczas kampanii. Istotne jest również regularne monitorowanie wydajności reklamy i odpowiednie dostosowanie budżetu, aby zmaksymalizować ROI.

Oprócz ustalania budżetu i strategii przetargowej LinkedIn Ads oferuje również zaawansowane opcje targetowania, które pozwalają dotrzeć do konkretnych odbiorców na podstawie danych demograficznych, tytułów stanowisk, branż i innych. Dzięki efektywnemu wykorzystaniu tych opcji targetowania możesz zoptymalizować wydatki na reklamę i zwiększyć prawdopodobieństwo dotarcia do właściwej grupy odbiorców.

W podsumowaniu

Jeśli chodzi o grupę odbiorców, pamiętaj, że wykluczenie osób z różnych regionów jest możliwe. Opcje targetowania w LinkedIn Ads są super wyrafinowane, można wprowadzić wiele kryteriów, aby wybrać grupę odbiorców z największą precyzją.