Oppsøkende e-post

Hva er e-postoppsøkende virksomhet?

E-postoppsøk er prosessen med å sende målrettede e-poster til potensielle kunder (enkeltpersoner eller organisasjoner) med sikte på å bygge relasjoner, markedsføre et produkt eller en tjeneste eller oppnå et bestemt mål. Innen SEO er e-postoppsøk en metode for lenkebygging der du kontakter webmastere, forfattere og journalister for å be om eller forhandle om en eller annen form for lenke til nettstedet ditt.

Oppsøkende e-post har vanligvis følgende formål:

• Markedsføring av et nytt stykke innhold
• Bygge relasjoner med påvirkere og bransjekolleger
• Be om pressedekning
• Sikre muligheter for gjesteposting
• Øke merkevarebevisstheten
• Generering av kvalifiserte kundeemner

Det er verdt å merke seg at det finnes ulike typer e-postoppsøk; de to viktigste er kald og varm e-post:

• Kald e-postkontakt: Førstegangshenvendelse til potensielle kunder uten noen tidligere relasjon.
• Oppsøkende e-post: Kontakt med prospekter du tidligere har vært i kontakt med eller har blitt introdusert for av noen andre.

Det finnes dessuten to måter å drive oppsøkende virksomhet på via e-post på - den såkalte "shotgun"- og "sniper"-metoden:

• Haglgeværtilnærming: Masseutsendelse av e-post til et stort antall potensielle kunder, med fokus på kvantitet fremfor kvalitet. Denne metoden er mindre tidkrevende, men har ofte en lavere responsrate og kan virke spammy.
• Snikskyttertilnærming: Gjennomføre grundige undersøkelser av hvert enkelt prospekt og sende hyperpersonaliserte e-poster. Denne metoden bygger langvarige relasjoner og har vanligvis en høyere responsrate.

Hvorfor er det viktig å nå ut via e-post?

Oppsøkende e-postkampanjer er viktige fordi det er en av de mest effektive måtene å utvikle din tilstedeværelse på nettet, skaffe tilbakekoblinger av høy kvalitet og generere kvalitetsleads. En korrekt utført e-postkampanje har vanligvis høy avkastning, noe som gjør den til en viktig del av markedsføringskampanjer.

I SEO-sammenheng er e-postoppsøk en effektiv måte å markedsføre innholdet ditt på og skaffe tilbakekoblinger, noe som øker nettstedets autoritet i Googles øyne og bidrar til at sidene dine rangeres høyere i SERP-ene.

Beste praksis for oppsøkende e-post

I utgangspunktet virker konseptet med å sende e-post til bestemte målgrupper - og be dem om å sjekke ut et nytt innlegg og lenke til det i innholdet sitt - enkelt nok. Det finnes imidlertid en riktig og en gal måte å drive oppsøkende e-postvirksomhet på, og hvis du gjør det feil, risikerer du at e-postene dine blir stemplet som "spam".

1. Undersøk potensielle kunder

Et av de viktigste aspektene ved en vellykket e-postkampanje er å sørge for at du sender e-post til de rette personene - de som sannsynligvis vil være interessert i tilbudet ditt og ta affære.

• Definer målene dine: Baser målene dine på målene dine og demografiske og psykografiske data.
• Analyser konkurrentene: Hvis du driver oppsøkende e-postvirksomhet som en del av lenkebyggingsarbeidet, bør du analysere tilbakekoblingsprofilene til hovedkonkurrentene dine for å se hvem som lenker til nettstedet deres, men ikke til ditt. Du kan bruke verktøy som Ranktracker's Backlink Checker til dette.
• Finn riktig kontaktinformasjon: Bruk helst e-postadresser som tilhører spesifikke personer, i stedet for å kontakte bedriftens generelle "Kontakt oss"-e-post.

2. Vær kreativ med emnelinjene

Emnelinjen er det første mottakeren ser. Det er det som fanger oppmerksomheten deres blant alle de andre e-postene i innboksen, og som ideelt sett overtaler dem til å åpne meldingen din og sjekke hva den handler om.

• Hold det kort og poengtert: Ikke mer enn 60 tegn.
• Gjør det personlig: Bruk navnet deres eller navnet på noen dere begge kjenner for å gi et personlig preg.
• Vekk nysgjerrigheten: Still et spennende spørsmål.
• Bruk statistikk: Bruk faktiske tall og statistikk i stedet for vage påstander.
• Skap en følelse av at det haster: Bruk ord og uttrykk som skaper en følelse av at det haster.

3. Tilpass e-postene personlig

Det er ikke noe galt i å bruke en mal. Det er imidlertid stor forskjell på generiske maler og "blåkopier" som gir stort rom for personlig tilpasning.

• Gå lenger enn navnet: Ta opp deres spesifikke smertepunkter eller interesser, nevn en felles forbindelse, eller referer til innhold de nylig har publisert.
• Bygg tillit: Vis at du har tatt deg tid til å gjøre research, og at e-posten din var ment spesielt for dem.

4. Gi tydelig verdi

Husk at du sannsynligvis ikke er den eneste som prøver å kontakte personen, og at e-posten din bare er én av mange. Hvis du har overbevist mottakeren om å bruke tid og oppmerksomhet på e-posten din, er det siste du ønsker å kaste bort tiden ved å gå rundt grøten.

• Vær kortfattet og tydelig: Oppgi intensjonene dine og hva du vil at de skal gjøre.
• Fokuser på fordelene: Gjør det klart hvordan forslaget ditt vil komme mottakeren til gode.

Lær mer

For mer detaljert informasjon om lenkebyggingsstrategier og SEO, besøk Ranktracker-bloggen og utforsk SEO-ordlisten vår.