Aantrekkingsmarketing: Meer leads, conversies en verkoop

Intro

Omdat het internetlandschap blijft evolueren en de keuzemogelijkheden van consumenten blijven groeien, hebben online bedrijven geen andere keuze dan hun bereik uit te breiden als ze de concurrentie voor willen blijven.

Hoewel een gedegen marketingplan een mix van vele marketingstrategieën bevat, is één ding waar: attractiemarketing is een van de meest effectieve manieren om leads te genereren en conversies te stimuleren.

Wat is Aantrekkingsmarketing?

Eenvoudig gezegd is attraction marketing het creëren van gratis en waardevolle inhoud (in vele vormen) op je website die het soort mensen aantrekt die willen kopen wat je aanbiedt.

Hoewel mensen misschien niet meteen de eerste keer dat ze op je site komen converteren, kun je met de juiste inhoud leads van hoge kwaliteit blijven aanspreken en langdurige relaties met ze opbouwen, zelfs nadat ze je website hebben verlaten.

De elementen van Aantrekkingsmarketing

Aantrekkingsmarketing is een uitgebreide marketingstrategie die je helpt om mensen aan te trekken die willen kopen wat jij verkoopt en om van hen langdurige klanten te maken.

Er komt echter meer bij kijken dan alleen leads aantrekken met goede inhoud en hopen dat ze converteren.

Aantrekkingsmarketing omvat veel elementen die laten zien hoe geweldig je merk en je producten en diensten zijn, voordat je iemand voorstelt om een aankoop te doen.

Storybranding

Mensen voelen zich niet aangetrokken tot jouw producten of diensten. Je concurrenten bieden waarschijnlijk vergelijkbare producten en diensten aan. In plaats daarvan worden mensen verliefd op een merk. Ze vertrouwen je merk en waar het voor staat, hebben er een band mee en zijn er dol op.

Je merk is wie je bent en wat je voor anderen doet. Het trekt mensen naar je winkel - al dan niet online - en overtuigt ze om te overwegen bij je te kopen. Het is belangrijk om een sterk verhaal achter je merk te ontwikkelen dat mensen kunnen vasthouden terwijl ze hun aankopen in je winkel rechtvaardigen.

Bij het bepalen of je verhaal boeiend genoeg is, moet je in gedachten houden dat mensen deze drie dingen moeten kunnen beantwoorden binnen enkele seconden nadat ze op je website zijn geland:

1. Wat verkoopt u?
2. Hoe maakt het mijn leven beter?
3. Hoe kan ik kopen?

Hier beantwoorden ze alle drie de vragen meteen:

• Wat verkopen jullie? Trainingsprogramma's voor honkbaljeugd.
• Hoe maakt het mijn leven beter? Het helpt mijn zoon zijn honkbaldromen waar te maken en een betere speler te worden.
• Hoe koop ik? Er zijn drie duidelijk gelabelde CTA-knoppen om meer te weten te komen en je aan te melden.

Onthoud dat storybranding meer inhoudt dan alleen een verhaal vertellen en mensen naar de afrekenpagina sturen.

De ontwikkeling en het ontwerp van je website, de SEO en het soort inhoud dat je aanbiedt voor de mensen die je aantrekt, zullen een grote invloed hebben op de verhaallijn en het succes van je merk.

Gedachtegoed

Een ander aspect van attraction marketing is hoe gevestigd je bedrijf is binnen een bepaalde branche. Een thought leader worden is een geweldige manier om een positieve reputatie op te bouwen en een autoriteit in je vakgebied te worden.

Het geeft je een manier om mensen te laten zien dat je hun pijnpunten begrijpt en ze op een unieke manier kunt oplossen.

Bovendien kun je door een autoriteit in je branche te worden, laten zien dat anderen binnen je branche vertrouwen hebben in wat je te zeggen hebt. Hoe meer vertrouwen andere bedrijven in jou hebben, hoe meer vertrouwen consumenten in jou zullen hebben.

Lead-nurturing

Het houdt niet op zodra je iemand naar je website hebt gelokt. Zodra iemand geïnteresseerd is in je merk, ongeacht waar ze vandaan komen, is het tijd om ze door je kliktrechters te leiden en ze te blijven overtuigen dat jij het bedrijf voor hen bent.

Er zijn veel manieren om leads te voeden zodra ze op je website zijn geland, en kliktrechters zijn slechts één optie. Je kunt ook:

• E-mailcampagnes: Als mensen zich inschrijven terwijl ze op je website zijn, heb je de kans om een relatie op te bouwen lang nadat ze je site hebben verlaten. U kunt druppelcampagnes, kortingen en zelfs een nieuwsbrief vol met nieuwswaardige inhoud sturen om mensen terug te laten komen naar uw site en te laten kopen.
• Lead-nurturing campagnes: Mensen door je verkooptrechter leiden op basis van hun gedrag op je website is een andere geweldige tactiek. Net als een druppelcampagne zijn lead-nurturing-campagnes meer hypergericht.
• Remarketing: Hier lever je gerichte advertenties aan mensen die op een bepaald moment je website hebben bezocht. Deze advertenties kunnen worden weergegeven in zoekresultaten, Facebook nieuwsfeeds als advertenties of zelfs op je website zodra een potentiële lead terugkomt.

Evaluatie

Tot slot moet je altijd je succes op het gebied van attractiemarketing evalueren en waar nodig verbeteringen aanbrengen.

Het gedrag van uw bezoekers vertelt u precies wat werkt en wat niet werkt. En een van de eenvoudigste manieren om uw marketinginspanningen te analyseren is door uw website aan te sluiten op Google Analytics.

Dit zijn slechts enkele van de dingen die je met Google Analytics over je website kunt te weten komen:

• Hoeveel mensen bezoeken je website
• De demografische gegevens van websitebezoekers (bijv. leeftijd, geslacht, locatie)
• Technologie die wordt gebruikt om toegang te krijgen tot uw website (bijv. browser, apparaattype, besturingssysteem)
• Bronnen van websiteverkeer (bijv. zoekmachines, sociale media, advertenties, verwijzende links)
• Populairste pagina's en inhoud
• Site snelheid op elke webpagina
• Bezoekersgedrag op de site (bijv. tijd op elke pagina, bouncepercentage, bezochte pagina's)
• Leads genereren en conversies
• Conversiesnelheid e-commerce

Uiteindelijk geeft het gebruik van een analyseprogramma zoals Google Analytics je de kracht om marketingstrategieën te benutten die de meeste leads omzetten in langdurige klanten en om dingen weg te doen die niet werken om je bedrijf te laten groeien.

Analyses van sociale media zijn ook altijd nuttig. Zowel Facebook/Instagram als X(Twitter) bieden inzicht in je best presterende content en betrokken publiek. Tools van derden zoals Beacons AI bieden extra inzicht in je meest effectieve kanalen.

Voordelen van Aantrekkingsmarketing

Hier volgen enkele van de belangrijkste voordelen van het implementeren van attractiemarketing in je algemene marketingplan:

• Meer verkopen: meer verkopen is het doel van elke marketeer. Een van de beste manieren om meer omzet te genereren is dan ook om gebruik te maken van attractiemarketing om je doelgroep aan te spreken, ze naar je toe te lokken en ze te overtuigen om je te vertrouwen.
• Langdurige relaties opbouwen: de sleutel tot een succesvolle online business is het opbouwen van sterke relaties met nieuwe en bestaande klanten. Aangezien de focus van attraction marketing ligt op het aantrekken van nieuwe leads en mensen redenen geven om bij jou te kopen, wordt het opbouwen, versterken en onderhouden van relaties eenvoudiger.
• Vertrouwen wekken: met attractiemarketing kun je bijna onmiddellijk vertrouwen wekken als je het op de juiste manier doet. Onthoud dat het niet de bedoeling is om overmatig te promoten wat je te bieden hebt. Het doel is om mensen te overtuigen dat ze iets willen kopen voordat je hen voorstelt om iets te kopen.
• Laat je e-maillijst groeien: attraction marketing kan meer verkeer aantrekken dan je ooit hebt gezien. Dit biedt u de kans om meer mensen aan te moedigen zich in te schrijven op uw mailinglijst. E-mailmarketing is een van de meest kosteneffectieve vormen van marketing die er zijn. Het is dus altijd een goed idee om dit te combineren met attractiemarketing.
• Betaalbaarheid: attractiemarketing is gemakkelijk uit te voeren en kost niet veel geld. Natuurlijk moet je de kosten dragen voor het bouwen van een website. Maar budgetten van elke omvang kunnen een website lanceren en meteen beginnen met het publiceren van zeer waardevolle bloginhoud om leads aan te trekken en conversies te stimuleren.
• Natuurlijke backlinks: het genereren van waardevolle inhoud van hoge kwaliteit die vragen beantwoordt, oplossingen biedt of amusement biedt, wordt op natuurlijke wijze gelinkt door anderen, waaronder bloggers, journalisten en gebruikers van sociale media.

Hoe aantrekkingskrachtmarketing benaderen

Hier zijn enkele eenvoudige manieren om attractiemarketing te implementeren in je algemene marketingplannen.

Het vertrouwen van mensen verdienen

Nogmaals, mensen kopen in merken, niet in producten of diensten. Vertrouwen wekken bij oude en nieuwe klanten kost tijd. Gelukkig biedt attractiemarketing je een goede manier om op de juiste manier te beginnen. Zorg er alleen voor dat je marketinginspanningen altijd in lijn zijn met de kernwaarden van je bedrijf.

Interactie met mensen

Als je mensen naar je website wilt lokken, moet je beschikbaar zijn. Niemand vindt het immers leuk om een reactie achter te laten op het social media-profiel van een bedrijf en vervolgens nooit meer een reactie te horen. Interactie met klanten helpt bij het opbouwen van vertrouwen en laat anderen zien dat u om meer geeft dan alleen het resultaat.

Probeer altijd contact te maken en te communiceren met klanten, zowel op je website als daarbuiten, als je meer mensen naar je online winkel wilt lokken.

Inzicht bieden

Eén ding dat je kunt doen om te bewijzen dat je toonaangevend bent in je branche, is nieuwswaardige informatie verstrekken aan je doelgroep.

Consumenten verwachten dat de bedrijven waar ze van kopen experts zijn op hun gebied. Gebruik je kennis en expertise om nieuwe leads aan te trekken en mensen te laten zien dat je hun bedrijf verdient.

Inhoud hergebruiken

Om maximale zichtbaarheid op het internet te krijgen, moet je voortdurend inhoud van hoge kwaliteit publiceren. Helaas kan het moeilijk zijn om voortdurend gloednieuwe inhoud te publiceren.

Daarom moet je oude blogcontent hergebruiken en omzetten in bijvoorbeeld videocontent, podcasts, infografieken, posts op sociale media en online cursussen. Bovendien kun je bestaande inhoud syndicaliseren of spin-off blogposts maken zonder veel werk.

Uiteindelijk maakt het mensen niet uit in welk formaat de inhoud is. Ze geven er alleen om dat het waardevol is en iets waard voor hen.

Je doelgroep informeren

Misschien wel de belangrijkste manier om attractiemarketing te implementeren is om potentiële klanten voor te lichten.

Begin hen niet te promoten zodra ze op je website terechtkomen. Werk er in plaats daarvan hard aan om uw websitebezoekers te informeren over uw merk en wat u kunt doen om hen te helpen. Zodra ze het gevoel hebben dat uw bedrijf hun geld waard is, zullen ze converteren - elke keer weer.

Laatste gedachten

Kapitaliseren op degenen die al op zoek zijn naar wat jij te bieden hebt, is de beste manier om je bedrijf en je omzet te laten groeien. Aantrekkingsmarketing stelt je in staat om de betrokkenheid te vergroten, vertrouwen te kweken en meer omzet te genereren dan je ooit voor mogelijk had gehouden.

Als je wilt slagen in de concurrerende online wereld, moet je je klanten laten zien dat je om hen en hun behoeften geeft. Niemand geeft immers vrijwillig zijn geld aan een bedrijf dat zich alleen bekommert om zijn omzet. Ze zullen echter wel hun geld geven aan een bedrijf dat ze kennen en vertrouwen.