Videoprospektering: Slik bruker du det effektivt for å maksimere konvertering og salg

Introduksjon

Videoprospektering er en effektiv måte å nå ut til målgruppen på og vise dem hvilken verdi varemerket ditt tilbyr og hvordan de kan bruke det til å løse problemene sine. Med en god strategi for videomarkedsføringskampanjer for salgs- og markedsføringsteamene dine kan du få mange potensielle kunder til å konvertere og bli kunder.

Du kan få potensielle kunder til å bli kjent med produktene eller tjenestene til varemerket ditt og verdien de leverer for å løse problemer. Videoprospektering gjør det enklere for salgsteamet å gjennomføre oppsøkende kampanjer overfor nye potensielle kunder.

Denne artikkelen setter søkelyset på hva videoprospektering er, og hvordan merkevarer kan bruke det til å skape mer engasjement, bygge relasjoner og få potensielle kunder til å kjøpe produktene eller tjenestene deres.

Hva er videoprospektering?

Dette innebærer å lage videoinnhold til oppsøkende kampanjer for å engasjere potensielle kunder gjennom salgstrakten med videoinnhold. Strategien går ut på å lage personlig tilpasset videoinnhold som er skreddersydd til prospektets spesifikke behov, og som viser hva bedriften tilbyr og hvordan den kan løse kundens utfordringer.

De hjelper varemerkene med å engasjere kundene, vise dem verdien de kan tilby og hvordan de kan løse problemene deres, og få dem til å inngå avtaler og konvertere til kunder.

Derfor trenger du videoprospektering

• Engasjer leads Med videoer er det enkelt å fange brukernes oppmerksomhet, vise dem produktene eller tjenestene du selger og verdien av varemerket ditt, og enkelt konvertere dem til leads og kunder.
• Få folk til å se hvordan tjenestene/produktene dine løser problemer Videodemoene hjelper potensielle kunder med å forstå hvordan merkevaren din fungerer og hvordan de kan bruke den til å løse utfordringene de står overfor. Med demoer kan de se hvordan de kan bruke produktet til å løse problemer de opplever, og de kan enkelt konvertere til å begynne å bruke produktet.
• Få mer trafikk til nettstedet Folk elsker korte, lærerike og underholdende videoer. Med denne typen innhold kan merkevarer få flere brukere til å klikke seg inn på virksomheten, engasjere seg og bli kjent med løsningene de tilbyr.
• Bruk av videoer øker åp ningsraten for e-postkampanjer Videoer øker åpningsraten, og potensielle kunder elsker engasjerende e-poster med videoinnhold. Som salgs- og markedsføringsteam kan du bruke videoinnhold til å kvalifisere potensielle kunder gjennom salgstrakten når du kontakter dem med e-postkampanjer. E-postkampanjer med video har en høy engasjementsrate og gir raskere svar.

Når du trenger videoprospektering

• Når du lanserer nye produkter eller oppdateringer på markedet Med videoinnhold kan du vise kundene dine nye funksjoner du har lagt til i produktene eller programvaren, og hvordan de fungerer. Du kan vise et nytt produkt du har introdusert på markedet, og hvordan potensielle kunder kan bruke det. Det er lett for potensielle kunder å forstå verdien av virksomheten din, ettersom de kan se hvordan produktene fungerer for å løse kundens smertepunkter.
• For oppfølging av potensielle kunder Når salgsteamet ditt tar kontakt med potensielle kunder uten å få svar, kan de bruke videoinnhold, for eksempel en produktdemo eller en kundeuttalelse, for å engasjere dem. Ved å bruke videoer i oppfølgingskampanjer kan du oppnå større engasjement og høyere konvertering for bedriften din.
• Veiledning av kjøpere gjennom produktdemoer Videoer er nyttige når du skal vise potensielle kunder mer om varemerket ditt gjennom demoer. Med videodemoer kan de selv se hvordan varemerket ditt fungerer og få lyst til å prøve det for å løse utfordringene sine.
• Gjenopprette kontakten med potensielle kunder Videoer kan hjelpe merkevarer med å bygge troverdighet og tillit hos potensielle kunder når de engasjerer seg i videoene og ser bedriftens tilbud. Gode opplæringsvideoer er best egnet til å skape engasjement og relasjoner med potensielle kunder.
• Kald opps økende virksomhet Målgrupper vil sannsynligvis se oppsøkende kampanjer med videoinnhold fordi det er lett å forstå budskapet og fordi videoene er morsomme og underholdende.

Slik gjør du videoprospektering effektivt for å oppnå konvertering

Forstå målkundens utfordringer

Videoene dine bør fange brukerens oppmerksomhet og snakke om utfordringene deres og hvordan de kan løses. Før du setter i gang med videoprospektering, bør du undersøke hvilke problemer du ønsker å løse, og hva kundene dine trenger fra bedriften din.

Du kan bruke verktøy for sosial lytting for å få innsikt i hva kundene dine sier om merkevaren din, konkurrentene og hva de trenger. I tillegg må du ha et mål som du ønsker å oppnå med videoprospekteringskampanjene dine.

Datavisualisering kan også gi mer omfattende innsikt i kundenes smertepunkter, konkurrentenes strategier og forbrukertrender. Denne tilnærmingen bruker grafiske elementer som diagrammer, kart og grafer til å forklare data visuelt og forvandle rå fortellinger til veltalende og informative historier.

Ønsker du å generere flere potensielle kunder? Eller øke merkevarebevisstheten eller øke salget? Hvis du har et mål, blir videoene dine mer fokuserte og engasjerende.

Ha en god oppfordring til handling

Hva vil du at kundene skal gjøre etter å ha sett videoene? Vil du at de skal melde seg på nyhetsbrevet ditt, se produktdemoer eller registrere seg for en gratis prøveperiode? Du må være tydelig når det gjelder CTA.

Legg til CTA i videobeskrivelsen og inne i videoen, og optimaliser beskrivelsen med nøkkelord som potensielle kunder bruker når de søker etter informasjon for å løse problemene sine. Hvis du har YouTube-kanaler, bør du legge til attraktive videominiatyrbilder for å fange brukernes oppmerksomhet, få dem til å klikke på videoene og handle. Se eksemplene nedenfor.

Kilde: Youtube

Lag et godt videomanus

Med et videomanus kan du lage bedre videoer som gir mer verdi for potensielle kunder og flere konverteringer for bedriften. Slik bør videoskriptet være.

Kilde: Sendspark

Når du har laget manuset, bør du dele det med salgs- og markedsføringsteamene slik at de kan gi tilbakemeldinger og sikre at du får med alle viktige elementer som bidrar til å nå markedsføringsmålene dine. Ta med en overbevisende historie om resultatene du har levert for tidligere kunder, slik at du bygger tillit hos potensielle kunder.

Legg inn video på nettstedet

Videoer er ditt hemmelige våpen! Legg inn videoer på nettstedet ditt for å fange oppmerksomheten og øke konverteringen. Disse dynamiske verktøyene holder de besøkende fanget, i motsetning til statisk tekst. Studier viser at videoer kan øke konverteringen med 80 %, og at de fungerer som et effektivt salgsverktøy som løser problemer og bygger tillit.

De gir deg også mulighet til å fortelle merkevarehistorien din på en fengslende måte og skape emosjonelle bånd til seerne. Men fordelene er flere enn konvertering. Engasjerende videoer kan forbedre SEO ved å øke oppholdstiden på nettstedet, noe som er en viktig faktor for søkemotorenes rangering. Optimaliser videotitler og -beskrivelser med relevante søkeord for enda bedre søkesynlighet.

Kjør a/b-tester

Følg med på resultatene av annonsene dine, og mål parametere som gir bedre konvertering. Når du fortsetter å lage og dele videoer for prospektering, bør du kjøre a/b-tester og eksperimentere med ulike deler av videoene dine, som CTA, videoformat og lengde, for å øke engasjementet og konverteringen.

Finn ut hva som fungerer best når du kjører videoinnholdet, og optimaliser det for å oppnå bedre resultater med videomarkedsføringskampanjene dine. Sørg for at du bruker verktøy av høy kvalitet til å lage videoene, og kjør tester etter hvert som du forbedrer kvaliteten på videoene.

Hold videoene korte og fang opp brukernes oppmerksomhet

Bruk historiefortelling og visuelle virkemidler for å engasjere potensielle kunder gjennom hele videoen. Fang opp potensielle kunders problemer og vis konkrete løsninger på disse problemene med videoinnholdet ditt. Undersøkelser viser at 75 % av publikum ser på korte videoer på smarttelefoner.

Tilby verdi i videoene dine ved å informere potensielle kunder om tjenestene eller produktene dine. Gjennom videoene kan du vise at du er ekspert på bedriften din og hvordan du kan bidra til å løse problemene deres når de konverterer og blir kunder.

Vet hvilken type videoer du skal lage

For å vekke brukernes oppmerksomhet og vise dem verdien din, kan du lage ulike prospekteringsvideoer som vanlige spørsmål, webkameraer, påminnelsesvideoer, skjermdeling og produktdemoer. Undersøkelser viser at 89 % av kundene kjøper etter å ha sett videoinnhold om merkevareprodukter eller -tjenester.

Kilde: Wyzowl Wyzowl

De ulike prospekteringsvideoene bør fange opp brukernes ulike nivåer i kjøpsreisen og engasjere dem, ettersom ikke alle potensielle kunder befinner seg på samme stadium i salgstrakten.

Velg riktig plattform

For å øke synligheten til videoinnholdet ditt, bør du distribuere videoen til de kanalene potensielle kunder bruker mest. Du kan dele videoene via e-postmarkedsføring, sosiale medier, bedriftens nettside eller YouTube-kanalene dine. Til tross for de ulike distribusjonskanalene for videoene dine, bør du fokusere på de kanalene der du kan engasjere flest målgrupper og gjøre dem kjent med merkevaren din.

Vis konsekvens og oppfølging

Mange i målgruppen din vil ikke konvertere etter å ha sett én eneste video fra kampanjene dine. For å oppnå resultater må du være konsekvent med å lage engasjerende videoer og dele dem med potensielle kunder. Sørg også for å følge opp kampanjene dine for å engasjere brukere som ikke foretok seg noe, på nytt.

Fortsett å sende oppdateringer om merkevaren, tjenestene eller produktene dine. Ved siden av oppfølgingen kan du dele casestudier og attester som bidrar til å bygge tillit hos målgruppen og få dem til å konvertere til bedriften din. Her er data som viser hva folk sier at videosuksess er.

Kilde: Wyzowl Wyzowl

Når du følger opp, kan du bruke beregningene ovenfor og fortsette å optimalisere kvaliteten og verdien potensielle kunder får fra videoene dine. Skap tillit, vis dem hvordan merkevaren din løser utfordringene deres, og få dem til å konvertere. For å levere det potensielle kunder vil ha, kan du samle inn tilbakemeldinger fra dem og fortsette å forbedre verdien av videoene dine etter hvert som du engasjerer og pleier potensielle kunder.

Konklusjon

Når du engasjerer målgruppen din med videoer, øker konverteringsraten for bedriften din. Når du kjører videokampanjer for å engasjere potensielle kunder, kan du spille inn videoinnhold på ulike stadier for å engasjere brukerne.

Sørg for å gjøre videoene personlige og legg til historiefortelling for å gjøre dem mer engasjerende. Bruk tipsene ovenfor for å lage kvalitetsvideoer, skape mer engasjement, få brukerne til å bli kjent med produktene eller tjenestene til varemerket ditt og øke konverteringen.