Indirecte marketing: Hoe SEO kan helpen

Intro

De hele online business- en marketingrevolutie heeft verkopen zo makkelijk gemaakt dat iedereen je elk levend moment van de dag iets probeert te verkopen. Je opent een app, sociale media, gaat naar een website, luistert naar een podcast - er wordt je van alles verkocht.

Hoewel er niets mis is met verkopen, kunnen mensen er soms afkerig of zelfs gevoelloos van worden. Daarom is indirecte marketing in de mix belangrijk om het evenwicht te bewaren.

Indirecte marketing vraagt, in tegenstelling tot zijn directe tegenhanger, niet meteen om de verkoop. In plaats daarvan bouwt het relaties op, zorgt het voor vertrouwen en vestigt het een merkaanwezigheid. Na verloop van tijd wordt interesse omgezet in actie.

In dit artikel bespreken we hoe indirecte marketing verschilt van directe marketing en wat de voordelen ervan zijn. We gaan het ook hebben over zoekmachineoptimalisatie of SEO, een van de meest effectieve vormen van indirecte marketing. Laten we er dus in duiken.

Wat is indirecte marketing?

Indirecte marketing is een subtiele maar krachtige benadering om potentiële klanten te bereiken zonder directe verkooppraatjes. Directe marketing is gericht op onmiddellijke verkoop. Indirecte marketing daarentegen richt zich op het opbouwen van relaties en het koesteren van potentiële klanten na verloop van tijd.

Deze strategie omvat verschillende methodes die eerst waarde bieden aan het publiek en zo vertrouwen en merkherkenning creëren. Een bedrijf kan bijvoorbeeld informatieve blogberichten delen, deelnemen aan community-evenementen of nuttige bronnen aanbieden, allemaal zonder expliciet een product of dienst te promoten.

Hoe verschilt indirecte marketing van directe marketing?

Indirecte marketing en direct marketing zijn twee zijden van de marketingmunt, elk met een unieke aanpak om klanten te bereiken. Hieronder volgt een lijst met enkele manieren waarop indirecte marketing verschilt van directe marketing:

1. Tijd: Indirecte marketing speelt op de lange termijn. Het richt zich op het opbouwen van relaties en merkbekendheid in de loop van de tijd, in plaats van aan te dringen op onmiddellijke verkoop. Direct marketing daarentegen streeft naar snelle reacties met oproepen tot actie die leiden tot onmiddellijke aankopen of vragen.

2. Kosten: Over het algemeen kan indirecte marketing op de lange termijn kosteneffectiever zijn en helpen om je kosten voor klantenwerving te verlagen. Strategieën zoals SEO en contentmarketing vereisen een investering vooraf. Maar ze bieden duurzame voordelen zonder doorlopende kosten voor elke lead of verkoop. Directe marketing brengt vaak doorlopende uitgaven met zich mee, zoals het kopen van mailinglijsten voor het maken van e-mailcampagnes of het betalen voor advertenties.

3. Meetbaarheid: Direct marketing biedt duidelijke meetbaarheid. Het stelt bedrijven in staat om de directe impact van specifieke campagnes op verkoop of leads te zien. De impact van indirecte marketing is weliswaar aanzienlijk, maar moeilijker precies te meten. Omdat indirecte marketing in de loop van de tijd waarde opbouwt en via meerdere contactmomenten invloed uitoefent.

4. Vertrouwen opbouwen: Indirecte marketing blinkt uit in het opbouwen van vertrouwen en geloofwaardigheid. Door waarde te leveren zonder meteen een verkoop te verwachten, kunnen bedrijven zich profileren als autoriteiten op hun gebied. Direct marketing bevordert niet van nature hetzelfde niveau van vertrouwen. Direct marketing is vaak gebaseerd op de onmiddellijke aantrekkingskracht van aanbiedingen of promoties.

Inzicht in deze verschillen is cruciaal voor bedrijven om hun marketingstrategieën effectief op elkaar af te stemmen.

Wat zijn de verschillende soorten indirecte marketing?

Nu je de verschillen tussen directe en indirecte marketing begrijpt, laten we eens kijken naar verschillende soorten indirecte marketing.

1. SEO (zoekmachineoptimalisatie): SEO is de kunst van het optimaliseren van je online inhoud zodat zoekmachines zoals Google deze als topresultaat tonen bij zoekopdrachten naar een bepaald trefwoord.

2. Contentmarketing: Deze strategie bestaat uit het creëren en delen van waardevolle inhoud om een duidelijk gedefinieerd publiek aan te trekken en te behouden. Dit kan op verschillende platforms zoals je website, sociale media, e-mails, enz.

3. PR (Public Relations): PR richt zich op het handhaven van een positief imago en het opbouwen van een sterke relatie met het publiek door middel van media-aandacht en openbare communicatie.

4. Sociale-mediamarketing: Door gebruik te maken van platforms zoals Facebook, X, Instagram en LinkedIn, is sociale-mediamarketing een geweldige manier om op een persoonlijkere en interactievere manier in contact te komen met uw publiek.

5. Verwijzingsmarketing: Deze strategie is gebaseerd op mond-tot-mondreclame en persoonlijke aanbevelingen om nieuwe klanten te werven.

Wat is SEO? Hoe kan het helpen met indirecte marketing?

Zoekmachineoptimalisatie of SEO is de praktijk van het verhogen van de kwantiteit en kwaliteit van het verkeer naar uw website via organische zoekmachineresultaten. Wanneer mensen bijvoorbeeld op Google zoeken naar zoektermen die gerelateerd zijn aan uw producten/services, zal uw website met SEO bovenaan verschijnen.

SEO is een fundamenteel onderdeel van indirecte marketing. Het biedt een reeks voordelen die de digitale aanwezigheid van je merk kunnen verbeteren:

1. Naamsbekendheid opbouwen: SEO helpt uw website om hoger in de zoekmachineresultaten te verschijnen, waardoor deze zichtbaarder wordt voor potentiële klanten.

2. Geloofwaardigheid en vertrouwen vergroten: Websites die op de eerste pagina van de zoekresultaten staan, worden vaak als betrouwbaarder gezien.

3. Langetermijnrelaties opbouwen: SEO gaat over meer dan alleen verkeer genereren. Het gaat erom het juiste publiek aan te trekken en waarde te bieden via uw inhoud.

4. Kosteneffectiviteit: In tegenstelling tot betaalde advertenties of display advertising, is het verkeer dat wordt gegenereerd door SEO gratis. Hoewel SEO een initiële investering vereist in termen van tijd en middelen, kan het leiden tot aanhoudend organisch verkeer zonder de noodzaak voor doorlopende uitgaven.

5. Een breder publiek bereiken: Door u te richten op specifieke zoekwoorden en zinnen, kunt u met SEO een breder publiek bereiken dat actief op zoek is naar informatie over uw producten of diensten.

6. Andere marketinginspanningen ondersteunen: SEO kan een aanvulling zijn op andere marketingstrategieën, zoals sociale media of e-mailmarketing. Het kan helpen de verkoop te stimuleren door middel van productgerichte marketing en groei.

7. UX verbeteren: Onderdeel van SEO is het optimaliseren van de gebruikerservaring (UX) op uw website. Een site die gemakkelijk te navigeren is en waardevolle inhoud biedt, zal eerder bezoekers omzetten in klanten.

Hoe aan de slag met SEO voor indirecte marketing?

Nu je begrijpt hoe belangrijk en impactvol SEO kan zijn voor indirecte marketing, laten we het hebben over de basisprincipes van hoe je ermee aan de slag kunt:

1. Zoekwoord onderzoek

De eerste stap in het inzetten van SEO voor indirecte marketing is het uitvoeren van grondig zoekwoordenonderzoek. Dit proces omvat het identificeren van de termen en zinnen die uw doelgroep gebruikt bij het zoeken naar informatie, producten of diensten die gerelateerd zijn aan uw bedrijf.

Begin met het brainstormen van een lijst met potentiële trefwoorden die je merk, je aanbod en de interesses van je publiek weerspiegelen. Voor deze stap kun je een zoekwoordzoeker of tools zoals Google's Keyword Planner gebruiken.

Als je eenmaal een lijst hebt, kun je zoekwoorden prioriteren op basis van relevantie, zoekvolume en hoe concurrerend ze zijn.

Streef naar een mix van brede termen en meer specifieke, long-tail zoekwoorden. De brede termen trekken meer verkeer aan, maar zijn moeilijk om voor te ranken. De meer specifieke long-tail zoekwoorden zijn gemakkelijker om voor te ranken en zullen waarschijnlijk beter converteren.

Als je bijvoorbeeld een advocatenkantoor bent, kunnen zoekwoorden als "advocaat voor huurders" of "advocaat bij mij in de buurt" zeer relevant zijn voor je bedrijf en helpen met SEO voor je advocatenkantoor.

2. Creëer inhoud van hoge kwaliteit

Zodra u uw zoekwoorden hebt geïdentificeerd, is de volgende stap het creëren van inhoud van hoge kwaliteit. Deze inhoud moet niet alleen je doelzoekwoorden bevatten, maar ook echte waarde bieden aan je publiek. Je moet hun vragen beantwoorden, hun problemen oplossen en inzichten bieden die ze elders niet kunnen vinden.

Om inhoud te creëren, moet je beginnen met het identificeren van de onderwerpen die het meest relevant zijn voor je publiek en die aansluiten bij je zoekwoorden. Als je je bijvoorbeeld richt op het trefwoord "glutenvrije bakkerij bij mij in de buurt", kun je een blogbericht schrijven over de voordelen van glutenvrij bakken, glutenvrije recepten delen of getuigenissen van klanten belichten.

Zoekmachines geven de voorkeur aan websites met waardevolle, goed geschreven en regelmatig bijgewerkte inhoud. Als je hulp nodig hebt bij het maken van geoptimaliseerde content, overweeg dan om een online business coach in te huren die gespecialiseerd is in content strategie en SEO.

Om te begrijpen welk type inhoud je moet maken en waar je het over moet hebben, kun je een SERP-analysetool gebruiken. Hiermee kun je een gedetailleerde analyse krijgen van de resultaten die in Google verschijnen voor een zoekterm. Je weet dan wie ervoor scoort en hoe je inhoud kunt maken die vergelijkbaar of beter is.

3. Op-pagina-elementen optimaliseren

Bij deze stap worden de onderdelen van de webpagina's op uw site verfijnd om ze aantrekkelijker te maken voor zoekmachines en gebruikers. Dit omvat het aanpassen van elementen zoals titels, koppen, meta-beschrijvingen, URL's, enz. om u te helpen hoger in Google te komen voor relevante zoekwoorden.

Begin met de titeltags en meta-beschrijvingen, zorg ervoor dat ze overtuigend zijn en je doelzoekwoorden bevatten. Ook meta-beschrijvingen moeten het trefwoord bevatten waarop u zich richt en een duidelijke samenvatting van de pagina-inhoud geven. De meta-beschrijving moet zodanig zijn dat het klikken op pagina's met zoekmachineresultaten stimuleert.

Concentreer je vervolgens op header-tags (H1, H2, H3) om je inhoud effectief te structureren. Gebruik ze om de hiërarchie van informatie op een pagina te benadrukken en neem relevante trefwoorden op waar nodig. Een H1-tag op de homepage van een bakkerij zou bijvoorbeeld kunnen zijn "Glutenvrij, voor iedereen" is geweldig omdat het duidelijk is en ook uit het trefwoord "glutenvrij" bestaat.

4. Relevante Backlinks bouwen

Backlinks zijn niets anders dan links van andere websites naar jouw site. Backlinks zijn een essentieel onderdeel van SEO omdat ze Google het signaal geven dat je website geloofwaardig en gezaghebbend is. Dat is de reden waarom websites besluiten om vanaf hun site naar jouw site te linken.

Zodra je bent begonnen met het maken van kwalitatief goede inhoud op basis van zoekwoordenonderzoek en het optimaliseren van on-page elementen, kun je beginnen met het opbouwen van backlinks. De makkelijkste manier om dit te doen is om websites te vinden die linken naar je concurrenten en hen te vragen om jou een backlink te geven.

Hiervoor kun je een backlinkchecker gebruiken die de backlinks van je concurrenten identificeert. Je kunt dan een lijst van deze websites maken en ze via e-mail benaderen. Bied hen inhoud aan die veel beter is dan die van je concurrenten, dit zal hen aansporen om naar jou te linken.

Je kunt ook backlinks verdienen door linkbare middelen te maken zoals tools, calculators, rapporten, whitepapers, enz. Je kunt bijvoorbeeld een chatbot-automatiseringstool bouwen waarmee je automatisch backlinks van autoriteitssites kunt aantrekken.

5. Maak gebruik van lokale SEO

Lokale SEO is een strategische aanpak om je bedrijf beter zichtbaar te maken in lokale zoekresultaten op Google. Het is vooral gunstig voor fysieke bedrijven die een fysieke locatie hebben of een specifiek geografisch gebied bedienen.

Bij het plannen van je indirecte marketingcampagne kun je beginnen met het claimen van je Google Mijn Bedrijf (GMB) vermelding, wat een cruciale stap is in lokale SEO. Dit is een gratis portaal van Google, dat als het geoptimaliseerd is, je laat zien in lokale zoekresultaten. Als mensen bijvoorbeeld zoeken op "glutenvrije bakkerij bij mij in de buurt", wordt je GMB-vermelding waarschijnlijk weergegeven.

Bij het optimaliseren van je GMB-vermelding moet je ervoor zorgen dat je bedrijfsinformatie correct en volledig is en geoptimaliseerd is met relevante zoekwoorden. Zorg ervoor dat je vermelding deze zoekwoorden bevat, samen met je adres, openingstijden en foto's.

Als je een ecommerce winkel hebt die is gebouwd op Shopify, kan lokale SEO ook helpen om verkeer en verkoop in de winkel te stimuleren. Je kunt je Shopify winkel ook in je Google Mijn Bedrijf vermelding zetten door direct naar je online winkel te linken vanuit je GMB profiel. Dit helpt om je e-commerce winkel te verbinden met je lokale fysieke aanwezigheid.

6. SEO-prestaties analyseren en verbeteren

De laatste stap in het gebruik van SEO voor indirecte marketing is het analyseren van je SEO-prestaties en het maken van voortdurende verbeteringen. Dit houdt in dat u regelmatig het verkeer, de rankings en de engagement statistieken van uw website controleert om te begrijpen wat werkt en wat moet worden aangepast.

Met een tool voor ranktracking kun je precies zien hoe je SEO-campagnes presteren. U kunt de voortgang van uw rankings volgen en inzichten krijgen over wat u kunt verbeteren.

U kunt ook gratis tools van Google-Google Analytics en Google Search Console instellen. Deze tools geven inzicht in hoe gebruikers uw site vinden en ermee omgaan, welke zoekwoorden verkeer genereren en hoe uw pagina's presteren in de zoekresultaten.

Je kunt ook AI-gestuurde klantenserviceoplossingen gebruiken om inzicht te krijgen in de behoeften en interesses van je klanten.

Conclusie

En dat was een diepgaande gids over hoe SEO een effectieve manier kan zijn voor indirecte marketing. Indirecte marketing is bijzonder effectief in de wereld van vandaag, waar consumenten worden gebombardeerd met advertenties. Door echte waarde te bieden en eerst een relatie op te bouwen, kunnen bedrijven zich onderscheiden en een loyaal klantenbestand creëren.