Slimme contentdistributie is de sleutel tot succes; zo doe je het goed

Intro

Contentmarketing is de naam van het spel voor B2B-bedrijven. Volgens Forbes neemt 90% van de marketeers content op in hun marketingstrategieën, waarbij de nadruk ligt op de essentiële rol die content speelt bij het contact maken met het publiek, het opbouwen van een merkidentiteit en het verbeteren van de online zichtbaarheid.

Marketeers weten dat goede content echt een verschil kan maken, maar de vraag is, hoe doe je het goed? Volgens hetzelfde rapport beweert slechts 29% van de respondenten dat hun contentmarketinginitiatieven een gunstige invloed hebben gehad op het genereren van leads en omzetgroei.

Maar het is niet het gebrek aan goede content dat hen tegenhoudt. Het gaat er eerder om dat die content gezien wordt door de mensen die ertoe doen. Een goed doordachte contentdistributiestrategie kan het verschil maken en schetst wie je doelgroep is, waar ze zich bevinden en hoe ze bereikt kunnen worden.

Je concurreert in een overvolle ruimte, met meer dan 7,5 miljoen nieuwe blogberichten die elke dag ergens op het internet worden gepubliceerd. Om op te vallen, moet je goed nadenken over waar je inhoud naartoe gaat. Als je dit goed doet, krijg je de resultaten die je zoekt.

De juiste distributiekanalen kiezen

Bron

Je moet je doelgroep al kennen en, nog belangrijker, weten waar ze zich online bevinden. Als je eenmaal de meest invloedrijke websites en blogpagina's hebt geïdentificeerd in de niche waarop je je richt, kun je je richten op het publiceren van je inhoud daar, zodat het voor een groot, zeer gericht publiek komt dat waarschijnlijk geïnteresseerd is in wat je te zeggen hebt.

Door u te richten op relevante blogs, websites, vakpublicaties en sociale mediapagina's, plaatst u uw inhoud op de plaatsen waar de kans op klikken het grootst is. Door dit te doen, versterk je geleidelijk de domeinautoriteit van je website en verhoog je de positie in zoekmachines - een belangrijk doel voor elk contentmarketinginitiatief.

Sociale media

Sociale platforms zoals X, Meta, TikTok en LinkedIn zijn allemaal zeer krachtige distributiekanalen. Ze trekken een enorm publiek aan en zorgen voor een enorme merkbetrokkenheid.

Je moet voor elke site een strategie ontwikkelen, waarbij je gebruikmaakt van de unieke kenmerken. Op X zul je vooral kijken naar harde, korte content in lijn met de karakterlimieten, terwijl je op Meta flexibeler kunt zijn. Voor LinkedIn bieden het ingebouwde blogplatform en de levendige gemeenschappen een vruchtbare bodem voor meer diepgaande blog posts die verspreid kunnen worden over het netwerk. Je kunt prikkelende posts publiceren op je LinkedIn-profiel en je werknemers aanmoedigen om ze te delen om het bereik te vergroten. Instagram betekent focussen op visuals, terwijl TikTok draait om snelle, korte videocontent.

Als je eenmaal aan de slag bent, wil je waarschijnlijk investeren in een aantal automatiseringstools die de distributie van social media-inhoud kunnen vereenvoudigen. Apps zoals Sendible en Agorapulse stellen je in staat om berichten van tevoren in te plannen, zodat je constant aanwezig blijft, en je kunt social media-luistertools zoals Sprout Social gebruiken om bij te houden hoe vaak je merk wordt genoemd of om andere trending topics te identificeren, zodat je kunt deelnemen aan de conversatie.

Persberichten

Naast posts op sociale media is het cruciaal om inhoud te creëren in de vorm van persberichten die via nieuwsbrieven kunnen worden verspreid naar honderden journalisten en nieuwswebsites. Telkens wanneer uw bedrijf iets nieuwswaardigs te delen heeft, kunt u dit wijd en zijd verspreiden. Journalisten maken vaak gebruik van newswires omdat ze toegang bieden tot de meest actuele, branchespecifieke gebeurtenissen, waardoor ze vers materiaal hebben om over te schrijven.

Vergeleken met oudere distributiediensten voor persberichten die nieuws verspreiden naar veelgebruikte lijsten met algemene nieuwssites, kun je betere resultaten behalen door te kiezen voor een nichenieuwsdienst die je persberichten publiceert naar specifieke en relevante publicaties binnen jouw branche. MediaFuse biedt bijvoorbeeld verschillende nieuwsbrievendiensten die zich richten op crypto en blockchain, financiën en fintech, gaming en cyberbeveiliging. Elke nieuwsdienst heeft sterke relaties opgebouwd met toonaangevende publicaties in de sector en kan gegarandeerde, versterkte dekking van uw laatste nieuws aan de juiste lezers bieden. Ze bieden een krachtige manier om bekendheid te genereren en geloofwaardigheid op te bouwen voor uw merk.

Nadav Dakner, oprichter en Chief Executive van Media Fuse, benadrukte dat lasergerichte contentdistributie de sleutel is tot meer betekenisvolle betrokkenheid.

"Door uw nieuws en inhoud vooraan te plaatsen in prominente sectorpublicaties, vergroot u de kans aanzienlijk dat het wordt gezien door investeerders of potentiële klanten," aldus Dakner. "Wanneer uw naam verschijnt op plaatsen waar uw toekomstige belanghebbenden en kopers al kijken, wordt u opgemerkt en die erkenning kan uw geloofwaardigheid enorm vergroten".

Nieuwsbrieven

Een nieuwsbrief is een ander goed distributiekanaal voor je content. Abonnees hebben immers al interesse getoond in je product door zich in te schrijven. Inhoud in nieuwsbrieven kan bestaan uit blogberichten, aankondigingen, casestudy's, onderzoek, brancherapporten, updates van evenementen en promoties - zowel van jouw merk als van anderen in jouw branche. Zorg ervoor dat je dit soort inhoud consequent levert, elke week of twee keer per maand, om ervoor te zorgen dat je merk voortdurend in de belangstelling staat.

Je kunt nog een stap verder gaan en je abonneelijsten segmenteren voor meer relevantie, door je nieuwsbrief af te stemmen op verschillende doelgroepen, bijvoorbeeld op basis van hun interesses, demografische gegevens en koopfasen.

Houd in gedachten dat nieuwsbrieven een geweldige manier zijn om je inhoud op andere platforms te promoten, niet alleen op je website. Zoals bestsellerauteur Ann Handley aangeeft, zijn nieuwsbrieven vooral geweldig voor het opbouwen van een momentum op sociale media.

"Je nieuwsbrief is geen toren, het is een brug naar je andere marketing," merkt ze op. "Heb je een LinkedIn of Facebook groep? Markeer vragen of discussies in je nieuwsbrief. Heb je een Instagram? Deel de afbeeldingen ervan in de nieuwsbrief."

Uw inhoud aanpassen voor elk distributiekanaal

Het is een slecht idee om te proberen elk stukje content dat je maakt te verspreiden via elk kanaal. Verschillende soorten content presteren beter op sommige kanalen dan op andere, dus het is belangrijk om selectief te zijn in wat je deelt.

Degenen die zich bijvoorbeeld hebben ingeschreven voor je nieuwsbrief hebben genoeg vertrouwen in je merk getoond dat ze bereid zijn om je contactgegevens te verstrekken. Dat betekent dat ze geschikt zijn voor meer expliciete verkoopgerichte content. Het is veel waarschijnlijker dat ze zullen converteren en je product of dienst zullen kopen dan iemand die je merk voor het eerst ziet via een post op sociale media. Aan de andere kant, als je content hebt die thought leadership of concurrentie promoot, zijn sociale mediaplatforms de plek waar je moet zijn.

Je kunt nog steeds inhoud delen op meerdere platforms, maar je moet de opmaak aanpassen. Een blogpost over "hoe je meer betaalde advertentiekliks krijgt" zou bijvoorbeeld heel diep gaan op LinkedIn, terwijl je op Facebook of X misschien een grafiek zou willen delen die de belangrijkste punten samenvat en linkt naar het langere stuk.

Voor persberichten moet je een traditioneel PR-formaat gebruiken, compleet met de standaardinformatie van je bedrijf. En als je inhoud toevoegt aan je nieuwsbrief, is het beter om die kliks te plagen met een pakkende kop en ofwel een klein uittreksel of een samenvatting van wat ze te weten zullen komen als ze het volledige artikel lezen.

Het succes van uw contentdistributie meten

Om dit te doen, moet je nadenken over de statistieken waarin je geïnteresseerd bent en duidelijke benchmarks vaststellen voor wat je hoopt te bereiken. Vervolgens kun je datagestuurde technieken gebruiken om je inhoud en de verspreiding ervan te optimaliseren, zodat de effectiviteit na verloop van tijd toeneemt.

Stel je KPI's vast:

Voor de meeste merken zijn de ideale key performance indicators het bereik van je content, namelijk het aantal unieke bezoekers, bekeken pagina's en impressies. Je wilt ook de betrokkenheid in de gaten houden, waaronder reacties, likes, shares en de tijd die je op de pagina doorbrengt. Dan is er nog de daadwerkelijke conversie, wat betekent dat je een overzicht wilt bijhouden van het aantal gegenereerde leads, verkopen en nieuwe abonnees of aanmeldingen.

Door deze statistieken in de gaten te houden, krijg je een duidelijk beeld van de impact van je content en of het je helpt om je bedrijfsdoelen te bereiken. Als het je ambitie is om conversies te verhogen, dan zul je je willen richten op leadgeneratie en verkoop, maar als je simpelweg gaat voor meer naamsbekendheid, dan zul je het meest geïnteresseerd zijn in bereik en betrokkenheid.

Analyseer je prestaties:

Je kunt een breed scala aan technieken gebruiken om de prestaties van je inhoud te analyseren en die KPI's te meten.

Contentaudits bestaan bijvoorbeeld uit het registreren, analyseren en optimaliseren van je content in de loop van de tijd. Je kunt ook vergelijkingen gebruiken om de impact te meten van twee verschillende versies van dezelfde content en hoe goed ze worden ontvangen op verschillende platforms. Tools zoals Google Analytics kunnen je helpen om organische zoekverwijzingen bij te houden en dan kun je elk distributiekanaal evalueren om te zien wat het beste werkt voor elk type content.

A/B-testen is een essentiële techniek waarbij twee versies van een marketingmiddel worden vergeleken om te zien welke beter presteert voor een specifiek doel, zoals het verhogen van verkoopleads. Met behulp van tools zoals Convertize kunt u willekeurig de ene of de andere versie aan verschillende doelgroepen tonen en gegevensgestuurde beslissingen nemen terwijl u probeert uw inhoud te optimaliseren.

Omdat meer dan 60% van de marketeers elke dag nieuwe content produceert, is het van vitaal belang om je prestaties voortdurend te optimaliseren. Door gebruik te maken van feedback van publieksbetrokkenheid, kun je in realtime voortdurend aanpassingen maken en controleren hoe deze je bedrijfsdoelstellingen beïnvloeden.

Door je bedrijfsdoelen te stellen en de KPI's te bewaken, kun je het algehele succes van je contentdistributiestrategie volgen, meten en rapporteren.

Neem de tijd, doe het goed

Een zorgvuldig geplande contentdistributiestrategie maakt het verschil om je content gezien te krijgen. Het zal je ook helpen een band op te bouwen met je publiek en de groei van je bedrijf stimuleren. Door de juiste strategie te ontwikkelen, effectieve tools te gebruiken en je content voor elk distributiekanaal te optimaliseren, ben je op weg naar succes.

Experimenteer met nieuwe benaderingen en verschillende platforms en wees niet verlegen om iets nieuws te proberen. Als je eenmaal een succesvolle formule hebt gevonden, zal de betrokkenheid volgen, wat leidt tot een groeiende erkenning van je merk als een autoriteit op het gebied van de onderwerpen die er het meest toe doen.