5 insidertips over hoe je online hoger onderwijs kunt promoten - van een industrie-expert

Intro

Online studeren is van een kleine niche uitgegroeid tot de mainstream. De vraag is exponentieel gegroeid. Nu steeds meer spelers zich bij de sector aansluiten en hun graden online aanbieden, is de uitdaging om hogeronderwijsdiploma's effectief te marketen nog nooit zo groot geweest. Als industrie-expert met uitgebreide ervaring heb ik een verschuiving in het landschap waargenomen - een verschuiving die vraagt om een strategische, innovatieve aanpak om in contact te komen met potentiële studenten.

Deze uitgebreide gids biedt vijf insidertips, verzameld op basis van jarenlange ervaring, om online diploma's voor het hoger onderwijs effectief op de markt te brengen. Elke tip is een culminatie van bewezen strategieën en innovatieve benaderingen die zijn afgestemd op de unieke eisen van het digitale tijdperk. Van het afstemmen van het cursusaanbod op trends in de markt tot het benutten van de kracht van zeer gerichte marketingcampagnes via sociale media, deze inzichten zijn bedoeld om onderwijsinstellingen te helpen hun online aanwezigheid te verbeteren, potentiële studenten aan te trekken en duurzame groei voor hun online onderwijsprogramma's te realiseren.

Laten we beginnen aan deze reis om deze essentiële marketingtechnieken te verkennen die de sleutel zijn tot het verbeteren van online hoger onderwijsprogramma's in een concurrerende markt.

Tip 1: Graden afstemmen op de marktvraag

Het afstemmen van online hogeronderwijsdiploma's op de eisen van de markt is een cruciale stap in het effectief vermarkten van je online diploma's. Deze afstemming verhoogt niet alleen de aantrekkelijkheid van je programma's voor toekomstige studenten, maar zorgt er ook voor dat de vaardigheden en kennis die worden overgedragen relevant en veelgevraagd zijn.

De behoeften van de markt begrijpen:

Begin met marktonderzoek om te begrijpen waar toekomstige studenten en werkgevers naar op zoek zijn. Als er bijvoorbeeld een stijgende vraag is naar vaardigheden op het gebied van datawetenschappen, bedenk dan hoe je opleidingen relevante cursussen of specialisaties kunnen bevatten. Enquêtes, brancherapporten en arbeidsmarktanalyses kunnen waardevolle inzichten verschaffen in huidige trends en vaardigheidstekorten.

Curriculumontwikkeling:

Ontwikkel of pas je curricula aan op basis van je onderzoek om aan deze eisen te voldoen. Dit kan betekenen dat je nieuwe cursussen introduceert, bestaande cursussen bijwerkt of zelfs geheel nieuwe programma's ontwikkelt. Als er bijvoorbeeld veel vraag is naar digitale marketingvaardigheden, overweeg dan om een gespecialiseerde opleiding of certificering op dit gebied aan te bieden.

Marketing van je programma's:

Zodra je programma's zijn afgestemd op de eisen van de markt, moet je marketing deze afstemming benadrukken. Gebruik casestudy's, succesverhalen van alumni en aanbevelingen uit de sector om de relevantie en waarde van je diploma's te laten zien. Laat bijvoorbeeld een afgestudeerde aan het woord die dankzij de vaardigheden die hij of zij tijdens je opleiding heeft opgedaan, succesvol is doorgestroomd naar een veelgevraagd beroepenveld.

Actueel blijven:

Zoals we al eerder in deze blog hebben besproken, heeft technologie het leren veranderd. Ook de arbeidsmarkt en de eisen van de sector veranderen voortdurend. Herzie en actualiseer je programma's regelmatig om ze relevant te houden. Zorg ervoor dat je technologie effectief gebruikt om leren, discussiëren en netwerken te stimuleren. Samenwerkingsverbanden aangaan met marktleiders kan een waardevolle strategie zijn om je curriculum up-to-date te houden.

Ga voor niche:

Zoals we hierboven hebben besproken, is het aanbod van online onderwijsprogramma's exponentieel gegroeid. Dit betekent dat je meer zult moeten doen om je diploma's en cursussen te laten opvallen. Dit is wanneer het loont om niche te gaan. Tenzij je een Ivy League school of Cambridge of Oxford bent, zal je diploma op zichzelf niet opvallen. Daarom is een nieuwe MBA toevoegen aan een reeds verzadigde markt geen goed idee. Bedenk hoe je een nicheprogramma kunt aanbieden dat aansluit op de marktvraag op een manier waardoor je je onderscheidt van andere programma's. Waarom bijvoorbeeld in plaats van een MBA geen MBA met Leiderschap voor Organisaties op Afstand? Er zijn veel minder programma's die inspelen op deze nieuwe marktrealiteit, zodat je je niche kunt vinden zonder te concurreren met nog een ontelbaar aantal diploma's voor dezelfde ruimte.

Door je diploma's af te stemmen op de eisen van de markt, vergroot je niet alleen de aantrekkingskracht en effectiviteit van je marketinginspanningen, maar draag je ook bij aan het algehele succes en de tevredenheid van je afgestudeerden. Deze strategische afstemming positioneert uw instelling als een vooruitdenkende, responsieve entiteit in het landschap van het hoger onderwijs.

Tip 2: Creëer marketingpersoonlijkheden voor elke graad

Het creëren van marketingpersona's voor elke opleiding is een strategische aanpak die je marketinginspanningen personaliseert en de relevantie en impact van je communicatie aanzienlijk vergroot. Als het gaat om Marketing voor het Hoger Onderwijs, hebben universiteiten de neiging om bij marketing persona's alleen te denken aan de aanmeldingsvereisten. Ze zouden echter over marketingpersona's moeten nadenken als het gaat om welke behoeften deze persona's hebben en hoe de programma's kunnen worden vormgegeven en op de markt gebracht om aan deze behoeften te voldoen.

Je publiek begrijpen:

Begin met het segmenteren van je potentiële studentenbestand in verschillende groepen. Zo kan een MBA-programma bijvoorbeeld professionals uit het midden van hun carrière aantrekken die vooruit willen in hun huidige vakgebied, of juist jongere mensen die het bedrijfsleven in willen. Voer enquêtes, interviews en onderzoek uit om gegevens te verzamelen over de demografische gegevens, carrièredoelen, opleidingsachtergronden en motivaties van deze groepen.

Persona's ontwikkelen:

Creëer gedetailleerde persona's op basis van je onderzoek. Een persona voor een MBA-programma zou bijvoorbeeld "John, een 30-jarige manager op middenniveau die zijn leiderschapsvaardigheden wil verbeteren" kunnen zijn. Neem specifieke details op zoals John's carrièreaspiraties, levensstijl, uitdagingen waarmee hij wordt geconfronteerd en wat hij zoekt in een MBA-programma. Onthoud dat de motivatie om online te studeren zowel rationeel als emotioneel is. Zorg ervoor dat je aan beide behoeften tegemoet komt.

Marketingberichten op maat maken:

Gebruik deze persona's om gerichte marketingboodschappen te ontwikkelen. Voor John kun je je bijvoorbeeld richten op hoe je MBA-programma flexibele roosters voor werkende professionals en cursussen voor leiderschapsontwikkeling biedt. Je marketing moet direct inspelen op de behoeften en interesses van elke persona, zodat je programma perfect bij hen past.

Praktische toepassing:

Implementeer deze persona's in je marketingcampagnes. Gebruik ze als leidraad voor de inhoud op je website, in je e-mailmarketing en in je social media-campagnes. Maak bijvoorbeeld blogberichten over veelvoorkomende vragen of uitdagingen die "John" zou kunnen hebben.

Door marketingpersona's te creëren en te gebruiken, maak je je communicatie-inspanningen effectiever en efficiënter. Deze op maat gemaakte aanpak vindt weerklank bij potentiële studenten, waardoor ze zich begrepen en gezien voelen en de kans groter is dat ze voor jouw opleiding kiezen. Onthoud dat hoe gedetailleerder en nauwkeuriger je persona's zijn, hoe effectiever je marketing zal zijn.

Of je je als onderwijsmarketeer nu richt op SEO voor onderwijsinstellingen, sociale-mediamarketing bedrijft of e-mailmarketingcampagnes opzet, het is essentieel om een aparte aanpak te hanteren. Deze aanpak moet zijn afgestemd op de specifieke uitdagingen en kansen die inherent zijn aan marketing binnen de onderwijssector.

Tip 3: Gebruik sociale mediamarketing om kwaliteitsleads te genereren

Social media marketing kan, mits correct uitgevoerd, een zeer effectief middel zijn voor het genereren van kwalitatieve leads op het gebied van online hoger onderwijs.

Het ideale studentenprofiel bepalen:

Begin met het definiëren van hoe een gekwalificeerde, succesvolle student eruit ziet voor uw specifieke programma's. Denk aan academische achtergronden, loopbaanaspiraties, interesses en gedragingen die aansluiten bij de waarden en het aanbod van uw instelling. Als je programma bijvoorbeeld gericht is op werkende professionals, kan je ideale studentenprofiel criteria bevatten als werkstatus, ervaring in de sector en een duidelijke intentie om carrière te maken.

Sociale media-campagnes op maat maken:

Zodra je een duidelijk beeld hebt van je ideale student, gebruik je dit profiel om je strategieën voor sociale media te bepalen. Platformen zoals LinkedIn, Facebook en Instagram bieden geavanceerde targetingtools waarmee je individuen kunt bereiken op basis van specifieke criteria die relevant zijn voor het profiel van je ideale student.

Als je targeting vrij open is, stel ik voor dat je Facebook en Instagram gebruikt en gebruikers target op basis van interesses, locatie en leeftijd. Als je toelatingseisen echter strenger zijn, als je een minimum aantal jaren werkervaring nodig hebt of als je programma alleen bedoeld is voor mensen met een specifiek beroep, dan is LinkedIn het beste platform om te gebruiken. De targeting opties van LinkedIn kunnen je bijvoorbeeld helpen om professionals te bereiken die voor specifieke bedrijven werken, specifieke functietitels hebben en de anciënniteit hebben die ze nodig hebben om een gekwalificeerde lead te zijn. Het kiezen van het juiste platform en targeting is ook een kwestie van de kosten laag houden, zodat je funnels winstgevend en schaalbaar kunnen zijn.

Boeiende inhoud maken:

Ontwikkel inhoud die aanslaat bij je doelgroep. Denk hierbij aan succesverhalen van alumni, inzichten in de voordelen van je programma's en hoogtepunten van unieke aspecten van je onderwijsaanbod. Boeiende, informatieve content trekt niet alleen potentiële studenten aan, maar moedigt ook aan tot delen en discussiëren, waardoor je bereik toeneemt.

Sociale media-campagnes monitoren en aanpassen:

Analyseer regelmatig de prestaties van uw social media-campagnes. Kijk naar statistieken zoals betrokkenheid, doorklikpercentages en conversiepercentages om te begrijpen wat aanslaat bij uw publiek. Gebruik deze inzichten om uw campagnes te verfijnen, zodat ze na verloop van tijd effectiever worden.

Door gebruik te maken van de targetingmogelijkheden en boeiende inhoud van sociale media kunt u meer gekwalificeerde leads aantrekken, waardoor de kans toeneemt dat u studenten inschrijft die goed zullen gedijen in uw programma's en een positieve bijdrage zullen leveren aan de gemeenschap van uw instelling.

Tip 4: Genereer een evenwichtige geografische doelgroepenmix voor leadgeneratiecampagnes

Het samenstellen van een evenwichtige geografische doelgroepenmix is van cruciaal belang in wereldwijde online marketing voor het hoger onderwijs. Deze aanpak zorgt voor een divers studentenbestand en optimaliseert de advertentie-uitgaven in verschillende regio's. Het zou je verbazen hoeveel universiteiten hier de fout in gaan!

Geografische diversiteit begrijpen:

Elke geografische regio heeft unieke kenmerken, gedragingen en kostenimplicaties op het gebied van digitale reclame. Zo kunnen de advertentiekosten in Noord-Amerika aanzienlijk verschillen van die in Zuidoost-Azië. Het herkennen van deze verschillen in kosten en koopkracht is de sleutel tot het creëren van effectieve, regiospecifieke campagnes.

Regio-specifieke campagnes maken:

Vermijd een one-size-fits-all benadering. Stem je campagnes af op de specifieke behoeften en voorkeuren van potentiële studenten in elke regio. Dit kan betekenen dat je moet variëren in berichtgeving, taal en zelfs de gebruikte digitale platforms. Campagnes gericht op Europese studenten kunnen zich bijvoorbeeld richten op andere programmaaspecten dan campagnes gericht op studenten in Afrika.

Balanceren van advertentie-uitgaven:

Een veelgemaakte fout is het uniform toewijzen van advertentie-uitgaven aan regio's of je alleen richten op regio's met lagere kosten per klik (CPC) en impressies. Deze aanpak kan leiden tot een onbalans, waarbij je aanwezigheid verwaarloosbaar wordt in duurdere, potentieel lucratievere markten. Streef naar een evenwichtige mix en wijs voldoende middelen toe aan elke doelregio op basis van het strategisch belang en het potentiële rendement op investering.

Een goed uitgevoerde geografische targetingstrategie in uw leadgeneratiecampagnes kan de kwaliteit en diversiteit van uw studentenpopulatie aanzienlijk verbeteren. Het zorgt ervoor dat de aanwezigheid van uw instelling voelbaar is in belangrijke markten over de hele wereld, waardoor een breed scala aan studenten wordt aangetrokken die de onderwijservaring voor iedereen kunnen verrijken.

Tip 5: Gebruik e-mailmarketingautomatisering en een holistische inhoudstrategie om de omzettingssnelheid te verhogen

Bij de marketing van online hogeronderwijsdiploma's is automatisering van e-mailmarketing in combinatie met een holistische contentstrategie van cruciaal belang om de conversiesnelheid te verhogen. Deze aanpak verkort het besluitvormingsproces van toekomstige studenten aanzienlijk, dat anders erg lang kan zijn. Hoe langer het besluitvormingsproces, hoe groter de kans dat concurrenten in beeld komen, dus het is in uw belang als marketeer van opleidingen om de conversiesnelheid te verhogen.

E-mailmarketingautomatisering implementeren:

Geautomatiseerde e-mailcampagnes zijn bedoeld om potentiële studenten te betrekken bij verschillende fasen van hun beslissingstraject. Vanaf de eerste interesse tot het indienen van de aanvraag moet elke e-mail op maat gemaakt zijn om relevante informatie te verstrekken, zorgen weg te nemen en de toekomstige student te begeleiden naar inschrijving. Een geautomatiseerde e-mailreeks kan bijvoorbeeld beginnen met een welkomstbericht, gevolgd door e-mails waarin de sterke punten van het programma, succesverhalen van alumni en begeleiding bij de aanmelding worden beschreven.

Een holistische inhoudstrategie ontwikkelen:

Je contentstrategie moet een reeks onderwerpen omvatten die relevant zijn voor je toekomstige studenten. Dit omvat gedetailleerde programma-informatie, inzicht in de online leerervaring, loopbaanresultaten en ondersteunende diensten voor studenten. Door waardevolle en uitgebreide content te bieden, behoud je de betrokkenheid en bouw je vertrouwen op bij je prospects.

Het besluitvormingsproces versnellen:

Een goed ontworpen e-mail- en contentstrategie kan de beslissingstijd aanzienlijk verkorten. Boeiende content houdt toekomstige studenten op de hoogte en geïnteresseerd, waardoor de kans kleiner wordt dat ze andere opties gaan bekijken. Tijdige en relevante communicatie zorgt ervoor dat uw instelling top-of-mind blijft gedurende het hele besluitvormingsproces.

Uw e-mails meten en optimaliseren:

Gebruik analyses om de prestaties van uw e-mailcampagnes en inhoud te meten. Kijk naar open rates, click-through rates en conversiepercentages om te begrijpen wat aanslaat bij uw publiek. Verfijn je strategie voortdurend op basis van deze inzichten om de effectiviteit te verbeteren.

Het toepassen van best practices voor e-mailmarketing voor het hoger onderwijs en een uitgebreide contentstrategie zijn essentiële hulpmiddelen in de gereedschapskist van de digitale marketeer voor universiteiten. Ze stellen instellingen in staat om leads effectief te koesteren, wat leidt tot snellere beslissingen en hogere inschrijvingspercentages, en uiteindelijk de kans verkleint dat potentiële studenten voor concurrenten kiezen.

Conclusie

Bij het samenvatten van ons onderzoek naar de marketing van online hogeronderwijsdiploma's zijn we ingegaan op vijf cruciale gebieden die de marketingstrategie van een instelling aanzienlijk kunnen verbeteren. Het afstemmen van opleidingen op de eisen van de markt zorgt voor relevantie en aantrekkelijkheid. Het ontwikkelen van gedetailleerde marketingpersona's voor elke graad zorgt voor meer gepersonaliseerde en effectieve communicatiestrategieën. Het gebruik van sociale media voor het gericht genereren van leads maakt gebruik van geavanceerde digitale tools om gekwalificeerde studenten aan te trekken. Het implementeren van een gebalanceerde geografische targetingstrategie zorgt voor een divers en wijdverspreid bereik van studenten, waarbij de advertentie-uitgaven in verschillende regio's worden geoptimaliseerd. Tot slot versnelt het gebruik van e-mailmarketingautomatisering en een holistische contentstrategie het besluitvormingsproces, waardoor potentiële studenten betrokken blijven en de kans kleiner wordt dat ze zich tot concurrenten wenden.

Deze strategieën vormen samen een allesomvattende benadering van de uitdagingen en kansen van marketing voor hoger onderwijs in het digitale tijdperk. Door deze insidertips te integreren in je marketinginspanningen kun je niet alleen het aantal inschrijvingen verhogen, maar ook een sterke, diverse en betrokken studentengemeenschap opbouwen. Omdat het landschap van online onderwijs zich blijft ontwikkelen, is het voorblijven met innovatieve en adaptieve marketingstrategieën de sleutel tot succes en groei op de lange termijn in het hoger onderwijs.