Budowanie długotrwałych relacji z blogerami: Przewodnik po zrównoważonym zasięgu

Wprowadzenie

W tym cyfrowym świecie, w którym wszystko, czego potrzebujemy, jest dostępne za pomocą zaledwie kilku kliknięć, ulotne trendy są normą. W związku z tym nawiązanie prawdziwych i trwałych relacji z influencerami, w tym blogerami, może wydawać się niemożliwe dla wielu marek.

Partnerstwa są kluczem do szerszego zasięgu, większej wiarygodności i optymalnego wpływu. Korporacje o ugruntowanej pozycji pokazały, że mogą osiągnąć więcej, pracując jako zespół. Ta sama logika ma zastosowanie przy tworzeniu zrównoważonego zasięgu blogerów. Wybór osób, z którymi współpracujesz i pielęgnowanie tych relacji jest kluczowe.

Według HubSpot's 2024 Blogging Statistics, Stany Zjednoczone są domem dla 32 milionów blogerów, z których ponad połowa jest w wieku od 21 do 35 lat. Niniejszy przewodnik przedstawia najlepsze praktyki w zakresie opracowywania przemyślanych podejść do budowania relacji z influencerami.

Dobrze wybierz swoje długoterminowe perspektywy

Podejdź do długoterminowego partnerstwa z blogerami jak do każdego innego związku. Jak? Dokonując dokładnej oceny i ustalając kryteria. Niektóre sojusze wyglądają dobrze na papierze. Musisz jednak skupić się na rzeczach, które naprawdę mają znaczenie dla Ciebie i Twojej marki, nawet jeśli jesteś zobowiązany do promowania swojego potencjalnego partnera.

Przypieczętuj umowę dopiero po wykonaniu następujących kroków:

1. Równowaga między ugruntowanym wpływem a niewykorzystanym potencjałem

Jednym z głównych powodów współpracy jest zwiększenie zasięgu. Nie należy więc lekceważyć istniejącej publiczności i reputacji blogera w branży. Określ ich obecną sieć, ale wystrzegaj się celowania w tych z bardzo wysokimi liczbami, ponieważ ich wpływ ma tendencję do plateau w czasie. Wybieraj blogerów z dużym zasięgiem i potencjałem do dalszego wzrostu.

Co ważniejsze, porównaj swoje persony kupujących z istniejącymi czytelnikami potencjalnego klienta. Czy pasują do siebie? A może istnieje segment, do którego chcesz dotrzeć, a który jest już częścią zapalonych czytelników pisarza? Zbadaj odpowiedzi przed zaproponowaniem współpracy, ponieważ ma to kluczowe znaczenie dla tworzenia kampanii, które naprawdę rezonują z docelowym rynkiem.

Aby uzyskać dodatkowe informacje, możesz zatrudnić agencje SEO specjalizujące się w docieraniu do blogerów, analizie linków zwrotnych i innych istotnych działaniach, takie jak NO-BS. Dowiedz się więcej o usługach oferowanych przez NO-BS, które mogą pomóc w rozpoczęciu lub wzmocnieniu kampanii docierania do blogerów.

2. Ocena profesjonalizmu blogera

Chociaż popularność ma ogromny urok, profesjonalizm jest lepszym wskaźnikiem dla strategicznej współpracy. Ocena uczciwości blogera minimalizuje konflikty i nieporozumienia, które mogą zniweczyć twoje cele.

Przed nawiązaniem współpracy należy ocenić zrozumienie umów, cen, protokołów raportowania i zdolności do dotrzymywania terminów. Można to zmierzyć podczas wstępnych rozmów na temat potencjalnych projektów, praw do użytkowania, wynagrodzenia za wyniki i rezultatów.

Co ważniejsze, należy szukać informacji na temat doświadczeń i spostrzeżeń ich byłych partnerów. Poszukaj rekomendacji, aby upewnić się, że wiesz, w co się pakujesz. Jeszcze lepiej, jeśli jest to pisarz z dostępem do platform takich jak Help A Reporter Out lub HARO. Kanał ten dociera do około 75 000 dziennikarzy, umożliwiając im dalsze wzmacnianie treści. Identyfikacja wiarygodnych i kreatywnych blogerów zapewnia najlepsze możliwości nawiązania trwałych i wzajemnie owocnych relacji.

3. Weryfikacja jakości i kreatywności treści

Oprócz patrzenia na format i częstotliwość publikowania, oceń treść autora, patrząc na jego kreatywność i jakość. Jak mówią, treść jest królem i to się nie zmieni w najbliższym czasie.

Twoi długoterminowi partnerzy muszą tworzyć wysokiej jakości i atrakcyjne treści, które są zgodne z głosem i wizją Twojej marki. W szczególności należy sprawdzić, czy

• Piszą w angażującym stylu
• Elementy wizualne są obecne, aby ich posty były bardziej interesujące
• Ich posty są komentowane lub mają wysoki wskaźnik zaangażowania

Krótko mówiąc, nie polegaj tylko na liczbie obserwujących lub wielkości produkcji, ale na jakości ich pracy. Priorytetowe traktowanie zaangażowania jest obecnie ważniejsze, ponieważ czas uwagi maleje. Według dr Glorii Mark, profesora informatyki na Uniwersytecie Kalifornijskim, średni czas skupienia uwagi spadł do 47 sekund w ciągu ostatnich pięciu lat. Dla porównania, w 2004 roku wynosił on dwie i pół minuty (150 sekund).

Wskazówki dotyczące utrzymywania relacji z blogerami

Jak przy takim wyzwaniu możliwe jest budowanie trwałych relacji z blogerami? Na szczęście autentyczne relacje międzyludzkie pozostają kluczem do sukcesu partnerstwa. Oto, jak zapewnić, że odpowiednio pielęgnujesz przyszłe partnerstwa z blogerami:

1. Identyfikacja wspólnych wartości od samego początku

Mówi się, że przeciwieństwa się przyciągają, ale nie jest to prawdą we wszystkich przypadkach. Trwałe relacje są budowane tylko wtedy, gdy istnieje wspólna płaszczyzna między zaangażowanymi stronami. Oprócz oceny profesjonalizmu blogera, ważne jest, aby zrozumieć jego przekonania i wartości, w tym cele, które wspiera.

Możesz wykorzystać tę wiedzę podczas tworzenia swojej oferty. Podkreśl swoją markę i wspólne wartości potencjalnego klienta dotyczące kwestii branżowych, budowania społeczności lub wpływu społecznego. Pozwoli to niemal natychmiast nawiązać relacje i łączność. Jednak zawsze "chodź za słowami". Pozostań wierny tym wspólnym wartościom w bieżącej współpracy, aby zwiększyć szanse na współpracę w dłuższej perspektywie.

2. Ustal jasne KPI i oczekiwania

Ustalenie celów, rezultatów i istotnych szczegółów musi nastąpić przed wyrażeniem zgody na regularne publikowanie wpisów gościnnych. W ten sposób ty i twój partner macie jasność co do tego, co chcecie osiągnąć i jak płynnie współpracować. Są to kluczowe obszary współpracy:

* Przedyskutuj cele przed wszystkim innym

Upewnij się, że ty i twój partner znacie cel wspólnej pracy. Następnie możesz przeprowadzić burzę mózgów na temat tematów do omówienia, tonu, którego chcesz użyć i formatu do naśladowania.

* Tworzenie kalendarza treści

Lista statystyk dotyczących blogowania z 2023 r. ujawniła, że blogerzy, którzy publikują do sześciu razy w tygodniu, mają o 50% większe szanse na uzyskanie lepszych wyników. Należy o tym pamiętać podczas opracowywania kalendarza treści lub omawiania harmonogramów tworzenia i publikowania treści.

* Ustalenie jasnych ról i zadań

Określenie, kto co robi, może dodatkowo prowadzić do płynnego partnerstwa. Na przykład, czy redaktor ma ostateczny głos w sprawie ostatecznej wersji roboczej? Kto dokona korekty i opublikuje bloga? Kto jest odpowiedzialny za ich dystrybucję? Posiadanie jasnych zadań pomaga zapobiegać niepotrzebnym opóźnieniom.

* Określ metryki, które chcesz śledzić

Identyfikacja kluczowych wskaźników wydajności jest pomocna przy ocenie wpływu partnerstwa. Zmierz liczbę unikalnych odwiedzających, odsłon, czas spędzony na stronie, wskaźnik zaangażowania i inne wskaźniki. Liczby mogą powiedzieć, czy osiągasz swoje cele, czy też musisz poprawić swoje podejście, aby podnieść wydajność.

* Zaplanuj regularne przeglądy

Zaplanuj regularne spotkania, aby ustalić, czy jesteś na dobrej drodze lub omówić obszary wymagające poprawy. To powiedziawszy, zawsze przekazuj informacje zwrotne, zamiast czekać, aż coś się wydarzy, zanim się odezwiesz.

Omówienie tych kluczowych elementów jest niezbędne przed rozpoczęciem działań. Oprócz tego, że wszystko przebiega płynnie, te najlepsze praktyki zapewniają, że wyniki zostaną osiągnięte, a obie strony będą zadowolone z rezultatu.

3. **Praktykowanie otwartej komunikacji i pracy zespołowej **.

Kolejnym istotnym składnikiem budowania trwałych relacji z blogerami jest komunikacja i praca zespołowa. W artykule na Światowym Forum Ekonomicznym z 2020 r. wyjaśniono, że praca zespołowa naprawdę spełnia marzenia. Wykazano, że jeśli 6 na 10 pracowników ma kumpli w miejscu pracy, liczba wypadków może spaść o 36%, zaangażowanie klientów wzrosnąć o 7%, a zyski wzrosnąć o 12%.

Nie dzieje się to jednak z dnia na dzień. Praktykowanie przejrzystej komunikacji buduje solidne podstawy każdej relacji. Możesz zastosować to do swoich partnerów na każdym etapie projektu, wykonując następujące czynności:

* Faza początkowa

Nadaj odpowiedni ton, wspierając środowisko, w którym wszyscy uczestnicy mogą swobodnie wypowiadać swoje zdanie. Spraw, by Twój bloger-partner czuł, że nie jest manipulowany ani proszony o podporządkowanie się Twoim wymaganiom. Powinien być zaangażowany w podejmowanie decyzji i zachęcany do wnoszenia wkładu lub zgłaszania wątpliwości.

* Stała współpraca

Zawsze sprawdzaj swojego partnera po rozpoczęciu projektu. Pytaj go o wyzwania i o to, czy potrzebuje dodatkowych materiałów lub zasobów, aby wykonać swoją pracę. Słuchaj uważnie i szybko odpowiadaj na wszelkie wątpliwości. Bądź gotów dostosować się w razie potrzeby i zapewnić pozytywne informacje zwrotne i wzmocnienie.

* Po zakończeniu współpracy

Uznanie wzmacnia relacje. Wyrażaj więc wdzięczność po każdej współpracy, czy to na piśmie, czy poprzez wręczanie upominków lub prezentów. Niech będą one tak spersonalizowane, jak twoje boiska, dzięki czemu twój partner poczuje się doceniony i dowartościowany.

Przejrzysta komunikacja toruje drogę do silniejszej więzi między Tobą a Twoim nowo poznanym sojusznikiem branżowym. Generuje również pozytywne doświadczenia, które przekonują ich do bardziej konsekwentnej współpracy z Twoją marką w przyszłości.

4. Niezawodność

Zaufanie odgrywa kluczową rolę w utrzymywaniu relacji biznesowych z blogerami. W związku z tym ważne jest, aby zachować przejrzystość w aktualizacjach biznesowych, które mogą mieć wpływ na partnerstwo. Mów prawdę o raportach analitycznych i zapewnij uczciwe wynagrodzenie.

Zapewnij kontakty marki, że Twoja marka jest zainteresowana nawiązywaniem relacji. Co więcej, nie przekazuj części pracy bez zapewnienia odpowiednich zasobów i narzędzi do pracy. Rzetelnie realizuj oczekiwania, takie jak wysyłanie produktów, publikowanie treści w docelowych datach premiery lub dotrzymywanie umów w celu budowania wiarygodności.

5. Zobowiązanie do stałego zaangażowania

Jednym z największych błędów, jakie może popełnić marka, jest zerwanie więzi po zakończeniu początkowego projektu. Sporadyczna koordynacja lub kontaktowanie się z blogerami tylko wtedy, gdy potrzebny jest dodatkowy zasięg, z pewnością spowoduje krótkotrwałe zaangażowanie.

Zamiast to robić, włącz zasięg blogerów do ogólnej treści i inicjatyw budowania społeczności. Komunikuj się z nimi przez cały rok, niezależnie od tego, czy masz nadchodzący długoterminowy projekt. Czasami wystarczy się z nimi skontaktować, przekazać im aktualne informacje branżowe, poprosić o wkład lub zapewnić możliwość wyróżnienia ich treści w swoich kanałach.

6. **Wykorzystaj swoje kanały, aby zwiększyć liczbę partnerów

Udana współpraca z blogerami jest korzystna dla obu stron. Chociaż chcesz, aby partner pisał znakomite treści i przesyłał je na swoją platformę, musisz odwdzięczyć się tym samym. Udostępniaj ich treści na swoich kanałach i kontach.

Podkreślaj blogerów, a nie tylko ich pracę. Traktuj ich wypowiedzi jako pochodzące od ekspertów w danej dziedzinie. Ponadto zezwól im na dostęp do kierownictwa Twojej firmy w celu uzyskania cytatów i udzielaj próśb medialnych, aby wykorzystać ich ugruntowaną wiarygodność.

7. Odkrywanie kreatywnej współpracy

Wyjdź poza jednorazowe posty sponsorowane, zapraszając blogerów do współpracy przy opracowywaniu zasobów, współorganizowaniu wydarzeń i promowaniu linii produktów. Na przykład, pozwól twórcy treści kulinarnych pomóc w opracowaniu pozycji menu w twoich restauracjach, aby uzyskać świetną historię.

Rozpocznij wspólny projekt pasji, umożliwiając autorom rozwijanie kreatywności przy jednoczesnym generowaniu świadomości marki. Z biegiem czasu te innowacyjne partnerstwa mogą zmienić blogerów branżowych w autentycznych zwolenników marki, umożliwiając skuteczniejsze docieranie do właściwych odbiorców.

8. Sformalizowanie umów długoterminowych

Po zbudowaniu relacji z listą lojalnych autorów, warto rozważyć sporządzenie wieloletniego kontraktu, aby zapewnić ciągłość. Ustal spójne harmonogramy, sformalizuj wyłączne prawa do ogłoszeń marki i okładek oraz wzmocnij powtarzające się inicjatywy o wartości dodanej.

Umowa powinna określać roczne wynagrodzenie, warunki rozwoju treści i wsparcie, zapewniając jednocześnie, że na relacje nie mają wpływu zmiany przywództwa marki i zmiany własności.

Końcowe przemyślenia

Dzisiejsze rozdrobnione media wymagają od marek budowania znaczących relacji z osobistościami z branży, w tym blogerami, trwających latami, a nie tylko dniami. Szukając partnerów, poświęć czas, ustal wspólne wartości i zbadaj kreatywną współpracę, która zapewni obopólne korzyści.

Dzięki komunikacji, zaufaniu i przejrzystości jako fundamentom, strategiczne partnerstwa blogerów mogą zapewnić namacalne i niematerialne dywidendy, które mają większe znaczenie niż rosnące wskaźniki. A to dlatego, że autentyczne relacje są zawsze na czasie.