Strategie marketingu cyfrowego dla szybko rozwijającego się amerykańskiego sektora saun domowych

Wprowadzenie

Rynek saun domowych w Stanach Zjednoczonych rozgrzewa wszystkich do czerwoności. Nie tylko ci, którzy lubią wypocić się po ciężkim dniu na własnym podwórku, ale także firmy w USA, które produkują i dostarczają sauny oraz usługodawcy, którzy pomagają im w tym procesie.

Amerykański rynek saun domowych jest obecnie wart około 40 milionów dolarów rocznej sprzedaży. Oczekuje się, że do 2030 roku liczba ta zbliży się do 60 milionów dolarów. Przy takim potencjale wzrostu nic dziwnego, że jest to sektor niezwykle atrakcyjny dla amerykańskich przedsiębiorców. Rosnący rynek, na którym pojawia się wielu nowych graczy, wymaga solidnej strategii marketingu cyfrowego. Oto kilka kluczowych punktów, które muszą stać się mantrą dla każdego, kto chce prosperować w tym ekscytującym i zyskującym na popularności sektorze.

Badanie rynku saun

W 2022 roku około 2,25 miliona amerykańskich konsumentów szukało w Internecie sauny lub pieca do sauny na sprzedaż, a liczba ta rośnie w tempie 40 procent każdego roku. Pierwszym i najbardziej podstawowym krokiem jest zrozumienie, kim są ci ludzie i czego chcą.

Tak, oznacza to wiele badań i analiz słów kluczowych. Ale nawet zanim to zrobisz, należy przeprowadzić pewne badania danych demograficznych. 30 lat temu jedynymi osobami zainteresowanymi sauną domową byli milionerzy i gwiazdy filmowe. Dziś sauny są w zasięgu finansowym klasy średniej.

Wśród osób poszukujących sauny online znajdą się dbający o zdrowie millenialsi, którzy wolą wydać 10 000 dolarów na modernizację domu, z której będą mogli korzystać każdego dnia, niż na wakacje, które skończą się i zostaną zapomniane po dwóch tygodniach. Ale będą to również osoby z wyżu demograficznego i emeryci, którzy pragną sauny dla relaksu i złagodzenia bólu lub artretyzmu stawów. To tylko dwa przykłady, a chodzi o to, że chociaż ostatecznie mogą kupować identyczne produkty, ich podróże kupujących prawdopodobnie będą przebiegać bardzo różnymi ścieżkami.

Kiedy zrozumiesz swoich głównych odbiorców, możesz zidentyfikować ich potrzeby i preferencje oraz, co równie ważne, ich bolączki. To z kolei wpłynie na komunikaty przekazywane za pośrednictwem strony internetowej i innych kanałów, aby trafić w potrzeby i pragnienia, które doprowadziły ich do wyszukiwania w pierwszej kolejności.

Lokalny marketing o ogólnokrajowym zasięgu

Większość dzisiejszych amerykańskich firm zajmujących się saunami sprzedaje swoje usługi online i wysyła je na terenie całego kraju. Nie popełniaj jednak błędu, myśląc, że oznacza to, że lokalne SEO nie ma znaczenia. Jeśli wykonałeś pierwszy krok i dostosowałeś się do swojego rynku, będziesz wiedział, że w przypadku dużego zakupu, takiego jak sauna domowa, ludzie mają tendencję do zakładania, że potrzebują lokalnej firmy.

Musi to wpłynąć na analizę słów kluczowych i ukierunkowanie marketingu cyfrowego. Ustal obszary, w których odnotowuje się większą sprzedaż sauny - aby dać ci przewagę, północne stany , w tym Minnesota, Wisconsin i Michigan, mają ugruntowaną kulturę sauny. Ale co ważniejsze, zbadaj obszary, które mają duży potencjał, takie jak Floryda czy Kalifornia.

**Udzielaj się w mediach społecznościowych

Przed chwilą wspomnieliśmy o "innych kanałach". Mamy tu głównie na myśli media społecznościowe. Około siedmiu na dziesięciu dorosłych Amerykanów regularnie korzysta z co najmniej jednej platformy mediów społecznościowych. Można założyć, że jest to głównie medium docierające do młodszych pokoleń, ale jest to tylko częściowo prawda.

Jak zasugerowano chwilę wcześniej, rynek saun obejmuje wszystkie grupy wiekowe i do wszystkich z nich można dotrzeć za pośrednictwem mediów społecznościowych. To prawda, że milenialsi są bardziej skoncentrowani na mediach społecznościowych - około 90 procent osób w wieku 20 lat i 80 procent Amerykanów w wieku od 30 do 50 lat. Jednak około 50 procent osób w wieku powyżej 60 lat również korzysta z mediów społecznościowych, więc jest to kanał, który należy traktować priorytetowo dla wszystkich docelowych grup wiekowych.

Współpraca z influencerami pomaga w budowaniu marki

Szczególnie dla nowych firm zdobycie rozpoznawalności marki na rynku saun może być wyzwaniem. W końcu ceny mogą nie być już tak wysokie jak 30 lat temu, ale inwestycja o wartości od 5 do 15 tysięcy dolarów to nadal poważny zakup i zrozumiałe jest, że kupujący mogą traktować nieznaną markę z podejrzliwością.

To właśnie tutaj partnerstwa z uznanymi influencerami i partnerami handlowymi mogą mieć ogromne znaczenie. Kiedy niezależna strona trzecia promuje Twój produkt, ma to znacznie większą wagę niż jakakolwiek forma autopromocji. W minionych latach ludzie polegali na osobistych rekomendacjach i ustnych przekazach, a nie na jakiejkolwiek formie reklamy. W erze cyfrowej poparcie influencera jest równoznaczne z rekomendacją przyjaciela, więc jest to niezwykle skuteczny sposób na umieszczenie marki na mapie.