Generere potensielle kunder - FB-annonsestrategi

Innholdsfortegnelse

Introduksjon

La oss først begynne med å definere hva et lead faktisk er, siden det er et begrep som ofte blir kastet rundt og forvirret. Enkelt sagt er et lead noen som er interessert i produktet, tjenesten eller merkevaren din.** Et lead kan til slutt bli en kunde hvis de blir solgt på deg, produktet eller tjenesten din (eller hvis du bare har veldig god markedsføring).

Et lead er en person som ennå ikke har blitt konvertert. Så jo mer målrettet din leadgenereringsstrategi er, jo større er sannsynligheten for at leadsene dine til slutt vil bli til salg og tjene penger for virksomheten din.

Tidligere ble potensielle kunder for det meste skaffet til veie gjennom dørsalg, telefonsamtaler, reklametavler og trykt markedsføring. I dag har imidlertid sosiale medier åpnet opp for en helt ny måte å generere målrettede potensielle kunder av høy kvalitet for virksomheten din. Facebook er den desidert største sosiale medieplattformen i verden, og den har en enestående annonseplattform for bedrifter.

I denne artikkelen vil vi gå i dybden på det grunnleggende om Facebook-annonser og hvordan du bruker dem til å generere nye potensielle kunder for bedriften eller nettstedet ditt. Hvis det gjøres riktig, kan Facebook øke suksessen til bedriften din og ta salget til neste nivå!

Tiltrekke potensielle kunder med Facebook-annonser

Sammenlignet med de fleste tradisjonelle former for leadgenerering, tilbyr Facebook-annonseplattformen en av de høyeste avkastningene på markedet. Tradisjonelle former for reklame, som TV, radio, trykte annonser og til og med Google Ads kan koste en arm og et bein. Vanligvis må du budsjettere tusenvis av dollar per måned for å kjøre en vellykket leadgenereringskampanje med tradisjonelle annonseringsmetoder!

Med Facebook, derimot, kan du investere så lite som 5 dollar per dag og begynne å se en positiv avkastning på investeringen din! Hvis du jobber med et større budsjett, kan du investere tusenvis av dollar om dagen og se en enda bedre avkastning. Til syvende og sist er valget ditt og er helt avhengig av størrelsen på virksomheten og markedsføringsbudsjettet ditt.

Å skaffe potensielle kunder til virksomheten din krever alltid litt finesse. Du må sørge for at annonsene dine er rettet mot riktig demografi. Ellers er det stor sjanse for at de bare blir ignorert. Du vil for eksempel ikke rette annonsene dine for en burgerrestaurant i det vegetariske samfunnet, eller prøve å markedsføre avanserte vinterjakker til folk som bor i Texas, ikke sant?

Når det er sagt, hvis du vil maksimere avkastningen på investeringen din, bør du sørge for at du har gjort passende demografisk forskning og testing for å sikre at du markedsfører til riktig(e) gruppe(r) mennesker.

Annonsering 101: Hvordan en annonsetrakt fungerer

Når det gjelder å lage en vellykket annonsestrategi, trenger du en prosess. I næringslivet blir dette ofte referert til som en salgstrakt eller en annonsetrakt. Som navnet antyder, "fanger" du mange kunder med den store toppen av trakten og filtrerer dem sakte ned til et faktisk salg.

Hvis annonsen din for eksempel fanger oppmerksomheten til 10 000 personer (10 000visninger), vil i gjennomsnitt rundt 9 % (i dette tilfellet rundt 900) av dem konvertere til kunder som handler hos deg eller foretar en salgsdrevet handling på nettstedet ditt. Prosentandelen av visninger som blir til salg er kjent som konverteringsfrekvensen for Facebook-annonsene dine.

En annonseringstrakt har vanligvis tre hovedlag eller prosesser som sakte driver visninger til et salg. Ofte må mange seere "varmes opp" til merkevaren din og kan se annonsene dine flere ganger før de noen gang besøker nettstedet ditt eller kjøper et produkt fra deg.

De tre trinnene til en annonse trakt er:

Oppmerksomhet rundt merkevaren.
Merkevareoppdagelse og eksponering.
Merkevarehensyn og salg.

1) Skape oppmerksomhet om merkevaren

Det første trinnet er å skape oppmerksomhet rundt merkevaren. I dette tilfellet bruker du det du vet om den demografiske målgruppen din til å lage engasjerende annonser rettet mot de ulike gruppene av mennesker som utgjør kjernekunder (eller potensielle kunder).

I dette tilfellet vil du bruke kunnskap om dine eksisterende kunder til å skreddersy annonser for den typen mennesker som mest sannsynlig vil kjøpe merkevaren din eller bruke tjenesten din. Hvis du for eksempel er et lokalt eiendomsmeglerfirma, kan du kjøre annonser rettet mot lokale gifte personer over 25 år som har barn.

Generelt sett ønsker du å annonsere til et "varmt" publikum. Dette betyr å rette annonser mot folk som allerede har en god sjanse for å være i det minste litt interessert i det du tilbyr.

Omvendt, hvis du prøver å tilby et helt nytt produkt eller en helt ny tjeneste, kan det hende du må investere mer penger på forhånd for å annonsere til et "kaldt" publikum som kanskje ikke er interessert i hva merkevaren din tilbyr. Til slutt vil du bruke annonseringsmålingene dine til å bestemme hvilke annonsestrategier som gir best resultater.

Ved å bruke verktøy som Ranktracker's Rank Tracker SEO-verktøy i korrelasjon med Facebook-annonser kan du bestemme nøyaktig hvor mye ekstra trafikk du genererer hver måned med FB-annonsekampanjen din. Disse dataene kan brukes til å endre eller utvide annonsestrategien din.

Rank Tracker viser deg nøyaktig hvor mye månedlig trafikk du får til nettstedet ditt og hvordan den generelle ytelsen er i søkemotorresultatene.

2) Merkevareoppdagelse

Det første trinnet med å kjøre Facebook-annonser er å få oppmerksomhet for merkevaren din. Det andre trinnet er imidlertid å oppmuntre folk til å se nærmere på merkevaren din. Dette er kjent som "Brand Discovery"-fasen.

Til dette kan det være nyttig å bruke data som du har hentet fraRanktrackers Keyword Discovery-verktøy. Verktøyet lar deg legge inn primære søkeord, som deretter kan brukes til å hjelpe deg med å finne noen av de andre sekundære (oppdagelsesstadiet) begrepene som interesserte personer søker etter.

Disse resultatene kan brukes til å lage skreddersydde annonser som skaper ytterligere engasjement. Du kan for eksempel oppfordre interesserte personer til å registrere seg for et nyhetsbrev på e-post, delta i en avstemning/undersøkelse eller delta i en AR-annonse (utvidet virkelighet).

3) Hensyn til merkevare og salg

Til slutt har vi det tredje trinnet i annonsetrakten: merkevareoverveielseog salg. I denne fasen av annonseringen vil du først og fremst drive interesserte, målrettede potensielle kunder til å vurdere merkevaren din sterkt eller til slutt foreta et kjøp.

For det meste innebærer dette å virkelig bygge tillit til merkevaren din. Du bør bruke attester, dele tidligere resultater og skape en jevn, sømløs og sikker transaksjon som gjør det enkelt for kundene dine å kjøpe fra deg.

Få folk til å bry seg om Facebook-annonsene dine

Husk at Facebook-annonsene dine ikke alltid vil være det mest kjærkomne i en brukers nyhetsstrøm. De fleste brukere er på plattformen for å bygge nettverk med venner/familie, holde seg oppdatert på grupper og sider eller bare bli underholdt. Ofte bommer annonser på målet fordi de ikkeengasjerer brukeren på riktig måte.

Dette betyr at du må være virkelig kreativ når du lager en Facebook-annonse. Skriv en god tekst, bruk levende bilder, handlingsdrevet videografi eller still engasjerende spørsmål i avstemningene dine. Jo mer direkte du kan være med annonsene dine og jo mer verdi du tilbyr seerne, jo bedre respons vil du få.

Justere annonseringsstrategien din

Når du annonserer med Facebook, vil du uunngåelig motta verdifulle tilbakemeldinger som du kan bruke til å forbedre annonsene, kundeservicen ogsalgsprosessen. I utgangspunktet må du begynne med å identifisere publikums viktigste smertepunkter. Dette er problemer som merkevaren din kan løse, og som også kan brukes til å lage mer engasjerende annonser.

La oss for eksempel si at du prøver å annonsere for en splitter ny elektrisk, batteridrevet gressklipper. En av de beste måtene å lage annonser som fungerer, er å adressere målgruppens smertepunkter når det gjelder gressklipping. Dette kan være uttalelser i annonsekopien din, for eksempel:

"Er du lei av å puste inn bensindamp hver gang du går inn i garasjen din?"
"Er du lei av å utføre dyrt vedlikehold på gressklipperens bensinmotor?"
"Klipp plenen din 30 % raskere med våre kraftige elektriske gressklippere!"

Etter hvert som du fortsetter å annonsere, kan du få direkte tilbakemeldinger fra de som ser annonsen din. De kan legge igjen verdifulle hint i kommentarene ved å stille deg spesifikke spørsmål som de mener ikke ble besvart i annonsen din (f.eks. "Hva skiller deg fra [x konkurrent]?").

Du kan til og med få negative tilbakemeldinger om at annonsen din var kjedelig, bommet på poenget eller var ufølsom.

Du bør ta alle disse dataene og bruke dem til å lage bedre, mer nøyaktige, mer målrettede og mer effektive Facebook-annonser! Husk at det endelige målet med annonsering er å øke konverteringsfrekvensen. Dette kan bare gjøres ved å kontinuerlig forbedre kvaliteten på annonsene dine og sørge for at publikums behov blir adressert etter beste evne.

Facebook-annonser og målgrupper 1.3k

Så nå som du har en litt bedre ide om hvordan annonsetrakter fungerer, er det på tide å diskutere det viktigste aspektet ved å lage Facebook-annonser. Nemlig å velge publikum!

I løpet av dette trinnet vil du bruke alt du vet om ditt eksisterende merkevarepublikum, undersøke nye målgrupper og virkelig bryte nedhvem som kommer til å kjøpe merkevaren din og svare på annonsene dine. Jo mer tid og krefter du bruker på å identifisere og tilpasse annonser til målgruppen din, jo bedre resultater får du når det gjelder konverteringsfrekvenser.

Faktisk bruker verdens største merkevarer ofte millioner av dollar på å undersøke og identifisere seg med målgruppen sin før de betaler for å markedsføre annonser til målgruppen. Bare se på Starbucks' latte med gresskarkrydder!

Selskapet brukte det meste av et år på å jobbe med annonser og finne ut hvordan de best kunne markedsføre det ...Nå selger de gresskarkrydret latte til en verdi av nesten 500 millioner dollar globalt, hvert eneste år.

Poenget er?

Hvis du gjør din demografiske undersøkelse og virkelig tar deg tid til å bygge et nisjepublikum for merkevaren din, vil det lønne seg ved å gi høyere avkastning på investeringen og tjene deg mer salg enn du noen gang trodde var mulig. Så før du blir trigger-happy når du lanserer annonsen din, må du sørge for at du utfører due diligence og får gjort undersøkelser.

Identifisere nettstedets eksisterende målgruppe

Hvis du allerede har en merkevare som tidligere har hatt suksess på nettet eller i et fysisk miljø, kan du starte med eksisterende data for å bygge en målgruppe. Hvis du for eksempel selger livsforsikring, kan du innse at målgruppen din vanligvis består av menn over 40 år med barn som har middels til høy inntekt.

Når du identifiserer målgruppen din, bør du virkelig prøve å bryte ned de viktigste aspektene ved kundekretsen din. Du vil kanskje oppdage at du har mer enn én primær målgruppe, noe som også er helt i orden!

De aspektene du vil undersøke når du oppretter et publikum er:

Deres aldersgruppe.
Deres interesser (hobbyer, sport, vaner osv.).
deres rase eller hvilket språk de snakker.
Enten de har barn eller ikke.
Hvilken region de bor i (by, land, forstad).
Byen, delstaten de bor i.
Gjennomsnittlig årlig inntekt.
Høyskoleutdannet eller ikke.

Det finnes andre faktorer, men dette er noen av de viktigste du bør se på når du undersøker ditt eksisterende publikum.

Hvordan bruke SEO-beregninger og data for å avgrense målgruppen din

Hvis du har brukt SEO-verktøy som Ranktrackers SEO-verktøy Rank Tracker, vil du ha noen gode data å bruke som er basert på de primære søkeordene som søkemotorbrukere bruker for å finne nettstedet ditt.

Rank Tracker lar deg se hvordan nettstedet ditt rangeres for nisjesøkeord. Dette kan igjen brukes til å hjelpe deg med å identifisere noen detaljer om publikummet ditt. Søkeordene som bringer trafikk til nettstedet ditt, kan vise deg viktige detaljer om publikummet ditt, for eksempel:

Enten de ønsker å kjøpe et bestemt produkt.
Enten de ønsker å løse et spesifikt problem.
Hvilke spørsmål de vil ha svar på om merkevaren din.

Du kan deretter bruke alle disse dataene til å lage strukturerte Facebook-annonser rettet mot et målrettet publikum, som vil sette pris på din direkte tilnærming til å løse problemene deres og svare på spørsmålene deres før de i det hele tatt stiller dem!

Slik finner du et nytt publikum med FB-annonser

Du bør imidlertid ikke stoppe ved ditt eksisterende publikum. Når det er på tide å lage annonser med Facebook, må du huske at du annonserer til hele internett! Dette betyr at virksomheten din kan dra nytte av å annonsere til helt nye målgrupper som du kanskje ikke engang har tenkt på i utgangspunktet.

Når du logger på Facebook Ads Manager, kan du opprette nisjemålgrupper basert på en rekke forskjellige faktorer, inkludert:

Aldersgruppe.
Interesser (sider fulgt og likt).
Land.
Kjønn.
... og mer.

Når du avgrenser målgruppen din, vil Facebook Ads Manager presentere deg med en liten skive som viser deg om annonsene dine er målrettede ellerbrede, samt hvor mange visninger du kan forvente å få med et gitt budsjett.

Bruk Backlink Finder for å finne nye, målrettede målgrupper!

Et interessant triks du kan bruke er å "stjele" noe av konkurrentenes publikum. For å gjøre dette må du gjøre litt research utenfor Facebook. Du må identifisere hvem hovedkonkurrentene dine er og sjekke ut hvilken type publikum de selger til.

Først bør du legge inn det primære søkeordet for nettstedet ditt iRanktrackers søkeordverktøy. Dette vil gi deg noen nyttige sekundære og støttende søkeord relatert til din egen virksomhet. Registrer de mest effektive søkeordene.

Deretter vil du plugge inn søkeordene du fant i Ranktrackers SERP Che cker SEO-verktøy. Dette vil vise deg hvem de beste konkurrentene er for disse søkeordene. Du vil kunne se alle merkevarene som dominerer markedet for det gitte søkeordet.

Nå skal vi komme inn på noen lure taktikker ... å stjele konkurrentenes publikum (eller i det minste kapre dem).

For dette trinnet vil du bruke Backlink Checker. Dette verktøyet lar deg sjekke alle nisjesidene som lenker tilbake til konkurrentens hovedside. Disse refereres til som tilbakekoblinger, og de kan gi god innsikt i potensielle målgrupper for merkevaren din.

La oss for eksempel si at du tilfeldigvis legger merke til at konkurrenten din har mange tilbakekoblinger fra sportsorienterte blogger.

Du kan besøke hver av disse bloggene og få en følelse av den gjennomsnittlige brukeren som leser gjennom bloggene. Deretter kan du bruke de samme dataene til å lage helt nye målgrupper for Facebook-annonsene dine!

Husk at å lage Facebook-annonser med god ytelse handler om å være den mest kreative spilleren i spillet.

Tilpass målgruppen din med Facebook-annonser

Du vil kunne velge et bredt spekter av tilpasningsalternativer når det gjelder Facebook-annonsene dine. Du kan målrette mot et bredt publikum (f.eks. Facebook-brukere mellom 18 og 65 år som liker sport), eller du kan målrette mot et målrettet nisjepublikum (f.eks. Facebook-brukere som er menn mellom 18 og 30 år som liker collegebasketball og basketballaget Miami Heat).

Bredt publikum, nisjepublikum og supernisjepublikum

Brede annonser gir deg vanligvis et høyere antall visninger og er gode for å generere merkevarebevissthet (trinn 1 i annonsetrakten vår, beskrevet ovenfor).

Nisjeannonser, derimot, vil vanligvis ikke gi deg så mangevisninger. De vil imidlertid gi deg et mer målrettet, interessert publikum. Nisjemålgrupper har vanligvis en høyere konverteringsfrekvens og er gode for merkevareoppdagelse og engasjement (trinn 2 i annonsetrakten vår).

Når det er sagt, må du være forsiktig med hvordan du velger ditt nisjepublikum. Hvis du oppretter en for liten nisje og det er feil, vil du ha kastet bort mye penger på annonser. Dette er grunnen til at vi anbefaler å starte med bredere annonsegrupper og bruke akkumulerte annonsedata for å lage mer spesialiserte nisjer over tid.

Hvordan lage innhold for din valgte målgruppe

La oss nå snakke om det neste viktigste trinnet: å lage innhold for den valgte målgruppen.

1) Arbeid med ideer

Først bør du begynne med ideer. Skriv ned hver hovedmålgruppe og lag en lang liste over potensielle typer innhold som de vil like. For eksempel har millenniumsgenerasjonen en tendens til å foretrekke videoannonser, mens generasjon Z kan foretrekke interaktive annonser i AR-stil. Noen demografier kan like en komisk annonse, mens andre kan like en mer seriøs reklamestil.

Alt dette er helt avhengig av produktet/tjenesten du selger og målgruppene du har identifisert gjennom dine grundige undersøkelser. Når du har laget en lang liste over potensielle annonsestiler og interesser for måldemografien din, kan du jobbe med å skrive ned noen grunnleggende ideer for annonser for hvert publikum.

2) Lag innhold basert på ideer

Nå er det på tide å bruke ideene dine til å lage innhold! La oss bare si at du har innsnevret at målgruppen for produktet ditt for det meste består av Facebook-brukere mellom 18 og 25 som setter pris på komedie og satire. Så du vil ansette en videograf og kanskje en morsom venn av deg for å lage en morsom, engasjerende videoannonse for å lage annonsen din.

Omvendt foretrekker kanskje målgruppen din skriftlig innhold i lang form, så du ansetter en tekstforfatter av høy kvalitet til å fortelle en skriftlig historie med annonsen din.

Generelt sett er det best å lage flere typer annonser for merkevaren din og teste dem side om side.

3) Publiser og del-test innhold

Når du har opprettet og redigert innholdet ditt, er det på tide å bruke dem på annonsene dine, publisere dem og splitt-teste dem. Split-testing er prosessen med å teste ytelsen til to forskjellige annonser for å se hvilken som gjør det best. Det kan innebære å teste to forskjellige annonser med samme målgruppe, eller det kan innebære å teste den samme annonsen mot to forskjellige målgrupper.

I løpet av split-testing-fasen vil du ønske å spare på annonseringsbudsjettet og bruke et redusert beløp. Denne fasen handler om å skaffe data. Så i stedet for å bruke $ 1000 på hver annonse, kan du kanskje begrense de daglige utgiftene til $ 20 / dag på hver annonse.

Etter en uke med å kjøre hver annonse samtidig, vil du ha noen verdifulle data som du kan se i Facebook Ads Manager. Dette vil fortelle deg hvilken annonse eller målgruppe som resulterte i trafikk til nettstedet ditt eller salgskonverteringer!

4) Gå all-in på innholdsannonser med høy ytelse

Etter å ha gjennomgått dataene, vil du kunne se hvilken annonse som fungerte best. Eller kanskje ingen av dem gjorde det bra, og det er på tide å gå tilbake til tegnebrettet. Uansett vil du vite hvordan du skal gå videre.

Hvis en annonse endte med å lykkes med det begrensede testbudsjettet, er sjansen stor for at den vil gjøre det bra når du går all-in og investerer mer penger i den. Så dropp den underpresterende annonsen og invester Facebook-annonsebudsjettet ditt i annonsen med høy ytelse.

Splittesting av annonsene dine kan være litt kjedelig og tidkrevende, men det er vel verdt det til slutt og vil spare deg for mye potensielt bortkastede penger ved å ta skudd i mørket.

Opprette Top-Funnel Facebook-annonsekampanjer

I begynnelsen av denne veiledningen forklarte vi litt om de tre forskjellige lagene i en annonsetrakt. For å repetere, de er:

Merkevarebevissthet.
Merkevareoppdagelse.
Hensyn til merkevare og konvertering.

Når du nettopp har kommet i gang med Facebook-annonseplattformen din, vil du først og fremst fokusere på toppen av trakten, eller generere merkevarebevissthet. Dette er av to grunner:

Det vil bidra til å generere verdifulle annonsedata for å lage mer nisjerelaterte annonser for trinn 2 og 3.
Det vil tillate deg å fokusere på å sakte lede potensielle kunder nedover i salgstrakten.

I denne delen skal vi vise deg hvordan du oppretter og optimaliserer annonser som vil generere generell merkevarebevissthet og hjelpe deg med å skille deg ut i Facebook-brukernes sinn. La oss sette i gang!

Opprette annonser som er optimalisert for "Top-of-the-Funnel"-leads

Når du annonserer til potensielle kunder på toppen av trakten, vil du vanligvis annonsere til en bredere målgruppe. Dette vil sikre at annonsen din får et bredt eksponeringsnivå og får mange visninger.

Det betyr også at du må fokusere på annonsens "wow-faktor".

I utgangspunktet er dette første gang Facebook-brukere kommer i kontakt med merkevaren din. Og som ordtaket sier: "Førsteinntrykketbetyr alt."

Hvis du lager annonser som ikke klarer å etablere en forbindelse med seerne, risikerer du å miste en potensiell kunde eller i det minste ikke imponere dem. Dette vil gjøre fremtidig reklameinnsats vanskeligere og dyrere.

Så dette betyr at du vil legge alt i å lage annonser av høy kvalitet som er optimalisert for den brede målgruppen din. Fra å lage vakkert redigerte bilder og videoer til å skrive engasjerende, lettlest tekst, bør du ikke spare på noen utgifter eller oppmerksomhet på detaljer her.

Typen annonser og promotert innhold som du viser frem for potensielle kunder på toppen av trakten, kommer til å være mindre salgsdrevet og mer sentrert rundt å generere buzz og merkevarebevissthet. I dette stadiet vil du fokusere på å virkelig spikre ned verdiforslaget til produktet ditt:

Hva er så kult med det?
Hvorfor er det det beste siden skiveskåret brød?
Hva er kundene dine begeistret for?
Hva kan du gi gratis (eller med rabatt) som vil skape tillit og øke bevisstheten?

Opprette en engasjerende og effektiv videoannonse på Facebook

Videoannonser er den desidert mest brukte formen for Facebook-annonser på internett. Faktisk antydeten nylig studieat over 45 % av alle forbrukere foretrakk videoannonser, og 56 % av alle millenniumsgenerasjonen foretrakk videoannonser fremfor bilde- eller tekstbaserte annonser.

Så hvis du nettopp har kommet i gang med merkevaren din og ønsker å generere litt hype og buzz, er videoannonser uten tvil den beste veien å gå. Hvis du kan lage en engasjerende og underholdende videoannonse med et sterkt verdiforslag, vil du være på god vei til å generere betydelig buzz og skaffe fremtidige kunder til virksomheten din.

Hvem vet? Kanskje videoannonsene dine får så mye oppmerksomhet og er så underholdende at de går viralt og deles på hele plattformen!

Når det er sagt, her er noen gode tips for å lage en engasjerende og effektiv Facebook-videoannonse.

1) Fang publikums oppmerksomhet

Først og fremst må du fange folks oppmerksomhet! Ifølge en studie fra Harvard Business Review har videoannonser vanligvis rundt 5 sekunder på seg til å fange seernes oppmerksomhet. Det betyr at du må starte med et smell. En kjedelig samtale eller et irrelevant landskap holder ikke når det gjelder å få nye seere til å bry seg.

For eksempel, hvis du noen gang har sett videoannonsene for Dr. Squatch såpe, vil du huske de første fem sekundene med hovedpersonen som roper på skjermen og sier: "Du er ikke en tallerken; du er en MANN!" som etterfølges av at han kaster en tallerken og knuser den.

Øyeblikkelig er seeren hektet og vil vite hva all hypen handler om. Før lenge har de sett en hel 8 minutter lang annonse uten å engang innse det. Hvis du ser noen av de gamle Oxi-Clean-reklamene av Billy Mays, vil du legge merke til det samme.

Vær engasjerende, fang oppmerksomheten deres og hold den!

2) Legg til videotekst og bildetekster

I disse dager krever folk mer innsats for å holde på oppmerksomheten. Ellers vil de prøve å lese andres kommentarer eller meldinger mens de ser på videoen din (noe som ikke bidrar til vedvarende oppmerksomhet).

Så for å gjøre videoene dine mer engasjerende, kan du legge inn tekst og bildetekster med stor skrift i videoen din med visse mellomrom der du vil at seeren skal være fullt engasjert. Bruk kraftfulle ord i disse bildetekstene som fanger oppmerksomheten.

Husk også at mange seere vil konsumere innholdet og annonsene dine mens de er på jobb, på toalettet eller et annet sted der de ikke kan spille av annonsen din på fullt volum. Så det er alltid en god idé å legge til undertekster i videoen din, slik at folk kan se hva du sier selv om de har skrudd ned volumet.

3) Ikke spar på redigeringen

Hvis du vil imponere seerne dine, må du sørge for at du lager videoer med god redigering. Sett deg selv i seerens sted ... Hvis noen prøvde å selge deg noe, men ikke engang tok seg tid til å redigere en betalt reklame, ville du ha tro på produktet eller tjenesten de reklamerer for?

... Sannsynligvis ikke.

Så last ned et gratis videoredigeringsprogram og lær deg grunnleggende videoredigering ved å se på YouTube-videoer. Eller, enda bedre, gå på et nettsted som Fiverr eller Upwork og leie en frilans videoredigerer til å redigere reklamen din for deg, slik at du kan fokusere på de viktige tingene!

4) Miniatyrbilder er ALLT

Enten du lager dine egne videoannonser eller setter dem ut til frilansere, husk at miniatyrbilder er alt. Hvis videoannonsen din ikke har et miniatyrbilde som fanger oppmerksomheten, kommer ingen til å trykke på avspilling og prøve å se den i det hele tatt.

5) Bruk ekte opptak og attester

Til slutt bør du vurdere å legge til noen virkelige opptak av produktet/tjenesten din i videoannonsene dine. Å sette inn klipp av en kundeuttalelse er også en fin måte å få litt tillit fra hoppet.

Det viser at andre mennesker er med på merkevaren din og liker det du selger. Å bruke opptak av selve produktet ditt er også en fin måte for seerne å simulere hvordan det er for dem å bruke produktet selv.

Tekstforfattertips for Facebook-annonser

Å lage en flott video bør være det første trinnet i å lage en topp trakt Facebook-annonse designet for å tiltrekke seg oppmerksomheten til nye brukere. Teksten du skriver for annonsen din er imidlertid like viktig.

Å skrive tekst er heller ikke bare for tekstbaserte eller bildebaserte annonser. Du kan også legge ved en betydelig mengde tekst til en videoannonse. Faktisk bør du gjøre det. Jo bedre en presentasjon du kan gi av merkevaren din på en gang, jo mer effektiv vil den være for å generere respons fra seerne dine.

Husk også at folk er vant til å fokusere oppmerksomheten i flere retninger samtidig. Dette betyr at mange seere vil ha glede av å lese gjennom annonseteksten din mens de ser eller lytter til annonsevideoen din samtidig. Jo flere måter du kan fange og holdepå oppmerksomheten deres, jo større sjanse har du for å bli husket.

Så når det er sagt, her er noen nyttige tips for å skrive gode tekster til Facebook-annonsene dine.

1) Ta hensyn til publikums behov

I løpet av videoannonsen din vil du ta for deg noen av publikums primære behov og forklare hvordan produktet/tjenesten din kan dekke dem. Du bør også skrive om dem og sørge for at de får spesiell omsorg og oppmerksomhet.

Dette kan bety å diskutere primære målgruppebehov øverst i annonseteksten for umiddelbart å fange lesernes oppmerksomhet. Når de blar nedover forbi videoen din, fanger kanskje et nøkkelord eller en frase oppmerksomheten deres, og de tenker: "Vent, kanskje jeg BØR se hva denne annonsen har å si!"

2) Skape en emosjonell forbindelse

Lær hvordan du skaper en emosjonell forbindelse med seeren. Denne følelsen kan være positiv, negativ eller relaterbar (det vanligste). Noen ganger, når du kobler på altfor positive eller altfor negative følelser, risikerer du å avvise seere som ikke føler det slik. Men ved å fokusere på et nivå av relaterbarhet, kan du skape en ekteforbindelse med seeren.

La oss for eksempel si at du selger en t-skjorte som ikke krøller ...

I stedet for å uttrykke sinne over t-skjorter som krøller eller uttrykke glede over t-skjorter som ikke krøller, kan du kanskje uttrykke den gjenkjennelige følelsen av å ha det travelt på jobb og måtte stryke skjorten før du rekker bussen. Alle som leser vil tenke: "Jepp... der har jeg vært før!Kanskje denne fyrens produkt er verdt å prøve."

3) Keep It Simple, Stupid

Til syvende og sist liker folk enkelt innhold. De fleste er ikke på Facebook for å lese et langt manifest. De er der for å konsumere raskt, engasjerende innhold, enten det er en venns statusoppdatering, en morsom video eller en relevant annonse.

Så selv om annonseteksten din bør være engasjerende, fange oppmerksomhet og skape en følelsesmessig forbindelse, må den gjøre dette på en enkel måte.

Unngå lange avsnitt på fem eller seks linjer som gjør vondt i øynene. Fokuser i stedet på korte setninger på 1 eller 2 linjer. Bruk kulepunkter, mellomrom og store bokstaver for å fange oppmerksomheten og gjøre teksten lett og enkel å lese.

Husk at halvparten av de som leser annonsen din er omgitt av støy og distraksjoner, så jo enklere annonseteksten din er å lese, jo større er sjansen for at den blir lest.

4) Fortell en historie

Folk liker historier. Når du forklarer prosessen som førte til at du skapte dette produktet eller hvor hardt du måtte jobbe for å lage den ultimate tjenestepakken, gir det folk et lite vindu inn i bakgrunnen og historien til merkevaren.

Når Johnny Walker viser sin annonse med hardtarbeidende menn og kvinner i et destilleri på begynnelsen av 1900-tallet, viser den merkevarens historie, arv og verdsettelse for det harde arbeidet som ligger bak en god whisky.

Uansett hva du selger eller reklamerer for, er det en historie bak hva som skulle til for å skape det. Du trenger ikke å kjede dem med alle detaljene, men prøv å forklare noen katalysatorer og gjennombrudd som førte til etableringen av "det ultimate produktet".

Gratis webinarer = mange potensielle kunder

En av de mest utprøvde metodene for å generere leads er å tilby gratis webinarer. Webinarer er i utgangspunktet korte, detaljerte direktesendte videopresentasjoner som fokuserer på spesifikke emner knyttet til merkevaren eller tjenesten din. Sjansen er stor for at du selv har deltatt på noen gratis webinarer!

Å være vertskap for et webinar har mange fordeler for merkevaren din, for eksempel:

Det viser at du har verdifull informasjon å tilby.
Det viser at du er ekspert på området.
Det bygger tillit hos potensielle kunder og potensielle kunder.
Det bygger listen din over e-post- og telefonkontakter.
Det kan brukes til mersalg av andre produkter og tjenester.
Det er bra for merkevarebevisstheten.

La oss si at du eier et reisebyrå ... Du kan arrangere et webinar som viser folk hvordan de kan finne rimelige aktiviteter med høy verdi på reisen. Kanskje du eier et stort anleggsgartnerfirma og arrangerer et webinar om hvordan du planter og steller sesongens blomster. Eller kanskje du eier et SEO-byrå og holder et webinar om hvordan du bruker Google Analytics.

Webinaret ditt bør tilby noe verdifullt. Du ønsker ikke å lure seerne dine, ellers vil de miste troen på merkevaren din for alltid. Dette betyr at det er viktig å gi dem nyttig, målrettet og praktisk informasjon. Dette vil bygge tillit og vise at du er villig til å gi.

Webinaret ditt bør imidlertid ikke gi bort alt gratis. Du vil bruke mye tid på å snakke om konsepter eller vise spesifikke instruksjoner for å utføre en bestemt oppgave. Deretter setter du inn oppsalget ditt ved å si noe i retning av: "Hvis du vil lære mer og få en grundig oversikt over den eksakte salgskopien min, kan du få en-til-en-tilgang med meg, klikk på lenken nedenfor for å bli med i mastermind-gruppen min."

På den ene siden gir du bort gratis, verdifull informasjon ... Men med den andre hånden sier du: "Her har jeg MYE MER å tilby deg hvis du er villig til å kompensere meg."

Så her er noen tips for å lage et flott webinar!

Markedsføring av webinaret ditt på Facebook

Når du har opprettet webinaret ditt, er Facebook et av de beste stedene å annonsere det på. Det er best å planlegge webinaret i nær fremtid (la oss si noen dager eller en uke i forveien).

Du kan kjøre en Facebook-annonse som er utformet for å få målgruppen din til å sende inn e-postadressen sin i bytte mot å kunne delta på webinaret ditt.

Markedsføring av webinaret ditt med SEO-verktøy

Sosiale medier er et flott sted å markedsføre webinaret ditt. Det er imidlertid også en god idé å prøve å markedsføre webinarene dine med SEO-taktikker for å få dem rangert i Googles SERP-resultater. For dette vil du ha en solid forståelse av målgruppen din og søkeordene de bruker for å finne merkevaren din.

Ranktrackers Keyword Finder og SERP Checker-verktøy er gode for å finne nisjesøkeord som du kan bruke til å annonsere webinaret ditt og raskt rangere det på den første siden på Google.

Ranktrackers førsteklasses Rank Tracker-verktøy vil hjelpe deg med å spore webinar-siden din etter hvert som den rangeres høyere og høyere i søkemotorresultatene for de målrettede søkeordene. Web Audit -verktøyet vil også vise deg de beste stegene du kan ta for å forbedre webinarets landingsside og hvordan du kan få den til å rangere høyere og få mer oppmerksomhet.

Husk at webinaret ditt ikke bare trenger å være et engangsarrangement. Kanskje du planlegger et solid webinar og tilbyr det ukentlig til nye potensielle kunder. Et enkelt webinar av høy kvalitet kan brukes og gjenbrukes i løpet av et helt år hvis du planlegger det godt.

Det er akkurat som når foredragsholdere eller omreisende artister gjentar det samme seminaret eller fremfører de samme sangene i løpet av sesongens turneer. Hver gang vil du henvende deg til nye potensielle kunder, noe som betyr at innholdet vil være nytt for dem. Så det er verdt å investere tid i å markedsføre webinaret ditt over tid.

Hvordan lage et vellykket webinar

Til å begynne med må du opprette et webinar. Alt i alt bør dette være den enkleste delen av det hele. Alt du trenger å gjøre, er å presentere et tema som du allerede er godt kjent med, og dele det med andre. For deg er det kanskje gammelt nytt, men for nye potensielle kunder kan dette være viktig, verdifull informasjon som de ikke visste eksisterte!

Slik lager du et vellykket webinar som garantert vil gi deg mange målrettede leads av høy kvalitet.

1) Start med et generelt tema

For det første bør du starte med et generelt tema. Lagre alt det hyperavanserte innholdet for dine betalte webinarer eller dine betalte tjenester / produkter som du vil tilby i fremtiden. Hvis du for eksempel holder seminarer som viser folk hvordan de kan tjene penger på eiendom, kan du vurdere å tilby et gratis webinar om hva eiendomsmegling er.

Det er et generelt tema som de fleste nykommere i bransjen ikke kjenner til. Det er imidlertid ofte et komplisert tema som best forklares i et webinarformat der du kan bruke 30 minutter på å bryte det ned i enkle, lettfattelige termer.

Hvis du har problemer med å finne et tema for webinaret ditt, kan du bruke Ranktrackers søkeordverktøy. Skriv deretter inn din nisjes primære nøkkelord i søkefeltet. Innen 60 sekunder vil du bli presentert med en lang liste med nøkkelord med lang hale og spesifikke spørsmål, nøkkelord og nøkkelord som Google-brukere spør om relatert til din nisje.

Du kan enkelt finne et felles tema i søkene og lage et webinar om det! Jo mer populært spørsmålet eller søket er, desto bedre blir webinaret ditt.

2) Planlegg webinarets innhold rundt målgruppen din

Når du lager webinaret ditt, bør du sørge for at selve innholdet er tilpasset målgruppen din. Dette betyr at du bør tenke gjennom presentasjonen din, hvordan du snakker, hvilken terminologi du bruker og hvor avanserte temaene du snakker om er.

Hvis hovedmålgruppen din for eksempel består av Facebook-brukere over 45 år, kan det være lurt å være litt mindre teknisk når du snakker om teknologi. Hvis målgruppen din derimot er mellom 18 og 30 år, bør du være mer aktiv, engasjerende og morsom.

Prøv virkelig å sette deg inn i seernes situasjon. Hvordan er de, hva er de nysgjerrige på? Hva er deres mål og ambisjoner? Hvordan kan dine betalte produkter og tjenester hjelpe dem med å vokse?

3) Kom til poenget, raskt

Når du oppretter webinaret ditt, må det komme raskt til poenget. Dette er det flere grunner til, blant annet

Folk har kort oppmerksomhetsspenn (og det er enda kortere når det er noe de ikke har betalt for).
Du vil ikke være kjedelig.
Du ønsker å fremstå som en profesjonell som raskt kan sette seg inn i et emne, ikke som en amatør som fortsatt er i ferd med å lære om emnet.
Du ønsker å gi inntrykk av at din tid og kunnskap er verdifull. Et to timer langt webinar sier bare at du har for myefritid.

Når alt kommer til alt, jo raskere du kan formidle verdi, jo mer verdifull vil du være i seernes øyne.

Tenk på forrige gang du var i en iskrembutikk... ja, iskremen er god, men er den virkelig verdt å vente i en superlang kø for? Til slutt mister innholdet i seg selv verdi når det tar for mye av seerens egen verdifulle tid.

I tillegg vil du at seerne dine skal holde seg til slutten, der du fokuserer på mersalg av andre produkter og betalte tjenester. Hvis de ikke engang kommer til slutten, vil de aldri se mersalget.

4) Tilbudsverdi

Noe av det verste du kan gjøre i et webinar er å ikke tilby verdi. Det er her en stor del av nettbaserte webinarer mislykkes fullstendig. De lover å tilby "innsidekunnskap" eller en "dyptgående analyse" eller "topphemmeligheter" bare for å bruke 30 minutter på å snakke i sirkler.

Hvis noen har gitt deg e-postadressen sin og satt seg ned for å ta tid av dagen sin, er det din plikt å belønne innsatsen deres med noe verdifullt. Ikke bare er det riktig å gjøre, men det vil bygge tillit og motivere potensielle kunder til å konvertere til salg.

5) Mersalg av tjenester og produkter

Til slutt, hvis du gir bort noe gratis, vil du også ønske å selge andre tjenester og produkter. Målet med seminaret ditt bør være å gi seerne dine en slags "prøve" av hva de får med det faktiske betalte innholdet ditt. Det skal fortsatt være verdifullt, men det skal ikke være hele enchiladaen.

For eksempel tilbyr du kanskje et webinar om hvordan du avslutter en salgssamtale. Du gir god, verdifull salgsinformasjon. Deretter, mot de siste 5 minuttene av webinaret, nevner du hvordan dine mastermind-abonnenter vil ha tilgang til hundrevis av spesifikke salgsskript som du brukte for å bygge din vellykkede virksomhet.

Skjønner du? Du ga dem verdi og traff dem med mersalg på samme tid.

Streaming av webinaret ditt

Til slutt må du strømme webinaret ditt. Det er flere måter å gjøre dette på, men den beste måten er å opprette et Zoom-møte. Nå burde dere alle kjenne til Zoom... Etter covid-19-pandemien brukte nesten alle større skoler og bedrifter i verden den virtuelle møteplattformen.

Så i utgangspunktet vil du sette opp webinarets destinasjonsside med et skjema for innsending av e-post. Deretter oppretter du en automatisk svarmelding som automatisk sender abonnentene en e-post med lenken til Zoom-samtalen, slik at de får tilgang til webinaret ditt.

Du kan også laste opp private webinarvideoer til en privat, ikke-indeksert nettadresse på nettstedet ditt. Deretter kan du sende abonnentene dine en e-post med lenken til den private lenken.

Hvordan abonnentene får tilgang til webinaret ditt er ikke like viktig som selve webinaret.

Bygg en destinasjonsside for webinaret ditt

Når du har bestemt deg for innholdet i webinaret ditt og hvordan du planlegger å presentere det, må du lage en destinasjonsside for webinaret ditt (eller betale noen andre for å gjøre det). Landingssiden for webinaret ditt er svært viktig fordi den enten kan avvise besøkende eller få dem til å sende inn e-postadressene sine.

Landingssiden til webinaret ditt vil først og fremst motta trafikk fra Facebook-annonsene dine og andre sosiale medier. Men hvis du gjør SEO riktig, kan du også få webinaret ditt til å rangere i Googles SERP-resultater, slik at du får to fluer i en smekk!

Her er noen nyttige tips for å lage en solid, resultatdrevet destinasjonsside for webinaret ditt.

1) Opprett en optimalisert landingsside

Hvis du skal gjøre noe, kan du like godt gjøre det riktig. Så ja, selv om destinasjonssiden din først og fremst kommer til å motta trafikk fra annonser i sosiale medier, bør du også optimalisere den for SERP-rangering.

Hvorfor det? For det første vil du kunne bruke den samme destinasjonssiden på nytt for fremtidige webinarer. Så hvis du tar deg tid til å rangere den en gang, kan du med jevne mellomrom endre kopien eller tittelen på webinaret slik at den passer til et nytt, lignende webinar du vil lage i fremtiden.

Til syvende og sist åpner det bare døren for å motta mer organisk trafikk fra Google i fremtiden. Vi bruker velprøvde SEO-teknikker og verktøy for å hjelpe landingssiden din med å rangere organisk i SERP-resultatene.

Først åpner vi Ranktrackers verktøy Keyword Finder og SERP Checker. Vi bruker Keyword Finder til å identifisere søkeord med høy verdi og lav konkurranse og sekundære søkeord som webinar-siden din kan rangere for. Vi bruker deretter SERP Che cker for å dobbeltsjekke hvor konkurransedyktig hvert søkeord er.

Deretter noterer vi oss disse nøkkelordene og bruker dem til å skrive teksten til webinarets landingsside.

Deretter åpner vi Ranktrackers Web Audit-verktøy for å revidere landingssiden vår. Dette vil fortelle oss om det er noen utestående feil som kan løses for å forbedre den generelle optimaliseringen av siden.

Med litt flaks vil landingssiden for webinarene dine bli rangert i løpet av et par måneder. Dette betyr igjen mer organisk trafikk, mer merkevarebevissthet og fremtidige markedsføringsmuligheter for nettstedet ditt.

2) Få siden din til å poppe opp

Nå som vi har gått gjennom de grunnleggende SEO-aspektene ved å lage en destinasjonsside for et webinar, er det på tide å lage en flott side. Til dette kan det være lurt å få hjelp av en UI/UX-ekspert. Hvis du ikke har den typen midler, kan du vurdere å bruke en plattform som ClickFunnels, som er designet for å lage en "trakt" som får hver besøkende til å sende inn e-posten sin.

Bruk mye fet tekst, farger, video, bilder og sett inn massevis avattester. Lat som om du arrangerer en livekonsert. Jo mer hypet du er om det gratis webinaret du er vert for, jo mer verdi vil besøkende tillegge det, og jo mer sannsynlig vil de delta.

3) Bruk engasjerende, salgsdrevet tekst

Etter hvert som seeren blar gjennom siden og tar inn alle mediene, må de ledes sakte nedover siden til de til slutt sender inn skjemaet. Dette oppnås ved å skrive engasjerende, salgsdrevet tekst. Du selger selvsagt ikke et produkt eller en tjeneste på dette tidspunktet, men du selger dem om deg selv og webinaret ditt.

Hvorfor skal de ta seg tid til å gi deg e-posten sin? Hvorfor skal de lytte til hva du har å si i 30 minutter? Hva gjør deg til en autoritet på området? Svar på alle disse spørsmålene mens du veileder hver besøkende nedover på siden.

4) Oppfordring til handling og registrering

Et av de viktigste aspektene ved landingssiden er å lage en god oppfordring til handling nederst på siden. Det kan være lurt å inkludere flere CTA-er på hele siden hvis du har en lengre side.

CTA-en din bør være noe i retning av: "Dette vil ikke være gratis for alltid. Registrer degi dag for å reservere din plass i mitt GRATIS webinar om [xyz-emne]!" Bruk selvsagt dine egne ord, men du skjønner hva jeg mener.

5) System for automatisk svar på e-post

Det siste og siste aspektet ved destinasjonssiden din er at den bør kobles til et automatisk svarsystem. Det finnes en rekke forskjellige tjenester du kan koble til destinasjonssidens e-postskjema, men den mest populære er MailChimp, siden den enkelt kan integreres med de fleste plattformer for nettstedsbygging.

Så snart en kundeemne sender inn e-posten sin til skjemaet ditt, vil du at systemet skal generere et automatisk svar der du takker dem for påmeldingen og sender dem instruksjoner om hvordan og når de får tilgang til webinaret ditt.

Annonsering av webinaret ditt på Facebook

Når du har satt sammen en solid plan for webinaret ditt, du har identifisert målgruppen din og konstruert en destinasjonsside, er det på tide å begynne å annonsere webinaret ditt! Som vi nevnte tidligere i guiden, er det alltid en god idé å splitt-teste flere annonser rettet mot forskjellige målgrupper eller som har forskjellige salgstekster eller annonsestiler.

Bruk Facebooks annonseadministrator til å opprette flere annonser med hensikten satt til "leadgenerering". Kjør dem deretter samtidig på et lavt budsjett i en uke. Uansett hvilken annonse som genererte de beste resultatene og beregningene, invester markedsføringsbudsjettet ditt i den.

Ranktrackers SEO-verktøy kan hjelpe deg med å vokse!

Ved å følge trinnene vi har skissert i denne veiledningen, vil du kunne generere et stort antall svært målrettede potensielle kunder for virksomheten din. På den ene siden bruker du Facebook-annonser for å generere generell bevissthet om merkevaren din. Deretter kan du bruke gratis innhold, for eksempel et webinar, for å gi seerne av annonsene dine et verdiforslag.

Husk at alt handler om verdi. Jo mer verdi du kan tilby, jo mer vil seerne av annonsen din stole på deg, og jo mer sannsynlig er det at de vil konvertere til betalende kunder og klienter en dag i fremtiden.

Så hva er vårt verdiforslag?

Vel, det ville være vår banebrytende Ranktracker SEO-verktøypakke. Abonnementet ditt gir deg tilgang til fire kraftige verktøy, inkludert:

Rank Tracker (sporer en URL når den beveger seg opp eller ned i Googles SERP-resultater).
Webrevisjon (utfører en fullstendig 100-punkts SEO-revisjon på nettsiden din, og forteller deg hva som må rettes).
Keyword Finder (hjelper deg med å identifisere nøkkelord med lang hale og sekundære nøkkelord knyttet til merkevarens primære nøkkelord).
SERP Checker (lar deg sjekke hvor konkurransedyktig hvert søkeord er og se viktige beregninger på de beste konkurrentenes nettsteder).

Vi tilbyr også Backlink Checker-verktøyet, som lar deg effektivt skanne et hvilket som helst nettsted på internett for å få en fullstendig oversikt over tilbakekoblingene deres. Du kan deretter bruke denne informasjonen til å stjele tilbakekoblinger til ditt eget nettsted eller til å identifisere helt nye målgrupper som du kan målrette mot med annonser på Facebook og sosiale medier.

Facebook er for tiden verdens største sosiale medieplattform, og den nærmer seg raskt 3 milliarder globale brukere. Så hvis du ikke annonserer på plattformen og optimaliserer innholdet på nettsidene dine medRanktrackers SEO-verktøy, går du glipp av en av de største mulighetene i moderne historie!

Spørsmålet er: "Er du klar til å rangere?".

Kilder: