9 opłacalnych strategii marketingowych, które działają

Intro

Właściciele małych firm mogą spotkać się z walką z napiętym budżetem, szczególnie w zakresie marketingu. Na szczęście istnieje wiele sposobów, aby wprowadzić na rynek swój biznes za minimalne koszty, a niektóre metody są darmowe.

Efektywny kosztowo marketing jest zazwyczaj prosty, ale wymaga też trochę kreatywności. Ten post zapewnia siedem niskobudżetowych sposobów na marketing i rozwój firmy, z czterema Ps marketingu, które każdy właściciel firmy powinien znać.

Jeśli chcesz rozwinąć swój biznes bez wydawania fortuny, istnieje kilka opłacalnych strategii, które możesz zastosować, aby zwiększyć skalę przy jednoczesnym utrzymaniu wydatków pod kontrolą.

Jakie są 4 główne strategie marketingowe?

E. Jerome McCarthy nakreślił cztery P marketingu w książce Basic Marketing, A Managerial Approach z 1960 roku. Są to: produkt, miejsce, cena i promocja. Znajomość tych podstawowych pojęć może pomóc w opracowaniu strategii marketingowych, które naprawdę działają, bez względu na produkt lub budżet, z którym pracujesz.

(Image credit: EdrawMind)

W teorii, cztery P działają niezależnie od tego, czy próbujesz marketingu B2C czy B2B. Mają one również zastosowanie do opłacalnych strategii marketingowych w tym przewodniku, więc zapoznanie się z nimi jest niezbędne.

Produkt

Po pierwsze, marketing może osiągnąć coś tylko z solidnym produktem za nim. Twój produkt musi wypełnić lukę na rynku i mieć unikalny punkt sprzedaży, który przyciąga docelową publiczność.

Przeprowadzaj badania rynku w trakcie rozwoju produktu, aby mieć pewność, że zmierzasz we właściwym kierunku. Nie musisz organizować grup fokusowych i wydawać pieniędzy na badania, jeśli nie masz budżetu - przyjrzyj się temu, co robi konkurencja, roześlij darmowe ankiety, zapytaj przyjaciół i rodzinę.

Biorąc pod uwagę doświadczenia klientów podczas tworzenia produktu, można stworzyć coś łatwiejszego do wprowadzenia na rynek.

Cena

Cena produktu musi spełniać dwie rzeczy: realizować Twoje cele biznesowe i być dostępna dla docelowego konsumenta. Ustalanie cen nie jest łatwym zadaniem. Cena za wysoka, a konsumenci nie mogą sobie na nią pozwolić; za niska, a niektórzy użytkownicy mogą założyć, że jest ona niskiej jakości i zrobić zakupy gdzie indziej.

W ten sposób wybór ceny przedmiotu jest integralną częścią tego, jak wprowadzasz swój biznes na rynek. Ponownie, badania są konieczne, aby określić, co użytkownicy będą płacić i co robią konkurenci.

Miejsce

Miejsce odnosi się do kanałów dystrybucji Twojego produktu. Niekoniecznie oznacza to fizyczny sklep detaliczny, chociaż może to być najlepszy wybór. Niezależnie od tego, gdzie zdecydujesz się sprzedawać, musisz zastanowić się, gdzie będą Twoi potencjalni klienci i tam ich spotkać.

Zastanów się, gdzie Twoi potencjalni klienci robią zakupy, co czytają i co robią w wolnym czasie. Na przykład, jeśli masz wysokiej klasy markę odzieżową, musisz reklamować się w luksusowych magazynach mody.

Z drugiej strony, jeśli Twoja firma ma docelową grupę odbiorców w wieku kilkunastu i dwudziestu lat, marketinguj na TikTok. 'Miejsce' oznacza wiedzę o tym, gdzie leżą bazy Twoich klientów i jak dostarczyć przed nimi swój produkt.

Promocja

Wreszcie, jest jeszcze reklama. Promocja polega na generowaniu potencjalnych leadów poprzez skuteczne kampanie marketingowe. Istnieje wiele sposobów na marketing; ponownie, musisz pomyśleć o swojej docelowej grupie odbiorców, gdzie będą i na co zareagują.

To także czas na stworzenie budżetu marketingowego, który będzie odpowiadał Twoim celom biznesowym i strategii promocji.

Jaka jest najbardziej opłacalna strategia marketingowa?

Nie ma jednego sposobu na marketing firmy; większość firm używa mieszanki strategii, aby skutecznie się promować. W erze marketingu cyfrowego, łatwiej niż kiedykolwiek jest rozwijać swoją markę i promować swój produkt.

Pierwszym krokiem jest stworzenie obecności online przy użyciu darmowych narzędzi. Platformy mediów społecznościowych są zazwyczaj darmowe i można na nich szybko założyć profil biznesowy. Lokalne firmy mogą korzystać z konta Google My Business, aby założyć profile w Google Maps.

Firma powinna używać generatora kodów QR do recenzji Google, aby łatwo i szybko kierować klientów na swoją stronę z recenzjami Google, zwiększając tym samym prawdopodobieństwo otrzymania pozytywnych recenzji online i zwiększając ogólną widoczność i wiarygodność firmy.

Kampanie marketingowe powinny być holistyczne i obejmować kilka potencjalnych strumieni generowania leadów. Różne segmenty kampanii mogą przemawiać do różnych konsumentów, zapewniając przyciąganie różnych klientów i realizację celów sprzedażowych.

Na szczęście istnieje wiele opcji marketingu na budżet, z których wiele można wykorzystać razem.

Jaki jest najlepszy sposób na marketing dla małej firmy?

Nowoczesny marketing często występuje online, więc wiele z tych wskazówek obraca się wokół metod cyfrowych. Wszystko czego potrzebujesz to komputer i dostęp do internetu. To powiedziawszy, nadal istnieje kilka opcji dla działań marketingowych offline.

Z wszystkich wskazówek marketingowych poniżej, pewien stopień krytycznego myślenia i kreatywności są zaangażowane, są to niezbędne umiejętności dla każdego marketera. Musisz opracować pomysł marketingowy, który pasuje do Twojej marki i docelowych odbiorców dobrze.

Bez dalszych ceregieli, oto kilka opłacalnych strategii marketingowych.

1. Marketing w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to bez wątpienia jeden z najłatwiejszych sposobów na marketing we współczesnym świecie. Możesz nawet użyć platform społecznościowych do marketingu swojej firmy na kilka sposobów.

Przede wszystkim marki używają postów w mediach społecznościowych, aby zwiększyć widoczność i świadomość. Sieci społecznościowe zmieniły się w ciągu ostatnich lat, a wiele z nich ma teraz wyspecjalizowane algorytmy, które pozwalają małym firmom dostać się przed ich docelowymi odbiorcami.

Na przykład TikTok i Instagram pokazują użytkownikom polecanie postów istotnych dla ich zainteresowań, dając Ci wyjątkową okazję do uczynienia Twojej firmy odkrywczą.

(Image credit: Digital Marketing Institute)

Warto zauważyć, że rynek mediów społecznościowych zmienia się również w kierunku lepszych możliwości wyszukiwania. TikTok ma na celu konkurowanie z wyszukiwarkami, co oznacza, że użycie słów kluczowych w treści mediów społecznościowych i bio jest kluczowe, jeśli chcesz, aby publiczność widziała to, co publikujesz.

Obok odkryć organicznych, wiele platform społecznościowych udostępnia płatne reklamy. Reklama na Facebooku, na przykład, pozwala ustawić budżet i długość czasu, i to jest możliwe, aby zwiększyć swój zasięg dla stosunkowo taniego wydatku. Podczas gdy reklamy na Facebooku nie gwarantują sprzedaży, mogą pomóc Ci znaleźć docelową grupę odbiorców online.

Marketing internetowy może obejmować również metody budowania zaufania i relacji. Powinieneś nie tylko zamieszczać posty w mediach społecznościowych, ale także odpowiadać na komentarze, angażować się w rozmowy z innymi użytkownikami i influencerami w swojej niszy oraz zachęcać do zaangażowania swoich widzów.

Treść jest królem, więc bądź kreatywny ze swoim brandingiem i staraj się kształtować relacje z odbiorcami; wiele marek nie boi się już być nieformalnymi i humorystycznymi online, jeśli to przemawia do ich rynku docelowego.

Powinieneś również zaangażować się w inbound marketing. Kiedy klienci przychodzą na Twoje socials z pytaniami, pielęgnuj lead i angażuj się w rozmowę, która ostatecznie wskazuje na sprzedaż.

2. Email marketing

Email marketing istnieje od czasu wynalezienia e-maili, ale wygląda na to, że jest tutaj, aby pozostać. Jest to fantastyczny sposób na promocję firmy w budżecie, a często nie trzeba nic wydawać.

Narzędzia do marketingu e-mailowego zwykle mają plan budżetowy, pozwalający na zebranie określonej liczby kontaktów i wysłanie określonej liczby e-maili miesięcznie. Możesz później skalować plan cenowy wraz ze swoją działalnością.

(Image credit: PowerSlides)

Email marketing jest bardziej złożony niż zbieranie adresów e-mail i codzienne wysyłanie e-maili. Musisz rozwijać listę wysokiej jakości subskrybentów, którzy będą nadal kupować od Ciebie i wysyłać im wartościowe treści, które nie wylądują w ich folderach ze spamem.

Content marketing czy social media marketing to świetna strategia dla małych firm na wzrost listy mailingowej.

Tworząc solidną listę i wysyłając informacyjne, edukacyjne wiadomości, email marketing może pomóc Ci w zarządzaniu public relations, pozycjonując Cię jako lidera w Twojej branży. Doskonal swoją strategię email marketingową poprzez testy A/B i stosuj wezwanie do działania na końcu każdej wiadomości, aby przeprowadzić czytelników przez lejek sprzedażowy.

3. Content marketing

Marketing treści to kolejna wypróbowana i przetestowana technika cyfrowa. Zasadniczo odnosi się do tworzenia regularnych, wysokiej jakości treści, które produkują leady poprzez dotarcie do nowych użytkowników.

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, jest założenie profesjonalnej strony internetowej. Chociaż ten krok nie jest wolny, można to zrobić na minimalnym budżecie, i to jest warte płatności. Następnie skup się na kierowaniu ruchu na swoją stronę poprzez optymalizację pod kątem wyszukiwarek (SEO).

W najbardziej podstawowym zakresie taktyka SEO polega na badaniu słów kluczowych, które Twoi docelowi odbiorcy prawdopodobnie wpiszą w wyszukiwarce. Możesz publikować strony docelowe i posty na blogu zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, co zapewni Twojej firmie wysoką pozycję, gdy użytkownicy będą wyszukiwać odpowiednie słowa kluczowe.

Regularnie aktualizuj swoją stronę internetową za pomocą świeżych treści i zmieniaj istniejące treści w miarę upływu czasu. Możesz napędzić ruch na stronie, pozostając istotnym w swojej niszy i upewniając się, że każda publikowana treść jest wysokiej jakości, dostarczając czytelnikom czegoś, czego chcą lub potrzebują.

Kolejnym aspektem optymalizacji jest techniczne SEO. Możesz zatrudnić projektanta stron internetowych, jeśli twój budżet na to pozwala lub przeprowadzić pewne badania i stworzyć funkcjonalną, profesjonalną stronę internetową samodzielnie. Skup się również na budowaniu linków. Praktyka ta odnosi się do otrzymywania hiperłączy z powrotem do twojej strony z innych miejsc. Łatwym sposobem, aby to zrobić jest poprzez gościnne blogowanie i budowanie połączeń w branży.

4. Programy poleceń

Inną tanią techniką marketingową jest stworzenie programu poleceń. Gdy masz już stałą bazę klientów, rozprowadź informację o swoim programie i pozwól swoim konsumentom stać się ambasadorami marki.

(Image credit: Shopify)

Ludzie są bardziej skłonni do zakupu produktu, gdy znajomy go poleca, więc może to być fantastyczna technika. Jednak ogólnie rzecz biorąc, działa najlepiej dla firm B2C.

5. Imprezy networkingowe

Jeśli jesteś właścicielem lokalnego biznesu, osobiste spotkania networkingowe mogą być świetnym sposobem na zwiększenie widoczności Twojej marki. Lokalne konferencje, wydarzenia typu pop-up i inne dają cenne możliwości nawiązania kontaktu z potencjalnymi klientami i partnerami w Twojej okolicy. A jeśli możesz sam zorganizować takie wydarzenie, może to być jeszcze bardziej skuteczne w zwiększaniu świadomości marki.

6. Treści tworzone przez użytkowników

Dowód społeczny jest niezwykle skuteczny, więc staraj się tworzyć treści generowane przez użytkowników (UGC), jeśli tylko możesz. UGC działa najlepiej w przypadku firm B2C, gdzie istniejący klienci mogą pochwalić się swoimi przedmiotami i doświadczeniami online.

UGC to jedna z najskuteczniejszych strategii marketingowych, które możesz wykonać przy niskim budżecie. Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć angażujące treści i zachęcić swoich odbiorców do zrobienia tego samego, przeładowując ich kreatywność, aby podkreślić korzyści płynące z Twojego produktu. To napędza zaangażowanie użytkowników i pozwala na skuteczny marketing poprzez dowód społeczny.

7. Personal branding

Personal branding to ogromny buzzword w dzisiejszych czasach, ale nie bez powodu. Tożsamość Twojej marki nie jest już kształtowana tylko poprzez kanały korporacyjne, ale również poprzez promocję Ciebie, właściciela firmy, oraz Twoich pracowników.

Firmy mogą korzystać z tej łatwej taktyki marketingowej przy ograniczonym budżecie; upewnij się tylko, że Twoi pracownicy są zaznajomieni z ich cyfrową obecnością i tym, jak odbija się ona na marce.

8. Webinaria i kursy

Jeśli chcesz pozycjonować się jako lider w swojej branży, spróbuj swoich sił w produkcji wideo, tworząc webinaria i kursy online. Możesz prowadzić webinaria na żywo lub tworzyć nagrane wcześniej, do pobrania.

(Image credit: Neil Patel)

Webinaria i kursy to idealne strategie marketingowe do rozwoju firm B2B, które edukują swoich klientów. Jednak mogą one również działać w przypadku firm B2C zajmujących stanowisko w konkretnym temacie, takich jak firma odzieżowa, której celem jest walka z szybką modą.

9. Marketing tradycyjny

Marketing internetowy jest jedną z wielu dróg do osiągnięcia sukcesu. Istnieje wiele tradycyjnych metod marketingu biznesowego, które nadal działają. Na przykład, robienie profesjonalnych wizytówek i rozdawanie ich potencjalnym klientom nigdy nie idzie na marne.

Możesz również spróbować marketingu partyzanckiego, który skupia się na kreatywności nad budżetem. Wydrukuj naklejki i rozwieś je w okolicy lub rozdawaj darmowe próbki. To fantastyczna okazja do zaprezentowania swojej kreatywności.

Wniosek

Istnieje wiele niskobudżetowych strategii marketingowych, które mogą być zaskakująco skuteczne, i warto rozważyć włączenie niektórych z nich do ogólnego planu marketingowego, niezależnie od budżetu.

Mając solidną strategię marketingową, możesz zacząć optymalizować swoje procesy, aby zarządzać napływem nowych leadów i płatności. Usprawnienie działań marketingowych i automatyzacja procesów może zrewolucjonizować Twój biznes i przenieść marketing na wyższy poziom.