Innholdsplan for ditt SEO-byrå

Innholdsfortegnelse

Introduksjon

Hvis du driver med SEO, vet du sannsynligvis hvor viktig det er å kunne generere potensielle kunder for byrået ditt. Husk at bedriftens suksess er svært avhengig av hvor mange potensielle kunder du klarer å generere. Selv om det finnes utallige strategier du kan bruke for å komme opp med potensielle kunder, vil ikke de mest populære strategiene alltid fungere for alle bedrifter.

For bedrifter som nettopp har startet, er det viktig å begynne strategien i første etasje. Dette er fordi det er lite sannsynlig at du får mest mulig ut av leadgenereringsstrategien din med mindre du forstår det grunnleggende.

Ved å generere potensielle kunder vil du kunne skape en jevn etterspørsel etter det byrået ditt tilbyr kundene dine. Etter hvert kan du til og med automatisere mange av forretningsprosessene dine når du har tilstrekkelig med potensielle kunder. Selv om det er flott å planlegge disse storslåtte operasjonene, må du vite litt mer om det grunnleggende først.

La oss begynne med å se på hva potensielle kunder er i utgangspunktet. Et lead er et selskap som er interessert i virksomheten din og det virksomheten din har å tilby. Å generere potensielle kunder handler om å skape innhold, skrive innholdet og deretter bruke innholdet til å få kundene til å kjøpe ting fra bedriften din.

Kald telefonsalg er en av de eldste måtene å generere potensielle kunder på, men det er i ferd med å gå av moten hos kunder som har blitt lei av prosessen. Det finnes mer nyanserte måter å generere kundeemner på uten å potensielt irritere dem eller koste innringerne deres fornuft.

Hvordan generere potensielle kunder

Så hvis du ikke kan ringe kundene dine, hvordan skal du skape potensielle kunder i utgangspunktet? La oss gå gjennom det grunnleggende om å skape potensielle kunder for SEO-byrået ditt.

Vi kommer til å diskutere en rekke teknikker som du kan bruke for å skape kvalitetsleads i løpet av denne veiledningen. Ved å bruke disse teknikkene vil du kunne skape oppmerksomhet rundt virksomheten din og gjøre den enda mer populær. Her er strategiene du skal bruke:

Opprettelse av innhold: Dette lar deg lage materiale som vil trekke folk inn i virksomheten din. Du kan for eksempel lage nettsideinnhold, blogginnlegg og andre typer artikler som vil overbevise folk om å kjøpe produkter og tjenester fra bedriften din.
Grunnleggende remarketing: Hvis du har et anstendig markedsføringsbudsjett, vil du kunne retarget/remarketere annonser til personer som allerede har besøkt sidene dine.
Kanalisering av annonser: Denne strategien består i å bruke annonser for å markedsføre produktet ditt og markedsføre det. Ved å målrette annonsene dine effektivt vil du tiltrekke deg folk som er interessert i det du har å tilby.
Nettverksgrupper: Ved å komme i kontakt med lignende virksomheter kan du lære mer om tilnærmingene de bruker. Dette vil være til like stor nytte for deg som for dem.
Møter: I likhet med nettverksgrupper gir meetups deg mulighet til å komme i kontakt med likesinnede, men disse finner sted personlig. Du kan arrangere dem på arbeidsplassen din eller delta i møter på andre bedrifters kontorer.
Kald oppsøkende virksomhet: Det er visse tilfeller der du kan oppnå resultater ved å ringe eller ta kontakt uten forvarsel, særlig hvis målgruppen din er åpen for å bli kontaktet uten forvarsel.
Snakke med folk: Bare det å være omgjengelig, sympatisk og villig til å snakke med andre mennesker vil åpne opp for nettverksmuligheter som du sannsynligvis ikke ville hatt ellers.
Gjesteinnlegg: Gjesteinnlegg gir deg mulighet til å presentere innholdet ditt på nettsteder som er i lignende nisjer som deg. Sørg for å bygge opp et arbeidsforhold med personene som driver disse virksomhetene.
Henvisninger: Få henvisninger ved å snakke med kunder du har jobbet med tidligere. Oppfordre disse kundene til å snakke på dine vegne, slik at de kan gi virksomheten din troverdighet.

Innholdsproduksjon og dens betydning

Før du går inn på mer avanserte strategier som brukes til å generere potensielle kunder, må du vite det grunnleggende. Det grunnleggende består av innholdsskaping, og du har sannsynligvis hørt folk lovprise dets dyder og dets betydning. Innhold utgjør byggesteinene du vil bruke til å skape SEO-byråets omdømme.

Å ha dårlig innhold betyr at du ikke vil kunne fortelle potensielle kunder hva du vil. Dette vil også få potensielle kunder til å tvile på deg, for hvis du ikke kan lage godt innhold for din egen virksomhet, hvordan skal du da kunne lage innhold for andre selskaper?

Innholdsstrategien din vil danne grunnlaget for virksomheten din, så hvis du ikke tar den på alvor, kommer du til å bygge alt på et vaklende grunnlag. Det blir mye enklere å generere potensielle kunder hvis du vet alt du trenger å vite om å lage godt innhold.

Hvis du ikke har kvalitetsinnhold, vil det bli vanskeligere for deg å markedsføre tjenestene dine eller i det hele tatt fortelle potensielle kunder hva du driver med. Når alt kommer til alt, er en stor del av det å sikre at et lead blir til en kunde, å overbevise dem om at de trenger tjenestene dine.

For å bygge opp omdømmet ditt bør du begynne med å lage kvalitetsinnhold som folk ønsker å lese. Å bygge relasjoner er basert på hvor godt virksomheten din er kjent, og innhold vil få deg ut dit. Å overse innhold er en dårlig idé fordi markedsføringsstrategien din kanskje ikke engang fungerer uten kvalitetsinnhold.

Det er fire ting du må vite om å lage innhold før du begynner å gjøre det:

Innhold er undervurdert

En av de største feilene som mange SEO-firmaer gjør, er at de ikke klarer å legge riktig mengde vekt på innholdsmarkedsføring. Dette inkluderer store firmaer som har et enormt markedsføringsbudsjett, og de gjør ofte feilen med å markedsføre basert på kundenes behov og ikke hva firmaet deres trenger.

Du må lage personlig innhold hvis du vil gjøre det lettere for kundene dine å vite mer om hva byrået ditt gjør. Dette gjør det lettere å få trafikk, og det gir også folk en grunn til å like byrået ditt. Når folk vet mer om hva virksomheten din gjør, er det mer sannsynlig at de blir lojale fans av virksomheten din.

Riktig implementering av innhold

Mange byråer gjør den feilen å tro at innholdet bare består av blogginnlegg og lange søyleartikler. Dette er imidlertid ikke tilfelle. Innhold inkluderer ting som "Om oss"-sider og til og med annonsene dine. Du må jobbe med noen forskjellige områder for å sikre at du har kvalitetsinnhold. Bare husk at godt innhold vil hjelpe deg med å generere gode potensielle kunder.

Du bør imidlertid også sørge for at innholdet ditt er så variert som mulig. Hvis du ønsker å generere potensielle kunder av høy kvalitet, må du sørge for at annonsene dine er kreative. Du bør også sørge for at du fortsetter å oppdatere eksisterende innhold for å sikre at det alltid er relevant. Fokuser på innhold du vet målgruppen din ønsker å høre om.

Fortsett å vokse

Hvis du vil sørge for at innholdet ditt fortsetter å utvikle seg, må du vurdere behovene dine etter hvert som virksomheten din utvides. Husk at det bare er du som kjenner merkevaren din. Du må lage nytt innhold for din egen virksomhet, men det er ikke alltid så enkelt som du tror.

Etter hvert som virksomheten din vokser, vil vekstraten bli eksponentiell, noe som vil gjøre det vanskeligere og vanskeligere å administrere. Hvis du er for opptatt med å administrere virksomhetens vekst, må du kanskje outsource innholdsbehovene dine.

Den enkleste måten er å ansette andre som kan ta seg av innholdsproduksjonen, slik at du slipper å gjøre det selv. Du må imidlertid være forsiktig når du ansetter folk til å lage innholdet ditt.

Ikke vær redd for å gjøre utgifter

Å vite når man skal investere er ofte et problem for voksende SEO-firmaer. Hvis du ikke vet hvor du skal investere pengene dine, vil du ikke nødvendigvis kunne dra nytte av dem. Husk at du må ta hensyn til din økonomiske ulempe hvis du konkurrerer med større firmaer med mer penger tilgjengelig.

Noe av det viktigste du kan gjøre, er å ha nok tillit til deg selv og hva virksomheten din kan gjøre. Du må investere i hvordan du markedsfører byrået ditt, i tillegg til å komme opp med strategier som gir deg størst mulig avkastning på investeringen. Vi kan ikke understreke nok hvor viktig det er å gjøre investeringer som du har tro på.

Bør du spesialisere deg?

Å vite når du skal spesialisere forretningsmodellen din er en avgjørende del av å skape kvalitetsinnhold. Området du spesialiserer deg på er din nisje. Som du kanskje allerede vet, finnes det utallige nisjer du kan velge mellom. Det er fordeler og ulemper med å velge en nisje for innholdet ditt.

Det er avgjørende å forstå hvordan et spesialisert SEO-byrå fungerer og hvordan et mer generelt byrå opererer. Mens generelle byråer vanligvis imøtekommer SEO-behovene til alle kunder, er det ikke alltid tilfelle for spesialiserte byråer. Disse SEO-virksomhetene jobber vanligvis bare med en enkelt type SEO.

Husk at det ikke finnes én type SEO-byrå som fungerer best. Husk at det du foretrekker betyr mer enn noe annet. Du må gjøre det du elsker og elske det du gjør. Hvis SEO er din lidenskap, må du fokusere på generell SEO.

Imidlertid, hvis SEO er en metode du skal bruke for å dra nytte av en av dine andre lidenskaper, kan det være bedre å spesialisere deg i det domenet.

Nisje-SEO vokser dramatisk over tid, og det er mer populært enn det noen gang har vært. La oss ta en titt på noen av fordelene og ulempene ved å jobbe med nisje-SEO.

Fordeler med å adoptere en nisje

Du har ekspertise på ditt område
Det er lettere å skrive tekster og samarbeide med tekstforfattere.
Du har nøkkelkunnskap som er tilgjengelig for innsidere
Du har en mer pålitelig kundebase
Du kan underby konkurrentene
Det er vanskeligere å miste kunder
Den kunnskapen du har, vil gjøre det lettere å få kundens oppmerksomhet.

Ulemper ved å adoptere en nisje

Du kan miste fokus på andre ting
Du vil få tøffere konkurranse
Du vil ikke ha tilgang til like mange kunder.
Det blir vanskeligere å skille seg ut i en nisje.
Hvis du vil skille deg ut, må du sørge for at strategiene og ideene dine er unike.

Bare du kan bestemme hva slags retning du vil styre SEO-byrået ditt i. Den viktigste fordelen med å drive en generell SEO-virksomhet er at du får tilgang til flere kunder. Å finne kunder vil ikke være så vanskelig.

Den største fordelen med å drive et spesialisert SEO-byrå er imidlertid at du får mer lojale kunder som er mer sannsynlig å holde seg rundt.

Generere potensielle kunder

Ved å lage innhold kan du lettere generere potensielle kunder enn du ellers ville gjort. Det er imidlertid noen ting du må ta hensyn til på forhånd. Følgende punkter vil dekke hva du bør vite når det gjelder å generere potensielle kunder som et SEO-byrå.

Casestudier

Casestudier er studier som lar deg gi eksempler på hvordan virksomheten din fungerer og hva du kan gjøre for kundene dine. Disse vil gjøre det mulig for deg å lage en standard som kundene dine vil kunne bedømme virksomheten din etter. Enkelt sagt vil en casestudie vise en bedrift hva som vil skje hvis de samarbeider med deg.

Du må sørge for at du har casestudier tilgjengelig, slik at du kan vise hva du kan gjøre for kundene dine. Dette vil sikre at du kan få best mulig kunder i fremtiden fordi det vil foreligge skriftlig dokumentasjon på hva virksomheten din kan utrette.

En annen fordel er at casestudier kan bidra til å stimulere trafikken til nettstedet ditt. Hvis folk vet mer om arbeidet ditt, er det mer sannsynlig at de vil være interessert i det i utgangspunktet. En casestudie vil gjøre det lettere for deg å vise arbeidet du gjør og hva du kan gjøre for dem.

Betydningen av casestudier

Her er noen grunner til at casestudier er så avgjørende for en bedrift som ønsker å sikre seg potensielle kunder.

Casestudier viser resultater

Hele poenget med å gjøre forretninger er å oppnå resultater. Det kundene trenger å vite, er hva slags resultater de kan forvente av deg. Resultater er viktigere for kundene enn alt markedsføringsmateriell du kan legge ut. Casestudier vil gjøre det mulig for kundene dine å se om du vil gi dem de resultatene du lover, basert på hva du har gjort tidligere.

Casestudier bidrar til en smidig salgsprosess

Hvis du prøver å effektivisere salget, vil bruk av casestudier gjøre det lettere for deg å overbevise potensielle kunder om at du er verdt å gjøre forretninger med. Siden flere og flere bedrifter bruker casestudier i salgsprosessene sine, vil du bli liggende igjen i støvet hvis du ikke klarer å komme med eksempler på hvorfor akkurat du er verdt å samarbeide med.

Du trenger dine egne casestudier

Husk at det å finne casestudier fra tredjeparter kan være effektivt nok til å overbevise noen kunder, men at dette ikke alltid vil være tilfelle. Noen kunder ønsker å se originale casestudier utført av virksomheten din, slik at de kan se hvordan det du spesifikt gjør deg bedre enn konkurrentene.

Hvor finner du casestudier?

Som vi nettopp nevnte, er det vanligvis en god idé å gjennomføre dine egne casestudier slik at du kan demonstrere fordelene ved å samarbeide med virksomheten din. Men hvis du vil gjøre det enklere for deg selv og få tak i casestudier fra tredjeparter, finnes det noen steder du kan finne dem.

KlientBoost har for eksempel side opp og side ned med casestudier som du potensielt kan bruke for å vise at modellen du bruker, vil være fordelaktig for kunden. Husk at alle casestudiene på dette nettstedet er betalt, så det kan hende du må investere i noen av dem.

Husk at du ikke trenger et stort antall casestudier for å bevise for en kunde at du kan gjøre jobben. Bare det å gjennomføre en eller to egne casestudier vil gjøre det mye enklere å bevise for potensielle kunder at de faktisk ønsker å samarbeide med deg.

Utarbeide dine egne casestudier

Husk at det å komme opp med casestudier kanskje ikke er så enkelt og tørt som du forventer at det skal være. Husk at kundene ikke ønsker å måtte bla gjennom en million sider for å komme til poenget ditt. Du bør gjøre casestudiene dine konsise, slik at du kan vise dem med en gang at du kan løse problemene deres.

En casestudie består av fire hoveddeler:

Tenk på kunden

Begynn med å diskutere hvem som var oppdragsgiver for denne spesielle casestudien. Dette vil gjøre det mulig for hovedleseren å relatere sin virksomhet til hva den opprinnelige oppdragsgiveren gjorde. Hold denne delen kort og konsis. Leads vil ikke ønske å lese om en annen klient til det kjedsommelige.

Hva er kundens problem?

I denne delen av casestudien vil du gå gjennom hovedproblemet som klienten sto overfor da de kom til deg. Dekk historien om hvordan klienten kom til det punktet, slik at fremtidige klienter igjen vil kunne relatere sine problemer til problemene som den forrige klienten hadde å gjøre med.

Hvordan kan du løse det?

På dette tidspunktet kan du begynne å komme inn på hva du gjorde for å løse kundens problem. Kom opp med kvalitetsløsninger og bryt dem ned slik at fremtidige kunder kan forstå nøyaktig hva du gjorde for å løse problemet. Dette vil få dem til å forstå at du har den nødvendige kunnskapen til å hjelpe dem.

Denne delen av casestudien din bør være en av de største, sammen med den siste delen der du beskriver resultatene av arbeidet ditt.

Demonstrere resultater

På dette tidspunktet må du begynne å snakke om resultatene av jobben du har gjort. Gå gjennom hvordan ting var før du jobbet med kunden, og demonstrer deretter meningsfulle endringer i kundens virksomhet, slik at potensielle kunder får en bedre idé om hvordan handlingene dine endte opp med å ha en innvirkning.

Når du vet hvordan du lager casestudier, vil du kunne øke trafikken til nettstedet ditt dramatisk, og du vil også trekke til deg folk som er klare og villige til å bruke tjenestene dine.

Kundeanmeldelser

Vurderinger ligner på casestudier ved at de viser kundene dine at du får jobben gjort for dem. Det er mye lettere for en ny kunde å stole på deg hvis de ser at en kunde som tidligere har jobbet for deg, fikk alt de ønsket av tjenesten din.

Anmeldelser er en av de mest populære metodene som et SEO-byrå kan bruke for å generere potensielle kunder for seg selv. Dette vil gjøre det lettere å fortelle potensielle kunder at de kan investere penger og tid i bedriften din fordi de vil kunne se at de får ting tilbake.

Husk at personen eller virksomheten som skriver anmeldelsen, også er avgjørende. En anmeldelse fra en etablert virksomhet vil bety mye mer enn en som kommer fra en tilfeldig person. Her er noe av det du må vite om anmeldelser og hva de kan gjøre for deg.

Hvor vurderingene dine bør vises

Det finnes mange plattformer der du kan vise frem vurderingene dine, slik at kundene kan se dem så snart som mulig. Ved å velge de riktige plattformene der du kan vise frem vurderingene dine, kan du appellere til kundene dine på en måte som ikke ville vært mulig hvis de bare var på nettstedet ditt.

Plattformene vi skal diskutere er åpne for alle kunder, slik at de kan gjøre en anmeldelse om tjenestene dine. Husk at det virkelig ikke er så mange mennesker der ute som skriver falske anmeldelser for SEO-byråer, så disse plattformene er relativt pålitelige. Her er noen av de viktigste plattformene:

Google Min bedrift

Google Min bedrift er en av de mest populære plattformene for anmeldelser av bedrifter, og den største fordelen er at den bidrar til de organiske søkene dine. Når folk søker etter virksomheten din, vil disse vurderingene være rett i ansiktet på dem.

Husk at kildene til GMB-vurderinger ofte verifiseres for å sikre at de er autentiske, slik at de gir virksomheten din et ekstra lag med troverdighet. Den største fordelen er imidlertid den høye graden av synlighet som disse vurderingene har.

Kobling

Clutch er en plattform som vokser jevnt og trutt, og det er et flott sted for bedrifter i SEO-domenet. Denne plattformen anses som troverdig og pålitelig, noe som vil sikre at potensielle kunder tar den på alvor.

Clutch er imidlertid mer enn bare en vurderingsplattform. Det vil også gjøre det lettere for potensielle kunder å komme i kontakt med firmaer som kan utføre arbeidet de trenger. Dette nettstedet er kjent i SEO-bransjen for å drive trafikk til mindre kjente SEO-firmaer.

Facebook

Facebook er en flott måte å generere leads på, og hvis du har tenkt å innlemme Facebook i leadgenereringsstrategiene dine, må du sørge for at du har noen anmeldelser på byråets Facebook-side. Dette vil øke verdien av sidene dine på sosiale medier og vil også sikre at flere kommer til Facebook-siden din i utgangspunktet.

Alt dette kommer sammen for å gjøre Facebook relativt billig og raskt når det gjelder å få organiske potensielle kunder.

Hvordan øke trafikken

Husk at SEO har eksistert lenge nok til at du sannsynligvis ikke er den første personen i din region som bestemmer seg for å åpne et selskap som spesialiserer seg på det. Dette betyr at du vil ha mange konkurrenter, og at du må opprette en oppføring for byrået ditt.

Du kan søke på Google etter byråoppføringer slik at du kan gjøre byrået ditt til en del av dem. Bare skriv inn nøkkelordene knyttet til virksomheten din i søkefeltet og se etter oppføringer. Du vil være sikker på å finne dem snart.

Når du finner oppføringer knyttet til virksomheten din, bør du gjøre det du kan for å få virksomheten din oppført på dem. Ta kontakt med personen som administrerer listene, og du vil sannsynligvis finne byrået ditt på dem før eller senere.

Få vurderinger fra kunder

Mange SEO-firmaer vet ikke hvordan de skal henvende seg til kundene sine for anmeldelser, og hvis du er redd for å henvende deg til kundene dine for dem, vil du sannsynligvis aldri få noen anmeldelser. Imidlertid er anmeldelser en avgjørende del av å generere potensielle kunder for virksomheten din, og uten dem vil du ende opp med å lide.

Dette betyr ikke at du skal kaste all sosial etikette ut av vinduet og jage kundene dine etter anmeldelser. Hvis du gjør det, er det lite sannsynlig at du ender opp med å få gode anmeldelser i utgangspunktet. Hvis du vil ha detaljerte anmeldelser, må du legge litt tanke og krefter på hvordan du nærmer deg klienten din.

I denne delen av guiden skal vi ta en titt på noen av de beste tilnærmingene du kan bruke for å få kundene dine til å skrive detaljerte og nyttige anmeldelser som vil anspore til leadgenerering.

Send dem en e-post

En utmerket teknikk du kan bruke for å få anmeldelser fra kundene dine, er å sende dem en e-post. Begynn med å takke dem for at de samarbeider med deg, og gå deretter inn på om de kan skrive en anmeldelse for deg eller ikke. Denne e-posten bør inneholde detaljnivået du vil at kunden skal ha i anmeldelsen, samt alt du kan gi dem i bytte for anmeldelsen.

Husk at det tar tid og krefter å skrive en anmeldelse, så det kan hende du noen ganger må motivere kunden din slik at de i det hele tatt tar seg bryet med å sette sammen anmeldelsen.

Link dem et tilbakemeldingsskjema

Hvis du vil bruke en metode som er enklere å dele, kan du også dele et tilbakemeldingsskjema med kundene dine. Dette vil ha en rekke forhåndsskrevne spørsmål som vil gå inn på hva slags tjeneste du ga kundene dine. Dette vil gjøre det lettere for en kunde å gi tilbakemelding uten å måtte strukturere gjennomgangen selv. Sørg for å inkludere en seksjon på slutten av skjemaet der kundene kan legge inn sine tanker.

Kundeuttalelser vs. anmeldelser: Hva er forskjellen?

Mange antar at attester og anmeldelser er identiske, men det er ikke alltid tilfelle. Faktisk vil du ofte finne det vanskeligere å få noen til å legge igjen en attest for virksomheten din enn det ville være for dem å legge igjen en anmeldelse. Det er to hovedtyper av attester som folk pleier å legge igjen:

Skriftlige attester
Videouttalelser

Videoanbefalinger har en tendens til å ha større innvirkning enn skriftlige fordi du faktisk må ta opp noen som snakker om hvordan bedriften din presterte. Du kan få kundene dine til å lage sine egne videoanbefalinger, eller du kan ha et studio med materialet du trenger for å filme kundene dine.

Husk at videoanbefalinger ofte er litt dyrere, men det er prisen du betaler for den ekstra effekten.

Skriftlige anbefalinger er mindre innflytelsesrike enn videoanbefalinger, men de pleier å være lettere å få tak i. Det viktigste du vil ha ut av en videoanbefaling, er at den er skrevet av noen som er relativt store på sitt felt.

Det som er bra med attester, er at du kan be personene som har skrevet dem, om å legge dem ut på sidene sine på sosiale medier. Dette vil gjøre det mer sannsynlig at de spres til et bredere publikum enn om du bare hadde lagt dem ut på byråets sider.

Som med gjennomgang, kan du sende e-post til tidligere kunder og be dem om å sette sammen raske attester for merkevaren din.

Å se riktig ut

Du og alle andre ledere som jobber for selskapet ditt, vil ønske å få ansiktene deres der ute slik at folk kan se at de faktisk har med andre mennesker å gjøre. Du må imidlertid legge litt omtanke i bildene du tar.

Sørg for at du er godt kledd og inntar profesjonelle positurer når du tar disse bildene. Du vil også sørge for at du ser vennlig og tilgjengelig ut når du tar bildene dine, fordi dette vil være det mentale bildet som folk har av deg i hodet.

Det er mye lettere å generere riktige potensielle kunder når du ser pålitelig og velkledd ut. Ikke bare sørg for at du er presentabel, siden virksomhetens image også må jobbes med. Profesjonelle logoer og merkevarebygging er et must for ethvert SEO-byrå.

Vit hvorfor du lager innhold i utgangspunktet

Selv om innholdsoppretting ikke akkurat er nødvendig for et SEO-byrå, er det det nest beste for det. Å lage innhold vil tillate deg å ta SEO-firmaet ditt fra noe lite og lavmælt til et enestående eksempel på hva SEO-firmaer kan bli når de diversifiserer sine evner.

Husk at ikke alle byråer trenger å lage innhold for å bane vei til suksess. Mindre byråer vil imidlertid ha vanskeligere for å vokse hvis de ikke satser på innholdsproduksjon. Siden dette kan bane vei for suksess, er det ingen grunn til ikke å gjøre det.

Før du i det hele tatt bestemmer deg for å begynne å markedsføre byrået ditt, trenger du kvalitetsinnhold som tiltrekker folks oppmerksomhet. Markedsføring er imidlertid avgjørende, siden det beste innholdet ikke vil utrette mye hvis ingen noen gang ser det.

Tenk på hva slags innhold du skaper

Å bestemme hva slags innhold du skal lage, er noe av det vanskeligste med å lage innhold i det hele tatt. Det tar tid og krefter å bestemme hva slags innhold du vil lage. Når du planlegger innholdet ditt, bør du spørre deg selv hvor mange potensielle kunder du vil kunne skape med det.

Forskning er din venn når det gjelder å finne det ideelle innholdet. Gå ut og se hva slags kunder du jobber med. Du kan bruke verktøy som sosiale medier for å finne ut hva du trenger å vite om målgruppen din. Dette vil gjøre det lettere å finne ut hva publikum er ute etter.

Det blir mye enklere å legge planer for innholdet ditt når du bruker research. Ikke gå i den fellen å tro at det er en forhåndsbestemt måte du må tilnærme deg innholdsproduksjon på. Hvis du blir inspirert, blir det mye lettere å lage kvalitetsinnhold.

Husk at ingenting er så vanskelig som du forventer at det skal være, og det gjelder også å komme opp med innhold. Så lenge du har noen ideer om hva du trenger å gjøre, har du noe å jobbe med, og det vil hjelpe deg på veien mot suksess.

Du må bruke noen nye verktøy, og du må innlemme innholdet du lager i den daglige timeplanen din. Men hvis du bryr deg om å lage kvalitetsinnhold, vil du sannsynligvis finne tid til å lage det.

Husk at øvelse gjør mester, og det gjelder også når du lager kvalitetsinnhold. Over tid vil du gradvis bli en ekspert på å lage innhold, så bare ha tro på at du vil klare å få mest mulig ut av det.

Du kan også outsource innholdet ditt

Ved å outsource innholdet ditt kan du åpne opp timeplanen din, men det er noen viktige ulemper ved å gjøre det. Husk at ingen kjenner virksomheten din bedre enn deg, og dette betyr at du er den eneste som kan lage det mest virkningsfulle innholdet om byrået ditt.

Men hvis du har nok ekstra penger og ressurser til å outsource innholdsskrivingen, kan det være verdt det, særlig hvis du klarer å få en god pris på innholdet. Vær imidlertid forsiktig når du velger hvilke selskaper du skal outsource innholdet ditt til.

Bruk bare tjenester du stoler på til å lage innholdet ditt. Hvis bedriften din er kjent for å lage godt innhold, vil leserne dine stille spørsmål hvis de oppdager at du plutselig har begynt å publisere arbeid av lav kvalitet. Dette vil få dem til å stole mindre på deg.

Med tanke på søkeordets hensikt

Søkeordintensjon er noe som blir viktigere og viktigere for hvert minutt når det gjelder riktig håndtering av SEO. Hvis du skriver innholdet ditt med riktig søkeordintensjon, vil du være sikker på å få bedre rangeringer for det på store søkemotorer som Google.

Det finnes utallige SEO-verktøy som du kan bruke, inkludert et bredt spekter av dem laget av Ranktracker. Det er mye lettere å komme inn i SEO-feltet når du har pålitelige verktøy som du kan bruke til å lære mer om bransjen. Husk at hvis du vil ha kvalitetsverktøy, må du betale for dem. Gratis verktøy er sjelden like gode som de betalte alternativene.

Selv om noen søker etter noe annet som ikke er relatert til virksomheten din, kan du få mer organisk trafikk til nettstedet ditt ved å matche søkeintensjonen. Dette gjøres gjennom søkemotorer og sosiale medier.

Innhold etter intensjonsstadier

En ting du må forstå er at innholdet ditt ikke alltid er utformet for å bidra til å skape flere potensielle kunder for virksomheten din. Det er ikke realistisk å forvente at hver eneste tekst skal generere potensielle kunder eller føre til økt trafikk. Faktisk vil du sannsynligvis miste kunder ved å lage innhold på denne måten.

Du må ha en god intensjon når du kommer opp med innhold for byrået ditt. Du vil sørge for at innholdet ditt også er informativt. Hvis du bare fokuserer på å lage salgsfremmende stykker, vil det meste av innholdet ditt sannsynligvis falle flatt.

Ved å lage informativt innhold kan du utdanne og gjøre kundene dine oppmerksomme på hva de trenger å vite, bransjemessig. Når du jobber i en konkurranseutsatt bransje, må du gjøre deg selv så troverdig som mulig overfor potensielle kunder, slik at du kan skape deg et navn.

Du kommer ikke langt med å bare publisere clickbait-artikler, for det er ikke det kundene dine vil ha. Vi skal ta for oss det du trenger å vite om å lage relevant innhold slik at du lettere kan generere potensielle kunder.

Hvis du har hørt om innholdsmarkedsføring, er det sannsynlig at du har hørt om traktstrategien. Denne strategien dreier seg om tre trinn. Trakten fungerer i hovedsak som et filter eller en sil for kundene dine, slik at du kan bestemme hvilken type publikum som vil fungere best for innholdet ditt.

Toppen av trakten

Først må du sørge for at innholdsmarkedsføringen din når ut til et bredest mulig publikum. Du bør ikke bekymre deg for hva folk vil synes om innholdet du lager på dette punktet i trakten. I stedet vil du bare få innholdet ditt der ute for å se hvordan det fungerer. Slik kan du avgjøre om innholdet er verdt det.

Du bør sørge for at du kan opprette en forbindelse med personene du prøver å nå. Plattformer som sosiale medier lar deg finne ut hva slags publikum som vil respondere best på innholdet ditt. På det tidspunktet kan du skrive mer generisk innhold som gjør det lettere å få kontakt med publikum.

En ting du må tenke på, er at innholdet ditt ikke nødvendigvis trenger å være direkte relatert til tjenesten du tilbyr. Bare sørg for at innholdet ditt er generelt nok til at et bredt publikum kan koble seg til det.

Midten av trakten

Når du når midten av trakten, vil du kunne begynne å bestemme hvilke kunder som vil ende opp med å holde seg til deg. På dette tidspunktet må du være klar til å lage innhold for potensielle kunder som er klare til å gjøre forretninger med deg. På dette tidspunktet vil du ønske å være strategisk med tilnærmingen din.

Ikke lag innhold som er for generisk når du lager denne runden med innhold. Du må ha noen mer tekniske termer og faktiske studier spredt gjennom innholdet ditt. Dette vil sikre at innholdet er verdifullt for leserne dine, og at du kan vise dem kunnskapen din.

Ta med eksempler på hva du snakker om, inkludert hva tjenesten din tilbyr. Dette vil sikre at det er mye enklere for dem å forstå hva byrået ditt gjør i utgangspunktet. Ta alltid høyde for at disse leserne er her på grunn av innholdet du publiserte i begynnelsen av trakten.

Bunnen av trakten

På dette tidspunktet er du klar til å gjøre potensielle kunder om til kunder. Det er nå du må ta frem det tunge skytset og demonstrere hvorfor folk bør ønske å gjøre forretninger med deg. Dette vil overbevise potensielle kunder om å bli værende.

Det er nå du må begynne mersalget slik at kundene dine begynner å stole på deg. Hver handling du gjør på dette tidspunktet vil være utformet for å vise kunden at du bryr deg om dem. På dette tidspunktet vil du kunne skape potensielle kunder ut av mye av publikummet ditt. Heldigvis, så lenge du imponerer folk, vil de sannsynligvis bli hos deg en stund.

Kom med innholdet ditt

Hvis du har bestemt deg for at du trenger innhold, må du sannsynligvis vite hvordan du kan komme opp med dette innholdet i utgangspunktet. Dette er hva du trenger å vite for å komme opp med best mulig innhold.

Begynn med å oppdatere eksisterende innhold

La oss si at du allerede har noe innhold på nettstedet ditt. Hvis du vil få mest mulig ut av det eksisterende innholdet ditt, bør du gjøre noen endringer for å gjøre det så relevant som mulig.

De fleste SEO-byråer har rikelig med konkurranse, og dette betyr at de må holde tritt med trendene for å sikre at de holder seg så relevante som mulig.

Dette er en av de enkleste strategiene du kan innlemme, siden du bare trenger å gå gjennom det eldre innholdet ditt og se hva som trenger endringer. Når du utfører riktig mengde forskning med Ranktracker Keyword-verktøyet, vet du nøyaktig hvilke søkeord du trenger å målrette mot.

Når du er klar til å endre innholdet ditt slik at det oppfyller standardene til andre nettsteder, vil du kunne matche suksessen til disse konkurrentenes nettsteder.

Hvis du vil være sikker på at innholdet ditt er verdt det, må du bruke de riktige søkeordene på de riktige stedene. Sørg alltid for at hovednøkkelordet for innholdet ditt vises i H1-ene, H2-ene, H3-ene og metabeskrivelsen og titlene dine. Selv om disse tipsene er relativt åpenbare, er det alltid lurt å følge dem.

Opprette originalt innhold

Når du lager innhold, vil du være sikker på at det er så originalt som mulig. Det er mye konkurranse, og du må gjøre det du kan for å slå konkurrentene dine.

Du vil sørge for at innholdet ditt er så unikt som mulig, slik at nettstedet ditt kan få større gjennomslagskraft. Å nå kundene dine vil skape et forhold til dem. Bruk litt tid på å lage ting som vil skape lojale kunder som vil elske deg for det du gjør.

Hvis du har ideer som andre ikke har, er det mye mer sannsynlig at du rangerer høyt i søk. Slik kan du validere innholdet ditt og bruke verktøyene våre til å få mest mulig ut av det.

Husk at ingen vil høre hva du legger ut hvis du ikke har rykte på deg for å være den beste på ditt område. Ved å skape innhold demonstrerer du din makt over motparten.

Husk å alltid vurdere hva en kunde er ute etter. Når du kjenner målgruppen din, bør det ikke være noe problem å komme opp med kvalitetsinnhold. Lat som om du er en kunde og jobb ut fra det.

Betydningen av forskning

Folk vil bare lese innhold som er grundig undersøkt. Husk at du alltid bør ha kvalitetskilder som underbygger det du skriver, slik at folk ser at du er en autoritativ kilde.

Når det gjelder nisjeinnhold

Hvis du er i en nisje, må du lage innhold som er basert på den nisjen i utgangspunktet. Hvis du opererer i ditt domene, vil innholdet ditt ha mye større sannsynlighet for å lykkes der andres innhold mislykkes.

Sørg for at innholdet ditt er optimalisert og konsist

Du vil også være sikker på at innholdet ditt rangeres så høyt som mulig. Hvis innholdet ditt er SEO-optimalisert, vil du kunne sikre at du når toppen av den valgte søkemotoren.

Konkurranseanalyse

Den siste metoden vi skal dekke i denne veiledningen, er å analysere hva konkurrentene dine gjør og gjøre det selv. Husk at hvis en strategi lykkes, bør du bruke den, uavhengig av hvem som kom opp med den.

Du kan bruke verktøy som vår søkeordfinner for å finne ut hvilke tiltak du må iverksette for å gjøre virksomheten din så vellykket som mulig.

Slik finner du innholdsforfatterne dine

Hvis du ikke er god til å skrive, kan det være lurt å sette ut skrivingen til SEO-kvalifiserte skribenter som kan lage blogginnlegg og annet innhold av høy kvalitet til nettstedet ditt.

Selv om du ikke tror at det er verdt å investere i forfattere, vil du etter hvert se at det er verdt pengene og tiden din. Dessverre er det vanskeligere å ansette forfattere enn du kanskje forventer.

Å spare litt penger på forfatterne dine er ikke verdt å ha innhold av dårlig kvalitet i lang tid fremover, så prøv å unngå å gjøre det.

Forsikre deg om at innholdsforfatterne dine forstår SEO

Det er avgjørende at skribentene dine i det minste kan det grunnleggende om SEO, slik at de kan lage innhold som hjelper deg med å rangere. Dette er grunnen til at du må ansette kvalifiserte skribenter i utgangspunktet.

Ta forfattere fra andre firmaer

Hva er bedre enn å ta skribenter fra konkurrentene dine? Å få dem inn i folden til din egen virksomhet og dra nytte av talentene deres. Ikke vær redd for å stjele skribenter fra konkurrentene dine.

Betal forfatterne dine godt

Hvis du vil beholde skribentene dine, vil du absolutt ikke gjøre det hvis du ikke betaler dem det de er verdt. Ellers risikerer du å miste skribentene dine like raskt som du ansetter dem, om ikke raskere.

Oppsummering av planen for innholdsproduksjon

I denne delen av veiledningen gir vi deg en siste oversikt over hva du trenger å vite når det gjelder å lage kvalitetsinnhold. Så lenge du følger disse trinnene, vil du være sikker på å lykkes.

Kom med ideer

Begynn med å finne ut hvilke ideer som vil fungere best for planen din. Bruk så lang tid du trenger på denne delen, for det er den viktigste delen. Lag organiske ideer som du enkelt kan endre.

Bruk Slide Decks

Lysbildedekkene vil gjøre det lettere for deg å finne ut hva som vil fungere best for deg. Dette vil sikre at du er forberedt på å gjennomføre de neste trinnene i prosessen.

Lag videoer

Hvis du tar deg tid til å lage en video om planen din, får du mye bedre mulighet til å vurdere hva du gjør. Dette vil gi deg tid til å reflektere over om du har de riktige ideene eller ikke.

Send alt dette ut til forfattere

Når du har laget videoen, kan du sende den til skribentene dine, slik at de har den kunnskapen som kreves for å skrive om poengene dine og gjøre dem til virkelighet.

Kjenn din målgruppe

Du må vite hvem du prøver å henvende deg til med innholdet ditt. Når du får tak i kunder som har lignende behov, blir det lettere for deg å utvide målgruppen din.

Du må imidlertid huske at bildet ditt til kundene dine må være foranderlig og alltid klar for endring. Hvis du opprettholder det samme bildet for selskapet ditt gjennom hele eksistensen, vil du gjøre feilen som utallige andre SEO-byråer har gjort.

Å ha et bilde som kan endres over tid, vil tillate deg å tilpasse deg slik at du kan imøtekomme kunder som er store, mellomstore og små. Dette er verktøyene som lar deg håndtere eventuelle problemer som oppstår over tid.

Så lenge du følger rådene våre, bør du ikke ha noen problemer med å utvikle og utvide SEO-firmaet ditt.