Topp 5 beste sosiale mediekanaler for leadgenerering

Introduksjon

Leter du etter de beste sosiale mediekanalene for å få flere potensielle kunder og kunder til virksomheten din?

Med så mange tilgjengelige alternativer i dag kan det være vanskelig å vite hvilken kanal som fungerer best.

Derfor har jeg allerede gjort testene for deg!

Etter å ha hjulpet tusenvis av bedrifter med å generere leads på sosiale medier, her er mine beste anbefalinger om de beste sosiale mediekanalene du kan bruke til leadgenerering.

Hovedpunkter

Hvis du har dårlig tid, her er mine topp 5 sosiale mediekanaler for å generere potensielle kunder:

• TikTok (best sammenlagt)
• YouTube (best for videoinnhold)
• Facebook-annonser (best for eldre målgrupper)
• Instagram (best for bilde- og tekstannonser)
• LinkedIn (best for b2b)

Generelt sett har hver sosiale mediekanal sine fordeler og ulemper når det gjelder å skaffe potensielle kunder til virksomheten din. Hvilken kanal som er best for deg, vil til syvende og sist avhenge av målgruppen, budsjettet og ressursene dine.

**Tips: **I stedet for å bruke alle sosiale mediekanaler samtidig, er det best å fokusere på én eller noen få om gangen. Det er bedre å bruke én (eller noen få) kanaler veldig bra, enn å bruke dem alle gjennomsnittlig.

Hva er de fem beste plattformene for generering av leads i sosiale medier?

Her er en mer detaljert oversikt over de fem viktigste sosiale medieplattformene for leadgenerering:

1. TikTok

TikTok var den mest nedlastede appen i 2022 og har over 1 milliard aktive brukere(kilde). Det er ingen overraskelse at TikTok har steget jevnt og trutt til å bli den mest nedlastede appen i Apple Store. Det har vist seg å være en av de morsomste, mest unike og effektive måtene å skape merkevarebevissthet, nå dine ideelle kunder og stable opp visninger raskere enn noen gang før.

Enten du bruker TikTok for annonser for organisk vekst, har TikTok potensialet til å utvide virksomheten din raskere enn noen annen sosial mediekanal akkurat nå.

Du kan enten bruke TikTok selv som bedriftseier, eller du kan samarbeide med influensere på TikTok for å la dem markedsføre merkevaren din for deg.

Viktige fordeler med TikTok:

• Kraftig algoritme: TikTok-algoritmen gjør en utmerket jobb med å vise deg innhold du vil elske. Dette gjør den svært vanedannende og en av grunnene til at den har vokst så raskt i popularitet.
• Korte videoer: Folks oppmerksomhetsspenn er kortere i disse dager, og derfor fokuserer TikTok på kortere videoer i stedet for lengre videoer.
• Nå ut til et stort publikum: Hvis innholdet ditt er unikt og interessant, er det mye lettere for videoen din å gå viralt.
• Mindre reklamekonkurranse: TikTok har færre annonsører sammenlignet med andre større kanaler som Google eller Facebook. Derfor er kostnadene dine for å kjøre annonser vanligvis lavere sammenlignet med andre kanaler.

Når jeg kjører TikTok-annonser for kunder, har jeg funnet ut at TikTok-annonser vanligvis får 2-5 ganger bedre resultater sammenlignet med Facebook-annonser. For eksempel betalte noen kunder som betalte $ 20 for å få en ny kundeemne på Facebook-annonser, bare $ 5 for å få samme type kundeemne på TikTok-annonser!

Dette gjør det mulig for dem å få fire ganger flere potensielle kunder til samme pris. Og jeg har opplevd dette i flere bransjer, både B2C og B2B.

2. YouTube

YouTube har fullstendig endret måten vi lager og deler videoer på. Tiden da du lagde videoer og la dem ut på nettstedet ditt eller på sosiale medier i håp om at noen skulle se dem, er forbi.

I dag kan du lage en video på YouTube, og hvis den er god nok, kan YouTube-algoritmen vise den til de rette personene til rett tid.

Viktige fordeler med YouTube:

• YouTube-videoer kan vises både i søkeresultatene på YouTube og i nyhetsfeeden.
• Vdeos kan vises i Googles søkeresultater
• Kjør videoannonser på spesifikke YouTube-videoer, YouTube-kanaler eller søkespørsmål
• Google har enorme mengder data for å vise de riktige videoene til de riktige personene.

Mange bedriftseiere har vært i stand til å utvide selskapet sitt ved hjelp av organiske YouTube-videoer alene. Du kan bruke et sporingsverktøy for SEO-rangering for å se hvor videoene dine er rangert på både Google og YouTube. Du kan også optimalisere videoen din for søk for å øke sjansene for at den vises for forskjellige søk.

Og hvis du vil fremskynde tiden det tar før du ser resultater på YouTube, kan du alltid betale for YouTube-annonser.

YouTube-annonser gir bedriftseiere en unik fordel. Fordi YouTube eies av Google, kan du utnytte både søkedata fra Google og videointeressedata fra YouTube når du kjører annonser.

Med andre ord kan du nå ut til nye kunder på YouTube ved å målrette deg mot folk som søker etter bestemte nøkkelord. Mens andre sosiale medieplattformer bare lar deg målrette mot brukere basert på interesser og demografiske data.

3. Facebook

Til tross for fremveksten av nye aktører innen sosiale medier, er Facebook fortsatt et kjent navn med en enorm rekkevidde. Det er over 2,08 milliarder Facebook-brukere, noe som utgjør rundt 30 % av verdens befolkning. Disse faktorene gjør Facebook ideelt for å nå ut til et stort publikum på nettet.

Dessverre er organisk rekkevidde på Facebook gjennom en Facebook-virksomhetsside vanskelig i disse dager.

Så hvis du vil at folk skal se Facebook-innleggene dine, må du sannsynligvis kjøre annonser eller delta i Facebook-grupper og bygge nettverk med folk der.

Viktige fordeler med Facebook:

• Algoritmen gjør en god jobb med å vise annonsene dine til de riktige personene.
• Eldre er en av Facebooks raskest voksende demografiske grupper.
• Facebooks egen Instagram som lar deg annonsere der også.
• Facebook-grupper er en fin måte å bygge nettverk med andre likesinnede på.

Når det gjelder å generere leads på Facebook, har du to hovedalternativer.

Alternativ 1: Facebook-grupper

Hvis du vil generere potensielle kunder gratis på Facebook, er det beste alternativet å bli med i Facebook-grupper der potensielle kunder henger. Samhandle deretter i gruppen, hjelp folk og gi dem verdi.

Når du er godt kjent, kan du legge til noen av personene du snakker med regelmessig som Facebook-venner. Når dere er koblet sammen, kan de se alt du legger ut om virksomheten din.

Riktignok er dette en ganske lang tilnærming til å generere potensielle kunder via Facebook. Men i mange tilfeller er det fortsatt mye enklere enn å gå på nettverksarrangementer med folk personlig, siden alt kan gjøres fra den bærbare datamaskinen din.

Alternativ 2: Facebook-annonser

Hvis du ønsker å få raskere resultater med leadgenerering med Facebook, er det beste alternativet å bruke annonser. Facebook-annonser lar deg målrette mot potensielle kunder umiddelbart. Jo mer du betaler Facebook, jo flere mennesker kan du nå.

Med Facebook-annonser får du presis målgruppemålretting ved å sortere brukere etter sted, interesser, alder, kjønn og til og med språk. Du kan lage Facebook-annonser i forskjellige formater, for eksempel et enkelt bilde eller en video, karusellannonser eller til og med samleannonser.

4. Instagram

I likhet med Facebook brukes Instagram av over 1 milliard brukere over hele verden, men er rettet mot foto- og videodeling. Instagram har en bedre organisk rekkevidde enn Facebook, og det er også et utmerket sted å annonsere på.

For å legge ut en annonse på Instagram trenger du ikke nødvendigvis å opprette en Instagram-konto; du kan koble til Facebook-kontoen din og aktivere annonsekampanjen på begge plattformene.

Instagram støtter også ulike annonseformater, med annonser som kan plasseres på brukernes IG-stories, utforsk-sider og i deres direktefeeder.

Viktige fordeler med Instagram:

• Integreres godt med Facebook-annonser
• Instagram-innlegg kan bidra til å øke merkevarebevisstheten for virksomheten din.
• Instagram-historier gjør at innleggene dine kan bli virale (i likhet med TikTok)
• Instagram-shopping gjør det enkelt for folk å kjøpe produkter fra merkevaren din

Alt i alt er Instagram en flott sosial mediekanal å bruke for å generere potensielle kunder. Siden lenker ikke fungerer på Instagram-innlegg, er det en god idé å lede folk tilbake til lenken til profilen din hvis du vil at folk skal foreta seg noe.

5. LinkedIn

LinkedIn er en potensiell gullgruve for den rette typen virksomhet. Hvis du ønsker å målrette deg mot en bestemt type person basert på stillingstittel, bransje, bedriftsstørrelse og annen demografisk B2B-informasjon, er LinkedIn en av de enkleste måtene å gjøre dette på.

Viktige fordeler med LinkedIn:

• Drill ned og målrett deg mot helt spesifikke typer forretningsfolk
• Flott for B2B-leadgenerering
• Kan automatiseres ved hjelp av LinkedIn-automatiseringsprogramvare

Når det gjelder bruk av LinkedIn, har du to hovedalternativer.

Alternativ 1: LinkedIn-prospektering

Det er her du bruker LinkedIn-automatiseringsprogramvare for å nå ut til potensielle kunder som er interessert i å samarbeide med deg. LinkedIn-automatisering er når du automatisk kobler deg til og sender meldinger til potensielle kunder som ønsker å samarbeide med deg.

Det er imidlertid viktig at du gjør dette på riktig måte!

Det er så mange som bare spammer andres direktemeldinger med lenker til nettstedet deres eller forespørsler om å avtale en samtale.

I stedet anbefaler jeg å spørre folk OM de vil se en kort video som forklarer hvordan de kan løse et problem. Potensielle kunder vil være mye mer tilbøyelige til å si "Ja" til å se en video enn "Ja" til å planlegge en samtale med deg når de ennå ikke kjenner, liker eller stoler på deg.

Videoen (eller annen type pedagogisk innhold som du bruker) vil i hovedsak bli brukt som en blymagnet. Du vil bruke den til å generere potensielle kunder på LinkedIn, gi dem litt verdi og deretter gi dem muligheten til å avtale en samtale med deg hvis de foretrekker det.

Alternativ 2: LinkedIn-annonser

Det er her du betaler annonser til Linkedin for å få budskapet ditt foran potensielle kunder. LinkedIn-annonser kan fungere bra hvis du ønsker å målrette mot et veldig selektivt publikum. Hvis du for eksempel ønsker å målrette mot "administrerende direktører" i selskaper med 11 til 50 ansatte, vil LinkedIn være en fin måte å gjøre dette på.

Men hvis du ønsker å målrette mot bedriftseiere generelt og målgruppen din er bredere, vil andre sosiale mediekanaler som TikTok, YouTube, Facebook eller Instagram sannsynligvis fungere bedre fordi de er mye mer kostnadseffektive sammenlignet med LinkedIn.

Poenget på bunnlinjen

Alle de sosiale mediekanalene som er nevnt ovenfor, kan fungere godt. For best resultat anbefaler jeg imidlertid at du bare fokuserer på én (eller noen få) kanaler om gangen.

Hvis du ønsker å målrette mot bestemte typer bedriftseiere, er LinkedIn et flott sted å starte. Hvis du ønsker å få organisk rekkevidde for videoene dine i lang form, vil YouTube være en utmerket sosial mediekanal å bruke. Og hvis du ønsker å nå et stort publikum med korte videoer, er TikTok et annet flott alternativ.