8 powodów, dla których lejki quizowe usprawniają strategię content marketingu

Wprowadzenie

Dążenie marketera do przyciągnięcia, zaangażowania i konwersji odbiorców nigdy się nie kończy. Wszystko się zmienia - i to szybko. Coraz więcej marek zdaje sobie sprawę, że odbiorcy chcą czuć się częścią marki. Może się to zdarzyć od samego początku podróży.

Według statystyk, globalne przychody z content marketingu wynoszą obecnie około 65,55 mld USD rocznie - opłaca się więc robić to dobrze.

Jednym z pomysłowych sposobów na zaproszenie odbiorców do aktywnego udziału w treściach jest wykorzystanie lejków quizowych. W tym artykule przedstawimy koncepcję lejków quizowych i porozmawiamy o tym, dlaczego stanowią one kluczowy element strategii content marketingowej. Czytaj dalej, aby poznać 8 najważniejszych powodów, dla których warto korzystać z lejków quizowych.

Czym jest lejek quizu?

Lejek quizowy to wszechstronne narzędzie, które oferuje interaktywny i dynamiczny element strategii content marketingowej. Oznacza to, że możesz przyciągnąć uwagę odbiorców, jednocześnie gromadząc cenne informacje.

Zasadniczo przybiera on formę cyfrowego quizu, w którym odbiorcy chętnie biorą udział. Istnieje wiele powodów, dla których ludzie decydują się wziąć udział w quizie: są ciekawi, znudzeni lub zastanawiają się, czy czegoś się nauczą.

Ale lejki quizowe to znacznie więcej niż rozrywka. Są skutecznym sposobem na przyciągnięcie uwagi, budowanie relacji i dostarczanie spersonalizowanych doświadczeń.

Lejki quizowe często wykorzystują różne technologie, w tym oprogramowanie quizowe i hostowany system PBX do spersonalizowanych połączeń uzupełniających. Nie jest to tylko kilka pytań w formularzu Google pozostawionych jako wyskakujące okienko. Jest to raczej sposób dla marketerów na uzyskanie cennych danych w celu informowania o strategiach marketingowych i przyszłych treściach.

Zrzut ekranu zaczerpnięty z serwisu Statista

Powody, dla których lejki quizowe usprawniają strategię content marketingu

Istnieje wiele powodów, dla których warto rozważyć wykorzystanie lejka quizowego jako części strategii content marketingowej. Oto 8 najważniejszych z nich.

#1. Zwiększają ekspozycję marki i generują nowe zainteresowanie

41% profesjonalnych content marketerów stawia sobie za cel zwiększenie świadomości marki. Potrzeba jednak od 5 do 7 wyświetleń, zanim dana osoba zapamięta Twoją markę. Dla marek poszukujących ekspozycji i świeżego zainteresowania, lejek quizowy może być fantastycznym narzędziem.

Ze swej natury quizy przyciągają uwagę. Z psychologicznego punktu widzenia zaznaczają one wiele pól, które przyciągają ludzi. Na przykład mogą oferować sposoby na sprawdzenie, kim jesteś, i zapewniają introspekcję dla ciekawskich.

Czynniki te oznaczają, że quizy są świetnym sposobem na przedstawienie swojej marki szerszej publiczności. Ciekawy lub zabawny quiz szybko staje się treścią, którą można udostępniać. Dobrze zaprojektowane treści mogą stać się wirusowe, przyciągając nowych odbiorców, którzy wcześniej nie zetknęli się z Twoją marką.

#2. Zwiększają zaangażowanie marki

Istnieje duże prawdopodobieństwo, że gdy potencjalny klient odwiedza Twoją witrynę, nie jest jeszcze gotowy do zakupu.

Według Adobe.com stanowi to 96% osób odwiedzających stronę po raz pierwszy. Jeśli jednak nie są na to gotowi, interesujący quiz może zachęcić ich do podzielenia się z Tobą danymi kontaktowymi.

Lejek quizowy to skuteczny sposób na zaangażowanie odbiorców, zanim będą gotowi do zakupu. Możesz zbierać dane, generować leady i personalizować przyszłą komunikację z nimi.

Zrzut ekranu zaczerpnięty z Sinch

#3. Pielęgnują relacje z potencjalnymi klientami

Środek lejka marketingowego jest kluczowym punktem. To tutaj potencjalni klienci przechodzą od świadomości do poważnych rozważań. W tym momencie szukają więcej informacji, rozważają swoje wybory i sprawdzają, czy Twoje usługi lub produkty odpowiadają ich potrzebom.

Lejki quizowe zapewniają pouczający i angażujący sposób dostarczania potencjalnym klientom informacji i rozwiązań, których szukają. Mogą one dostarczać spostrzeżeń i rekomendacji, które są spersonalizowane pod kątem ich potrzeb i preferencji. Wysyłając spersonalizowane wiadomości e-mail i rekomendacje produktów, możesz pielęgnować potencjalnych klientów i tworzyć możliwości.

#4. Łatwiej jest personalizować i segmentować klientów

Dużą zaletą lejków quizowych jest możliwość łatwej segmentacji bazy klientów. Ponieważ skuteczny marketing opiera się w dużej mierze na dopasowanych treściach, lejek quizowy pomaga firmie zrozumieć zainteresowania i bolączki odbiorców.

Po wypełnieniu quizu uczestnik chętnie udziela informacji. Możesz wykorzystać te cenne dane do tworzenia dostosowanych treści i oceny etapu potencjalnych klientów za pomocą oceny dojrzałości w ich podróży zakupowej. W przypadku spersonalizowanego podejścia odpowiedź jest lepsza. Dzieje się tak, ponieważ ludzie są bardziej skłonni czuć się związani i ufać Twojej marce.

Po wypełnieniu quizów przez określoną liczbę osób można podzielić je na segmenty. Następnie można tworzyć treści dostosowane do każdego segmentu. Możliwe jest również wykorzystanie sztucznej inteligencji do segmentacji odbiorców.

#5. Zwiększają sprzedaż

Głównym celem biznesu jest zwiększenie sprzedaży, prawda? Oto, w jaki sposób lejki quizów pomagają to osiągnąć.

Lejki quizowe pozwalają zidentyfikować leady o wyższej jakości. Odpowiedzi otrzymane z quizów mogą pomóc w ustaleniu, które osoby mają większe szanse na zostanie płacącymi klientami. Oznacza to, że możesz skoncentrować wysiłki na tych osobach, aby wysyłać spersonalizowane rekomendacje.

Lejek quizowy pomaga również zmniejszyć zmęczenie decyzją. Kiedy zrozumiesz tę koncepcję jako firma, oznacza to, że możesz zoptymalizować procesy związane z podejmowaniem decyzji, aby pomóc swoim klientom w wyborze. Quiz jest przydatny do zawężania opcji i przedstawiania wyboru opcji, które są istotne dla klientów.

Zrzut ekranu zaczerpnięty z The Decision Lab

#6. Ulepszają dostarczane treści

Lejki quizowe pomagają ulepszać i poprawiać istniejące treści. Gdy spojrzysz na wskaźniki utrzymania klientów, takie jak wskaźniki ponownego zaangażowania, wyniki zadowolenia klientów i opinie klientów, oznacza to, że możesz zobaczyć, w jaki sposób Twoje treści utrzymują zadowolenie i zainteresowanie klientów. Jeśli tak nie jest, możesz je dostosować.

Marketing treści nie jest statyczny. Lejek quizowy może być używany regularnie, aby pomóc ci zobaczyć, jak zmieniają się gusta twoich odbiorców. Na przykład, może się okazać, że preferują oni artykuły pisane, a nie treści wideo. Takie spostrzeżenia mogą pomóc w dostosowaniu strategii dotyczącej treści.

#7. Generują treści generowane przez użytkowników i zwiększają możliwości udostępniania treści

Treścigenerowane przez użytkowników (UGC) to coś, co wszystkie firmy uważają za wartościowe. Lejki quizowe mogą pomóc w tworzeniu treści generowanych przez użytkowników. Gdy quiz można udostępniać, a uczestnicy publikują swoje wyniki w mediach społecznościowych, jest to forma UGC.

Wielu twórców treści kreatywnie wykorzysta wyniki quizu. Możesz zobaczyć je w postach w mediach społecznościowych i filmach TikTok. Zasadniczo Twoja marka staje się bardziej widoczna, gdy masz angażujący i interesujący quiz.

#8.budują zaufanie i autorytet

Ostatnim powodem, dla którego lejki quizowe zwiększają strategię content marketingu, jest budowanie wiarygodności marki. Doskonale przeprowadzony quiz potwierdza eksperckość marki.

Oto kilka sposobów na wykorzystanie dostarczonych przez nich danych do dalszego budowania zaufania:

• Dane z quizu przedstawione w formie statystyk i faktów dodają wiarygodności, zwłaszcza że zostały zebrane od własnych odbiorców.
• Informacje zwrotne z quizów tworzą autentyczne referencje klientów. Są one niezbędne do budowania zaufania.
• Dane z quizów są doskonałym narzędziem porównawczym. Mogą stanowić punkt odniesienia, dzięki któremu użytkownicy mogą porównać się z innymi uczestnikami quizów.
• Dane z quizów można przekształcić w zasoby i infografiki, aby edukować odbiorców.
• Jeśli dane quizu odnoszą się do kwestii środowiskowych lub społecznych, możesz podzielić się tym, w jaki sposób Twoja marka podejmuje kroki w celu rozwiązania tych kwestii. Zaangażowanie w odpowiedzialność społeczną jest świetnym sposobem na budowanie zaufania wśród świadomych społecznie użytkowników.

Zrzut ekranu zaczerpnięty z Explodingtopics.com

Najlepsze praktyki dotyczące wdrażania lejków quizów

Wiesz już, dlaczego powinieneś używać lejków quizowych, ale jak możesz to zrobić dobrze? Jest kilka ważnych rzeczy, o których należy pamiętać przed utworzeniem lejków quizowych. Poświęcając czas na planowanie, istnieje większe prawdopodobieństwo, że quiz przyniesie pożądany efekt.

Oto kilka kluczowych kwestii:

1. Zaprojektuj angażujący quiz: Upewnij się, że quiz jest przyjemny i angażujący. Dodaj interaktywne elementy z atrakcyjnymi wizualizacjami. Upewnij się, że pytania są zwięzłe, aby utrzymać zainteresowanie.
2. Wybierz odpowiedni temat dla swojej marki: Zastanów się, jakie wyzwania mogą mieć Twoi odbiorcy i użyj quizu, aby się do nich odnieść. Marka zajmująca się zdrowiem i dobrym samopoczuciem może na przykład stworzyć quiz dotyczący celów fitness, preferencji żywieniowych lub rutynowych czynności.
3. Skutecznie promuj swój quiz: Możesz mieć świetny quiz, ale jeśli nie będziesz go promować na różnych kanałach, Twoi odbiorcy go nie zobaczą.
4. Analizuj odpowiedzi: Nie popełniaj błędu, myśląc, że istnienie i promocja quizu wystarczy - wykorzystaj dane!
5. Integracja z istniejącymi narzędziami: Aby ulepszyć lejek quizów, zintegruj go z systemami CRM. Pomoże to w segmentacji potencjalnych klientów i spersonalizowaniu dalszej komunikacji.

Końcowe przemyślenia

Coraz więcej marek zdaje sobie sprawę z potrzeby angażowania odbiorców w swoją markę. Lejki quizowe są kreatywnym rozwiązaniem tej potrzeby, ponieważ przyciągają, angażują i wyjątkowo dobrze konwertują.

Firmy, które chcą połączyć interakcję z gromadzeniem danych i spersonalizowanymi doświadczeniami, muszą wdrożyć quizy do swojej strategii content marketingowej. Spełniają one wiele wymagań, a ich projektowanie jest całkiem przyjemne.

Korzystając z lejków quizowych w swojej firmie, możesz zbudować zaufanie i pozycjonować swoją markę jako wiarygodny autorytet w swojej niszy, co ma ogromne korzyści dla Twojej reputacji.