Tips for å utvikle effektive digitale markedsføringskampanjer for skoler

Introduksjon

Tradisjonelt har skoler vært avhengige av offline markedsføringstaktikker som avisannonser, brosjyrer og reklametavler for å markedsføre seg. Men i takt med at trendene endrer seg, og for å ligge i forkant av konkurrentene, tar mange skoler i bruk digitale markedsføringsmetoder.

I det følgende skal vi se nærmere på hva en skole eller utdanningsinstitusjon bør fokusere på når de planlegger sin digitale markedsføringsstrategi.

Hvordan utvikle effektive digitale markedsføringskampanjer for skoler?

En integrert digital markedsføringsstrategi gjør det mulig for skolene å kommunisere aktivt med potensielle familier på nettet, styrke varemerket, synliggjøre tilbudene og øke antallet påmeldinger. Ved å utnytte viktige strategier på flere digitale plattformer kan skolene komme i kontakt med målgruppene i de kanalene der de allerede oppholder seg.

Her er de viktigste tingene en skole må gjøre for å gjennomføre en vellykket digital markedsføringskampanje:

Gjennomføre markedsundersøkelser

Før skolene setter i gang en digital markedsføringskampanje, bør de gjennomføre grundige markedsundersøkelser. Dette innebærer blant annet å identifisere målgruppen, forstå hvilke problemer de har, og analysere konkurrerende skoler og deres digitale markedsføringstiltak.

Skolen bør fokusere på:

• Hvem er våre ideelle potensielle studenter og foreldre? Hva er deres demografi, interesser og behov?
• Hvilke markedsføringskanaler og taktikker bruker konkurrerende skoler? Hvordan kan vi differensiere vår strategi?
• Hvilke utfordringer møter våre potensielle elever og foreldre når de søker etter skole? Hvordan kan markedsføringen vår bidra til å løse disse utfordringene?

Grundige markedsundersøkelser avdekker målgrupper, informerer om budskap, avdekker vekstmuligheter og styrer budsjettallokeringen.

Fokus på søkemotoroptimalisering

Søkemotoroptimalisering (SEO) er et must for skoler som ønsker å øke sin organiske søkenærvær. Ved hjelp av SEO kan skolene nå ut til et stort publikum uten å bruke mye penger på markedsføring. SEO kan også vise seg å være en "game-changer" for dem. For å lykkes med å implementere SEO-strategiene er det noen ting du må huske på:

• Dybdegående søkeordforskning - Søkeordforskning er svært viktig for å få resultater fra SEO. For å gjøre dette kan du bruke verktøy som Ahrefs, SEMrush osv. Eller hvis skolen din har et integrert skybasert skoleadministrasjonssystem, kan du bruke det til å lete etter begreper som foreldre og elever vanligvis søker etter.
• Optimaliser innholdet på nettstedet - Sørg for at alle nettsidene, spesielt de viktigste destinasjonssidene, er optimalisert for relevante skolerelaterte søkeord, slik at de rangeres høyt i søkemotorene.
• Forbedre nettstedets hastighet - Rask innlasting av sider gir bedre søkerangering og brukeropplevelse. Komprimer bilder, minimer viderekoblinger og optimaliser koden.
• Oppdater nettstedets arkitektur - Sørg for at nettstedet har en ryddig informasjonsarkitektur og navigasjon, slik at søkemotorene enkelt kan gjennomsøke og indeksere sidene.
• Lag SEO-vennlig innhold - Blogginnlegg, vanlige spørsmål, attester og annet innhold på nettstedet bør være rettet mot relevante søkeord for å hjelpe sidene med å rangere for disse søkene.
• Skaff deg tilbakekoblinger - Bygg tilbakekoblinger fra anerkjente nettsteder for å øke domeneautoriteten og søkeresultatet.
• Overvåk resultatene - Bruk Google Analytics og Search Console til å spore rangering av søkeord, trafikk fra organiske søk og andre viktige SEO-målinger.

Implementere betalt søk og retargeting

Selv om organisk søk er viktig for langsiktig vekst, kan betalte søkeannonser og retargeting gi rask avkastning ved å treffe potensielle studenter og foreldre i trakten. For å lykkes med betalt markedsføring bør du fokusere på følgende:

• Google Ads - Godt optimaliserte Google Ads-kampanjer kan drive trafikk og øke merkevarens synlighet. Sats på søkeord som foreldre bruker når de søker etter skoler.
• Retargeting av søk - Vis tilpassede annonser til personer som tidligere har besøkt skolens nettside for å få dem til å komme tilbake.
• Display-retargeting - Markedsfør skolen din på nytt til personer som har besøkt annonsene eller innholdet ditt på nettet via bannerannonser.
• Søkeordanalyse - Identifiser søkeord og søkeord med høy verdi som indikerer at brukerne har til hensikt å undersøke skoler. Målrett betalte annonser mot disse.
• Optimalisering av destinasjonssider - Sørg for at destinasjonssidene er optimalisert og svært relevante for søkeord og kampanjer. Inkluder tydelige oppfordringer til handling.
• A/B-testing - Test flere annonsevarianter, destinasjonssider og andre komponenter for å forbedre kampanjens ytelse over tid.

Bygg merkevaren din på sosiale medier

Dagens foreldre og elever bruker sosiale medier for å finne skoler. En gjennomtenkt tilstedeværelse i sosiale medier kan hjelpe deg med å nå ut til potensielle søkere. For å oppnå dette må du gjøre følgende:

• Vær aktiv - Legg ut engasjerende innhold på de viktigste plattformene som Facebook, Instagram, Twitter og LinkedIn.
• Vis frem skolehverdagen - Gi følgerne et innblikk i hva som gjør skolen din spesiell gjennom bilder, videoer, historier og direktesendinger.
• Promoter arrangementer - Del informasjon om arrangementer, høydepunkter og oppsummeringer for å tiltrekke potensielle familier.
• Engasjer følgere - Svar på kommentarer, spørsmål og omtaler. Lag avstemninger og spørsmål for å skape toveis engasjement.
• Konkurranser - Kreative sosiale konkurranser, gaver og hashtag-kampanjer skaper blest og flere følgere.
• Bruk annonser - Målrettede annonser i sosiale medier kan effektivt nå ut til flere foreldre og elever som kan være interessert i skolen din.
• Følg med på målinger - Følg med på følgere, engasjement, klikk, visninger og andre analyser for å forbedre innsatsen.

Optimalisering for mobilbrukere

I dag kommer mesteparten av trafikken på nettstedet og den digitale aktiviteten fra mobile enheter. Skolene må prioritere mobiloptimalisering:

• Responsiv design - Sørg for at alle nettsidene tilpasses dynamisk for optimal visning og brukervennlighet på alle enheter.
• Apputvikling - Hvis ressursene tillater det, kan du utvikle en app for skolen for å gi tilgang til informasjon og øke engasjementet.
• AMP-integrering - Bruk Googles rammeverk Accelerated Mobile Pages (AMP) for å øke hastigheten på innlasting av mobilsider.
• Mobilannonser - Tilpass betalte annonser for å nå foreldre som søker og surfer på smarttelefoner og nettbrett.
• SMS/tekstmeldinger - Samle inn telefonnummer for å sende tekstmeldinger om opptak, arrangementer osv.

Optimalisering for mobil gir bedre brukeropplevelse og hjelper skolene med å nå ut til publikum når som helst og hvor som helst.

Samarbeid med influencere og merkevareforkjempere

Samarbeid med influencere og merkevareforkjempere kan utvide skolens rekkevidde. Tenk over det:

• Eleverog foreldre - Nåværende elever og foreldre med mange følgere i sosiale medier kan vise frem skolehverdagen på en organisk måte.
• Lokale influencere - Samarbeid med mammabloggere, ledere ilokalsamfunnet og andre influencere for å sette søkelyset på skolen.
• Influencer-arrangementer - Inviter utvalgte influencere til å oppleve skolen din på nært hold og promoter den for målgruppene sine.
• UGC-kampanjer - Oppmuntre til brukergenerert innhold, for eksempel konkurranser i sosiale medier der elever og foreldre deler sine positive skoleerfaringer.
• Alumni-ambassadører - Engasjeralumni somambassadører som kan dele skoleoppdateringer og positive minner med nettverket sitt.

Ved å samarbeide med influencere og merkevarefans kan skolene få tilgang til nye nettverk og dra nytte av muntlig markedsføring.

Fortell historier med multimedieinnhold

Å fortelle overbevisende historier gjennom variert multimedieinnhold gjør markedsføringen minneverdig. Vurder å skape:

• Fantastiske bilder - Bilder av høy kvalitet av campusfasiliteter, fornøyde studenter, skolearrangementer og andre fotogene scener gir et flott visuelt uttrykk.
• Skriftlige profiler og attester - med suksesshistorier fra studenter og tidligere studenter og attester fra fornøyde foreldre.
• Videoinnhold - engasjerende videoturer, vitnemål, høydepunkter fra tidligere studenter og andre videoer gir skolen liv.
• Virtuelle om visninger - Detaljerte 360-graders omvisninger på campus lar potensielle familier oppleve skolen på avstand.
• **Podcaster **- Start en skolepodcast med intervjuer med ansatte, elever og tidligere elever.
• Droneopptak - Dronevideo fra luften kan vise frem anlegg og beliggenhet på campus.

Levende multimediefortellinger viser frem skolene på en mer meningsfull og minneverdig måte.

Oppfølging og vurdering av resultater

Det er viktig å følge med på nøkkelindikatorer (KPI-er) for å måle effektiviteten og identifisere områder som kan optimaliseres. Viktige nøkkeltall å overvåke er blant annet

• Trafikk på nettstedet
• Generering av leads og forespørsler
• Klikk, visninger og rekkevidde for digitale annonser
• Rangering i søkemotorer
• Følgere i sosiale medier, engasjement
• Henvisningstrafikk
• Ombygginger (innsendte søknader)

Bruk av data som beslutningsgrunnlag fører til bedre resultater over tid. Test kontinuerlig ut nye strategier etter hvert som konkurransesituasjonen utvikler seg.

Dette er altså de viktigste tingene en skole kan gjøre for å gjennomføre kampanjer i sosiale medier på en effektiv måte, slik at de får flere leads og konverteringer.

Konklusjon

Ved å utvikle integrerte digitale markedsføringskampanjer som kombinerer søkemotoroptimalisering, betalt annonsering, innholdsproduksjon, markedsføring på sosiale medier og overbevisende multimedia, kan skolene markedsføre varemerket sitt, engasjere potensielle familier, øke påmeldingen og oppnå avkastning. Det er viktig å følge opp resultatene og forbedre strategiene. Med riktig planlegging og gjennomføring kan skolene blomstre digitalt.

Hvilke plattformer bør skolene prioritere i sin digitale markedsføring?

De viktigste plattformene for skoler er vanligvis nettstedet, søkemotorer (SEO), betalte plattformer som Google Ads og sosiale medier som Facebook, Instagram og Twitter. Skolene bør først og fremst fokusere på disse plattformene for å forbedre sin tilstedeværelse på nettet.

Hvilke måltall bør skolene følge med på for å måle suksessen innen digital markedsføring?

Viktige nøkkeltall å følge med på er trafikk på nettstedet, leads/forespørsler, rangering i søkemotorer, engasjement i sosiale medier, henvisningstrafikk og ikke minst konverteringsrater som innsendte søknader. Sporing av disse nøkkeltallene over tid viser hvilke strategier som fungerer.

Hvordan kan skoler skape overbevisende innhold for digital markedsføring?

Godt innhold viser hva som gjør skolen din spesiell. Fokuser på fantastiske bilder av livet på campus, historier fra studenter og tidligere studenter, videoturer, podcaster og andre multimedier som fremhever studentenes erfaringer. Brukergenerert innhold og samarbeid med influencere bidrar også til å skape autentisitet.