12 najlepszych sztuczek Sales Navigator, aby zwiększyć sprzedaż i zwiększyć liczbę leadów

Intro

Szukasz metod na zwiększenie leadów i sprzedaży? A może potrzebujesz pomocy w postaci Nawigatora Sprzedaży? W takim razie powinieneś przeczytać ten wpis na blogu! Wybraliśmy 12 najlepszych hacków sprzedażowych i sugestii, które pomogą Ci w pełni wykorzystać Sales Navigatora i poprawić swój sukces w sprzedaży. Czytaj dalej, aby zacząć!

Jeśli chcesz zwiększyć swoją sprzedaż i perspektywy, narzędzia takie jak LinkedIn Sales Navigator i LinkedIn Email Finder są naprawdę pomocne. Dzięki tej silnej platformie możesz uzyskać dostęp do wielu informacji o potencjalnych klientach i lepiej do nich dotrzeć i zaangażować się.

Sales Navigator w pełni wykorzystuje bezkonkurencyjny zasięg LinkedIn, zapewniając takie możliwości jak zaawansowane filtry wyszukiwania, wyszukiwanie po słowach kluczowych i Boolean, InMail oraz metryki aktywności. W tym wpisie na blogu przyjrzymy się 12 najlepszym propozycjom wykorzystania narzędzia Revenues Navigator do zwiększenia liczby leadów i sprzedaży.

Dlaczego warto korzystać z LinkedIn Sales Navigator?

Idealnym rozwiązaniem dla specjalistów ds. sprzedaży, którzy chcą zwiększyć liczbę generowanych leadów i perspektywy sprzedaży, jest LinkedIn Sales Navigator. Nawigator sprzedaży może pomóc Ci w skoncentrowaniu wyników wyszukiwania w celu zidentyfikowania najbardziej trafnych leadów dzięki solidnym możliwościom wyszukiwania.

Aby analizować i oceniać sukcesy w sprzedaży w czasie, można łatwo połączyć Sales Navigator z CRM. Narzędzie Activity Metrics pozwala ocenić skuteczność taktyki, a funkcja Teams ułatwia i usprawnia współpracę.

Dzięki Sales Navigator będziesz miał dostęp do dużej bazy firm i kontaktów, co ułatwi Ci targetowanie i kontakt z nimi.

Porzuć Google i LinkedIn Sales Navigator

Fantastyczną alternatywą dla standardowej wyszukiwarki jest Sales Navigator. Za pomocą słów kluczowych, logiki Boolean i wyrafinowanych filtrów możesz szukać leadów i kontaktów. Może być również używany do wysyłania wiadomości InMail i oglądania profili użytkowników.

Jest to wspaniałe podejście do szybkiego odkrywania potrzebnych leadów, podczas gdy możesz również ręcznie korzystać z wyszukiwarek i poświęcić swój czas. Możesz jednak zaoszczędzić czas i poprawić swoją produktywność sprzedaży dzięki Sales Navigator.

1. Analizuj trendy i spostrzeżenia

Nadszedł czas, aby zbadać trendy i spostrzeżenia po tym, jak użyłeś Sales Navigatora do skonstruowania listy leadów. Dzięki mocy Google możesz śledzić działania i oceniać wyniki w czasie rzeczywistym. Sales Navigator może pomóc Ci szybko dowiedzieć się więcej o Twoim rynku docelowym i stworzyć raporty.

Towary, usługi i rozwiązania, które są najbardziej istotne dla Twoich leadów mogą być postrzegane jako insighty. Dane te mogą być również wykorzystane do zawężenia listy leadów i znalezienia potencjalnych klientów.

Z pomocą tych informacji możesz z ufnością decydować o swoim podejściu marketingowym i zbliżyć się o krok do osiągnięcia swoich celów sprzedażowych.

2. Wykorzystaj Google Ads

Wykorzystanie Google Ads to kolejna skuteczna opcja, którą zapewnia Sales Navigator. Za pomocą tej funkcji można wykorzystać Google Ads do marketingu do swoich leadów w bardzo specyficzny sposób. Możesz szybko śledzić skuteczność swoich kampanii i budować reklamy, które są dostosowane do dokładnych wymagań Twoich leadów.

Możesz również skontaktować się z potencjalnymi klientami w idealnym momencie i z idealną wiadomością, korzystając z efektywnych funkcji targetowania Google Ads. Dzięki Google Ads możesz szybko kierować do swoich klientów odpowiednie i przekonujące reklamy, co może zwiększyć sprzedaż i konwersje.

Użyj Ranktrackera, aby zbadać dane o konkurencji i zobaczyć, na jakie słowa kluczowe pozycjonują się w rankingu, aby poprawić skuteczność swoich kampanii reklamowych.

3. Integracja nawigatora sprzedaży z CRM

Możesz w pełni wykorzystać swoje dane, integrując Sales Navigator z CRM. W ten sposób można szybko odblokować profile użytkowników spoza sieci i potwierdzić dane z CRM. Dzięki tej integracji możesz przenieść swoją książkę handlową do Sales Navigatora, co ułatwia nawiązanie kontaktu poprzez wspólne zainteresowania i doświadczenia.

Dodatkowo, możesz wykorzystać InMail do stworzenia unikalnej wiadomości wychodzącej i wzbudzenia zainteresowania. Twoje szanse na zwiększenie konwersji i sprzedaży są tym większe, im bardziej udoskonalisz swoje rekomendacje dotyczące leadów i kont.

4. Utwórz listę firm, do których chcesz dotrzeć

Po określeniu rynku docelowego wykorzystaj Sales Navigator do stworzenia listy firm, które należą do tej kategorii. Wyniki wyszukiwania w Sales Navigator można filtrować według różnych kryteriów, takich jak branża, lokalizacja, wielkość firmy i inne.

Aby nie musieć zaczynać od nowa za każdym razem, gdy szukasz nowych leadów, możesz również przechowywać wyszukiwania. Dzięki temu będziesz mógł skupić się na najważniejszych elementach procesu sprzedaży, oszczędzając przy tym mnóstwo czasu i wysiłku. Aby współpracować i dzielić się leadami w firmie, możesz skorzystać z narzędzia Sales Navigator - Teams.

5. Zoptymalizuj swój profil, aby przyciągnąć uwagę

Powinieneś upewnić się, że optymalizujesz swój profil podczas jego tworzenia, aby przyciągnąć uwagę leadów. Dodaj do swojego profilu konkretne słowa kluczowe i frazy, które są związane z Twoimi towarami lub usługami, dzięki czemu leady znajdą Twój profil na górze wyników wyszukiwania, gdy użyją tych terminów.

Sales Navigator można wykorzystać do zlokalizowania profili potencjalnych prospektów i nawiązania z nimi kontaktu. Dzięki temu możesz nawiązać z nimi kontakt, zanim wyślesz e-mail z prośbą o pomoc. Dodatkowo, pamiętaj, aby połączyć wszystkie osobiste strony internetowe lub blogi, które możesz prowadzić ze swoim profilem, aby ludzie mogli dowiedzieć się więcej o Tobie i Twojej firmie.

6. Stwórz listę leadów dla każdej fazy cyklu sprzedaży

Jedną z najlepszych strategii przyspieszenia i poprawy efektywności procesu sprzedaży jest stworzenie list leadów dla każdego etapu cyklu sprzedaży. Poprawi to twoją zdolność do kierowania potencjalnych klientów i podniesie prawdopodobieństwo, że dokonasz transakcji.

W Sales Navigator można tworzyć listy na podstawie kilku parametrów, takich jak stanowisko, wielkość firmy, geografia, branża i inne. Dodatkowo, możesz udoskonalić swoje wybory, używając zaawansowanych filtrów wyszukiwania, aby skupić się na wynikach. W ten sposób możesz mieć pewność, że trafiasz do odpowiednich kandydatów i w pełni wykorzystujesz swoją subskrypcję Sales Navigator.

7. Ustawienie zaawansowanych filtrów wyszukiwania

Kiedy jesteś gotowy do zaawansowanego badania sprzedaży, musisz skonfigurować zaawansowane filtry wyszukiwania w Sales Navigator. Dzięki zaawansowanym filtrom wyszukiwania możesz skupić się na branży, regionie, stanowisku, rozmiarze firmy, poziomie stażu pracy i wielu innych.

Możesz kierować najbardziej kwalifikowane leady dla swojej firmy, robiąc to, co pomoże Ci skoncentrować się na perspektywach, które pasują do Twoich wymagań. Możesz jeszcze bardziej udoskonalić wyniki wyszukiwania za pomocą słów kluczowych i rozumowania Boolean. Z tych zasobów do dyspozycji, można łatwo zlokalizować wykwalifikowanych przewodów, których potrzebujesz, aby zwiększyć sprzedaż dla swojej firmy.

8. Użyj słów kluczowych i logiki Boolean, aby zawęzić wyszukiwanie

Twoje wyszukiwanie może zostać udoskonalone, a wyniki mogą być bardziej precyzyjne dzięki użyciu słów kluczowych i logiki Boolean. Logika Boolean umożliwia generowanie bardziej precyzyjnych zapytań poprzez wykorzystanie unikalnych operatorów, takich jak AND, OR i NOT.

Logika Boolean może być wykorzystana w Sales Navigator do bardziej precyzyjnego i dokładnego wyszukiwania prospektów. Logikę Boolean można wykorzystać do skoncentrowania wyszukiwania, na przykład jeśli próbujesz znaleźć konkretny rodzaj pracy w danej firmie.

Dodatkowo, możesz użyć słów kluczowych z wyszukiwarki Google , aby szukać konkretnych słów lub fraz związanych z Twoimi celami prospectingowymi. Wyszukiwanie oparte na słowach kluczowych i logice boolowskiej można zapisać w Sales Navigatorze, aby mieć do niego łatwy dostęp w dowolnym momencie.

Ułatwia to śledzenie perspektyw i zapewnia, że zawsze kierujesz się do właściwych osób.

9. Nawiązywanie kontaktów za pomocą programu InMail

Jednym z najbardziej efektywnych narzędzi Sales Navigatora jest InMail, który umożliwia komunikację z potencjalnymi klientami spoza Twojej sieci. Użyj InMaila, aby przedstawić siebie i swoją firmę, przekazać istotne informacje lub przekazać zaproszenie na nadchodzące wydarzenie.

Odwołując się do wspólnych cech lub doświadczeń, które macie ze sobą, możesz dodatkowo spersonalizować swoją wiadomość za pomocą InMaila. Pozwoli Ci to nawiązać lepszy kontakt z potencjalnym klientem.

10. Korzystaj z funkcji Sales Navigatora

Subskrypcja jest jedną z najlepszych metod korzystania z Sales Navigator do generowania leadów i sprzedaży. Otrzymujesz listę leadów z tych wiadomości, które spełniają Twoje kryteria i są najprawdopodobniej zainteresowane Twoimi towarami lub usługami. Aby nie przeoczyć żadnych świeżych leadów, możesz dostosować treść maila do swoich potrzeb.

Zintegruj nawigatora sprzedaży z CRM automatyzacji, co pomaga w częstym wysyłaniu wiadomości e-mail, dzięki czemu zawsze możesz być świadomy najnowszych perspektyw w swojej branży. Dzięki integracji możesz szybko i bez wysiłku połączyć się z potencjalnymi konsumentami, zwiększając liczbę leadów i napędzając sprzedaż.

11. Organizowanie kontaktów w listy i foldery

Umieszczanie kontaktów na listach i w folderach ułatwia późniejszy dostęp do nich. Możesz komunikować się ze współpracownikami i wymieniać listy kontaktów za pomocą funkcji Zespoły. Możesz to zrobić, aby szybko tworzyć listy docelowe i monitorować swoje postępy.

Dzięki temu możesz lepiej zarządzać rozmowami i zadaniami uzupełniającymi. W przypadku kontaktów, które muszą pozostać prywatne, możesz nawet stworzyć prywatny folder, do którego tylko Ty masz dostęp. Twoje dane będą w rezultacie bezpieczne i zabezpieczone. Utrzymanie organizacji nigdy nie było prostsze niż z Sales Navigatorem.

12. Używanie funkcji Teams do współpracy z kolegami.

Możesz pracować nad swoim planem sprzedaży ze współpracownikami, korzystając z funkcji "Zespoły" w Sales Navigator. Można tworzyć zespoły i przydzielać każdemu członkowi zespołu określony zestaw obowiązków. Dzięki temu łatwiej jest ustalić, kto jest odpowiedzialny za poszczególne zadania i monitorować rozwój.

Możesz również przekazywać pomysły i najlepsze praktyki swojemu zespołowi za pomocą funkcji "Notatki". Możesz przyspieszyć proces sprzedaży i upewnić się, że wszyscy działają zgodnie, korzystając z opcji "Zespoły".

Wniosek

Z pomocą LinkedIn Sales Navigator przedstawiciele handlowi mogą lokalizować i kierować właściwe leady oraz komunikować się z nimi w najbardziej efektywny sposób. Możesz zmaksymalizować Sales Navigatora i zwiększyć liczbę leadów sprzedażowych, korzystając z porad zawartych w tym wpisie.

Należy pamiętać, że Sales Navigator powinien być wykorzystywany jako element szerszego planu marketingowego, który wykorzystuje również cold calling, e-mail marketing i media społecznościowe. Z pomocą tych sugestii można opracować kompleksową strategię, która poprawi wyniki sprzedaży.