8 sposobów na zabezpieczenie dostawców sklepu e-commerce

Wprowadzenie

W 2025 r. aż 92% Brytyjczyków będzie robić zakupy online. Ponieważ krajobraz e-commerce nadal zmienia sposób, w jaki kupujemy i sprzedajemy towary, stworzenie usprawnionego łańcucha dostaw stało się niezbędne dla sprzedawców internetowych wraz ze wzrostem popytu.

W związku z szybką transformacją czasu dostawy w handlu elektronicznym, znaczenie pozyskiwania i szybkiej wysyłki produktów podwoiło się.

Pytanie brzmi: jak skutecznie pozyskiwać produkty jako nowy sklep e-commerce? Jeśli jeszcze nie nawiązałeś kontaktu z dostawcami, mamy dla Ciebie rozwiązanie. Zapoznaj się z tym przewodnikiem na temat zabezpieczenia własnego usprawnionego łańcucha dostaw w ośmiu prostych krokach.

Rozpocznij wyszukiwanie online

Poszukiwanie dobrego dostawcy nie jest tak proste, jak wyszukanie lokalnych opcji w Google. Badanie dostawców wymaga czasu i wysiłku, aby wybrać spośród szerokiej gamy opcji, które najlepiej odpowiadają potrzebom Twojej firmy.

Kluczem jest tutaj poszukiwanie dużych, dobrze ocenianych hurtowni, które sprzedają hurtowo tylko detalistom. Wybór hurtownika zamiast bezpośredniego producenta jest często bezpieczniejszy, ponieważ można wybrać lokalne opcje bez konieczności zarządzania rurociągami producenta.

Istnieje również kilka hurtowni otwartych na klientów. AliExpress, na przykład, to rynek hurtowy z siedzibą w Chinach, który nie tylko wysyła towary do sprzedawców detalicznych w ilościach hurtowych, ale jest również otwarty na bezpośrednie zakupy od klientów po niższych cenach. Aby zmniejszyć konkurencję o ten sam produkt, wybierz rynek taki jak Alibaba lub IndiaMart, który jest używany tylko przez firmy.

Polowanie na lokalne sklepy bez partnera e-commerce

Jeśli twoje poszukiwania online nie przyniosły jeszcze niczego kuszącego, podejdź do sprawy lokalnie. Podczas gdy hurtownie internetowe pozostają najpopularniejszą formą zaopatrzenia, nie są one jedynymi, które mogą sprzedać ci towar.

Partnerzy stacjonarni są przełomem dla małych firm e-commerce i odwrotnie. Dzięki możliwości wystawiania produktów online i w sklepie, podwajasz swoje szanse na konwersję.

Aby pozyskać dostawcę stacjonarnego, musisz skontaktować się z lokalnymi sklepami w Twojej okolicy. Zaoferuj tym sklepom możliwość sprzedaży swoich produktów za ułamek marży w zamian za szansę pojawienia się w Twoim sklepie e-commerce.

Dotarcie do niezależnych sklepów, projektantów i rzemieślników jest kluczem do stworzenia unikalnej witryny sklepu internetowego. Jest to korzystne dla obu firm, ponieważ oferujesz linię produktów, która nie jest sprzedawana przez żadną konkurencję, jednocześnie zapewniając widoczność startupom stacjonarnym.

Polegaj na poleceniach

Pamiętaj, że niektórzy z najlepszych potencjalnych dostawców pochodzą z Twojej obecnej sieci sąsiednich sklepów e-commerce i konkurencji.

Nie wahaj się poprosić któregokolwiek z bezpośrednich kontaktów e-commerce o rekomendacje dostawców i skontaktuj się z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami w swojej branży, aby uzyskać porady.

Jeszcze lepszym rozwiązaniem jest dołączenie do małych społeczności e-commerce na Facebooku i forach internetowych. Są one doskonałe do pozyskiwania sugestii i recenzji dostawców.

Rozpocznij poszukiwania na arenie międzynarodowej

Istnieje wielu zagranicznych dostawców do wyboru jako sprzedawca e-commerce. Jeśli producenci w Twojej okolicy nie wytwarzają pożądanych produktów lub Twoja branża jest bardziej popularna za granicą, być może nadszedł czas, aby skontaktować się z międzynarodowymi dostawcami.

"Chiny są tradycyjnym krajem pozyskiwania produktów - mają ogromny arsenał fabryk i wieloletnie doświadczenie w produkcji różnych towarów" - mówi Stephen Light, współwłaściciel Nolah Mattress, sklepu internetowego sprzedającego materace.

Chiny i Indie to świetny wybór, jeśli chodzi o tańsze opcje dostawców. Dzięki wielu dużym rynkom, takim jak Alibaba i AlieExpress, oferującym gigantyczne dostawy towarów ze wszystkich nisz branżowych za ułamek ceny, są one warte rozważenia jako startup e-commerce.

"Początkującym sugeruję korzystanie z witryn B2B, takich jak Alibaba, które łączą firmy z dostawcami. Platformy handlowe B2B to najprostszy sposób na znalezienie dostawców" - mówi Stephen. "Gdy obie strony sobie zaufają, możesz dokonywać transakcji poza platformą, aby zaoszczędzić na opłatach za usługi".

Wykorzystanie kodów NAICS

W przypadku amerykańskich sprzedawców kody NAICS mogą pomóc w zidentyfikowaniu dostawców, którzy oferują określone produkty.

North American Industry Classification System (NAICS) to katalog, który wyszukuje producentów i ich produkty za pomocą indywidualnych kodów.

Pozwala to z łatwością znaleźć odpowiednich dostawców i zawęzić opcje z długiej listy potencjalnych kandydatów. Wystarczy wyszukać kod identyfikujący produkt, aby znaleźć szeroki zakres pasujących wyników ze Stanów Zjednoczonych i Kanady.

Rozważ podejście dropshippingowe

Dropshipping jest również świetną opcją dla sklepu e-commerce. Zdefiniowana jako zewnętrzny dostawca usług, usługa dropshipping przechowuje produkty dla Ciebie, zamiast dostarczać je hurtowo.

Po dokonaniu zakupu na miejscu, usługa dropshipping wysyła dokładną liczbę sprzedanych produktów do klienta bezpośrednio od producenta.

Jest to szczególnie skuteczne w przypadku zarządzania zapasami jako startup e-commerce. Jeśli prowadzisz małą lub sezonową działalność, przewidywanie liczby zamówień otrzymywanych z miesiąca na miesiąc może być trudne. Często prowadzi to do nadmiernego zamawiania zapasów i trudności z osiągnięciem progu rentowności w okresach słabej koniunktury.

Dropshipping umożliwia zamawianie tylko tego, co jest potrzebne, zamiast masowego zamawiania ryzykownych asortymentów produktów lub zbyt dużej ilości zapasów sezonowych.

Zbadaj swoją krótką listę dostawców

Aby wybrać najlepszego możliwego dostawcę dla swojego sklepu internetowego, upewnij się, że dokładnie przeanalizowałeś swoją krótką listę, aby określić, które usługi spełniają wszystkie Twoje wymagania.

Oto kilka kluczowych pytań, które warto sobie zadać:

• Jak skuteczna jest ich komunikacja? Silni dostawcy mają doskonały strumień komunikacji i powinni być dostępni 24/7 dla międzynarodowego sklepu e-commerce.
• Jakie są minimalne ilości zamówień? Jeśli chcesz zacząć od niewielkich dostaw produktów, upewnij się, że wybrany dostawca może obsługiwać zarówno małe / niestandardowe zamówienia, jak i zakupy hurtowe.
• Jakie są koszty wysyłki? Przy wyborze dobrego dostawcy należy wziąć pod uwagę każdy koszt. Koszty wysyłki mają wpływ na wynik finansowy, więc nie zapomnij dodać ich do wstępnej wyceny.
• Jak szybko mogą dostarczyć towar? Zapotrzebowanie na dostawy rośnie. Upewnij się, że Twój dostawca może dostarczyć towar w ciągu zaledwie 48 godzin, aby zapewnić szybką realizację zamówień, zwłaszcza w szczytowych okresach zakupowych, takich jak Black Friday.

Poproś o wycenę i próbki

Po wybraniu listy potencjalnych dostawców, nadszedł czas, aby poddać ich próbie.

Zacznij od zebrania próbek ich produktów przed zamówieniem dużej dostawy. Jest to ważne, ponieważ należy potwierdzić jakość produktów dostawcy przed udostępnieniem ich klientom. Jakość produkcji jest niezbędna, zwłaszcza jeśli chcesz utrzymać pozytywną reputację marki.

Po ustaleniu, którzy dostawcy oferują produkty najwyższej jakości, należy rozważyć koszty zamówienia hurtowego. Aby to zrobić, spotkaj się wirtualnie lub twarzą w twarz z potencjalnymi dostawcami i omów swoje wymagania. Po uzyskaniu wyceny ich usług ważne jest, aby porównać tę cenę z innymi dostawcami w celu uzyskania najlepszej możliwej oferty.

Podsumowanie

Znalezienie najlepszych dostawców dla swojego biznesu e-commerce to długi i czasochłonny proces. Aby wybrać najlepsze opcje dla popytu na produkty, priorytetem w fazie odkrywania powinny być szeroko zakrojone badania.

Po sporządzeniu krótkiej listy dostawców i dropshipperów, upewnij się, że dostawa nowego produktu jest próbkowana przed jej uruchomieniem, aby uzyskać najlepsze wyniki.