11 wskazówek, jak najlepiej wykorzystać reklamy na Instagramie

Intro

Z ponad miliardem aktywnych użytkowników miesięcznie, Instagram jest jednym z najpotężniejszych narzędzi w arsenale marketera. Z tego powodu optymalizacja reklamy na Instagramie nie tylko pomoże Ci osiągnąć cele Twojej marki. Pozwoli Ci również maksymalnie wykorzystać każdy dolar reklamowy, który wydajesz.

(Źródło obrazu: Statista)

Jednak jako marketer, wiesz, że optymalizacja reklamy Instagram jest łatwiej powiedzieć niż zrobić. Oprócz crafting wiadomość, która rezonuje z publicznością, trzeba również upewnić się, że jest wystarczająco potężny, aby przekształcić je w płacących klientów.

Dlatego chcieliśmy podzielić się z Tobą pomocnym wglądem w to, jak najlepiej wykorzystać swoje reklamy na Instagramie. Nie ma znaczenia, czy jest to początkujący czy doświadczony marketer Instagram. Te wskazówki i sztuczki pomogą Ci craft wciągające i skuteczne kampanie, dając maksymalne zyski dla każdego centa wydanego.

Zrozumienie Instagram Ads

Podobnie jak większość reklam w mediach społecznościowych, reklamy na Instagramie pojawiają się na całej platformie. Od Twojego feedu po Twoje stories, a nawet podczas oglądania kołowrotków, najprawdopodobniej napotkasz treści oznaczone jako "sponsorowane".

Z tego powodu reklamy na Instagramie występują w różnych formatach. To zależy od tego, gdzie chcesz, aby pojawił się. Na przykład, jeśli chcesz, aby Twoi odbiorcy zobaczyć reklamę podczas przewijania ich paszy, można przejść do obrazu lub reklamy zdjęć. Ale jeśli chcesz, aby Twoja reklama pojawiła się na kołowrotkach Twoich odbiorców, musisz przestrzegać formatu platformy dla kołowrotków wideo.

Najlepszą rzeczą w reklamie na Instagramie, jednak, jest jego funkcje kierowania. Oprócz demografii, można również zawęzić użytkowników według ich zainteresowań, zachowań i więcej. Pozwala to na kierowanie do konkretnych użytkowników, którzy z większym prawdopodobieństwem będą zainteresowani tym, co oferujesz.

Platforma oferuje również retargeting i funkcję dynamicznych reklam, które można wykorzystać do ponownego zaangażowania potencjalnych i powtarzających się klientów.

Rodzaje reklam na Instagramie

Na dzień dzisiejszy reklamy Instagrama występują w dziewięciu typach i formatach:

1. Ogłoszenia o zdjęciach/obrazach

Ten typ reklamy składa się z pojedynczego obrazu w formacie pliku JPEG lub PNG. Jego minimalna rozdzielczość wynosi 600 x 600 pikseli, a maksymalna 3024 x 3024 pikseli. Do tej reklamy możesz dołączyć przycisk call-to-action lub podpis i link w bio.

(Źródło obrazu: Meta)

2. Reklamy karuzelowe

Reklamy karuzelowe pokazują wiele obrazów lub filmów w ramach jednej jednostki reklamowej. Pozwala to użytkownikom na przesuwanie się po serii obrazów lub filmów, zapewniając bardziej angażujące i interaktywne doświadczenie. Każdy obraz lub wideo może mieć swój własny link, więc użytkownicy mogą być kierowani do różnych stron docelowych w zależności od obrazu lub wideo, na które klikną.

(Źródło obrazu: Dribble)

3. Reklamy wideo

Reklamy wideo Instagrama pojawiają się w kanałach informacyjnych użytkowników, historiach i wynikach wyszukiwania na platformie Instagram. Składają się one z filmu, zazwyczaj z dźwiękiem w formacie pliku MP4 lub MOV. Maksymalna długość wideo to 60 sekund, ale zalecane są krótsze filmy, aby skuteczniej przykuć uwagę użytkowników.

Zobacz na Instagramie

Post shared by FeetUp® Trainer (@feetup)

4. Opowiadania reklamowe

Ten typ reklamy pozwala firmom na super kreatywne podejście do sprzedaży produktów i usług. Zawiera interaktywne elementy, takie jak sondy i quizy, pozwalające zaangażować użytkowników w zupełnie nowy sposób.

(Źródło obrazu: invideo)

5. Reklamy na bębnach

Jak sama nazwa wskazuje, ten typ reklam pojawia się w sekcji Reels w aplikacji Instagram. Składają się one z krótkiego filmu, zazwyczaj z dźwiękiem, i są zaprojektowane tak, aby były angażujące i interaktywne, podobnie jak filmy TikTok. Reels Ads to nowszy format, a co za tym idzie, świetny sposób dla marek na dotarcie do młodszej publiczności i zdobycie większego zaangażowania z tego demograficznego grona.

(Źródło obrazu: Instagram)

6. Reklamy sklepowe

Idealne do promowania produktów na Instagramie, reklamy zakupowe składają się z obrazu lub reklamy wideo, która zawiera jeden lub więcej tagów produktu. Użytkownicy mogą następnie dotknąć tych tagów, aby wyświetlić więcej informacji o produkcie, w tym ceny i link do zakupu. Aby skorzystać z tego typu reklamy, musisz mieć Sklep na Facebooku lub stronę biznesową z włączonym kanałem sprzedaży na Facebooku.

(Źródło obrazu: Facebook)

7. Reklamy IGTV

Reklamy IGTV to format reklam wideo o długiej formie, zazwyczaj z dźwiękiem, które pojawiają się w sekcji IGTV aplikacji Instagram. Te pionowe filmy mają maksymalną długość 60 minut, co pozwala markom tworzyć bardziej dogłębne i informacyjne treści.

[video link: https://business.instagram.com/1319742961447503/videos/808257346566656/]

8. Poznaj ogłoszenia

Jak sama nazwa wskazuje, reklamy te pojawiają się w sekcji Explore w aplikacji Instagram. Sekcja Explore to wyselekcjonowana sekcja treści, które platforma sugeruje użytkownikom na podstawie ich zainteresowań i wcześniejszych zachowań. Ponieważ te reklamy są wyświetlane użytkownikom, którzy aktywnie poszukują nowych treści, mają większe prawdopodobieństwo przyciągnięcia uwagi użytkowników i zwiększenia zaangażowania.

(Źródło obrazu: Meta)

9. Ogłoszenia o zbiórce

Reklamy kolekcji są w zasadzie połączeniem reklam zakupowych i reklam karuzelowych. Pokazują one wiele produktów w ramach jednej reklamy poprzez obraz lub reklamę wideo, która zawiera jeden lub więcej tagów produktu. Reklamy te są doskonałym sposobem dla firm, aby pokazać grupę produktów razem, ułatwiając użytkownikom przeglądanie i zakup wielu przedmiotów w jednym miejscu.

(Źródło obrazu: Meta)

Ile kosztują reklamy na Instagramie?

Koszt reklam Instagram może się znacznie różnić w zależności od wielkości i zakresu kampanii. Średnio koszt za kliknięcie waha się od 0,20 do 2 dolarów za kliknięcie, przy czym niektóre kampanie sięgają nawet 6 dolarów. Czynniki takie jak lokalizacja, zainteresowania i rodzaj użytej reklamy również wpłyną na kwotę, którą wydasz.

Top Tips on How to Optimize Instagram Ads

Teraz, gdy rozumiesz, jak działają reklamy Instagram, oto kilka wskazówek, jak możesz je w pełni wykorzystać:

1. Zdefiniuj swoje cele

Nie możesz skutecznie korzystać z reklam na Instagramie, jeśli nie zrozumiesz, co próbujesz osiągnąć. Dlatego musisz starannie wybrać swoje cele. Więc pierwszą rzeczą, którą musisz zrobić, to nakreślić cel stojący za reklamą. Na przykład, czy szukasz do:

• stworzyć świadomość o swojej marce?
• dotrzeć do szerszej publiczności?
• sprzedawać produkty?
• kierować ruch na landing page lub stronę internetową?
• skłonić ludzi do zaangażowania się w Twój post, np. polubienia, skomentowania i/lub udostępnienia?
• kierować użytkowników do sklepu z aplikacjami w celu pobrania Twojej aplikacji biznesowej?
• uzyskać opinie klientów na temat produktu/usługi poprzez ankiety?

Wybór jest wiele, ale ogólnie, mogą być klasyfikowane jako świadomości, rozważania i konwersji. Niezależnie od tego, co wybierzesz, upewnij się, że jest to zgodne z ogólnymi celami biznesowymi, aby uniknąć marnowania budżetu reklamowego.

2. Zoptymalizuj swój profil

Masz tylko 150 znaków, aby wyróżnić swoje konto na Instagramie. Jako takie, twoje bio musi zrobić świetne pierwsze wrażenie, powiedzieć ludziom, dlaczego powinni cię śledzić, i przekazać swoją osobowość biznesową. To dużo, aby poprosić z maleńkiej przestrzeni, ale to wszystko, co masz do dyspozycji.

Na szczęście otrzymujesz dodatkowe pola na swoim profilu, aby powiedzieć, o co chodzi w Twojej firmie i ułatwić ludziom znalezienie Cię. Są to: imię i nazwisko, nazwa użytkownika, strona internetowa, kategoria biznesu, informacje kontaktowe, a także przyciski call-to-action.

Na przykład, jeśli kiedykolwiek chcesz użyć postu, aby skierować ludzi do strony docelowej, musisz doprowadzić ich najpierw do linku w swoim bio. To jedyny sposób, aby Twoi zwolennicy weszli w interakcję z Twoją firmą, pamiętając, że Instagram nie pozwala na zamieszczanie klikalnych linków obok Twoich postów. A ponieważ dostajesz tylko jeden link: najlepiej jest go regularnie zmieniać w zależności od najnowszej treści, kampanii, oferty, produktu lub czegokolwiek, co jest Twoim aktualnym celem.

Coraz więcej marketerów w mediach społecznościowych wykorzystuje również narzędzia marketingowe do tworzenia drzewa linków - pojedynczego linku, który kieruje użytkowników do różnych innych linków kluczowych dla Twojego biznesu.

3. Promuj swoje najlepsze treści

Tradycyjnie, tworzysz reklamy poprzez staranne skryptowanie kopii reklam i curating wezwania do działania, które uważasz, że będą miały największy wpływ na odbiorców. Ale ta strategia jest bardziej z hitem i brakiem rzeczy. Czasami, bez względu na to, jak starannie curated reklamy są, nie ma pewności, że będą one latać z publicznością.

Aby nie marnować pieniędzy na reklamy, powinieneś promować tylko treści, które już dobrze sobie radzą. Jeśli już zdobywają zaangażowanie, oznacza to, że ich przekaz działa z Twoją publicznością. Więc promowanie go z większym prawdopodobieństwem spowoduje lepsze zaangażowanie.

4. Poznaj swoją publiczność

Znając swoją publiczność pozwala dostosować komunikaty i treści do ich specyficznych zainteresowań, demografii i zachowań. Kiedy wiesz, co twoja publiczność chce i lubi, możesz tworzyć reklamy, które są bardziej prawdopodobne, aby rezonować z nimi i prowadzić do konwersji.

Istnieje kilka sposobów, dzięki którym możesz lepiej poznać swoich odbiorców, takich jak:

• Użyj Instagram Insights: Instagram udostępnia bezpłatne narzędzie analityczne o nazwie Insights, które może pomóc Ci zrozumieć demografię, zainteresowania i zachowanie Twoich obecnych zwolenników. Możesz użyć tych informacji, aby skierować swoje reklamy do podobnej grupy odbiorców.
• Przeprowadzaj ankiety: Stwórz ankietę i zapytaj swoich obecnych klientów lub zwolenników o ich dane demograficzne, zainteresowania i punkty bólu. Dzięki temu lepiej zrozumiesz, jakie typy ludzi są najbardziej zainteresowane Twoimi produktami lub usługami.
• Przeanalizuj analitykę swojej strony internetowej lub aplikacji: Jeśli masz stronę internetową lub aplikację, możesz użyć narzędzi analitycznych, takich jak Google Analytics, aby dowiedzieć się więcej o swoich odbiorcach. Informacje te mogą być wykorzystane do identyfikacji demografii, zainteresowań i zachowań odbiorców online.
• Social listening: Użyj narzędzi social listening, aby śledzić wzmianki o Twojej marce, branży i konkurencji w mediach społecznościowych. Pomoże Ci to zrozumieć, co ludzie mówią o Twojej marce, co im się podoba, a co nie, i czego chcą więcej.
• Badania konkurencji: Spójrz na konta na Instagramie swoich konkurentów i przeanalizuj ich publiczność, treści, zaangażowanie i ukierunkowanie. To da Ci dobry pomysł na to, jaki typ odbiorców powinieneś targetować, jak do nich podejść i jaki rodzaj treści z nimi rezonuje.
• Testuj i mierz: Zawsze mierz wydajność każdej reklamy i wprowadzaj odpowiednie poprawki. Testuj różne opcje targetowania, formaty reklam i kreacje, aby zobaczyć, które z nich najlepiej rezonują z Twoimi odbiorcami.

5. Unikaj nadmiernej sprzedaży

Jeśli chcesz zwiększyć zaangażowanie plus współczynniki klikalności z reklamami, a następnie spróbuj nie sprawiają, że reklamy pojawiają się jako reklamy. Te dni, ludzie są włączone przez kreatywność, a nie rażące promocji produktu.

Nie pozwól więc swoim odbiorcom zorientować się, że próbujesz im coś sprzedać. Zamiast tego, musisz dążyć do stworzenia organicznego doświadczenia tak bardzo, jak to tylko możliwe. Aby to osiągnąć, powinieneś:

• Bądź uczciwy i przejrzysty: Nie wysuwaj fałszywych roszczeń ani nie wyolbrzymiaj korzyści ze swojego produktu lub usługi. Zamiast tego bądź szczery i przejrzysty w kwestii tego, co twój produkt lub usługa może, a czego nie może zrobić.
• Zachowaj prostotę: Nie próbuj upchnąć zbyt wielu informacji w jednej reklamie. Zamiast tego, zachować prosty i skoncentrowany przekaz, i używać obrazów i filmów wideo, aby przyciągnąć uwagę i przekazać wiadomość.
• Bądź autentyczny: Nie próbuj być kimś, kim nie jesteś. Zamiast tego bądź autentyczny i szczery w swoich przekazach, używaj głosu i osobowości swojej marki, aby połączyć się ze swoimi odbiorcami.
• Pokaż, a nie opowiadaj: Zamiast opowiadać ludziom, co potrafi Twój produkt, pokaż im to. Użyj obrazów i filmów, aby zademonstrować, jak działa Twój produkt i jakie korzyści zapewnia.
• Wykorzystaj storytelling: Opowiedz historię o swoim produkcie lub usłudze, która rezonuje z docelowymi odbiorcami i podkreśla korzyści płynące z produktu lub usługi bez nadmiernej sprzedaży.
• Użyj jasnej oferty: Upewnij się, że Twoja reklama ma jasną ofertę i wyraźną korzyść dla odbiorcy. Dzięki temu zwiększy się prawdopodobieństwo konwersji.

Ponadto, gdy tylko planujesz rozwinąć nową reklamę na Instagramie, zacznij tworzyć organiczne posty wokół tematu swojej reklamy. Zrób podobne posty nawet po tym, jak reklama idzie na żywo. Takie podejście zapewnia płynniejsze przejście, które łączy podobne reklamy zarówno organicznej i płatnej odmiany.

6. Zamieść przycisk wezwania do działania

Reklamy Instagram pozwalają na zintegrowanie przycisku call-to-action (CTA) w prawym dolnym rogu twojego postu. Ten przycisk daje wiele opcji CTA, a jeśli jest taki, który jest odpowiedni dla Twojej reklamy, nie wahaj się go użyć.

Funkcje CTA ułatwiają różne interakcje z Twoimi zwolennikami. Na przykład:

• Dzięki temu followersi łatwiej znajdą Twoje usługi.
• Powiedz followersom, co mają robić na Twoim koncie.
• Daj followersom motywację do działania.
• Dostarczaj insightów na temat preferencji swoich followerek.
• Zwiększ współczynnik konwersji.

Możesz wykorzystać funkcje CTA w różnych formatach, w tym przyciski profilowe, frazy w podpisach i funkcje swipe-up. Pamiętaj jednak, że Twoje konto musi mieć profil biznesowy, abyś mógł korzystać z funkcji CTA na Instagramie.

7. Opowiedz historię poprzez karuzele

Pokazując wiele obrazów w jednym poście, reklamy karuzelowe sprawiają, że reklama jest bardziej interesująca i zwiększa szanse na zobaczenie jej przez docelowych odbiorców. Ten format zapewnia również cenny wgląd w to, które obrazy lub filmy są najbardziej skuteczne.

Oto jak można tworzyć reklamy karuzelowe:

• Nazwij swoją reklamę
• Wybierz strony na Facebooku i Instagramie
• Wybierz format "karuzela"
• Dodaj obrazy reklam karuzelowych
• Dodaj kopię reklamy karuzelowej
• Dodaj adresy URL reklam karuzelowych
• Wybierz wezwanie do działania
• Wybór/wyłączenie obrotu obrazu

8. Wzmocnij swoją markę

Silna marka wymaga mniejszej ilości reklam. Wystarczy pomyśleć o Apple i Coca-Coli. Wystarczy wspomnieć nazwę ich marki, a każdy już wie, co sprzedają.

Firmy z silnymi markami mają również tendencję do przetrwania dłużej niż ich konkurenci. Biorąc pod uwagę powyższy przykład, Coca-Cola jest już od ponad wieku, a mimo to ludzie wciąż kupują ich napoje. Tak wiele firm produkujących napoje przychodziło i odchodziło na przestrzeni lat. A jednak pozostały one silne i przetrwały nawet dwie wojny światowe. To jest właśnie siła brandingu.

Jeśli chcesz trwać tak długo jak te firmy, oto kilka wskazówek, które możesz wykorzystać, aby zwiększyć swoją markę na Instagramie:

• Publikuj treści, które odzwierciedlają osobowość Twojej marki
• Zwiększanie liczby obserwujących na Instagramie
• Stwórz markowe hashtagi
• Zaplanuj swoje treści, trzymaj się ich i unikaj nadmiaru postów.
• Współpracuj z influencerami z Instagrama
• Zachęcaj do tworzenia treści generowanych przez użytkowników

9. Promocja filmu

Według statystyk, posty wideo mają dwukrotnie większe szanse na zdobycie zaangażowania niż posty z obrazkami. Dlatego reklamy wideo są uważane za jeden z najskuteczniejszych sposobów na reklamę i dotarcie do potencjalnych klientów na Instagramie.

Poprzez sprytnie wykonane reklamy wideo na Instagramie, marki i firmy mogą zwiększyć widoczność i stworzyć większą bazę konsumentów. Ponieważ są one atrakcyjne wizualnie i często wywołują uczucia nostalgii, mogą stworzyć emocjonalne połączenie z widzami, co skutkuje lepszym zaangażowaniem.

Chociaż mogą być onieśmielające, aby rozpocząć, tworzenie oszałamiających reklam wideo na Instagramie nie musi rozbić banku ani zająć godzin edycji. Zacznij od stworzenia skutecznego briefu kreatywnego, który nakreśla główne punkty, które chcesz zawrzeć - kto jest twoim docelowym odbiorcą, co chcesz, aby poczuli i zrobili, itp.

Gdy masz swoje cele w umyśle, szukać stockowych filmów i obrazów, które pasują do tych celów. Stamtąd, można umieścić razem reklamy w krótkim czasie. Zachowaj wiadomość jasne i zwięzłe, i upewnij się, że wizualizacje pop. To pomoże przyciągnąć widzów i zachęcić ich do podjęcia działań.

10. Wykorzystaj Lookalike Audience Targeting

Lookalike audience targeting to strategia reklamowa, w której bierzesz dane swojego dotychczasowego klienta i wykorzystujesz je do stworzenia listy osób o podobnych cechach. Powstała lista może być następnie wykorzystana jako grupa docelowa dla przyszłych reklam.

Instagram już zbiera dane użytkowników twoich zwolenników, takie jak szczegóły profilu, zainteresowania, lokalizacja i zachowania. Powinno być więc łatwo uzyskać obraz rodzaju ludzi, którzy z większym prawdopodobieństwem wejdą w interakcję z Twoimi postami. Dane te mogą pomóc Ci w tworzeniu reklam dostosowanych do ich zainteresowań, wieku i hobby.

11. Współpracuj z influencerami

Współpraca z influencerami na Instagramie to świetny sposób na wykorzystanie ich zasięgu, zwiększenie zaangażowania i zmniejszenie wydatków na reklamę.

Kiedy współpracujesz z influencerem, możesz wystawić swoją markę na nową społeczność potencjalnych klientów, nie polegając zbytnio na reklamach. Zdobyli oni już zaufanie swoich zwolenników, dzięki czemu łatwiej jest ludziom dać szansę Twojemu produktowi lub usłudze.

Ponadto, influencerzy zazwyczaj tworzą wysokiej jakości treści, które są zgodne z ich własną tożsamością marki. Daje to możliwość uzyskania naprawdę kreatywnych i wciągających treści tam, że odzwierciedla dobrze na własnej firmy też. To może również zwiększyć świadomość marki, co czyni reklamy bardziej skuteczne.

Najważniejsze wnioski

Stosując się do powyższych wskazówek, można uniknąć wielu wspólnych pułapek w reklamie Instagram. Kiedy optymalizujesz swoje obrazy reklamowe, używasz odpowiednich hashtagów i korzystasz ze wszystkich dostępnych opcji targetowania, możesz mieć pewność, że Twoje reklamy trafiają do właściwych osób.

Jak już wspomnieliśmy, istnieje wiele ruchomych części, o których należy myśleć podczas optymalizacji kampanii reklamowych. Ale z tym przewodnikiem, powinieneś być na dobrej drodze do tworzenia wysokowydajnych reklam Instagram, które dostarczają wyników.