6 manieren om uw blog te gebruiken als meer dan een bron van verkeer

Intro

Er zijn tal van marketingstrategieën die u kunt gebruiken om uw bedrijf te laten groeien. Maar een blog is ongetwijfeld een van de beste manieren om uw marketingbudget te besteden - zelfs als u meer wilt doen dan organisch verkeer naar uw bedrijfswebsite leiden.

Van oudsher zien ondernemers bloggen als een krachtig SEO-instrument, en met reden. Het publiceren van hoogwaardige bloginhoud heeft bewezen dat het uw bedrijf op de kaart kan zetten door u te laten scoren op relevante trefwoorden. En het is ook nuttig gebleken voor merken om webbezoekers aan te trekken die de eerste fasen van de verkooptrechter bevolken.

Maar bloggen (vooral als je het goed doet) kan zoveel meer doen.

Dus, als u klaar bent om meer uit uw blogberichten te halen en de ROI van uw contentmarketing te maximaliseren, zijn hier zes manieren waarop u uw bedrijfsblog kunt gebruiken voor meer dan alleen een bron van verkeer.

Gebruik maken van commerciële zoekintenties

Een van de beste manieren om de effectiviteit van uw bedrijfsblog te vergroten, is deze te optimaliseren voor zoekdoeleinden. Een veelgemaakte fout die veel bedrijfseigenaren echter maken is:

1. Zij produceren inhoud die gericht is op consumenten in de bovenste stadia van de verkooptrechter die op zoek zijn naar informatie. Of;
2. Zij creëren inhoud voor degenen die klaar zijn om te converteren, en publiceren blogberichten die geoptimaliseerd zijn voor transactie-intentie.

Dit laat het midden van de trechter volledig ongemoeid. En dat is een enorme fout, aangezien het een absolute goudmijn kan zijn.

Wanneer u uw blog gebruikt om te profiteren van commerciële zoekintenties, richt u zich op mensen die op het punt staan een aankoopbeslissing te nemen. Deze consumenten evalueren bedrijven en producten die hun pijnpunten kunnen oplossen.

Dus, door inhoud te creëren die aan hun behoeften voldoet, kunt u hen de waarde of het advies bieden dat zij zoeken. Tegelijkertijd kunt u hen een CTA of productvermelding geven die hen ertoe aanzet uw klanten te worden.

Als u dit op uw bedrijfsblog wilt doen, zorg er dan voor dat u geen agressieve verkoopaanpak hanteert. Presenteer uw lezers in plaats daarvan nuttige informatie en positioneer uw oplossing vervolgens subtiel als een optie die aan hun behoeften zou kunnen voldoen.

Een merk dat dit goed doet is Transparent Labs. In zijn gids voor creatine supplementen, zegt het merk:

• beantwoordt vragen van lezers over de voordelen van verschillende soorten creatinepoeders
• biedt webbezoekers waardevolle links naar wetenschappelijke studies om zijn beweringen te staven
• comprimeert de uitgebreide informatie in een FAQ sectie

Onderaan de pagina staat een vraag over "wat te zoeken in een creatineformule". Hier leggen ze uit dat de kwaliteit van supplementen altijd de hoogste prioriteit moet hebben en beschrijven ze waarom hun product voldoet als het gaat om veilige en effectieve sportsupplementen.

(Bron: transparentlabs.com)

Stem uw merk af op een positieve ervaring voor de lezer

Kopers zijn actief op zoek naar goede winkelervaringen. En uit onderzoek blijkt zelfs dat ze bereid zijn er meer voor te betalen.

Volgens PWC:

• 73% van de mensen beschouwt klantervaring als een invloedrijke winkelfactor
• 43% zou meer betalen voor meer gemak
• 42% is bereid meer uit te geven voor een superieure klantenservice

Maar het zit zo. In tegenstelling tot wat vaak wordt gedacht, wordt CX niet alleen bepaald door hoe snel en effectief uw merk uw klanten bedient tijdens het koopproces. In feite kan uw bedrijfsblog ook een rol spelen bij het leveren van een geweldige klantervaring, voornamelijk door lezers te voorzien van nuttige informatie.

Als u blogberichten publiceert die een klantgericht in plaats van een verkoopgericht doel hebben, kan dat:

• lezers aanmoedigen om uw merk te associëren met een gunstige klantervaring
• een positieve emotionele band creëren tussen uw merk en uw publiek
• uw bedrijf veranderen in een go-to in uw sector, dankzij zijn toewijding (en succes) om pijnpunten van consumenten op te lossen.

Toon uw autoriteit en expertise

Als u zich verdiept in het wetenschappelijk onderzoek naar de reden waarom mensen anderen vertrouwen, zult u ontdekken dat betrouwbaarheid bestaat uit drie bouwstenen: bekwaamheid, welwillendheid en integriteit.

Dus, als u potentiële klanten wilt laten zien dat ze vertrouwen kunnen hebben in uw merk, gebruik dan uw bedrijfsblog om de expertise van uw bedrijf te bewijzen, de toewijding om beloftes na te komen en de bereidheid om klanten boven winst te stellen.

U kunt bijvoorbeeld artikelen schrijven die de ogen van uw doelgroep openen voor interne protocollen waarover zij anders niet zouden kunnen leren.

FE International doet dit in zijn gids gewijd aan SaaS-waardering, waar het:

• neemt de lezers mee in elke stap van de waardering van dit type bedrijf
• deelt zijn unieke (en nuttige) berekeningsformules
• presenteert complexe informatie met behulp van gemakkelijk te begrijpen visuals
• wil eigenaars van SaaS-bedrijven helpen de beste aanbiedingen te krijgen bij de verkoop van hun bedrijven

(Bron: feinternational.com)

Als alternatief kunt u een soortgelijk effect bereiken door te investeren in origineel onderzoek en de bevindingen te publiceren op uw bedrijfsblog.

Dit is wat merken als Wyzowl doen. Ze identificeren relevante onderwerpen, voeren enquêtes uit om originele gegevens te verzamelen en geven de resultaten gratis weg aan hun publiek. Op die manier helpen ze potentiële klanten hun pijnpunten op te lossen en moedigen ze hen aan Wyzowl als gezaghebbend en betrouwbaar te beschouwen.

(Bron: wyzowl.com)

Tot slot, als u manieren zoekt om uw autoriteit en competentie te tonen, vergeet dan niet samen te werken met experts. Onderzoek heeft uitgewezen dat experts uit de sector de meest betrouwbare merkambassadeurs zijn die u kunt inzetten om vertrouwen op te bouwen. Aarzel dus niet om hen in te huren om inhoud te schrijven voor uw bedrijfsblog of om reeds gepubliceerde artikelen te beoordelen.

Dit is wat Eachnight met groot succes doet. Al hun productgidsen bevatten een professionele biografie van de auteur en de naam en accreditaties van de medische beoordelaar.

(Bron: eachnight.com)

Schijn het best mogelijke licht op uw product

Hoewel de meeste mensen die via een blogbericht op uw site komen, op zoek zijn naar antwoorden op hun vragen, betekent dit niet dat u niet elke gelegenheid moet aangrijpen om hun interesse te wekken met opvallende visuals.

De reden hiervoor is eenvoudig: mensen zijn geprogrammeerd om visuals boven tekst te verkiezen.

Uit onderzoek is bijvoorbeeld gebleken dat mensen slechts 20% van een tekst onthouden wanneer deze geen visuals bevat. Bovendien krijgen berichten met afbeeldingen 650% meer engagement dan gewone artikelen.

Dus, als u manieren probeert te vinden om uw blog te gebruiken als meer dan een bron van verkeer, waarom verrijkt u hem dan niet met visuals van uw producten om ervoor te zorgen dat webbezoekers de oplossingen in uw aanbod opmerken en onthouden?

Als je de GILI Sports gids voor paddleboarden bekijkt, zul je zien dat het merk foto's van zijn producten gebruikt om de anatomie en het gebruik van verschillende soorten paddleboards uit te leggen. Bovendien gaat GILI nog een stap verder door merkbeelden te gebruiken die een positieve reactie oproepen, zodat webbezoekers de grootst mogelijke kans hebben om zich het merk en zijn producten te herinneren als de sleutel tot een outdoor (en Instagram-waardige) levensstijl.

(Bron: gilisports.com)

Ondersteun uw sociale media-team

Een andere uitstekende manier om meer uit uw bedrijfsblog te halen, is te onderzoeken hoe bestaande inhoud kan worden omgezet in berichten op sociale media.

Zoiets eenvoudigs als het hergebruiken van bestaande blogberichten voor sociale media kan u laten besparen op de productie van inhoud. En nog belangrijker, het kan u helpen betrokkenheid te genereren op uw sociale-mediaprofielen door uw volgers unieke en waardevolle informatie te bieden die hun vragen beantwoordt of hun pijnpunten helpt oplossen.

Bijvoorbeeld, Semrush hergebruikt zijn blogberichten in Instagram-visuals, waardoor volgers een super-eenvoudige manier hebben om iets nieuws te leren zonder hen te dwingen om een artikel van 3000 woorden door te lezen. Het is eenvoudig en effectief. En, te oordelen naar het aantal engagements op de post hieronder, is het een high-ROI strategie die doet wat het moet doen.

(Bron: instagram.com)

Of, als u bereid bent te experimenteren met formats die wat spannender zijn dan afbeeldingen, kunt u doen wat Monday doet en video- of podcastversies van uw gebruikersondersteuningsartikelen filmen. Dit is een uitstekende manier om uw publiek te voorzien van waardevolle educatieve inhoud die ze kunnen consumeren tijdens het gebruik van uw producten of onderweg.

(Bron: youtube.com)

Relaties met bestaande klanten versterken

Vergeet ten slotte niet dat het produceren en publiceren van artikelen niet alleen moet gebeuren om nieuwe kopers te converteren. Meer dan dat, een goed doordachte contentmarketingstrategie moet ook uw bestaande klanten dienen en u helpen de merkentrouw te vergroten.

Door bijvoorbeeld uw blog te gebruiken om nieuwe en komende productfuncties aan te kondigen, kunt u klanten geruststellen dat u luistert naar hun feedback en hen kennis laten maken met nieuwe productfuncties op een manier die hen in staat stelt deze functies meteen te gebruiken.

Bekijk hoe Figma bestaande gebruikers leert om nieuwe functies in hun workflows te implementeren door snelle instructies toe te voegen aan haar "Wat is er nieuw in Figma" maandelijkse berichten.

Bron: figma.com

Of u kunt ervoor kiezen iets soortgelijks te doen als Saphir en diepgaande tutorials samen te stellen die uw klanten leren meer waarde uit uw product te halen (en zorgen voor een positieve klantervaring).

(Bron: saphir.com)

Inpakken

Hoewel bloggen een uitstekende manier is om organisch verkeer naar uw website te leiden, is het ook veel meer.

Door een paar eenvoudige dingen te doen, zoals optimaliseren voor commerciële zoekdoeleinden, positieve klantervaringen creëren, lezers waardevolle informatie bieden en herbruikbare inhoud creëren, kunt u meer uit uw blog halen en uw publiek inhoud geven die het echt zal waarderen.