7 Stappen om een succesvolle LinkedIn Content Marketing Strategie te creëren

Intro

Contentmarketing is krachtiger, krachtiger en lucratiever dan ooit. Dit is te danken aan de wildgroei van contentverspreidingsplatforms in de online wereld, zoals sociale mediaplatforms, websites en blogs, nieuwsuitzendingen en nog veel meer.

Geen wonder: contentmarketing genereert drie keer zoveel leads als outbound marketing terwijl het 62% minder kost.

Als het op sociale media aankomt, leven en bloeien persoonlijke en zakelijke accounts op de inhoud die ze produceren en op de manier waarop ze met hun volgers communiceren. Het spreekt voor zich dat contentmarketing een belangrijk onderdeel moet zijn van je digitale marketingcampagnes op alle platformen, en LinkedIn moet zeker een belangrijk onderdeel zijn van je overkoepelende strategie.

LinkedIn is een professioneel sociaal netwerk waar je niet alleen toptalent in je sector kunt vinden voor je bedrijf, maar ook een krachtig merkimago kunt opbouwen, leads kunt genereren en je bedrijf naar een hoger niveau kunt tillen.

Als dat als een goede kans voor je klinkt, laten we het dan in bruikbare stappen opdelen en het hebben over een winnende LinkedIn content marketing strategie.

Ken je doelen om je inhoud te plannen

Contentplanning voor LinkedIn begint met het duidelijk en beknopt stellen van doelen en begrijpen wat je probeert te bereiken op het platform in een bepaalde tijdsperiode. Een tijdsbestek op je doelen plakken is noodzakelijk als je de prestaties en de doeltreffendheid van je content wilt kunnen meten en gaandeweg aanpassen.

Laten we eens kijken naar enkele typische voorbeelden van LinkedIn doelen:

• Jezelf profileren als een autoriteit in de ruimte
• Een vast aantal leads genereren via outreach
• CTR en websiteverkeer verhogen door betrokkenheid

Al deze doelen vereisen inhoud en publicaties van hoge kwaliteit, omdat inhoud van hoge kwaliteit je neerzet als thought leader, volgers en betrokkenheid genereert en je klaarstoomt voor succesvolle bereikcampagnes. Dat gezegd hebbende, kun je deze doelen combineren en ernaar streven om ze parallel te bereiken.

Met een robuuste strategie voor het plaatsen van berichten kun je dat doen, zolang je maar de interne medewerkers hebt om te zorgen voor het maken van inhoud en het vinden van nieuwe ideeën voor inhoud, het plaatsen van berichten, het betrekken van volgers, het opnieuw plaatsen van berichten en het geven van commentaar, en - natuurlijk - het benaderen en prospecteren.

Normaal gesproken wil je elke dag berichten plaatsen op je relevante persoonlijke accounts en je bedrijfspagina. Dit zorgt ervoor dat het algoritme je in de gaten houdt en je inhoud naar je volgers blijft pushen.

Vergeet niet dat inactieve accounts of accounts die onregelmatig berichten plaatsen heel snel worden vergeten.

Relevante zoekwoorden integreren in je berichten

Het integreren van relevante trefwoorden in je berichten op sociale media is net zo belangrijk als het integreren ervan in je blogberichten, website en online advertenties. Een goede trefwoordenstrategie op LinkedIn kan het verschil betekenen tussen een obscuur profiel, een bedrijfspagina die nauwelijks wordt bezocht en een bloeiend ecosysteem van hoogwaardige accounts die tractie en engagement krijgen.

Het is belangrijk om in gedachten te houden dat al je LinkedIn profielen die het imago van je bedrijf moeten verbeteren (waarover dadelijk meer) de juiste sleutelwoorden moeten gebruiken. Het doel is om de zichtbaarheid van je LinkedIn profiel te verhogen door merk-, algemene en niche-specifieke trefwoorden te integreren in al je teksten, profielbeschrijvingen en alle content die je post.

Dit zal het algoritme stimuleren om je inhoud aan de juiste mensen te tonen en zal het ontdekken van je inhoud en profielen via zoekmachines veel effectiever maken. Onthoud altijd dat LinkedIn profielen en posts in de zoekresultaten verschijnen als ze goed geoptimaliseerd zijn, en sleutelwoorden spelen daarbij een cruciale rol.

Een van de beste manieren om het zoekwoordenonderzoek te automatiseren is het gebruik van een profielscraper die de zoekwoorden analyseert die worden gebruikt op vergelijkbare profielen. Je moet trefwoorden ook gebruiken als hashtags om je zichtbaarheid te vergroten en zorg ervoor dat je trefwoorden opneemt in je titels, beschrijvingen en teksten in het algemeen.

Gebruik de kracht van interne beïnvloeders

Eén van de belangrijkste dingen die bedrijfsleiders over het hoofd zien is dat succes opbouwen op LinkedIn een multi-account aanpak vereist. Bedrijven hebben de neiging om ééndimensionaal te denken als het op LinkedIn posts en engagement aankomt en geloven dat één persoonlijk en één bedrijfsprofiel genoeg zijn om autoriteit, zichtbaarheid en sociaal bewijs op te bouwen.

In werkelijkheid is de sleutel tot succes op LinkedIn het opbouwen van een netwerk van beïnvloeders die relevante inhoud over je merk en je werk in het algemeen posten en promoten. Met andere woorden, je moet interne beïnvloeders aanstellen, dat zijn opmerkelijke posities in je bedrijf die onmiddellijk interesse en volgverzoeken zullen genereren.

Dit zijn bijvoorbeeld je CEO, CFO en COO posities, die het aangeboren vermogen hebben om de aandacht van mensen te trekken en je merkimago op te krikken. Dit zijn de mensen waarmee anderen verbonden willen zijn op LinkedIn, dus elke dag op deze profielen posten is een krachtige manier om slagkracht te genereren voor je bedrijf.

Zorg ervoor dat:

• Post dagelijks op deze accounts
• Mix je content output tussen blogs, opinieposts, actiestappen en video's
• Ga de dialoog aan met mensen in de comments
• Tag relevante en opmerkelijke personen in uw branche of van uw bedrijf
• Tag berichten tussen deze posities en nodig anderen in je bedrijf uit om mee te doen

Je kunt ook in contact treden met externe beïnvloeders op LinkedIn als je de middelen hebt om dat te doen, wat betekent dat je opmerkelijke figuren in jouw vakgebied moet vinden die jouw berichten kunnen delen of jou kunnen taggen in hun originele berichten.

Onthoud dat video voor veel betrokkenheid zorgt

Sociale netwerken leunen zwaar op videocontent en het valt niet te ontkennen dat video's op dit moment het meest boeiende type content op het web zijn - gedeeltelijk korte content. Hetzelfde geldt voor LinkedIn, waar je regelmatig video's moet posten om de betrokkenheid te verhogen en meer mensen te laten reageren op je berichten.

Wat voor soort video-inhoud kun je maken? Het goede aan videocontent is dat diversificatie en afwisseling gemakkelijk te bereiken zijn. Hier zijn een paar ideeën:

• Product Presentatie
• Serviceoverzichten
• Gereedschapshandleidingen en tutorials
• Belangenbehartiging van werknemers
• Dag op kantoor video's
• POV video's
• Meme-video's en popcultuur

Houd in gedachten dat het soort video's dat je maakt, net als elk ander stuk content, in lijn moet zijn met het imago en de identiteit van je merk en met wat je publiek wil en verwacht van je bedrijf. Dit betekent dat het aanboren van de meme-cultuur voor sommige merken zal werken, terwijl het het imago van andere zal verpesten - ga dus voorzichtig te werk en ken je publiek.

Waardevolle Lead Magnets creëren en verspreiden

Wat is een ander krachtig type content dat je nodig hebt in je LinkedIn strategie? Lead magnets.

Een lead magnet is een zeer waardevol, gratis stuk content dat je aan je volgers en prospects geeft om hen te stimuleren met jou in contact te komen. Je gebruikt ze ook om contactgegevens zoals telefoonnummers en e-mailadressen te verzamelen.

Een lead magnet is een hulpmiddel van onschatbare waarde op LinkedIn omdat het waarde toevoegt aan je outreach inspanningen. Wanneer je LinkedIn outreach doet en berichten en InMails stuurt naar potentiële klanten en zelfs werkzoekenden, kan je interessante antwoorden genereren door hen iets waardevols aan te bieden, gratis.

Dit is waar een lead magnet om de hoek komt kijken als boeiende inhoud die mensen helpt je merk te leren kennen en wat je doet.

Hier zijn enkele types van lead magnets die je via LinkedIn kan pushen:

• Gidsen en zelfstudies
• Spiekbriefjes en sjablonen
• eBooks en gratis leesmateriaal
• Videosequenties
• Gratis demo's
• Onderzoek, white papers en rapporten

Zorg ervoor dat je dit soort inhoud opneemt in je berichten en outreachberichten om je betrokkenheid te vergroten en prospects klaar te stomen voor follow-ups.

Breng een menselijk element in je strategie

Tot slot, hou in gedachten dat LinkedIn momenteel geplaagd wordt door zakelijke taal en persoonlijke en zakelijke profielen die allemaal op elkaar lijken en klinken. Er is niets dat het moderne LinkedIn publiek meer haat dan het lezen van zelfophemelende bedrijfsposts die klinken alsof ze door een robot of een bedrijfsdrone gemaakt zijn.

Als je AI gaat gebruiken voor het maken van content, doe het dan verstandig.

Als je wilt opvallen op dit platform, moet je inhoud maken die relevant, waardevol en inherent menselijk is. Onthoud dat je inhoud maakt voor mensen - mensen die willen communiceren met berichten die toegankelijk zijn en hun taal spreken.

Zorg er met dat in gedachten voor dat je je inhoud menselijk maakt met je toon en stijl, maar ook met de manier waarop je in je video's presenteert. Natuurlijke hand- en lichaamsbewegingen, gepaste kledij en achtergronden die niet bedrijfsmatig zijn, zullen je inhoud veel vertrouwder en relevanter maken voor je publiek.

Zorg ervoor dat je je scripts menselijker maakt en geef ze altijd een tweede kans om te zien waar je de zakelijke taal kunt afzwakken en toch professioneel en to the point kunt blijven.

De kern van de zaak

Contentmarketing is een van de belangrijkste elementen van een succesvolle digitale marketingstrategie. Zonder kwalitatieve content kunt u ook geen succesvolle social media-strategie opbouwen. Je moet vertrouwen op goede content, regelmatige berichten en hoogwaardige interactie met je publiek om je doelen op korte, middellange en lange termijn te bereiken.

Door je doelen te kennen en je publiek op LinkedIn te begrijpen, kun je je contentcreatieproces aanpassen en inspelen op de behoeften van verschillende groepen en subgroepen. Dit zal je toelaten om je contentaanbod te personaliseren en relevanter te maken voor je doelgroep, wat je op zijn beurt meer exposure, engagement en lead gen kansen zal opleveren.

Vervolgens kun je je verkoopteam inzetten om contacten te leggen, gesprekken te boeken en leads om te zetten in betalende klanten.