Beste strategieën voor webinarbetrokkenheid: Houd uw publiek betrokken

Intro

Leads betrekken via webinars is een geweldige marketingstrategie om leads te genereren, ze naar je bedrijf te leiden en de aanbiedingen te laten zien die ze kunnen gebruiken om hun problemen op te lossen. Uit onderzoek van CMI blijkt dat 47% van de merken webinars gebruikt om resultaten te behalen.

Bron: CMI

Als je je marketingcampagnes uitvoert, moet je een strategie hebben om de doelgroep naar je webinars te laten kijken en ermee te laten communiceren, vertrouwen met je merk op te bouwen en zelfs te converteren naar klanten.

Leer de verschillende tips die je kunt gebruiken voor je webinar-marketing om je naamsbekendheid te vergroten en meer prospects te interesseren voor je webinars.

Waarom je een webinar nodig hebt voor merkmarketing

1. Vertrouwen in je merk opbouwen. Met webinars kun je onderwerpen hosten en bespreken die je doelgroep aangaan. De gastexperts delen hun expertise op hun gebied en laten de doelgroep weten hoe een merk kan helpen om hun problemen op te lossen. Betrokkenheid bij het webinar en het leren over oplossingen voor hun problemen kan helpen vertrouwen op te bouwen bij de prospects en hen ertoe aanzetten je bedrijfsaanbod te gebruiken. Webinars bouwen geloofwaardigheid op en verhogen het potentieel van deelnemers om actie te ondernemen en te converteren door zich in te schrijven voor nieuwsbrieven, inhoud te downloaden of directe aankopen te doen.
2. Thought leadership. Webinars helpen merkeigenaars hun thought leadership in hun vakgebied te delen en meer vertrouwen op te bouwen bij klanten en potentiële klanten. Het zorgt ervoor dat prospects het bedrijf meer vertrouwen en betrekken en zelfs converteren naar klanten. Via je webinarcampagnes zien veel doelmerken jouw expertise op jouw gebied, die aansluit bij hun pijnpunten, en willen ze deze expertise benutten om bruikbare oplossingen te vinden voor hun uitdagingen.
3. Leads koesteren. Als je je klanten en hun pijnpunten begrijpt, is het gemakkelijk om ze te koesteren. Je organiseert een webinar om onderwerpen te behandelen waarin ze geïnteresseerd zijn terwijl je ze koestert, laat groeien en betrekt bij je bedrijf. De klantvragen en feedback van het webinar helpen je om hun pijnpunten beter te leren kennen en hen de beste oplossingen te bieden om die pijnpunten op te lossen.
4. Bereik meer doelgroepen. Webinars zijn geweldig om meer prospects te bereiken en hen te betrekken bij je merk, te laten weten wat je aanbiedt en hoe het hun uitdagingen oplost. Doelgroepklanten zijn altijd op zoek naar oplossingen voor hun pijnpunten. Als ze een webinar zien waarin wordt gesproken over hun pijnpunten en mogelijke oplossingen, zullen ze eraan deelnemen om waardevolle inzichten te krijgen en mogelijke oplossingen voor hun pijnpunten.

Webinar-engagementstrategieën

Voor de webinarsessie

• Zorg voor e-mailsequenties (voor marketing). Om meer deelnemers naar je webinar te krijgen, moet je je webinar effectief promoten bij de doelgroep. Je kunt je e-mailmarketingcampagnes gebruiken om je abonnees te bereiken en hen aan te moedigen de link naar de webinarregistratie te delen.
• Ken de interesses van je doelklanten (onderwerpen waar ze hulp bij nodig hebben) Je klantonderzoek zal je helpen om te begrijpen welke pijnen ze doormaken, zodat je webinars kunt maken rond de onderwerpen die hen interesseren. Als je het webinar promoot, benadruk dan enkele problemen die je met je webinar wilt aanpakken. Deelnemers zullen meer geïntrigeerd zijn om zich in te schrijven voor het webinar omdat ze meer willen weten over hun grootste pijnpunten van experts die de branche begrijpen.
• Zorg voor een boeiende landingspagina. Om je publiek betrokken te houden bij de webinarsessies, moet je een landingspagina maken die meer laat zien over je webinars en wat je leads uit de sessie zullen halen. Je landingspagina moet een pakkende kop over het webinar hebben. Veel leads gaan naar het webinar nadat ze de kop hebben gelezen. Toon op de pagina je gastsprekers en hun namen en details. Als een spreker op je webinar bijvoorbeeld een persoon is die een lead of klant leuk vindt en volgt, zullen ze meer worden aangemoedigd om het webinar bij te wonen. Ze willen graag horen wat de spreker en de andere uitgenodigde sprekers tijdens het webinar zullen delen.
• Promoot webinar voor registratie van hoge deelnemers (via sociale media, je website) Om meer gebruikers naar je webinar te krijgen, gebruik je verschillende marketingkanalen. Dit vergroot de kans dat veel prospects deelnemen aan de sessie. Zorg er ook voor dat je links deelt voor eenvoudige webinarregistratie. Zorg ervoor dat je je webinarcampagnes twee weken of meer voor de eigenlijke dag van het webinar promoot. Hier is een voorbeeld van webinar promotie.

Bron: X

Tijdens de webinarsessie

• Zorg voor deskundige gastsprekers. Nodig mensen uit die verstand hebben van de onderwerpen van je klantenindustrie en ook van het hele bedrijf in het algemeen. Dit maakt het gemakkelijk voor hen om vragen van leads te beantwoorden en hen de waarde te laten inzien die het bedrijf aan hen verkoopt om hun problemen op te lossen. Laat ze storytelling gebruiken om producten of diensten in hun webinarsessies te verweven om de waarde van het bedrijf te laten zien. Laat prospects meer details zien over de sprekers voor je webinar.
• Gebruik het juiste webinarplatform. Je moet tools gebruiken met de juiste functies om je webinarsessies gemakkelijk te laten verlopen. De tools moeten het ook gemakkelijk maken voor deelnemers om interactie te hebben en betrokken te zijn tijdens het webinar. Gebruik een webinar-tool met functies die je webinar boeiender maken en vertrouwen wekken bij de deelnemers. Het platform van je keuze moet prijzen hebben die binnen je budget vallen om je ROI te maximaliseren en de kosten voor het houden van een webinar te verlagen.
• Gebruik chat voor communicatie tijdens het webinar. Gebruik de chatfunctie in je webinar-tool om gebruikers betrokken te houden, hun gedachten te krijgen en vragen door te geven die ze hebben tijdens het webinar. Zorg ervoor dat de software die je gebruikt geweldige interactieve functies heeft om het makkelijk te maken om hun gedachten te delen met de deelnemers tijdens het webinar. Deelnemers zullen het webinar leuker vinden en er meer bij betrokken raken als ze zien dat de sprekers hun vragen tijdens het webinar behandelen en duidelijkheid verschaffen over hun uitdagende problemen.
• Zorg voor aantrekkelijke diadecks. Je kunt deze dia's gebruiken om je deelnemers betrokken te houden tijdens de webinarsessie en om ze actie te laten ondernemen aan het einde van het webinar. Verpak de verschillende onderdelen van je webinaronderwerp in aantrekkelijke en leerzame dia's. Deze dia's kunnen zijn:

1. Aantrekkelijke afbeeldingen over je onderwerp
2. Video-inhoud (die betrekking heeft op je webinaronderwerp en waardevolle inzichten biedt voor de deelnemers om hun problemen op te lossen)
3. Relevante teksten
4. Verschillende dia's van elkaar hebben

• Voeg een aantrekkelijke CTA toe. Wat wil je dat je deelnemers meenemen aan het einde van het webinar? Maak het duidelijk en bruikbaar voor de deelnemers zodat ze gemakkelijk een beslissing kunnen nemen. Een boeiende CTA zorgt ervoor dat deelnemers actie ondernemen om klant van je merk te worden. Bekijk de CTA hieronder

Bron: Ranktracker

Ze kunnen je producten zelfs direct na de webinarsessie kopen. Zorg er tijdens het webinar voor dat de deelnemers de waarde krijgen die je biedt en begrijpen hoe ze hun pijnpunten kunnen oplossen. Het zal gemakkelijk zijn om te handelen, te converteren en de producten of diensten te gebruiken en hun pijnpunten op te lossen.

• Stimulansen aanbieden. Je kunt kortingen en incentives aanbieden om doelprospects te laten deelnemen aan het webinar zodat ze kunnen profiteren van de aanbiedingen. De aanbiedingen zullen meer doelklanten ertoe aanzetten om de webinars te bekijken, zich ermee bezig te houden en te profiteren van de aangeboden producten of diensten. Door de kortingen aan het einde van het webinar te plaatsen, motiveer je je doelgroep om het webinar tot het einde te volgen. Maar je kunt ook weggeefacties aan het begin toevoegen om ze enthousiast te maken en ze voor te bereiden op het webinar.
• Moedig deelname aan met live vragen en antwoorden, polls, enquêtes en interactieve quizzen. Deze interactieve sessies zullen de deelnemers helpen meer betrokken te raken bij het webinar en verduidelijking te krijgen van de sprekers over alles wat ze niet begrepen. Je kunt bovenstaande instellen als ijsbrekers voor je webinar om de aandacht van de deelnemers te trekken. Aangezien je je publiek goed kent en de pijnpunten die ze ervaren, kies je de ijsbrekers die het meest geschikt zijn voor je webinarsessie.

Na de webinarsessie

• Ontvang feedback van deelnemers (enquête na het webinar) Hergebruik de inhoud van het webinar in een blog of video-inhoud. Je kunt korte inhoud maken voor je sociale mediakanalen en links naar het webinar opnemen voor meer betrokkenheid. Je kunt links naar de enquête sturen om feedback van deelnemers te krijgen en te weten wat je kunt verbeteren om prospects te betrekken bij je toekomstige webinarsessies.
• Je kunt de links naar het webinar delen via je e-mailmarketingcampagnes om meer mensen naar de herhaling van het webinar te laten luisteren. Het zal ook de betrokkenheid verhogen en prospects die zich niet konden registreren voor het webinar laten weten waar het over ging. Vraag je e-mailabonnees om het te delen met hun familie en vrienden om de bekendheid van je webinars te vergroten en meer deelnemers te laten inschrijven voor het webinar.

Conclusie

Je webinarcampagnes moeten aantrekkelijk, leerzaam en boeiend zijn om het vertrouwen van de lead te winnen en ervoor te zorgen dat ze in je bedrijf geloven en converteren in klanten. Om dit mogelijk te maken, is het essentieel om de beste strategieën te gebruiken om deelnemers betrokken te houden en naar je webinars te laten kijken om meer te leren over je oplossingen en hoe ze die kunnen gebruiken om hun uitdagingen op te lossen.

Als je webinars organiseert voor je merk, gebruik dan de strategieën in dit artikel om de betrokkenheid van deelnemers te vergroten en meer conversies voor je bedrijf te genereren.