Hoe autoriteit en vertrouwen opbouwen via B2B SEO-praktijken

Intro

Bij het opbouwen van autoriteit en vertrouwen door middel van B2B SEO-praktijken gaat het er niet alleen om dat uw website hoger in de zoekresultatenpagina's (SERP's) komt te staan; het gaat erom dat u uw merk neerzet als de bron bij uitstek voor betrouwbare, deskundige informatie in uw branche.

B2B SEO is notoir competitief, met bedrijven die constant strijden om de bovenste plekken in de SERP. Op het eerste gezicht kan het lijken op een spel dat alleen de grootste merken zich kunnen veroorloven om te spelen. Gelukkig is dit niet het geval. Het algoritme van Google, dat zich steeds verder ontwikkelt, is ontworpen om voorrang te geven aan inhoud die het beste antwoord geeft op zoekopdrachten van zoekers en het maakt geen onderscheid op basis van de populariteit van het merk. Het maakt niet uit wie je bent, om op te vallen moet je inhoud uitzonderlijk zijn en beter inspelen op de behoeften van je publiek dan alle andere beschikbare bronnen.

In dit artikel doorlopen we een proces van vijf stappen dat elk merk kan volgen om autoriteit en vertrouwen op te bouwen via B2B SEO.

Stap 1: Begrijp de zoekintentie van je publiek

Afbeelding Bron: https://www.seobility.net/en/wiki/SERP

Begrijpen waar uw prospects naar zoeken is de hoeksteen van elke succesvolle B2B SEO strategie. Dit houdt in dat u diep in de hoofden van uw potentiële klanten moet duiken om de problemen te ontdekken die ze proberen op te lossen, de vragen die ze hebben over uw producten of diensten en de zoekwoorden die ze gebruiken wanneer ze klaar zijn om een aankoop te doen. De beste manier om dit te doen is door te praten met de mensen in je bedrijf die je klanten het beste kennen, of dat nu het customer success team, het salesteam of de CEO is. Door uw inhoud af te stemmen op de problemen en zorgen van uw publiek, verbetert u niet alleen uw kansen om hoger in Google te komen, maar zorgt u er ook voor dat uw inhoud echt nuttig is voor uw publiek.

Stap 2: Selecteer trefwoorden die inspelen op de zorgen van je publiek

Als je eenmaal de algemene onderwerpen begrijpt waar je publiek om geeft, kun je beginnen met het zoeken naar zoekwoorden die aansluiten bij die interesses. In SEO is een trefwoord een specifiek woord, zin of zelfs een vraag die meerdere mensen intypen in zoekmachines in een bepaalde maand. U kunt tools zoals Keyword Finder gebruiken om zoekwoorden te vinden die zinvol zijn voor u om in te zetten op uw website. Deze tools tonen u het zoekvolume (hoeveel mensen zoeken op die term in een maand in een bepaald geografisch gebied) en de moeilijkheidsgraad om voor dat trefwoord te ranken (gebaseerd op het backlinkprofiel van de huidige topstukken). Ze kunnen u ook helpen erachter te komen op welke termen uw concurrenten zich richten, wat uw eigen zoekwoordonderzoeksproces kan versnellen. Vind het wiel niet opnieuw uit als je concurrenten al hebben bedacht wat de beste kansen zijn, toch?

De ideale zoekwoorden geven koopintentie aan, hebben een lage moeilijkheidsscore en worden geassocieerd met SERP's die niet volledig voldoen aan de zoekopdrachten van zoekers. Laten we nu dieper ingaan op elk van deze factoren.

Koopintentie

Zoekwoorden met koopintentie zijn zoekwoorden die aangeven dat de zoeker een aankoop overweegt. In de B2B-wereld bent u vaak op zoek naar zoekwoorden die termen bevatten als "diensten" of "bedrijf" of "tool" en die specifiek zijn over het product of de dienst, wat aangeeft dat de zoeker verder is dan de informatieverzamelingsfase en op weg is naar een transactie. Het identificeren van deze zoekwoorden is cruciaal voor SEO voor B2B-bedrijven omdat ze zoekers vertegenwoordigen die dichter bij het maken van een aankoopbeslissing staan, waardoor ze waardevoller zijn voor bedrijven.

Lage moeilijkheidsscore

De moeilijkheidsscore van een trefwoord is een schatting van hoe moeilijk het zou zijn om voor dat trefwoord in de SERP's te scoren. Deze score is gebaseerd op verschillende factoren, waaronder de sterkte van de websites die op dit moment een positie innemen (hun domein autoriteit, backlinks, kwaliteit van de inhoud, etc.). Zoekwoorden met een lage moeilijkheidsscore zijn meestal minder verzadigd met concurrentie, waardoor het gemakkelijker is voor goed geoptimaliseerde inhoud om door te breken in de toplijsten.

Tools zoals Keyword Finder bieden deze scores en helpen SEO strategen om hun inspanningen te prioriteren op zoekwoorden waar ze de beste kans hebben om hoge posities te behalen. Langere, meer gedetailleerde trefwoorden, soms long-tail trefwoorden genoemd, hebben vaak lagere moeilijkheidsgraden. Bijvoorbeeld, in de schermafbeelding hieronder van Keyword Finder, merk op dat het trefwoord "top information technology consulting firms" een lagere moeilijkheidsscore (12) heeft dan "technology consulting firms".

SERP's die niet volledig voldoen aan zoekopdrachten van zoekers

Wanneer bestaande inhoud in de top zoekresultaten niet volledig de vraag van de zoeker beantwoordt of aan zijn behoeften voldoet, ontstaat er een gat in de markt. De inhoud kan bijvoorbeeld te algemeen, verouderd, oppervlakkig of niet gebruiksvriendelijk zijn, waardoor de zoeker een onbevredigd gevoel krijgt en bereid is ergens anders te gaan zoeken.

Om de SERP te evalueren, kun je gewoon je zoekwoord intypen in Google en de resultaten analyseren in een browser. Maar het kan handig zijn om een tool zoals SERP checker te gebruiken, zodat je statistieken zoals de domein autoriteit van de website kunt zien voordat je op de link klikt.

Om te begrijpen waarom zoekers ontevreden zijn over de bestaande zoekresultaten, moet je in de huid kruipen van de zoeker en de inhoud evalueren vanuit het perspectief van de zoeker:

• Beantwoordt deze inhoud de vragen die ik zou hebben als ik op dit trefwoord zou zoeken?
• Wordt de informatie op een duidelijke, toegankelijke en boeiende manier gepresenteerd?
• Wat zijn de ontbrekende stukjes of onbeantwoorde vragen die gaten in mijn begrip achterlaten?

Deze kritische analyse onderscheidt een succesvolle SEO-strategie van een middelmatige.

Stap 3: Creëer inhoud die perfect aansluit bij de zoekintentie

De kern van B2B SEO is het creëren van inhoud die perfect is afgestemd op de zoekintentie.

Dit wordt bereikt door:

• Schrijf op hetzelfde kennisniveau als je doelgroep om hun interesse te wekken.
• Gebruikmaken van interne expertise om unieke inzichten te bieden die uw autoriteit vestigen.
• Concentreer je op één trefwoord per stuk inhoud om te zorgen voor een grondige dekking van het onderwerp.

Sluit aan bij het kennisniveau van je publiek

Het is cruciaal dat je inhoud overeenkomt met het kennisniveau van je publiek. Dit voorkomt dat je lezers vervreemdt met simplistische uitleg of, omgekeerd, verwart met technisch jargon. Als je het kennisniveau van je publiek begrijpt, kun je inhoud creëren die direct relevant en nuttig is, wat helpt om vertrouwen en autoriteit in je domein op te bouwen.

Maak gebruik van materiedeskundigen om unieke inzichten te bieden

Om aan te sluiten bij de behoeften van je publiek is het van cruciaal belang om inzichten van materiedeskundigen in je content te verwerken. Zonder input van een echte expert die ervaringen, voorbeelden en genuanceerde inzichten kan delen, is het risico groot dat je content slechts een echo is van wat er al online beschikbaar is. Het opnemen van het perspectief van een echte expert zal je ook helpen om te voldoen aan de "expert"-factor in de richtlijnen voor kwaliteitsbeoordelaars van Google, die probeert te evalueren of de inhoud is geproduceerd door iemand met echte expertise.

Vertrouwen op informatie uit tweede hand verwatert niet alleen het unieke karakter van je content, maar brengt ook het gevaar met zich mee dat mythes of verouderde informatie in stand worden gehouden, wat de geloofwaardigheid van je merk kan ondermijnen. MKB-gestuurde content daarentegen zorgt voor authenticiteit, autoriteit en relevantie, waardoor je merk wordt gepositioneerd als een betrouwbare bron van baanbrekende kennis en inzicht in je branche.

Het onderwerp grondig behandelen

Focussen op één trefwoord per stuk inhoud is essentieel om een duidelijk signaal af te geven aan Google over het specifieke onderwerp en doel van de pagina, waardoor de kans om hoog te scoren voor die zoekopdracht wordt geoptimaliseerd. Deze gerichte aanpak voorkomt verwarring en verhoogt de relevantie van de inhoud, waardoor deze eerder wordt herkend als de gezaghebbende bron over het onderwerp.

On-page SEO tools die checklists bieden van relevante zinnen en termen kunnen je helpen ervoor te zorgen dat je het onderwerp grondig behandelt en geen cruciale subonderwerpen overslaat.

Stap 4: Perfectioneer de gebruikerservaring

Naast het creëren van inhoud speelt de gebruikerservaring (UX) van een website een cruciale rol bij het aantrekken en behouden van websitebezoekers. Door ervoor te zorgen dat uw website gemakkelijk te navigeren is, snel laadt en een naadloze gebruikerservaring biedt, geeft u aan zowel zoekmachines als gebruikers aan dat uw site een geloofwaardige, gezaghebbende bron van informatie is.

Een naadloze gebruikerservaring (UX) is cruciaal voor B2B SEO omdat het een directe invloed heeft op de gebruikersbetrokkenheid, zoals bouncepercentage en tijd op de pagina, indicatoren die Google gebruikt om de kwaliteit en relevantie van content te meten. Bovendien bouwt een soepele, intuïtieve UX het vertrouwen van het publiek op door informatie eenvoudig toegankelijk en prettig om mee te werken te maken. Deze positieve interactie moedigt niet alleen herhalingsbezoeken aan, maar vergroot ook de kans op conversies, omdat gebruikers eerder geneigd zijn een gebruiksvriendelijke site te bezoeken en aan te bevelen.

Stap 5: Inhoud regelmatig herzien en bijwerken

Een cruciale laatste stap in het proces van contentcreatie is het regelmatig herzien en bijwerken van je content om ervoor te zorgen dat deze actueel, nauwkeurig en relevant blijft. Dit voortdurende onderhoud is essentieel om hoog te blijven scoren in zoekmachines, omdat Google de voorkeur geeft aan inhoud die niet alleen gezaghebbend is, maar ook de nieuwste informatie en trends weergeeft. Bovendien versterkt het up-to-date houden van content de geloofwaardigheid en betrouwbaarheid van je merk bij je publiek, omdat het aantoont dat je je inzet voor het leveren van waardevolle en accurate bronnen.

Zet je merk neer als betrouwbare autoriteit met relevante inhoud van hoge kwaliteit

Het opbouwen van autoriteit en vertrouwen via B2B SEO is een veelomvattend proces dat veel verder gaat dan alleen zoekwoordoptimalisatie. Het gaat om een diepgaand begrip van je publiek, het creëren van uitstekende content, vlekkeloze technische SEO en een uitzonderlijke gebruikerservaring. Door u op deze gebieden te richten, kunt u uw merk neerzetten als een vertrouwde autoriteit in uw branche, waardoor u niet alleen meer verkeer aantrekt, maar ook het juiste soort verkeer - potentiële klanten die uw expertise vertrouwen en eerder geneigd zijn om te converteren. Onthoud dat in de competitieve wereld van B2B SEO, kwaliteit en autoriteit uw meest waardevolle activa zijn.