Obliczanie ROI: Ile należy zainwestować w SEO i content marketing?

Wprowadzenie

Inwestowanie w optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO) i marketing treści może być bardzo skutecznym sposobem na zwiększenie ruchu, potencjalnych klientów i przychodów firmy. Jednak określenie, ile zainwestować w te strategie, może być wyzwaniem.

W tym artykule zbadamy, jak obliczyć zwrot z inwestycji (ROI) dla SEO i content marketingu. Omówimy również krytyczne wskaźniki do śledzenia, czynniki, które należy wziąć pod uwagę przed monitorowaniem zwrotu z inwestycji w content marketing i SEO oraz narzędzia do maksymalizacji zwrotu z inwestycji w kampanię.

W ten sposób lepiej zrozumiesz, ile inwestycji musisz przeznaczyć na działania SEO i content marketingowe. Zaczynajmy!

Zrozumienie ROI w SEO i content marketingu

Tylko dlatego, że wydałeś pieniądze na rozwój strony internetowej, nie oznacza, że nie ma nic więcej do wydania. Aby pokazać swoją witrynę ludziom w różnych kanałach, musisz zaplanować budżet na kampanie SEO i content marketingowe. Aby uzasadnić koszty kampanii, musisz znać ich zwrot z inwestycji.

ROI mierzy skuteczność cyfrowych kampanii marketingowych. W SEO i content marketingu ROI to kwota, którą zarabiasz w porównaniu z wydatkami na te strategie. Dodatni ROI oznacza, że inwestycja przynosi opłacalny zwrot.

Aby lepiej zrozumieć zwrot z inwestycji w SEO i content marketing, warto podzielić go na trzy główne elementy. Są to:

1. Inwestycje: Koszty związane z tworzeniem i promowaniem treści. Mogą one obejmować koszty tworzenia treści zoptymalizowanych pod kątem słów kluczowych, projektowania graficznego, produkcji wideo, reklamy i budowania linków.
2. Wykorzystanie: Odnosi się do tego, jak efektywnie organizacja wykorzystuje swoje zasoby. W tym przypadku są to pieniądze wydane na tworzenie treści dla witryny oraz czas i personel przydzielony do kampanii.
3. Wydajność: Mierz krytyczne wskaźniki wydajności kampanii (KPI). Niektóre popularne wskaźniki KPI obejmują ruch w witrynie, rankingi wyszukiwarek, zaangażowanie w mediach społecznościowych i konwersje.

Znajomość zwrotu z inwestycji w cyfrowe kampanie marketingowe umożliwia monitorowanie rachunków przepływów pieniężnych. Pomaga również określić, czy kampanie mają pozytywny czy negatywny wpływ.

Jakie są kluczowe wskaźniki do śledzenia w kampanii content marketingowej i SEO?

Istnieje kilka kluczowych wskaźników, które należy śledzić w marketingu treści i ROI SEO. Oto niektóre z najważniejszych:

• Ruch: Liczba odwiedzających witrynę pomaga ocenić skuteczność działań content marketingowych i SEO. Chociaż ruch sam w sobie nie przynosi przychodów, pomaga poprawić obecność i widoczność online, co jest kluczowym celem kampanii marketingowej.
• Konwersje: Liczba osób, które przesłały formularz do Twojej witryny, pobrały plik lub zakupiły Twój produkt lub usługę, pomaga zmierzyć wpływ Twoich treści na odbiorców i Twoją firmę.
• Przychody: Jeśli chodzi o konwersje, wysokość przychodów generowanych przez działania content marketingowe i SEO może pomóc w określeniu zwrotu z inwestycji w te strategie. Pomagają podejmować świadome decyzje dotyczące tego, ile zainwestować.
• Zaangażowanie: Liczba polubień, retweetów, repostów, udostępnień i komentarzy otrzymywanych w mediach społecznościowych wskazuje na poziom zaangażowania w kampanię. Inne wskaźniki obejmują czas spędzony na stronie i współczynnik odrzuceń w witrynie.
• Rankingi: Śledzenie rankingów wyszukiwarek dla docelowych słów kluczowych może pomóc zmierzyć wpływ działań SEO i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Czynniki wpływające na zwrot z inwestycji w SEO i content marketing

Źródło

Zrozumienie czynników, które mogą wpływać na zwrot z inwestycji w SEO i content marketing, może pomóc w opracowaniu skutecznej strategii, optymalizacji działań marketingowych i odpowiedniej alokacji zasobów.

Konkurencja i przemysł

Twoja branża i poziom konkurencji mogą znacząco wpłynąć na zwrot z inwestycji w content marketing i SEO. Wysoce konkurencyjny rynek sprawia, że trudno jest znaleźć się na szczycie stron wyników wyszukiwania (SERP) i wyróżnić się na tle konkurencji.

Możliwe jest jednak uzyskanie pozytywnego zwrotu z inwestycji poprzez zrozumienie grupy docelowej. Znajomość potrzeb, preferencji i zachowań rynku docelowego umożliwia stworzenie persony kupującego, która może stanowić podstawę strategii dotyczącej treści i pomóc w tworzeniu treści, które będą z nimi rezonować.

Na przykład, jeśli Twoi odbiorcy składają się głównie z młodych millenialsów (w wieku 18-25 lat), rozważ publikowanie większej ilości treści wideo na swoich kontach na Instagramie i TikTok. Pozwala to zawęzić strategię do tworzenia konkretnych treści, które odbiorcy chcą zobaczyć od Twojej marki.

Następnie należy przeanalizować konkurencję. Zidentyfikuj ich mocne i słabe strony, a także obszary, w których mogą się wykazać, aby opracować bardziej świadomą strategię i zoptymalizować swoje działania marketingowe. Jeśli chodzi o SEO, badanie słów kluczowych, na które pozycjonują się podobne witryny, pozwala kierować reklamy na frazy wyszukiwania, dla których nie mają jeszcze treści. Umożliwia to wypełnienie luki w wynikach wyszukiwania, dla której można uzyskać ranking i generować ruch.

Słowa kluczowe

Słowa kluczowe odgrywają kluczową rolę w SEO, ponieważ są to terminy używane przez odbiorców do znajdowania treści w wyszukiwarkach.

Aby zmaksymalizować zwrot z inwestycji w marketing treści i SEO, należy skupić się na badaniu słów kluczowych. Skorzystaj z narzędzia słów kluczowych, które pomoże Ci zidentyfikować odpowiednie słowa kluczowe o dużej objętości i niskiej konkurencji dla Twoich treści. Badanie słów kluczowych zwiększy szanse na wyższą pozycję w rankingu i zwiększy ruch w witrynie.

Jeśli jednak Twoja witryna jest dość nowa, musisz kierować reklamy na słowa kluczowe z długiego ogona. Te wyszukiwane frazy są zwykle w formacie pytań (kto, co, dlaczego itp.), ale mają niski ruch. Jednak ich niska konkurencja gwarantuje łatwą pozycję w rankingu dla tych słów kluczowych.

Nie wspominając już o tym, że słowa kluczowe z długiego ogona mają bardzo konkretny cel, do którego odnosisz się w treściach, które tworzysz dla swojej witryny. Może to skutkować wyższymi współczynnikami konwersji i lepszym zwrotem z inwestycji.

Oprócz witryny, możesz użyć słów kluczowych, aby zwiększyć widoczność swoich postów w mediach społecznościowych. Znalezienie odpowiednich słów kluczowych w strategii SEO na Instagramie pozwala zoptymalizować profil, podpisy, hashtagi i nie tylko.

Jakość treści

Wysokiej jakości treści odgrywają kluczową rolę w zwiększaniu zwrotu z inwestycji w działania content marketingowe i SEO. Ten typ treści można podzielić na trzy cechy:

• Wartość - Twoi odbiorcy powinni być w stanie nauczyć się czegoś z Twoich treści, ponieważ mają one na celu zaspokojenie ich potrzeb, rozwiązanie problemów lub dostarczenie informacji, których szukają.
• Czytelność - Treść powinna być łatwa do przeczytania i zrozumienia. Użyj odpowiedniej struktury, nagłówków, podtytułów i list, aby poprawić czytelność.
• Zaangażowanie - Twórz treści zachęcające użytkowników do angażowania się, udostępniania i interakcji, zwiększając w ten sposób zasięg marki.

Oprócz tych cech, należy przestrzegać SEO na stronie pod kątem docelowych słów kluczowych w treści. Pamiętaj, aby wspomnieć o słowie kluczowym w H1, adresie URL i meta tytule strony. Korzystaj również z danych strukturalnych, aby wyświetlać więcej informacji o swojej stronie w SERP, poprawiając jej współczynnik klikalności.

Wykonanie wszystkich tych czynności pomaga poinformować wyszukiwarki, czego dotyczy treść, umożliwiając im łatwe indeksowanie strony pod kątem słów kluczowych.

Kwantyfikacja zwrotu z inwestycji w marketing treści i działania SEO

Pomiar zwrotu z inwestycji (ROI) w działania content marketingowe i SEO jest niezbędny do określenia ich skuteczności.

Wzór na obliczenie zwrotu z inwestycji w content marketing jest następujący:

ROI = (Przychód - Inwestycja) / Inwestycja * 100

Mówiąc prościej, należy odjąć inwestycję marketingową od wygenerowanego przychodu, podzielić wynik przez początkową inwestycję i pomnożyć przez 100.

Na przykład, jeśli inwestycja w marketing treści wynosi 5 000 USD miesięcznie, a przychód przypisywany marketingowi treści wynosi 7 000 USD, zwrot z inwestycji wyniesie ((7 000 USD - 5 000 USD) / 5 000 USD) x 100 = 40%.

Jeśli zwrot z inwestycji daje negatywne wyniki, musisz rozbić swoją inwestycję na poziomie treści. Dowiedz się, dlaczego strony w Twojej witrynie zaprojektowane w celu konwersji odwiedzających na klientów nie działały dobrze. Być może dotyczy to jakości treści lub ma problemy z SEO (niska prędkość ładowania, przesunięcia układu, optymalizacja pod kątem niewłaściwych słów kluczowych itp.)

Podobnie, SEO ROI można obliczyć za pomocą wzoru:

ROI = (wartość konwersji organicznych - koszt inwestycji w SEO) / koszt inwestycji w SEO

Aby to obliczyć, należy zidentyfikować przychody generowane przez ruch organiczny, który można skonfigurować za pomocą Menedżera tagów Google i Google Analytics.

Narzędzia do pomiaru zwrotu z inwestycji w content marketing i SEO

Mierzenie zwrotu z inwestycji w działania content marketingowe i SEO ma kluczowe znaczenie dla zrozumienia sukcesu kampanii i wiedzy o tym, co działa, a co nie. W tej sekcji omówimy trzy narzędzia, które mogą pomóc w mierzeniu i analizowaniu zwrotu z inwestycji w content marketing i SEO.

Ranktracker

Ranktracker to skuteczne narzędzie do śledzenia rankingów słów kluczowych w SERP. Monitorując rankingi słów kluczowych, można ocenić skuteczność strategii SEO i zidentyfikować obszary wymagające poprawy.

Kluczowe funkcje Ranktracker obejmują:

• Śledzenie rankingów słów kluczowych w różnych wyszukiwarkach.
• Monitorowanie wielu domen i konkurentów, aby być na bieżąco z ich kampaniami.
• Identyfikacja najlepszych słów kluczowych, na które należy kierować reklamy i wokół których należy optymalizować treści.
• Audyt witryny w celu wykrycia błędów SEO uniemożliwiających wyszukiwarkom prawidłowe indeksowanie stron witryny.
• Śledzenie linków zwrotnych pozyskanych w ramach kampanii SEO.

Google Search Console

Google Search Console to bezpłatne narzędzie, które pomaga monitorować, utrzymywać i rozwiązywać problemy związane z obecnością witryny w wynikach wyszukiwania Google. Narzędzie to zapewnia wgląd w wydajność witryny, stan indeksowania i nie tylko.

Niektóre korzyści płynące z używania Google Search Console do mierzenia content marketingu i zwrotu z inwestycji w SEO są następujące:

• Śledzenie wyszukiwanych haseł, które prowadzą użytkowników do Twojej witryny.
• Analiza współczynników klikalności i średnich pozycji stron w SERP.
• Identyfikacja błędów indeksowania i problemów technicznych, które mogą utrudniać działanie witryny.

Google Analytics

Google Analytics to niezbędne narzędzie do monitorowania ruchu w witrynie i zaangażowania użytkowników. To niezwykle wszechstronne narzędzie zapewnia bogactwo danych, które pomagają analizować marketing treści i zwrot z inwestycji w SEO.

Ważne funkcje Google Analytics obejmują:

• Ocena źródeł ruchu w witrynie, w tym ruchu organicznego, społecznościowego, poleconego lub płatnego.
• Analizowanie zachowań użytkowników w witrynie, takich jak przeglądane strony, spędzony czas i współczynnik odrzuceń.
• Konfigurowanie celów konwersji i śledzenie współczynników ich realizacji w celu pomiaru sukcesu kampanii.

Wnioski

Obliczając zwrot z inwestycji w działania SEO i content marketingowe oraz śledząc kluczowe wskaźniki, można uzyskać wgląd w skuteczność strategii i podejmować decyzje oparte na danych w celu optymalizacji inwestycji. Zawsze oceniaj swoją strategię i dostosowuj inwestycje w oparciu o cele, budżet i wyniki. W ten sposób można osiągnąć wyższy zwrot z inwestycji i zapewnić zrównoważony rozwój firmy.