11 solidnych strategii, aby uzyskać więcej konwersji z treści Twojego bloga

Intro

Tworzysz wiele przyjaznych dla odbiorców treści na blogu, ale wciąż czujesz się zagubiony, ponieważ nie osiągasz celów związanych z generowaniem leadów. Nie przejmuj się. To nie jest rzadki problem.

SocialTriggers odkrył w swoim ostatnim badaniu, że większość subskrybentów bloga opuszcza go w ciągu pierwszych trzech miesięcy.

Nakłonienie Twoich czytelników do podjęcia pożądanej akcji jest skomplikowane. Ale dobra wiadomość jest taka, że można to opanować. Dlatego w tym wpisie dowiedzmy się, jak osiągnąć wymierne efekty biznesowe z treści na blogu.

1. Wykorzystaj nagrody

Prostym sposobem na skłonienie ludzi do zapisania się na Twoją listę mailingową jest zaoferowanie im czegoś wyjątkowego. Na przykład, możesz zaoferować specjalny jednorazowy rabat dla czytelników swojego bloga. Lub możesz dać im wartościowy upgrade treści, jak ebook w miejsce ich adresu e-mail. Darmowa próba produktu jest również świetna.

Najlepsze w rozdawaniu nagród jest to, że pozwalają one budować relacje z klientami i potencjalnymi klientami jednocześnie" - żartuje Cody Search, dyrektor ds. marketingu w firmie Improvita.

"Widziałem duży wzrost i sukces, odkąd zaczęliśmy integrować giveaways z naszymi inicjatywami marketingowymi" - dodaje.

Teraz wiem, co sobie myślisz.

Jaki jest najlepszy sposób na dodanie tych zachęt do treści na Twoim blogu? Doskonałym sposobem jest dodanie wezwania do działania na końcu Twojego postu. Możesz na przykład napisać kilka zdań wyjaśniających korzyści z opatentowania i dodać link do odpowiedniego landing page'a.

Drugi sposób to wykorzystanie banerów in-content, które przekierują Twoich użytkowników na stronę z ofertą. Spójrz na ten przykład z Pointerpro, popularnego narzędzia do oceny online.

Więc, czy jesteś gotowy, aby zwijać nowe leady, dając coś, co twoi czytelnicy mogą cenić?

2. Pisz o aktualnych tematach

Nie wszystkie poranki są jasne i słoneczne. Ale każdego ranka możesz się obudzić i zanotować, co jest trendy w Twojej branży. A to, mój drogi przyjacielu, może być bardzo satysfakcjonujące.

Pisanie o trendach może zdobyć więcej czytelników po prostu dlatego, że ludzie chcą się o nich dowiedzieć więcej. Ponadto, takie treści przyciągają więcej udziałów w mediach społecznościowych, a co za tym idzie, większą widoczność w sieci.

Aby dowiedzieć się więcej o tym, co jest trendy,

• Zawieś się w popularnych niszowych społecznościach mediów społecznościowych.
• Śledź najlepsze blogi branżowe za pomocą narzędzia takiego jak Feedly.
• Sprawdzaj trendy w treściach na platformach takich jak Medium czy Quora.
• Dowiedz się o nadchodzących tematach, sprawdzając Google Trends.
• Sprawdź, co jest trendy na platformach takich jak Twitter czy YouTube.

Post o trendach w branży to świetny sposób na uzyskanie odpowiedniego ruchu na stronie, który zamienia się w cenne leady biznesowe.

3. Zachęć czytelników do interakcji z Twoją treścią

Tworzenie treści polega na budowaniu lojalnej społeczności fanów i zwolenników. Kiedy ludzie kochają Twoje treści, kochają robić z Tobą interesy.

Aby spełnić ten cel, musisz mieć sekcję komentarzy, aby czytelnicy mogli dzielić się swoimi opiniami i przemyśleniami na temat zawartości Twojego bloga. Sekcja komentarzy jest twoją bramą do tworzenia dwukierunkowej komunikacji między twoją firmą a publicznością. Pamiętaj, aby poprosić czytelników o podzielenie się swoją opinią i doświadczeniami w sekcji komentarzy.

I nigdy nie zapomnij odpowiedzieć na każdy otrzymany komentarz.

Zachęcanie do wartościowych rozmów wokół treści jest niezawodnym sposobem na uczynienie doświadczeń z treścią bardziej ludzkimi i zwiększenie konwersji na blogu.

4. Dodaj wizualizacje

Mówiąc o wysokiej jakości treści, nie można pominąć elementów wizualnych. Wizualizacje sprawiają, że treść jest żywa i angażująca. Możesz użyć wizualizacji, aby pokazać statystyki, procesy i przykłady. Możesz również użyć GIF-ów i memów, aby dodać humor do treści bloga. Istnieje wiele korzyści z dodawania treści wizualnych do postów na blogu.

• Wizualizacje sprawiają, że ludzie dłużej pozostają na Twojej stronie. Dłuższy czas przebywania na stronie poprawia rankingi wyszukiwania i ruch na stronie.

49% marketerów wykorzystuje przede wszystkim treści wizualne na blogach i stronach internetowych, a następnie w kanałach społecznościowych, takich jak Facebook i Instagram. (Venngage)

• Obrazy, które pasują do kolorów Twojej marki, pomagają zwiększyć jej rozpoznawalność. A jestem pewien, że już wiesz, że świetna reputacja marki jest niezbędna, aby uzyskać więcej leadów i sprzedaży dla Twojej firmy.

(Źródło)

Wizualizacje są życiem i duszą wysoko konwertujących treści na blogu. Stąd upewnij się, że używasz ich regularnie we wszystkich swoich wpisach na blogu.

5. Staraj się prześcignąć konkurencję

Krajobraz marketingu treści stał się bardzo konkurencyjny. W związku z tym wiele firm produkuje treści na blogach.

Stąd budowanie zaufania u swoich docelowych odbiorców polega na tworzeniu dla nich jak największej wartości. Doskonałym sposobem na to jest tworzenie skutecznych, długoformatowych treści na blogu.

Gdy Twoje treści dostarczają wszystkich możliwych odpowiedzi na pytania odbiorców, to przynoszą większe przywiązanie odbiorców i większe konwersje.

Dan Trichter, dyrektor generalny Accessibility Checker, podkreśla potrzebę posiadania silnego, centralnego przekazu, który będzie współgrał z odbiorcami.

"Miej jasne zrozumienie swojej grupy docelowej, więc wiesz dokładnie, jak spreparować przekaz swoich treści. Wszystko, co tam umieścisz, powinno odzwierciedlać cele i wizję Twojej marki oraz spełniać potrzeby konkretnych odbiorców" - mówi.

6. Studia przypadków użycia

Chodzi o to, że ludzie potrzebują wystarczająco dużo powodów, aby uwierzyć w Ciebie i Twój biznes. Studia przypadków są dowodem na to, że Twoje produkty i usługi są dobre.

Wykorzystaj je w ramach swoich treści na blogu, a dodasz niespotykaną wagę do swojego argumentu.

• Dodaj odpowiednie studia przypadków, aby pokazać, jak pomogłeś swoim dotychczasowym klientom.
• Podkreśl cechy produktu lub usługi najbardziej istotne dla potencjalnych klientów.
• Opowiedz o stopniu i skuteczności wyników, jakie osiągnęli Twoi dotychczasowi klienci.

Możesz użyć studiów przypadków jako pitchu sprzedażowego w ramach treści swojego bloga. Jest to inteligentna strategia, aby uzyskać konwersję swoich treści. A najlepsze jest to, że sprzedajesz bez bycia sprzedawcą.

7. Spraw, by Twoja treść była przyjazna czytelnikowi

Świat jest pełen treści. Dlaczego nie sprawić, by Twoja była pikantna, aromatyczna i przyjemna?

• Spraw, by treść Twojego bloga była łatwa do pogryzienia, przeżucia i przetrawienia, dzieląc ją na krótkie akapity. Użyj wypunktowanego tekstu, aby ułatwić skanowanie i czytanie treści.
• Dodaj wagi swojej historii poprzez wykorzystanie odpowiednich danych i statystyk. Upewnij się, że pozyskujesz je z wiarygodnych źródeł.
• Aby Twój post był realistyczny i praktyczny, możesz dodać odpowiednie przykłady.
• Aby Twoje posty na blogu wyróżniały się, musisz pisać wyraźnym głosem marki. Najlepszym sposobem jest używanie słów i słownictwa, które są zgodne z wartościami emocjonalnymi Twojej marki.
• Na koniec, upewnij się, że masz zabawę tworząc swoje treści. Ponieważ jeśli cieszysz się procesem tworzenia treści, twoi docelowi odbiorcy będą mieli dobry czas czytając go.

Empatia z czytelnikami to idealny sposób, aby skłonić ich do rezonowania z Twoją treścią i pójścia do przodu i zapisania się na Twoją listę mailingową.

8. Promuj swoje treści w mediach społecznościowych

Czy potrzebujesz pomocy, aby ludzie zauważyli treść Twojego bloga? Nie czekaj, aż sprawy same się potoczą.

"Posiadanie silnej obecności w mediach społecznościowych jest wszystkim. Bez solidnej obecności cyfrowej w mediach społecznościowych, masz mniejsze szanse na zaproszenie ruchu i posiadanie perspektyw, które zwrócą uwagę na to, co przynosisz do stołu" - mówi Imran Ali, współzałożyciel Glasses Hut.

Musisz wyjść tam i promować swoje treści na popularnych platformach mediów społecznościowych, takich jak LinkedIn, Facebook i Twitter. Poszukaj również odpowiednich społeczności niszowych, w których będziesz mógł zamieszczać swoje treści.

Większość platform społecznościowych preferuje obecnie treści natywne. Oznacza to, że szukają wartościowych treści bez linku do strony internetowej. Ale nie zniechęcaj się, ponieważ zawsze możesz podłączyć swój link w pierwszym komentarzu swojego postu w mediach społecznościowych. Spójrz na ten przykład:

Wiele osób pisze na Twitterze wątki wyjaśniające szczegółowo jakiś temat i wkleja link do wpisu na blogu w ostatnim tweecie swojego wpisu.

Innym ciekawym sposobem jest stworzenie wielu social media snippets do promocji jednego wpisu na blogu i dodanie każdego z nich do kalendarza social media.

9. Dodaj przekonujące wezwanie do działania

Co chcesz, żeby ludzie zrobili po przeczytaniu twojego postu? Odejść? Nie.

Chcesz, aby zostali na Twojej stronie i albo zapisali się na Twój newsletter, albo skorzystali z darmowej próby produktu. Dokładnie.

Musisz jednak zrobić to w sposób, który sprawi, że poczują się dobrze podejmując to działanie. Co sprawia, że wezwanie do działania jest przekonujące?

Użyj metafory, aby przykuć ich uwagę. Powiedz im o korzyściach płynących z Twojego newslettera. Jest wiele rzeczy, które możesz zrobić, aby Twoje call-to-action było skuteczne.

Świetne call-to-action może przekształcić nieznajomego w lojalnego klienta. I dlatego trzeba dać to, aby napisać jeden dla swojego postu na blogu.

"Upewnij się, że wszystkie twoje posty na blogu mają call-to-action, więc będą łatwe dla ludzi do kliknięcia i śledzenia ich zaangażowania", sugeruje Ian Bullock, współzałożyciel Buying Property 215.

"Twoje call-to-action musi być postrzegane jako coś, co dodaje wartości Twoim klientom, a nie tylko Twojej firmie" - dodaje.

10. Podejście do rozwiązywania problemów

Twoja intencja jest najbardziej kluczowa podczas pisania wpisu na blogu. Co chcesz uzyskać z tej treści? Czy skupiasz się na wynikach biznesowych, czy też zależy Ci na dostarczeniu wartości swoim czytelnikom?

Jeśli jesteś autentyczny i chcesz rozwiązywać problemy, nigdy nie będziesz musiał się martwić o współczynnik konwersji swoich treści.

Powinieneś pracować nad zrozumieniem intencji wyszukiwania słów kluczowych, na które celujesz. Twórz treści na blogu, które spełniają intencje użytkowników każdego z tych zapytań.

11. Posiadanie strategii linkowania wewnętrznego

Linkowanie wewnętrzne pomaga dać czytelnikom wycieczkę po Twojej stronie. Dzięki użytecznym linkom wewnętrznym, mogą oni dowiedzieć się więcej na dany temat. Dodatkowo, możesz skierować czytelników do odpowiednich stron produktowych w Twojej witrynie.

"Pamiętaj, aby w polu zasobów każdego wpisu na blogu umieścić link zwrotny do swojej strony internetowej. To nie tylko pomaga poprawić rankingi w wyszukiwarkach, ale także kierować docelowy ruch na Twoje strony internetowe" - wyjaśnia Arsh Sanwarwala, dyrektor generalny ThrillX.

Kiedy umieszczasz linki wewnętrzne we właściwych miejscach w swojej treści, oferujesz odwiedzającym przyjazne dla użytkownika doświadczenie.

A holistyczne doświadczenie z treścią zwiększa Twoje szanse na skłonienie ludzi do zakupu od Ciebie.

Myśli końcowe

Ostatecznym celem blogowania biznesowego jest pozyskanie czytelników do Twojego lejka sprzedażowego. Aby to osiągnąć, musisz skupić się na tworzeniu wysokiej jakości treści i budowaniu głębszych połączeń z odbiorcami. Jednocześnie należy stosować taktykę konwersji, aby pomóc odbiorcom dowiedzieć się więcej o swoich produktach i usługach. I musisz wyjść z drogi, aby zaoferować im coś ekstra, aby zainteresowali się Twoimi produktami i usługami. Na koniec, ozdób swoje posty na blogu bardzo potrzebnymi elementami sprzedażowymi, aby osiągnąć cele związane z generowaniem leadów.