7 Najlepszych sposobów, aby rozwijać swój SaaS Startup przy użyciu PPC i SEO

Intro

Rozwijanie startupu SaaS nie jest łatwym zadaniem, jednak stosowanie skutecznych strategii marketingowych online, takich jak PPC i SEO, może dać Twojej firmie ogromny impuls.

Z dobrze zaplanowanych kampanii reklamowych PPC i SEO, można kierować swoje idealne klientów z łatwością, zwrócić uwagę na swoje produkty lub usługi i zachęcić ludzi, aby stać się płacących klientów.

W tym wpisie na blogu omówimy istotne elementy zarówno PPC, jak i SEO, od zrozumienia, co działa najlepiej dla celów biznesowych, do wdrożenia taktyki, która przyciąga widzów do poprawy wyników.

Pod koniec tego wpisu lepiej zrozumiesz, jak te dwa potężne narzędzia mogą pomóc Ci skutecznie rozwinąć Twój startup SaaS.

Co to jest PPC?

PPC to skrót od Pay-Per-Click, internetowego modelu reklamowego, w którym firma lub osoba fizyczna płaci określoną kwotę za każdym razem, gdy ich reklama jest kliknięta - to dlatego reklamy niektórych firm pojawiają się na samej górze wyników strony wyszukiwania.

Marki używają PPC, aby pojawić się jako najlepszy wynik dla konkretnych terminów wyszukiwania, jak w tym przykładzie, gdy szukasz "alternatywy Salesforce". Zauważ, że Google wyraźnie wskazuje je słowem 'Ad'.

PPC to potężny sposób na to, aby zostać zauważonym przez potencjalnych klientów i zwiększyć ekspozycję na różnych kanałach marketingowych.

Ma to znaczenie w SaaS marketingu, ponieważ dodaje trakcji Twojemu projektowi i tworzy świadomość wokół Twojej marki i produktu.

Używanie PPC pomaga przynieść kwalifikowane leady, co ułatwia proces identyfikacji ciepłych perspektyw. Jest to kluczowe dla rozwoju Twojego SaaS w czasie.

Jednak w zależności od branży, niszy i celów, korzystanie z PPC może być kosztowne. I trzeba doskonalić każdy etap kampanii, aby nie zmarnować budżetu. Oznacza to, że Twoja kopia reklamowa, strona docelowa i proces płatności muszą być perfekcyjne.

Jak pokazuje ten raport UberSuggest, PPC (lub CPC -cost per click tutaj) dla popularnych terminów jest drogie. Jeśli masz budżet marketingowy, możesz uzyskać najwyższe miejsce w wynikach wyszukiwania, ale możesz wydać tysiące dolarów lub więcej w ciągu kilku dni.

Jeśli reklama PPC brzmi onieśmielająco, to koniecznie dowiedz się, jak SEO może pomóc Ci zrównoważyć wyzwania, które pochodzą z płatnej reklamy.

Co to jest SEO?

SEO to skrót od Search Engine Optimization, techniki marketingu internetowego stosowanej w celu podniesienia pozycji stron internetowych na stronach wyników wyszukiwania (SERP).

Polega ona na optymalizacji stron internetowych i treści w celu zapewnienia, że pojawiają się one wyżej w SERPach, co może być niezwykle korzystne dla startupu SaaS.

Dzieje się tak dlatego, że SEO pozwala na sprowadzenie większej liczby odbiorców docelowych bez konieczności wydawania pieniędzy na kampanie PPC.

Ponadto SEO pomaga budować zaufanie i wiarygodność wśród odbiorców, ponieważ klienci często wierzą, że strony internetowe, które pojawiają się wyżej w SERPach, są bardziej wiarygodne.

SEO jest również ważne dla zwiększenia ruchu na stronie i konwersji. Kiedy potencjalny klient trafia na Twoją stronę podczas wyszukiwania produktu lub usługi, masz znacznie większe szanse na przekształcenie tych gości w płacących klientów.

Jednym ze sprytnych sposobów na wykorzystanie informacji ze strony wyników wyszukiwania jest sprawdzenie, jak Ty i Twoja konkurencja radzicie sobie dla konkretnego słowa kluczowego.

Ranktracker ma potężne narzędzie SERP Checker, gdzie wpisujesz termin i widzisz szczegółowe raporty na temat tego, kto zajmuje miejsce w rankingu dla tego słowa kluczowego. Dowiesz się, jak łatwo lub trudno jest konkurować o to hasło wyszukiwania i możesz nawet uzyskać informacje o wynikach "lokalnych" dla określonego obszaru. Takie informacje pomogą Ci zarobić na ruch z jednorazowym tworzeniem treści.

Ważne jest, aby pamiętać, że SEO jest ciągłym procesem, który wymaga czasu i wysiłku dla firm, aby zebrać nagrody. Nie jest to coś, co można ustawić raz i zapomnieć o tym; wymaga konsekwentnego monitorowania, testowania i dostosowywania, jeśli chcesz uzyskać jak najwięcej ze swoich kampanii.

I może to zająć tygodnie lub miesiące, aby zobaczyć wyniki. Dlatego SEO nie jest jedynym sposobem na rozwój SaaS, a marketing PPC też ma swoje miejsce.

Teraz zbadajmy, co i kiedy powinieneś wybrać?

PPC Vs. SEO dla rozwoju Twojego SaaS Startupu

Zarówno PPC, jak i SEO to skuteczne strategie rozwoju Twojego startupu SaaS.

PPC jest świetnym rozwiązaniem, jeśli potrzebujesz szybkich rezultatów i chcesz od razu zacząć generować leady. Dobrze zaplanowana kampania PPC może pomóc zwiększyć ruch na stronie, zaangażowanie i sprzedaż przy stosunkowo niskich kosztach.

Jednak przed rozpoczęciem kampanii PPC konieczne jest zrozumienie swojej branży i odbiorców, ponieważ od tych czynników zależy koszt i ROI (zwrot z inwestycji) kampanii.

SEO jest świetną długoterminową inwestycją dla startupów SaaS. Potrzeba czasu, aby zobaczyć wyniki z SEO, ale kiedy już będziesz plasował się wyżej w SERPach, może to być niesamowicie korzystne dla twojego biznesu.

Będziesz budować swój autorytet, uzyskać organiczny ruch i zobaczyć wzrost bez kosztów reklamy.

Ważne jest, aby zauważyć, że SEO i PPC mogą być używane w tandemie. Nie musisz wybierać jednego nad drugim; raczej możesz użyć obu strategii, aby zapewnić maksymalną widoczność i udany wzrost Twojego startupu SaaS.

Możesz użyć PPC na początku, aby przyciągnąć więcej uwagi do wprowadzenia nowego produktu lub aktualizacji funkcji. Jednocześnie możesz tworzyć wpisy na blogu, filmy i inne treści zoptymalizowane pod kątem wyszukiwarek, aby zacząć napędzać ruch organiczny i zwiększyć swoją widoczność w SERPach.

W następnym rozdziale zanurkujemy głębiej i przyjrzymy się praktycznym sposobom wykorzystania zarówno PPC, jak i SEO.

Więc, czytaj dalej, aby dowiedzieć się, jak korzystać z tych dwóch potężnych strategii razem dla największego sukcesu.

7 Najlepszych sposobów na rozwój Twojego Startupu dzięki PPC

Kiedy już zrozumiesz, co chcesz osiągnąć za pomocą płatnej reklamy, łatwiej jest podjąć praktyczne kroki. Przyjrzyjmy się dziesięciu kluczowym sposobom, dzięki którym możesz zwiększyć ruch i liczbę leadów w swoim SaaS za pomocą PPC:

1. Stwórz wysokiej jakości kopię reklamową

Pisanie przekonujących i informacyjnych kopii reklam, aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów. Można to zrobić poprzez pracę z utalentowanym i doświadczonym copywriterem. Można również użyć AI narzędzi copywriting i darmowe szablony reklam online i craft takie kopie na własną rękę.

A jeśli jesteś gotów się uczyć, podjąć kurs kopii reklamowej, aby Twoje reklamy napędzać więcej kliknięć, mówiąc o korzyściach, tworząc pilną potrzebę i używając odpowiednich słów kluczowych.

2. Użyj znaczących słów kluczowych

Istotne jest, aby używać właściwych słów, aby skierować się do potencjalnych klientów z PPC. Oznacza to, że należy przeprowadzić badania słów kluczowych i zrozumieć, które terminy są najczęściej używane przez odbiorców docelowych. Powinieneś również skupić się na słowach kluczowych o długim ogonie, które są bardziej szczegółowe niż te ogólne.

3. Skierowanie do właściwej grupy odbiorców

Dotrzyj do właściwych osób, kierując się do segmentów odbiorców, które wykazują zainteresowanie Twoim produktem lub usługą. Możesz to zrobić, używając odpowiednich słów kluczowych i podając z góry korzyści płynące z Twojego produktu lub usługi.

Ponadto, mów bezpośrednio do swojej grupy docelowej. Na przykład, jeśli sprzedajesz produkty marketingowe, powiedz "Najlepsze narzędzia do analizy marketingowej dla starszych marketerów", aby przyciągnąć uwagę właściwych osób.

4. Zoptymalizuj swoje strony docelowe

Podczas gdy reklama będzie uzyskać ludzi do kliknięcia na swojej stronie, to niekoniecznie będzie prowadzić konwersji.

To właśnie Twój landing page będzie konwertował odwiedzających w leady.

Aby to zrobić, upewnij się, że strona jest wolna od rozpraszaczy, treść jest zwięzła i istotna, a tam są klikalne wezwania do działania, które prowadzą ludzi do zakupu. Dodaj również referencje i oferty na zniżki oraz podkreśl korzyści płynące z zakupu u Ciebie. Takie elementy przechodzą długą drogę do uzyskania zwrotu z inwestycji przy użyciu PPC.

5. Testuj i udoskonalaj swoje kampanie

Istotne jest, aby przetestować swoje kampanie PPC i udoskonalić je w oparciu o wyniki. To dlatego, że różne reklamy odwołują się do różnych segmentów, więc trzeba będzie przeprowadzić testy A/B i dostosować swoje reklamy odpowiednio. Możesz również spróbować różnych formatów reklam, dostosować budżet i analizować reklamy konkurencji w poszukiwaniu inspiracji.

6. Śledzenie konwersji

Za każdym razem, gdy prowadzisz kampanię, musisz monitorować konwersje z każdej kampanii. To pozwoli Ci dostosować taktykę dla lepszej optymalizacji ROI.

Jeśli zrobisz to po każdym wprowadzeniu zmian w kampanii, będziesz w stanie skupić się na tym, co napędza najlepsze konwersje, niezależnie od tego, czy jest to kopia, obrazy, czy Twoja oferta.

7. Użyj reklam remarketingowych

Istotne jest, aby wykorzystać reklamy remarketingowe. Reklamy te są kierowane do użytkowników strony, którzy już wykazali zainteresowanie Twoim produktem lub usługą - zwiększając świadomość marki wśród potencjalnych klientów, którzy mogli zapomnieć o Tobie z czasem. I stworzyć poczucie znajomości, więc potencjalni klienci będą bardziej skłonni do konwersji.

7 Najlepszych sposobów na rozwój SaaS dzięki SEO

Teraz, gdy już porównałeś SEO i PPC marketing, będziesz w stanie lepiej wykorzystać treści do osiągnięcia swoich celów biznesowych. Przyjrzyjmy się praktycznym taktykom SEO, które doprowadzą do organicznego i trwałego wzrostu Twojego SaaS.

1. Optymalizacja struktury witryny

Ten techniczny szczegół jest ważny zarówno dla ludzi, jak i dla wyszukiwarek. Sposób, w jaki ustrukturyzujesz swoją witrynę, odgrywa kluczową rolę w tym, jak ludzie doświadczają Twojej marki i treści.

Ważne jest, aby budować strony internetowe w taki sposób, aby ułatwić wyszukiwarkom przeszukiwanie i indeksowanie treści. Oznacza to, że należy używać odpowiednich nagłówków, dołączać metadane i tworzyć adresy URL bogate w słowa kluczowe.

Utwórz sitemapę i prześlij ją do Google's Search Console, aby Google mógł łatwo znaleźć i zaindeksować Twoje treści.

Powinieneś również zwrócić uwagę na szybkość działania Twojej strony, ponieważ jest to sygnał jakości dla wyszukiwarek.

2. Regularnie publikuj świeże treści

Twórz świeże treści, takie jak blogi, filmy lub inne formy mediów, aby dać użytkownikom więcej powodów do odwiedzenia Twojej strony.

Powinieneś również skupić się na tematach, które są istotne dla Twojej grupy docelowej, ponieważ pomoże to Twoim treściom uplasować się wyżej w wynikach wyszukiwarki.

Zamieść odpowiednie słowa kluczowe, ponieważ w ten sposób wyszukiwarki będą w stanie zrozumieć kontekst i cel Twojej treści.

Publikując wysokiej jakości, spójne treści, możesz zbudować zaufanie potencjalnych klientów i ustanowić siebie jako lidera myśli w swojej branży.

3. Buduj wysokiej jakości backlinki

Trudnym, ale koniecznym krokiem, który powinieneś podjąć, jest zbudowanie dobrej jakości backlinków do treści Twojego bloga. Oznacza to dotarcie do odpowiednich stron internetowych i poproszenie ich o zamieszczenie linków do Twoich treści.

Jest to trudne zadanie, ponieważ wymaga od Ciebie budowania relacji z ludźmi z Twojej branży. Możesz również zamieszczać treści na innych stronach internetowych lub zostać współpracownikiem innych popularnych serwisów.

Budowanie backlinków to skuteczny, ale powolny proces, który należy wykonywać regularnie i strategicznie.

4. Celuj w słowa kluczowe o długim ogonie

W rzeczywistości większość istotnych dla internetu krótkich słów kluczowych jest już zajęta. Więc powinieneś optymalizować dla słów kluczowych o długim ogonie, które pomogą Ci dotrzeć do bardziej niszowej publiczności, która ma na myśli konkretne wyszukiwania.

Powinieneś również skupić się na niszowych słowach kluczowych, które pokrywają się z Twoją główną działalnością, ponieważ pomoże Ci to uchwycić znacznie bardziej ukierunkowaną publiczność. Znajdź słowa kluczowe o długim ogonie, badając lub wykorzystując narzędzie takie jak Google Trends.

Jedną ze sprytnych taktyk jest użycie Meet Glimpse wraz z Google Trends dla szczegółowych raportów - dostajesz 10 darmowych raportów, które zagłębiają się w słowo kluczowe. Na przykład, tutaj widzisz kilka powiązanych słów kluczowych dla "salesforce", co daje ci pomysły na treści.

5. Rozwijaj wysokiej jakości linki wewnętrzne

Linki wewnętrzne są przydatne zarówno dla użytkowników, jak i dla rankingów wyszukiwarek. Łącząc się z innymi stronami w witrynie, możesz dostarczyć odwiedzającym więcej zasobów lub informacji na dany temat.

Na przykład, jeśli masz stronę produktu, możesz połączyć się z innymi powiązanymi usługami lub postem na blogu, który wprowadził produkt. Pomaga to użytkownikom znaleźć więcej informacji na interesujące ich tematy, a także zwiększa rankingi w wyszukiwarkach.

Google wykorzystuje również linki wewnętrzne do wyszukiwania treści w Twojej witrynie, więc upewnij się, że skutecznie łączysz swoje strony.

6. Używanie języka znaczników schematów

Jest to zaawansowana konfiguracja, w której dodajesz "schema" lub tagi, które mówią wyszukiwarkom, o czym jest treść.

Czy kiedykolwiek szukałeś przepisu na ciasteczka i znalazłeś wyniki, w których czas gotowania jest wymieniony w samym wycinku? Nie musisz nawet otwierać linku, aby dowiedzieć się, czy przepis jest wegański, bezglutenowy lub czy jest to przepis świąteczny. Masz cały brief na pierwszy rzut oka na stronie wyników. A to wszystko dzięki schema markup.

Wyszukiwanie "best vanilla cookie recipe" przynosi wyniki z danymi takimi jak czas gotowania, oceny i tak dalej. Takie szczegóły są możliwe dzięki znacznikom schema.

Ręczne wdrażanie schema markup jest trudne.

Ale na szczęście wystarczy użyć niezawodnej wtyczki SEO, która pomoże. Premium pozwoli Ci szybko i łatwo stworzyć schema markup dla Twoich treści. I nie będziesz musiał nawet znać się na kodowaniu.

Możesz dodać schema markup do produktów, przepisów kulinarnych, książek, postów na blogu, a nawet takich rzeczy jak warunki zdrowotne, samochody i tematy finansowe.

Schema.org dostarcza standardowych znaczników, które możesz zastosować do swoich treści, aby pomóc wyszukiwarkom zrozumieć, o czym piszesz. Jest to strona poświęcona używaniu poprawnego języka znaczników dla przepisów kulinarnych.

Dodanie schematu może dać Twoim wysiłkom SEO przewagę nad konkurencją i jest łatwe do zrobienia z odpowiednim pluginem, więc nie zaniedbuj tego.

7. Monitoruj strategie SEO swoich konkurentów

Śledzenie strategii SEO konkurencji oznacza, że możesz wyprzedzić grę.

Możesz użyć Rank Trackera, aby śledzić wyniki konkurencji i uzyskać wgląd w to, jak optymalizują swoje kampanie.

Nasze narzędzie do wyszukiwania słów kluczowych pozwoli Ci dowiedzieć się, na jakie słowa kluczowe pozycjonuje się Twoja konkurencja. Możesz wykorzystać te informacje do poszukiwania alternatywnych słów kluczowych lub do tworzenia własnych treści.

Korzystanie z analizy konkurencji to świetny sposób na zidentyfikowanie nowych możliwości na rynku i wypróbowanie nowych rzeczy. Możesz również użyć tych narzędzi, aby porównać swoje treści do konkurencji i zobaczyć, co działa dla nich.

Wykonując te kroki, możesz zoptymalizować swoją stronę internetową pod kątem lepszych rankingów w wyszukiwarkach i rozwijać swój startup SaaS dzięki zoptymalizowanej treści.

Wniosek

Poprzez aktywne włączenie PPC i SEO marketingu do swojego przedsięwzięcia SaaS, możesz stworzyć dynamiczną i solidną obecność w sieci.

Reklama PPC ma potencjał, aby zaoferować wysoki ROI, gdy skonstruowane poprawnie (i kiedy masz budżet). A SEO jest idealne dla długoterminowej widoczności i budowania marki.

Kiedy integrujesz obie te kampanie, pomagasz swojej firmie utrzymać się na szczycie rankingów wyszukiwarek i tworzyć świadomość wśród docelowych odbiorców.

Dzięki tej kombinacji możesz czerpać wielkie korzyści ze swoich inicjatyw SaaS!