Intro
Bijna alle marketing kan worden uitgelegd aan de hand van de Strategic Business Unit (SBU). Elk bedrijf, ongeacht wat het produceert, of het nu cosmetica, computertechnologie of games zijn, heeft zijn eigen SBU. SBU is onderverdeeld in 4 types. Elk van hen is belangrijk en uniek, geen enkele is zoals de andere. Maar wat interessant is - het ene type kan gemakkelijk veranderen in een ander, maar het is onmogelijk om terug te keren. De 4 types zelf zijn voorwaardelijk verdeeld in types die enorme winsten opleveren en types die weinig opleveren. In dit artikel willen we het meer hebben over spellen met SBU. Dit zal je helpen om de videogame-industrie beter te leren kennen.
Videogames zijn de afgelopen jaren sterk in populariteit gestegen. Samen met hen is ook de vraag naar aanvullende diensten op dit gebied gegroeid. Boostingservices zijn bijvoorbeeld veel populairder geworden. Mensen begonnen zich tot hen te wenden voor hulp bij het levelen, het passeren van moeilijke content en het kopen van spelbronnen. In de moderne wereld is tijd de duurste grondstof, dus veel spelers zijn bereid te betalen voor professionele gamers om hun accounts te upgraden zodat ze snel topposities kunnen innemen en overdekte prijzen kunnen ontvangen. Boosting is mogelijk in een groot aantal games - World of Warcraft, FIFA 23, Destiny 2 en vele andere. Hoe populairder het spel, hoe meer vraag naar boosting. Er zijn veel bedrijven, maar mensen vertrouwen liever op respectabele en betrouwbare bedrijven zoals https://skycoach.gg/ omdat ze kwaliteitsservice in korte tijd willen. We zien dus dat marketing in games zich ook uitstrekt naar gebieden die dicht bij de game liggen.
Melkkoe
Het is een zeer interessante kijk op SBU. De koe brengt melk, geeft vlees en huid, en zelfs mest kan worden gebruikt als brandstof. Deze verbazingwekkende zoogdieren leven behoorlijk lang. Ook in marketing - Cash Cow genereert consequent inkomsten. Ze heeft een hoge omzet en gaat lang mee. Een onderscheidend kenmerk van de koe: andere soorten SBU's worden gefinancierd uit de opbrengsten van de Cash Cow.
Voorbeeld: Dota 2
Over het algemeen is het goed als een bedrijf een Free-to-play project achter de hand heeft dat constant inkomsten genereert. De grote baas van Valve, Gabe, is vrij goed in marketingstrategieën en daarom heeft hij van Dota geen project gemaakt dat lijkt op andere F2P's. Dota is nergens in gelimiteerd - de helden zijn allemaal gratis, de vaardigheden ook. De charme van het spel is dat je er, als je dat wilt, geld in kunt steken, of juist niet. Het spel heeft een enorme basis van regelmatige spelers, waarvan 80% ten minste één keer geld heeft uitgegeven aan kleding voor hun favoriete personages. Opgemerkt moet worden dat Dota 2 tijdens zijn bestaan niet alleen het populairste spel op Steam is, maar ook het meest winstgevende spel van Valve. Dota heeft meer geld verdiend dan alle projecten van Valve ooit (Team Fortress 2 telt niet mee).
Ster
Misschien is dit wel de populairste opvatting in onverlichte kringen. Zelfs als je SBU niet kent, heb je altijd al van Star geweten. Bijna elk bedrijf heeft zijn eigen ster (nou ja, of een merk als je wilt), en als dat niet zo is, dan krijgt het die zeker. De betekenis van Star is heel eenvoudig - het product is heel populair en verkoopt heel snel, maar alleen in een bepaalde periode. Hoe snel je bent opgestegen, net zo snel val je, en misschien wel sneller. Een onderscheidend kenmerk ten opzichte van andere types is de hoge financiering, die in theorie zou moeten lonen. Bovendien heb je niet alleen veel geld nodig, maar ook heel veel.
Voorbeeld: Assassin's Creed
Laten we eerlijk zijn, Assassin's Creed is al lang niet meer het thema van de Brotherhood of Assassins. Maar Ubisofts Star zal nog heel lang geld in het laatje brengen. Het is een zeer goede beslissing van de ontwikkelaars om het spel elk jaar een beetje te veranderen en iets nieuws toe te voegen. Zulke voorbeelden kunnen al heel lang worden aangehaald: Fifa (een uitstekend voorbeeld is voetbal, het spel wordt nog steeds regelmatig gekocht) of Need for Speed (een van de oudste series en nog steeds succesvol). Maar eerst moet je marktonderzoek doen om je klanten te begrijpen.
Vraagteken
Naar onze mening het meest interessante type SBU. Question Mark is een product dat wel of niet zal slagen. Bovendien is een Question Mark meestal een innovatie - iets nieuws op een bepaald gebied (in het geval van games - een compleet nieuwe spelervaring). Populariteit is groot, maar de verkoop is klein. Het is vrij eenvoudig uit te leggen. Stel dat je naar de race komt en besluit om het laatste geld op het grijze paard te zetten - neem een gok. Als een ontwikkelaar een nieuw genre in een videogame of een nieuw gameplayconcept voorstelt, neemt hij een risico. Meestal lopen indie-ontwikkelaars risico, van bedrijven kun je Valve noemen.
Voorbeeld: Roest
Het moet gezegd worden dat Rust niet lang een grijs paard is gebleven. Rust is vooral interessant vanwege de sociale component. Zoiets bestaat in geen enkel spel. In MMORPG's komen mensen alleen samen om een of andere eindbaas te verslaan, en zo ontwikkelt iedereen zich apart. In Rust sleep je je na de eerste inval in andermans huis met vrienden voort. Om je te ontwikkelen moet je niet alleen met kameraden roven, maar ook samenleven en een gemeenschap vormen. Voor de rest zijn alle ideeën van Rust zorgvuldig geleend van andere spellen en perfect geïmplementeerd, zodat ze met succes klanttevredenheid opbouwen met hun spel.
HOND
Er zijn veel van dit soort vertegenwoordigers in de game-industrie. Waarom hebben we deze spellen nodig? Waarom hebben we DOG überhaupt nodig? Er zijn twee redenen. De eerste is voor de marktdekking. Kijk naar Activision - ze hebben veel spellen die als verschrikkelijk worden bestempeld, maar het bedrijf heeft spellen van alle genres - van arcadespellen tot avonturenspellen. De tweede reden is dringender. Als het bedrijf plotseling geen geld meer heeft, kan het een van zijn DOG-producten verkopen. Vaak dekken zulke spellen de kosten die zijn gemaakt. DOG heeft geen voorbeelden nodig. We herinneren ons allemaal Ninja Blade of Ride to Hell: Retribution.
Elk gamebedrijf kiest zijn eigen geschikte SBU. Voor sommige bedrijven werkt het, andere veranderen van tactiek.
