Jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B, która działa

Intro

Nauczenie się, jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO, która pomoże Ci napędzić ruch i leady do Twojej witryny, może być wyzwaniem.

Ale dlaczego?

Ponieważ w przeciwieństwie do B2C, strategia SEO B2B jest ukierunkowana na słowa kluczowe o niskim wolumenie i wymaga taktycznej treści, która jest dostosowana do decydentów, plus słowa kluczowe B2B mają wysokie CPC.

Co więcej?

Lejek sprzedażowy B2B ma tendencję do bycia bardziej złożonym i długim.

Jak więc stworzyć strategię SEO dla firmy B2B, która działa?

W tym dogłębnym przewodniku, dowiesz się, jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO do ruchu organicznego, i prowadzi do swojej witryny.

Jeśli więc zastanawiasz się jak wykorzystać SEO dla B2B to ten poradnik jest dla Ciebie.

Zaczynajmy.

Co to jest B2B SEO?

Optymalizacja wyszukiwarek B2B to długoterminowa strategia marketingu cyfrowego, która koncentruje się na optymalizacji treści internetowych, aby pomóc stronom internetowym B2B w uzyskaniu wyższej pozycji w wynikach wyszukiwania Google.

Strategia ta obejmuje różne praktyki internetowe mające na celu zaspokojenie algorytmów rankingowych Google, takie jak badanie słów kluczowych, optymalizacja strony internetowej, optymalizacja treści, link building i inne.

Udana strategia B2B SEO pomaga uczynić stronę internetową Twojej firmy widoczną dla innych firm badających produkt lub usługę, którą oferujesz.

B2B SEO składa się z następujących elementów, które odgrywają istotną rolę w Twojej strategii:

• Techniczne SEO: Obejmuje wszystkie taktyki optymalizacji, które wdrażasz na zapleczu swojej strony internetowej, takie jak prędkość strony, XML sitemap, struktura strony i inne.
• On-page SEO: Jest to proces optymalizacji treści wewnątrz Twojej strony internetowej. Obejmuje procesy optymalizacji na stronie, takie jak meta description, alt text, optymalizacja obrazów itp.
• B2B Content Marketing: Obejmuje to strategie takie jak badania słów kluczowych na potrzeby użytkowników, aby tworzyć i promować treści, które spełniają intencje wyszukiwania, aby budować świadomość marki, angażować swoich odbiorców; generować i pielęgnować leady.
• Off-page SEO: Obejmuje to wszystkie procesy, które przeprowadzasz na zewnątrz, aby uzyskać inne strony i treści witryny firmy, aby linkować do Twojej.

Ucząc się, jak stworzyć udaną strategię B2B SEO, musisz połączyć wszystkie te cztery istotne elementy, aby uzyskać wspaniałe rezultaty.

Dlaczego warto dowiedzieć się, jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B?

Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek ma kluczowe znaczenie dla sukcesu Twojego biznesu B2B.

Dlaczego?

Jeśli nie zoptymalizujesz swojej strony firmowej, są szanse, że inne firmy szukające produktu lub usługi, którą oferujesz, znajdą strony Twojej konkurencji.

Rozważ to:

Google jest wiodącą wyszukiwarką, posiadającą 84,08% udziału w rynku wyszukiwarek:

(Źródło)

Według badania Demand Gen B2B Buyer Behavior z 2022 roku, 52% kupujących B2B twierdzi, że wyszukiwanie w sieci jest ich głównym zasobem, który informuje ich o rozwiązaniu, którego szukają:

(Źródło)

Search engine optimization jest podstawowym podejściem do marketingu dla 40% organizacji B2B:

(Źródło)

Wyszukiwanie organiczne odpowiada za 53% całego ruchu internetowego:

(Źródło)

Poza tym, badania Gartnera sugerują, że kiedy nabywcy B2B rozważają zakup' spędzają 27% czasu na niezależnym badaniu online:

(Źródło)

Co więcej?

Według ankiety przeprowadzonej na Twitterze przez Search Engine Journal, wyszukiwanie organiczne jest kanałem marketingu cyfrowego o najwyższym ROI dla 48,7% marketerów:

(Źródło)

W skrócie, nauka tworzenia strategii B2B SEO może być korzystna na wiele sposobów, ponieważ:

• SEO Napędza większy ruch na stronie.
• Jest podstawowym źródłem ruchu w sieci.
• Dobre SEO może skrócić cykl sprzedaży B2B.
• Mądra strategia SEO buduje zaufanie i wiarygodność.

Co więc oznacza to dla Twojego biznesu B2B?

Ustanowienie silnej obecności w Internecie może pomóc Ci poprawić widoczność; Twoje wysiłki marketingowe i ostatecznie przyspieszyć wzrost dla Twojej firmy B2B.

Jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B

Teraz, gdy już wiesz, czym jest B2B SEO i dlaczego ma znaczenie dla Twojej firmy, poznajmy techniki pozwalające na opracowanie skutecznej strategii.

1. Ustal cele tworzenia strategii SEO dla B2B

Przyznaj, że B2B SEO obejmuje wszystkie procesy i działania, które podejmujesz, aby zoptymalizować strony internetowe, aby uplasować się wysoko dla terminów, których szukają Twoi docelowi decydenci biznesowi.

(Źródło)

Mimo że celem opracowania skutecznej strategii SEO jest dotarcie do osób decyzyjnych i pokazanie im, że jesteś wartościowym zasobem dla ich potrzeb biznesowych, ostatecznym celem jest generowanie leadów i przekształcanie ich w sprzedaż.

Tutaj musisz ustalić cele SMART, abyś mógł zmierzyć sukces swojej strategii B2B SEO na końcu.

Na przykład, jeśli chcesz napędzić więcej ruchu na swojej stronie internetowej, określ ilości ruchu, który chcesz. To samo dotyczy innych metryk, takich jak konwersja ołowiu i inne.

2. Stwórz szczegółową personę nabywcy B2B

Ucząc się, jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO, pierwszą rzeczą do zrobienia jest stworzenie rockstar B2B buyer personas.

Persona kupującego to fikcyjna reprezentacja Twojego idealnego klienta / decydenta B2B / kupującego.

Istnieje wiele powodów, dla których należy tworzyć szczegółowe buyer personas.

Przede wszystkim, marketing i reklama B2B mogą być kosztowne i nieskuteczne bez jasnego zrozumienia, do jakich firm kierujesz swoje kampanie marketingowe.

Według raportu Visitor Queue, średni koszt za lead dla SEO dla organizacji B2B wynosi 31 dolarów:

(Źródło)

Co to oznacza?

Możesz skończyć marketing i reklamę do niewłaściwego biznesu lub ludzi, którzy nie są zainteresowani swoimi produktami lub usługami.

Aby nie tracić czasu i dużych sum pieniędzy na marketing i reklamę, należy skupić się na konkretnym biznesie, zamiast na jakimkolwiek biznesie.

Ponadto, 93% firm, które segmentują swoją bazę danych według buyer persona, odnotowało wzrost leadów i przychodów.

Co więcej?

Tworzenie actionable B2B buyer personas pomoże ci:

• Zidentyfikuj punkty bólu swoich decydentów.
• Zrozum ich podróż zakupową.
• Odkryj, gdzie Twoi idealni klienci spędzają najwięcej czasu online, aby zrozumieć, jak lepiej dotrzeć do nich, promować swój produkt lub usługę i rozpowszechniać swoje treści.
• Personalizacja doświadczeń klienta.
• Twórz bardziej konkretne i skuteczne kampanie marketingowe B2B.
• Dowiedz się, na jakich personach nie powinieneś skupiać swojego marketingu.

Zauważ, że w przeciwieństwie do B2C, gdzie prowadzisz marketing do osoby fizycznej, B2B to marketing do innych firm.

W związku z tym należy zidentyfikować osoby w firmach, do których należy kierować kampanie marketingowe. To pomoże Ci odkryć, co szukają w Google.

W zależności od rodzaju biznesu, osoba ta może być dyrektorem finansowym, menedżerem produktu, głównym decydentem itp.

Według wspomnianego badania Demand Gen B2B Buyer Behavior, główny decydent jest zazwyczaj osobą, do której należy kierować swoje działania.

Oto wskazówki, jak opracować wspaniałe buyer personas:

• Zidentyfikuj swoich idealnych/najlepszych nabywców. Zarysuj role i decydentów zaangażowanych w proces zakupu.
• Określ punkty bólu uczestników biorących udział w procesie zakupowym i jak Twój produkt lub usługa może im pomóc.
• Dowiedz się, jak kupujący chcą się angażować i kupować.
• Określ, jakie informacje są Ci potrzebne.

3. Zapoznaj się z lejkiem marketingowym B2B

Teraz pewnie zastanawiasz się, dlaczego powinieneś zrozumieć lejek marketingowy B2B, gdy uczysz się, jak stworzyć skuteczną strategię marketingową B2B.

Czym jest lejek marketingowy B2B?

Cóż, lejek marketingowy B2B obejmuje serię etapów lub kroków mających na celu przyciągnięcie potencjalnych użytkowników do Twojej witryny i przekształcenie ich w wykwalifikowane leady.

Głównym celem lejka marketingowego B2B jest budowanie świadomości marki, napędzanie lojalności i konwersja odwiedzających stronę internetową w rzeczywistych nabywców.

B2B SEO przychodzi z pomocą w przyciąganiu potencjalnych klientów do Twojej witryny.

Zrozumienie lejka marketingowego B2B da ci wgląd w to, czego chcą twoje docelowe firmy, pomagając ci kierować do nich odpowiednie słowa kluczowe.

Zrozumiesz również, jaki rodzaj treści tworzyć na różnych etapach, aby utrzymać zainteresowanie potencjalnych przedsiębiorców, aż staną się rzeczywistymi nabywcami.

Typowy lejek marketingowy B2B ma pięć etapów jak poniżej:

(Źródło)

Wykorzystanie lejka marketingowego B2B może pomóc zmaksymalizować współczynnik konwersji dla Twojej firmy, jak również.

4. Przeprowadź badanie słów kluczowych B2B wokół swoich person.

Przeprowadzenie szczegółowych badań słów kluczowych jest kluczowe przy zrozumieniu, jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO.

Ustalcie to:

Według raportu TrustRadius B2B Buying Disconnect z 2021 roku, 51% nabywców technologii B2B korzysta ze stron internetowych sprzedawców jako jednego z 5 najważniejszych źródeł informacji podczas poszukiwania produktów technicznych do zakupu:

(Źródło)

Poza tym, według tego samego raportu, 33% nabywców B2B spędza więcej czasu na badaniu produktów niż przed pandemią COVID-19:

Co te statystyki oznaczają dla marketerów B2B?

Musisz znaleźć możliwości kierowania do swoich buyer personas, aby zwiększyć wzrost organiczny poprzez przyciąganie kupujących B2B, którzy badają produkty lub usługi online.

Innymi słowy, musisz odkryć zapytania do wyszukiwarki, których ci ludzie używają, aby znaleźć produkty lub usługi, które oferujesz na każdym etapie marketingu B2B i lejka sprzedaży.

Oto jak odkryć słowa kluczowe wokół swoich person nabywców B2B:

I. Użyj Google Autocomplete

Google Autocomplete to kopalnia złota do odkrywania słów kluczowych o długim ogonie, których docelowe firmy używają do wyszukiwania marek B2B, dostawców lub produktów do zakupu.

Użyjemy "**best email signature generator "**, aby znaleźć więcej long-tail keywords.

Gdy wpiszesz słowo kluczowe na pasku wyszukiwania Google, oto propozycje, które otrzymasz:

(Google)

Proste i skuteczne!

II. Spójrz na pole "Related Searches

Jest to kolejna sekcja po Google autocomplete.

Pole "Powiązane wyszukiwania" to miejsce, w którym Google wyświetla listę słów kluczowych istotnych dla bieżącego hasła wyszukiwania.

Możesz odnieść się do tej sekcji, aby poprawić swoją listę słów kluczowych.

Kiedy używamy naszego hasła wyszukiwania, oto powiązane/alternatywne słowa kluczowe pokazane w tej sekcji:

(Google)

Ta sekcja znajduje się zazwyczaj na dole strony z wynikami wyszukiwarki.

Dodanie tych terminów wyszukiwania naturalnie w całej treści może pomóc w poprawieniu rankingów wyszukiwania.

III. Użyj narzędzia Ranktracker's Keyword Finder Tool

Jednym z najszybszych i najprostszych sposobów na znalezienie słów kluczowych związanych z Twoim produktem, usługą lub stroną internetową jest użycie narzędzia do wyszukiwania słów kluczowych.

W tym przypadku nigdy nie pójdziesz źle z Ranktracker's Keyword Finder.

(Źródło)

Dzięki naszej wyszukiwarce słów kluczowych, możesz odkryć bogactwo danych o słowach kluczowych B2B, w tym:

• Słowa kluczowe o długim ogonie: Narzędzie pomaga odkryć słowa kluczowe o długim ogonie, które mają duży potencjał rankingowy, który można wykorzystać jako drugorzędne słowa kluczowe.

(Ranktracker)

• Trudność słowa kluczowego: Narzędzie wykorzystuje wiele czynników, aby obliczyć, jak trudno jest uszeregować dla niektórych słów kluczowych i wymienia je w skali 1-100. Tutaj, trzeba będzie kierować słowa kluczowe z wynikiem 1-30. Są one łatwe do rankingu dla.

(Ranktracker)

• Status trendów: Odkryjesz również wzorce trendów dla konkretnego słowa kluczowego, co pozwala Ci pozostać na szczycie trendów słów kluczowych.

• Dane specyficzne dla lokalizacji dla słów kluczowych: Jest to świetna funkcja dla marek, które chcą kierować do społeczności wielonarodowych. Może pomóc w prowadzeniu globalnych badań słów kluczowych w oparciu o dane z konkretnych krajów.

(Ranktracker)

Co będziesz kochać najbardziej o Keyword Finder jest to, że można zobaczyć średni koszt kliknięcia dla słowa kluczowego, które szukasz do celu.

Możesz również znaleźć słowa kluczowe, na które Twoja strona już jest w rankingu.

Poza tym, narzędzie pozwala na znalezienie słów kluczowych, na które rankinguje Twoja konkurencja.

Co więcej?

Jest łatwy w użyciu, szybki (pokazuje pełny raport z analizy słów kluczowych w mniej niż 30 sekund), i pozwala na zapisanie słów kluczowych badań od razu.

Dzięki temu nie trzeba kopiować wklejać słów kluczowych do innego dokumentu.

Najlepsze jest to, że możesz wypróbować Ranktracker za darmo.

Uwaga: To tylko wierzchołek góry lodowej, ale możesz zrobić więcej z Keyword Tool niż to, co wymieniliśmy powyżej.

Jak wspomniano powyżej, słowa kluczowe B2B mają wysoki CPC, więc musisz odfiltrować wszystkie słowa kluczowe z niskim CPC. Te nie mają szans na prowadzenie konwersji dla Twojej firmy.

IV. Skup się na słowach kluczowych o niskiej wartości

Słowa kluczowe, szczególnie z dołu lejka(BOFU) nie uzyskują wysokiego wolumenu wyszukiwania.

Oznacza to, że większość prawdziwych słów kluczowych za pieniądze ma niski miesięczny wolumen wyszukiwania.

Należy pamiętać, że różni ludzie szukają za pomocą różnych terminów, więc trzeba skupić się zarówno na CPC i wielkości wyszukiwania.

Na przykład, słowo kluczowe może mieć niski miesięczny wolumen wyszukiwania, a jednocześnie niski CPC. W tym przypadku należy oprzeć wybór słowa kluczowego na kwocie, którą ludzie licytują w Google Ads dla tego słowa kluczowego, biorąc pod uwagę wolumen wyszukiwania.

5. Poznaj intencje wyszukiwania B2B, które stoją za Twoimi słowami kluczowymi

Przez lata algorytmy Google stały się inteligentniejsze i chcą wyświetlać najlepsze wyniki na podstawie dokładnych zapytań, które wpisują wyszukiwacze szukając informacji w sieci.

Tak więc, aby pozostać na szczycie algorytmów wyszukiwarek, musisz zrozumieć intencję wyszukiwania, która stoi za badanymi słowami kluczowymi.

Intencje wyszukiwania B2B to po prostu powód, dla którego ktoś wpisuje określone słowo kluczowe w pole wyszukiwania Google.

Intencja wyszukiwania jest ogromną częścią podczas nauki tworzenia strategii B2B SEO.

Zrozumienie intencji wyszukiwania pomoże Ci lepiej zrozumieć, czego tak naprawdę chcą Twoje docelowe firmy. W ten sposób stworzysz treści, które będą z nimi rezonować.

W idealnym przypadku istnieją cztery podstawowe typy intencji wyszukiwania:

• Intencja informacyjna: Wyszukiwacze używają informacyjnych słów kluczowych, gdy szukają informacji na temat marki, produktu lub usługi. Przykładem hasła wyszukiwania może być "Jak wybrać najlepszy generator wiadomości e-mail".
• Intencja nawigacyjna: Osoba wyszukująca szuka strony internetowej specyficznej dla danej firmy lub chce przejść do konkretnej strony w obrębie witryny. Przykładem użytych słów kluczowych może być "HubSpot pricing page".
• Intencje handlowe: Tutaj szukający zbliża się do etapu zakupu i rozważa swoje opcje. Komercyjne słowa kluczowe pokazują zainteresowanie wyszukiwacza wokół produktu lub usługi. Przykłady słów kluczowych, które należy kierować to "Najlepszy generator podpisów email".
• Intencja transakcyjna: Osoba wyszukująca oceniła różne rodzaje rozwiązań generatora podpisów email i jest gotowa do zakupu. Przykłady słów kluczowych, których mogą używać poszukujący to "plany cenowe HubSpot." lub "pickup trucks na sprzedaż."

Oto przydatne wskazówki, jak zrozumieć prawdziwą intencję użytkownika w przypadku odbiorców B2B:

• Przejrzyj najwyżej pozycjonowane strony w Google, które są zoptymalizowane pod kątem słów kluczowych, na które się nastawiasz.
• Zbadaj swoją grupę docelową.
• Spójrz na swoje Google Analytics, aby zobaczyć jak Twoja strona radzi sobie w porównaniu do konkurencji.
• Wykorzystaj spostrzeżenia, które uzyskałeś podczas badania słów kluczowych.
• Twórz ankiety i interaktywne sondy na platformach mediów społecznościowych i stronach internetowych, aby wiedzieć, czego chcą Twoje docelowe firmy.

6. Tworzenie klastrów tematycznych

Tworzenie klastrów tematycznych to świetny pomysł podczas nauki tworzenia skutecznej strategii B2B SEO.

Jest to jeden ze sposobów, które HubSpot wykorzystuje do wykazania się wiedzą specjalistyczną i zdominowania SERPów dla tematów.

Kliknięcie na którykolwiek z tych tematów otworzy mnóstwo innych postów związanych z tym tematem:

(Źródło)

Czym są klastry tematyczne?

Klastry tematyczne to wiele elementów treści skategoryzowanych według wspólnego tematu i powiązanych z nim podtematów.

Klastry tematyczne to fragmenty treści stworzone wokół jednego tematu, które rozpoczynają się od solidnej strony głównej z wieloma linkami do wszystkich powiązanych tematów i podtematów.

Oto ilustracja klastra tematycznego:

(Źródło)

Klastry tematyczne często obejmują dany temat lub zagadnienie w sposób kompleksowy i są korzystne pod wieloma względami, m.in:

• Pomóż uporządkować swoje treści B2B.
• Usprawnij SEO w sektorze B2B.
• Wzmocnione EAT (Expertise, Authoritativeness, and Trustworthiness)
• Zwiększenie współczynnika zaangażowania.
• Wzmocnienie link buildingu wewnętrznego.

Oto jak tworzyć klastry tematyczne:

• Zrób audyt swoich dotychczasowych treści.
• Określ swój główny temat i podtemat.
• Przeprowadź badania słów kluczowych na swój główny temat.
• Uporządkuj swoje podtematy według intencji.
• Stwórz strukturę dla tematu głównego.
• Tworzenie treści.
• Publikowanie treści i dodawanie linków wewnętrznych do odpowiednich klastrów tematycznych.

7. Stwórz solidną strategię marketingu treści B2B

Marketing treści powinien być na szczycie twojego umysłu, gdy uczysz się, jak stworzyć skuteczną strategię B2B SEO.

Ale dlaczego?

Content marketing może pomóc Ci na wiele sposobów.

Według badania Content Marketing Institute, 83% marketerów twierdzi, że content marketing pomógł im w tworzeniu świadomości marki, a 77% w budowaniu wiarygodności:

(Źródło)

Jeśli nie prowadzisz bloga, to tracisz wiele możliwości dla swojej strategii B2B SEO.

Kiedy publikujesz treści o wysokiej wartości, inne strony będą do nich linkować. Im więcej jakościowych linków zdobędziesz, tym lepiej Twoje strony docelowe będą plasować się wyżej w wyszukiwarkach.

Poza tym, tworzenie bloga B2B pomoże ustanowić Cię jako użyteczny zasób informacji w Twojej branży.

Zastanawiasz się jakie rodzaje treści powinieneś tworzyć?

Oto niektóre z aktywów treści B2B, które przynoszą najlepsze rezultaty według wspomnianego Content Marketing Institute:

Musisz również tworzyć różne kawałki treści, ponieważ 41% kupujących B2B mówi, że konsumuje od 3 do 5 kawałków treści przed zaangażowaniem się w sprzedawcę, gdy w procesie podejmowania decyzji o zakupie:

(Źródło)

Evernote, Trello, Stord i Square to niektóre z serwisów B2B ze świetnymi blogami.

Oto jak stworzyć strategię content marketingu B2B:

• Ustal swoje cele dotyczące treści.
• Zidentyfikuj swoich odbiorców i ich potrzeby.
• Zdecyduj o typach treści dla poszczególnych etapów lejka.
• Szpieguj treści swojego konkurenta.
• Wymyśl niesamowite tematy.
• Promuj swoje treści na różnych platformach.

8. Optymalizacja Landing Pages pod kątem SEO

Przyciąganie ruchu do swojej witryny to jedno. Uzyskanie tych odwiedzających, aby faktycznie podjąć pożądany krok jest inny.

Jednak dzięki dobrze zoptymalizowanej stronie docelowej, możesz łatwo przekształcić odwiedzających Twoją stronę w płacących klientów.

Skoro odwiedzający Twoją stronę internetową wykazali jakieś zainteresowanie Twoim produktem lub usługą, klikając w Twoje treści, wszystko co musisz zrobić, to przekonać ich do podjęcia kolejnego kroku.

To właśnie tutaj musisz poświęcić trochę czasu na optymalizację landing page'a, aby zapobiec ich klikaniu z powrotem.

Ogólnie rzecz biorąc, optymalizacja landing page może pomóc w:

• Obniżenie współczynnika odrzuceń (bounce rate).
• Poprawić konwersje.
• Zmniejsz koszty pozyskiwania leadów.
• Zwiększ ROI swoich kampanii marketingowych B2B.

Oto świetny przykład landing page, który może Cię zainspirować:

(Źródło)

Oto poręczne wskazówki dotyczące optymalizacji landing page:

• Zachowaj proste formy landing page'a z wyraźnym CTA.
• Optymalizacja pod kątem słowa kluczowego.
• Dodaj swoje docelowe słowo kluczowe naturalnie w kopii landing page'a.
• Wyświetl dowód społeczny.
• Zachowaj prosty design landing page'a.
• Monitoruj szybkość działania strony.
• Testuj A/B swój landing page.

9. Zwiększ swoją grę w linkowanie wewnętrzne

Dodanie linków wewnętrznych do swoich treści B2B jest równie ważne, jak zdobycie innych stron w twojej niszy, aby linkować do twojego.

Oto powody, dla których powinieneś tworzyć linki wewnętrzne:

• Linkowanie wewnętrzne pomaga odwiedzającym łatwo poruszać się po Twojej stronie.
• Budowanie linków wewnętrznych może pomóc w rozprowadzaniu link juice do powiązanych stron internetowych i treści.
• Pomagają one Google odkryć więcej Twoich treści, co pomaga w ich prawidłowej indeksacji.
• Linkowanie wewnętrzne może również pomóc w zmniejszeniu bounce'u Twojej strony.
• Systematyczne linkowanie wewnętrzne jest świetne dla Twojej strategii B2B SEO.

Oto najlepsze praktyki linkowania wewnętrznego, których możesz przestrzegać:

• Twórz jak najwięcej treści.
• Stwórz arkusz kalkulacyjny treści, które posiadasz w oparciu o konkretne kategorie i klastry tematyczne.
• Linkowanie stron i treści o wysokim autorytecie do nowych.
• Dodawaj linki do starszych treści z każdym nowym fragmentem, który publikujesz.
• Spraw, aby Twoje linki wewnętrzne były kontekstowe.
• Linkuj do odpowiednich treści z anchor textami, na które chcesz trafić w rankingu.

10. Generowanie backlinków do strony internetowej B2B

Link building jest prawdopodobnie jedną z najstarszych strategii wykorzystywanych przez marketerów podczas nauki tworzenia skutecznej strategii B2B, a jednocześnie bardzo potężną.

Oto dlaczego.

Po pierwsze, jest to jedna z najskuteczniejszych praktyk SEO.

Kiedy zrobione z powodzeniem, B2B link building może być korzystny na wiele sposobów, w tym:

• Poprawa widoczności w sieci.
• Zwiększony ruch na stronie internetowej.
• Świetne metryki stron internetowych, takie jak domain authority, page rank itp.
• Zwiększone zaangażowanie klientów.
• Lepsze generowanie leadów i konwersji.

Oto skuteczne strategie link-buildingu B2B dla marketerów:

• Wykorzystaj cyfrowy PR.
• Pisz wysokiej jakości blogi gościnne.
• Twórz pomocne narzędzia i zasoby, które można linkować, takie jak kalkulatory, eBooki, infografiki oparte na danych itp.
• Twórz eksperckie artykuły typu round-up i wpisy na blogu.
• Naprawić niedziałające linki.
• Udzielanie wywiadów w podcastach.
• Zdobądź swój biznes B2B na listach biznesowych.
• Buduj linki w mediach społecznościowych.

11. Popraw ogólne doświadczenie użytkownika strony internetowej

Kolejnym niezbędnym krokiem w nauce tworzenia skutecznej strategii B2B SEO jest poprawa doświadczenia użytkownika.

Stworzenie pięknej strony internetowej B2B to połowa bitwy. Musisz również zapewnić, że pomoże innym firmom zrozumieć, co robisz i używać go bez problemu.

Kiedy potencjalni nabywcy lądują na Twojej stronie internetowej, chcą jak najszybciej znaleźć kluczowe informacje, które pomogą im określić, czy Twoje rozwiązanie jest świetnym dopasowaniem.

Z tego powodu musisz zapewnić użytkownikom najlepsze doświadczenie podczas interakcji z Twoją witryną.

Poprawa doświadczenia użytkownika strony internetowej może przynieść Twojej firmie wiele korzyści na wiele sposobów, w tym:

• Zmniejszony współczynnik odrzuceń (bounce rate).
• Ulepszona podróż kupującego.
• Wyższy współczynnik konwersji.
• Krótsze cykle sprzedaży.
• Zwiększony ruch.
• Zwiększona retencja klientów.
• Zwiększona satysfakcja klienta.

Z drugiej strony, strona internetowa ze słabym doświadczeniem użytkownika może spowodować odwrotność wszystkich powyższych i zaszkodzić reputacji Twojej marki.

W rzeczywistości, według Google, strona, której załadowanie na urządzeniu mobilnym zajmuje od 1 do 3 sekund, może prowadzić do bounce rate na poziomie 32%.

(Źródło)

Co to oznacza?

Musisz poprawić szybkość ładowania swojej strony.

Oto praktyczne wskazówki, jak poprawić doświadczenie użytkownika witryny B2B:

• Poprawić szybkość ładowania strony.
• Dowiedz się, jak ludzie nawigują i klikają, a następnie stwórz prostą strukturę nawigacyjną.
• Dodać bułkę tartą.
• Publikuj pomocne treści.
• Rozbij elementy na osobne części.
• Używaj białych spacji.
• Daj ludziom wiele kanałów do kontaktu z Tobą.

Czyli jak stworzyć skuteczną strategię SEO B2B!

Nauka tworzenia skutecznej strategii B2B SEO może być zniechęcająca dla marketerów bez doświadczenia, jednak nie musi.

Z odpowiednimi wskazówkami, możesz opracować zwycięską strategię B2B SEO w krótkim czasie.

Mamy nadzieję, że ten kompleks pomoże Ci z łatwością rozpocząć pracę.