Mity na temat content marketingu, które rujnują konwersje

Wprowadzenie

Marketing treści jest kluczowy dla każdej firmy, która chce prosperować w dzisiejszej erze cyfrowej. Jest to powód, dla którego większość odbiorców znajduje Twoją firmę online, a nawet pozostaje w niej.

Jednak przy tak dużej ilości informacji łatwo jest paść ofiarą powszechnych mitów na temat content marketingu, które mogą zaszkodzić konwersji. Pomimo udowodnionej skuteczności, wiele błędnych przekonań dotyczących strategii marketingu treści może prowadzić do niewykorzystanych szans i nieudanych kampanii.

Ci, którzy jeszcze nie czerpią wszystkich korzyści z content marketingu, mogą nadal trzymać się pewnych błędnych przekonań, co powoduje, że czują się niezdecydowani i niepewni co do potencjalnych rezultatów.

Obalimy kilka popularnych nieporozumień w branży content marketingu, które mogą zaszkodzić konwersji, dzięki czemu możesz upewnić się, że cała ta krew, pot i łzy w tworzeniu treści są opłacalne.

Zdjęcie autorstwa Patrick Perkins na Unsplash

Mity na temat marketingu treści zabijające konwersję obalone

Rzucając światło na te błędne przekonania, mamy nadzieję zapewnić jaśniejsze zrozumienie tego, czym jest content marketing, jak działa i dlaczego jest tak ważny dla nowoczesnych firm. Zanurzmy się i oddzielmy fakty od fikcji, jeśli chodzi o content marketing.

Mit 1: Content marketing polega na tworzeniu dużej ilości treści

Jednym z najczęstszych błędnych przekonań na temat content marketingu jest to, że im więcej treści tworzysz, tym skuteczniejsze będą Twoje działania marketingowe.

Wiele firm uważa, że aby zyskać popularność dzięki strategii content marketingu, muszą produkować dużą liczbę postów na blogu, aktualizacji w mediach społecznościowych i innych rodzajów treści. W erze, w której możemy tworzyć treści w ciągu kilku minut za pomocą narzędzi AI do content marketingu, wszystko to wydaje się wykonalne.

Marketing treści nie powinien koncentrować się na ilości, ale na jakości. Zwykłe produkowanie dużej ilości treści niskiej jakości nie jest skutecznym sposobem na zaangażowanie odbiorców, budowanie zaufania lub zwiększanie konwersji.

Zamiast tego firmy powinny skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które są istotne, wartościowe i ukierunkowane na potrzeby i zainteresowania odbiorców.

Tworzenie wartościowych i istotnych treści wymaga czasu i wysiłku. Ważne jest, aby dokładnie zbadać grupę docelową i zrozumieć jej potrzeby, zainteresowania i bolączki. Gdy już to zrozumiesz, możesz dostosować swoje treści do ich konkretnych potrzeb i preferencji.

Tworząc wysokiej jakości treści, które trafiają do odbiorców docelowych, masz większe szanse na osiągnięcie swoich celów marketingowych, niezależnie od tego, czy chodzi o kierowanie ruchu do Twojej witryny, generowanie potencjalnych klientów czy zwiększanie konwersji. Zamiast więc skupiać się na tworzeniu dużej ilości treści, skup się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które dostarczają wartości odbiorcom.

Mit 2: SEO jest jedyną rzeczą, która ma znaczenie w content marketingu

Jeśli zajmujesz się marketingiem treści od lat, ale nadal nie widzisz dobrych wyników, może to być spowodowane tym, że zbytnio koncentrujesz się na optymalizacji pod kątem wyszukiwarek i zaniedbujesz swoich odbiorców - tych, którzy konsumują Twoje treści.

Chociaż SEO jest z pewnością ważne dla dotarcia z treścią do docelowych odbiorców, nie jest to jedyna rzecz, która ma znaczenie w content marketingu.

Skuteczny marketing treści wymaga holistycznego podejścia, które uwzględnia potrzeby i zainteresowania docelowych odbiorców. Podczas gdy optymalizacja treści pod kątem wyszukiwarek jest ważną częścią procesu, równie ważne jest tworzenie wartościowych, angażujących treści istotnych dla odbiorców.

Skupianie się wyłącznie na SEO może być szkodliwe dla działań content marketingowych, ponieważ może prowadzić do upychania słów kluczowych, cienkich treści i braku koncentracji na potrzebach odbiorców. Zamiast tego firmy powinny skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści, które są zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, ale także spełniają potrzeby i zainteresowania docelowych odbiorców.

Mit 3: Content marketing jest przeznaczony tylko dla firm B2C

Wiele firm uważa, że marketing treści jest skuteczny tylko dla firm B2C skierowanych do konsumentów i że nie jest tak istotny dla firm B2B skierowanych do innych firm. To powszechne błędne przekonanie może jednak powstrzymywać firmy B2B przed czerpaniem korzyści z content marketingu.

Content marketing to skuteczna strategia zarówno dla firm B2C, jak i B2B. Chociaż taktyki i komunikaty mogą się różnić w zależności od odbiorców i branży, podstawowe zasady marketingu treści są takie same.

Firmy B2B mogą wykorzystywać marketing treści do edukowania swoich docelowych odbiorców, ustanawiania przywództwa myślowego oraz budowania zaufania i wiarygodności. Nabywcy B2B często szukają szczegółowych informacji i badań przed podjęciem decyzji o zakupie, a marketing treści może pomóc odpowiedzieć na ich pytania i wątpliwości.

Tworząc wartościowe i przydatne treści, firmy B2B mogą pozycjonować się jako zaufani doradcy i liderzy myśli w swojej branży.

Statystyki pokazują, że 96% nabywców B2B chce treści z większym wkładem liderów branżowych, a 62% nabywców B2B przegląda 3-7 treści przed nawiązaniem kontaktu z przedstawicielem handlowym. Podkreśla to znaczenie tworzenia wysokiej jakości treści, które trafiają do docelowych odbiorców.

Mit 4: Media społecznościowe to jedyna platforma dla marketingu treści

Chociaż media społecznościowe są z pewnością ważną platformą dla marketingu treści, nie jest to jedyna platforma, która ma znaczenie. Chodzi o to, że firmy mogą korzystać z wielu innych kanałów i platform, aby rozpowszechniać swoje treści i docierać do docelowych odbiorców.

Niektóre z tych platform obejmują marketing e-mailowy, optymalizację pod kątem wyszukiwarek, blogowanie gościnne i syndykację treści. Każdy z tych kanałów oferuje unikalne korzyści i zalety, które mogą pomóc firmom osiągnąć ich cele marketingowe.

Na przykład marketing e-mailowy to bardzo skuteczny sposób na pozyskiwanie potencjalnych klientów i budowanie relacji z odbiorcami, podczas gdy optymalizacja pod kątem wyszukiwarek może pomóc zwiększyć widoczność w wynikach wyszukiwania i przyciągnąć ruch do witryny.

Blogowanie gościnne na innych stronach internetowych może pomóc w dotarciu do nowych odbiorców i budowaniu linków zwrotnych do swojej witryny, podczas gdy syndykacja treści może pomóc w dotarciu do szerszej publiczności poprzez ponowne publikowanie treści na innych stronach internetowych.

Kluczem do udanej strategii marketingu treści jest wykorzystanie różnych platform i kanałów, aby dotrzeć do docelowych odbiorców. Dywersyfikacja działań związanych z dystrybucją i promocją treści pozwala zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie, a ostatecznie zwiększyć liczbę konwersji w firmie.

Mit 5: Aby odnieść sukces w marketingu treści, potrzebny jest duży budżet

Chociaż prawdą jest, że posiadanie większego budżetu może z pewnością pomóc w tworzeniu i promowaniu wysokiej jakości treści, nie jest to wymóg sukcesu w marketingu treści.

Wiele przykładów mniejszych firm z ograniczonym budżetem z powodzeniem wykorzystuje content marketing do zwiększania ruchu, generowania leadów i zwiększania konwersji.

"Jedną z kluczowych zalet content marketingu jest to, że jest on dostępny dla firm każdej wielkości i o każdym budżecie. Dzięki odpowiedniej strategii firmy mogą tworzyć i rozpowszechniać wysokiej jakości treści, które trafiają do ich docelowych odbiorców, bez rozbijania banku" - Michael, założyciel [MGK Asia](https://mgkasia.com/).

Firmy mogą wykorzystywać skuteczne, niskobudżetowe sposoby, takie jak treści generowane przez użytkowników, zmieniać przeznaczenie istniejących treści i koncentrować się na tworzeniu wiecznie zielonych treści, które z czasem zwiększają ruch i zaangażowanie. Mogą również korzystać z bezpłatnych lub tanich kanałów dystrybucji, takich jak media społecznościowe, marketing e-mailowy i syndykacja treści.

Ostatecznie kluczem do sukcesu w marketingu treści nie jest wielkość budżetu, ale jakość treści oraz skuteczność działań dystrybucyjnych i promocyjnych

Mit 6: Długie treści są zawsze lepsze niż krótkie.

Długie treści z pewnością mają swoje zalety, takie jak dostarczanie bardziej dogłębnych informacji i demonstrowanie wiedzy specjalistycznej na dany temat. Nie oznacza to jednak, że mogą one przewyższać krótkie treści. Innymi słowy, krótsze treści mogą być równie skuteczne w angażowaniu i konwersji odbiorców.

Krótsze treści mogą być bardziej dostępne i łatwiejsze w odbiorze dla odbiorców, zwłaszcza dla osób o krótszym czasie uwagi lub będących w ruchu. Krótkie treści, takie jak posty w mediach społecznościowych, infografiki i filmy, mogą być również bardzo popularne i pomóc zwiększyć zasięg i zaangażowanie.

Spójrz na YouTube Shorts, Instagram Reels i filmy TikTok, większość platform mediów społecznościowych obejmuje krótkie treści. Krótkie formy są nawet zalecane, jeśli chcesz tworzyć treści w mediach społecznościowych.

Chodzi o to, że treści powinny być dostosowane do potrzeb i preferencji docelowych odbiorców, niezależnie od tego, czy oznacza to tworzenie krótszych, bardziej strawnych treści, czy dłuższych, bardziej kompleksowych.

Mit 7: Content marketing jest przeznaczony tylko dla leadów z górnej części ścieżki marketingowej.

Wiara w mit, że marketing treści jest skuteczny tylko w przypadku leadów z górnej części ścieżki sprzedażowej, może prowadzić do tego, że firmy przeoczą potencjał content marketingu do napędzania konwersji i sprzedaży.

Nie tworząc treści, które odpowiadają na potrzeby i bolączki potencjalnych klientów i klientów na wszystkich etapach podróży kupującego, firmy mogą przegapić okazje do budowania zaufania i autorytetu.

Na przykład, marketing treści może tworzyć szczegółowe przewodniki i zasoby, które odnoszą się do konkretnych punktów bólu i pytań, jakie mają docelowi odbiorcy na każdym etapie podróży kupującego.

Dostarczając wartościowych informacji i rozwiązań tych problemów, firmy mogą budować zaufanie i wiarygodność wśród swoich odbiorców, a ostatecznie skłonić ich do podjęcia działań.

Aby uniknąć wpadnięcia w tę pułapkę, firmy powinny skupić się na tworzeniu strategii treści, która odpowiada na potrzeby i preferencje docelowych odbiorców na każdym etapie podróży kupującego i wspiera ich ogólne cele biznesowe.

Mit 8: Marketing treści to tylko blogowanie

Marketing treści obejmuje szeroki zakres formatów treści i kanałów dystrybucji, w tym posty na blogu, aktualizacje w mediach społecznościowych, filmy, infografiki, podcasty, białe księgi, ebooki, webinaria i inne.

"To powinno być coś więcej niż tylko blogowanie - chodzi o tworzenie różnorodnych treści, które odpowiadają potrzebom i preferencjom docelowych odbiorców i które są dystrybuowane w wielu kanałach, aby zmaksymalizować zasięg i zaangażowanie" - Roy, CEO [DPS Power](https://dpspower.co.id/).

Firma może stworzyć wpis na blogu, aby przyciągnąć potencjalnych klientów z górnej części ścieżki zakupowej, film wideo, aby zaangażować i edukować potencjalnych klientów w środkowej części ścieżki zakupowej oraz studium przypadku, aby przekonać potencjalnych klientów z dolnej części ścieżki zakupowej do dokonania zakupu. Każdy z tych elementów treści służy innemu celowi i odnosi się do konkretnych potrzeb i punktów bólu na różnych etapach podróży kupującego.

Mit 9: Aby odnieść sukces, trzeba tworzyć treści, które stają się wirusowe.

Kto nie chciałby, aby jego treści stały się wirusowe, zwłaszcza gdy są to treści biznesowe promujące produkt lub usługę? Dlatego też niektórzy marketerzy uważają, że udana kampania content marketingowa to taka, która stała się wirusowa.

Prawda jest jednak taka, że w content marketingu mniej chodzi o tworzenie treści, które stają się wirusowe, a bardziej o tworzenie treści, które rezonują z docelowymi odbiorcami i napędzają pożądane działania, takie jak zaangażowanie, leady i sprzedaż. Oczywiście treści wirusowe mogą zapewnić maksymalną ekspozycję, ale wirusowość nie powinna być celem końcowym.

Ogólnie rzecz biorąc, strategie marketingu treści wymagają zrozumienia potrzeb, preferencji i bolączek odbiorców oraz tworzenia treści, które odpowiadają na te czynniki w atrakcyjny i wartościowy sposób.

Mit 10: Można tworzyć uniwersalne treści dla każdego etapu cyklu zakupowego.

Cykl zakupowy zazwyczaj składa się ze świadomości, rozważania i decyzji. Chociaż prawdą jest, że tworzenie treści dla każdego etapu może być korzystne, nie zawsze jest to konieczne.

"Najskuteczniejsza strategia marketingu treści zależy od docelowych odbiorców oraz ich konkretnych potrzeb i preferencji. Podczas gdy niektórzy odbiorcy mogą wymagać bardziej ukierunkowanych treści dla każdego etapu cyklu zakupowego, inni mogą być bardziej wrażliwi na inne podejście." - Rudy, CEO [Multimo](https://multimo.co.id/)

Zamiast skupiać się na tworzeniu treści dla każdego etapu cyklu zakupowego, firmy powinny skupić się na zrozumieniu swoich docelowych odbiorców i tworzeniu treści, które przemawiają do ich konkretnych zainteresowań.

Może to obejmować tworzenie treści, które koncentrują się na konkretnych problemach, odpowiadanie na typowe pytania lub zastrzeżenia lub dostarczanie cennych zasobów i informacji.

Jeśli tworzysz treści typu "cookie-cutter", które są zbyt szerokie lub ogólne, możesz nie rezonować z ich docelowymi odbiorcami lub skutecznie napędzać konwersje. Może to skutkować niższymi współczynnikami zaangażowania i konwersji, a także marnować czas i zasoby na tworzenie treści, które mogą nie być skuteczne.

Jak nie popaść w te mity?

Zrozumienie tych mitów dotyczących content marketingu to jedno. Zapobieganie pułapkom to drugie. Jak więc uniknąć złapania się w te mity po drodze?

Oto kilka praktycznych praktyk:

Bądź na bieżąco z branżowymi trendami i najlepszymi praktykami

Będąc na bieżąco z trendami branżowymi i najlepszymi praktykami, można uniknąć nabrania się na przestarzałe lub błędne porady, które mogą być już nieskuteczne lub nieistotne.

Na przykład bycie na bieżąco ze zmianami w algorytmach wyszukiwarek i mediów społecznościowych może pomóc w odpowiednim dostosowaniu strategii marketingu treści i uniknięciu polegania na przestarzałych taktykach, które mogą być nieskuteczne.

Ważne jest również, aby szukać renomowanych źródeł informacji i porad. Mogą to być szanowane publikacje branżowe, liderzy myśli i eksperci marketingowi, którzy mają udokumentowane sukcesy w marketingu treści.

Koncentracja na podejmowaniu decyzji w oparciu o dane

Zawsze lepiej jest polegać na danych, aby kierować swoją strategią content marketingową, niż podejmować decyzje na podstawie założeń lub domysłów.

Istnieje kilka sposobów na włączenie podejmowania decyzji w oparciu o dane do strategii content marketingowej. Mogą one obejmować:

• Ustalenie jas nych celów i kluczowych wskaźników wydajności (KPI) dla działań content marketingowych może pomóc w mierzeniu sukcesu i podejmowaniu opartych na danych decyzji dotyczących tego, co działa, a co nie.
• Prowadzenie badań rynkowych Prowadzenie badań rynkowych może pomóc w lepszym zrozumieniu docelowych odbiorców, ich potrzeb i preferencji oraz sposobu, w jaki angażują się w treści.
• Regularne analizowanie witryny imediów społecznościowych może pomóc w określeniu, które rodzaje treści generują największe zaangażowanie i konwersje, a także w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących tego, jakie treści tworzyć i promować.
• Testy A/B Testowanie różnych formatów treści, nagłówków i wezwań do działania za pomocą testów A/B może pomóc w zidentyfikowaniu tego, co rezonuje z odbiorcami i zoptymalizowaniu treści pod kątem maksymalnego wpływu.

Nadążaj za stale zmieniającą się grupą docelową

Upewnij się, że regularnie odwiedzasz swoich odbiorców, monitorujesz ich zachowanie i zmiany preferencji oraz odpowiednio dostosowujesz swoją strategię content marketingową.

W miarę jak grupa docelowa zmienia się i ewoluuje, jej potrzeby i preferencje mogą ulec zmianie, a rodzaje treści, które do niej trafiają, również mogą ulec zmianie.

Nadążając za swoimi odbiorcami i odpowiednio dostosowując strategię content marketingową, możesz zapewnić, że Twoje treści będą z nimi stale rezonować.

Eksperymentowanie z różnymi formatami treści i platformami

Zamiast polegać na jednej platformie lub formacie treści, eksperymentuj z różnymi opcjami, aby określić, co działa najlepiej dla docelowych odbiorców.

Eksperymentowanie z różnymi formatami treści i platformami może pomóc w odkrywaniu nowych sposobów angażowania odbiorców i skutecznego przekazywania wiadomości. Może to również pomóc wyprzedzić konkurencję i uniknąć utknięcia w przestarzałych praktykach marketingu treści.

Mierz i analizuj swoje wyniki

Mierzenie i analizowanie wyników może pomóc zidentyfikować, co działa, a co nie, i odpowiednio dostosować swoje podejście. Może również pomóc uniknąć przyjmowania założeń dotyczących tego, czego chcą odbiorcy lub co napędza konwersje w oparciu o niedokładne lub niekompletne dane.

Oto kilka sposobów mierzenia i analizowania wyników:

• Ustaw jasne wskaźniki KPI Ustaw jasne wskaźniki KPI dla swoich kampanii content marketingowych, takie jak ruch na stronie, zaangażowanie, generowane leady i konwersje.
• Korzystaj z narzędzi analitycznych Korzystaj z narzędzi analitycznych do śledzenia kluczowych wskaźników wydajności i monitorowania skuteczności treści.
• Przeprowadzaj regularne audyty Przeprowadzaj regularne audyty swojej strategii content marketingowej, aby zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Podsumowanie

Content marketing może być potężnym narzędziem do zwiększania zaangażowania i konwersji, ale wiele mitów może zniweczyć twoje wysiłki.

Ważne jest, aby pamiętać, że budowanie skutecznej strategii content marketingowej wymaga czasu i wysiłku. Rzymu nie zbudowano w jeden dzień, podobnie jak udanej kampanii content marketingowej. Konsekwencja jest kluczowa, podobnie jak nieszablonowe myślenie i eksperymentowanie z nowymi pomysłami i formatami.

Koncentrując się na swoich celach, zachowując elastyczność w podejściu oraz stale ucząc się i dostosowując, możesz zbudować skuteczną strategię content marketingu, która zwiększa zaangażowanie, konwersje i długoterminowy sukces biznesowy.