Tre måter å forbedre e-postleveransen på for å få høyere avkastning på investeringen

Intro

Når du tar e-postmarkedsføring på alvor, er det naturlig å fokusere på ROI. Tross alt er profitt alltid det endelige målet.

Men å få en god avkastning er mer som å ta nybakt brød ut av ovnen. Først må du lage deigen. E-postmarkedsføring er mye av det samme - det er en forutsetning for å lykkes med e-postmarkedsføring før du tjener penger.

Det gir ingen positive resultater hvis de som registrerer seg for å motta e-postene dine, aldri ser dem.

Vent, vil ikke alle abonnentene mine se e-postene jeg jobber så hardt med?

Det er en typisk antakelse for nykommere innen e-postmarkedsføring. Før noen tar den lille beslutningen om å klikke på en av knappene eller lenkene i e-posten din, må den først lande i innboksen.

Nedenfor viser vi deg hvordan du kan øke sannsynligheten for at det skjer.

Forbedret leveringsevne for e-post øker avkastningen på investeringen og reduserer kostnadene

Mange markedsførere fokuserer først og fremst på levering av e-post, og det er forståelig nok. Vi vil jo at e-postene våre skal bli levert. Men per definisjon kvalifiserer selv det å havne i søppelpostmappen som "levert".

Mer enn én av fire sjekker søppelpostmappen bare noen få ganger i året. 15 % sier at de aldri tar seg bryet med å se i søppelposten. Hva betyr det for deg? Å havne i søppelpostmappen betyr at penger og tid forsvinner mellom fingrene dine.

E-postmarkedsførere som virkelig ønsker å nå sine mål, bør fokusere på et viktigere mål: leveringsdyktighet. Selv om _email delivery _ og e-postlevering _ og e-postleveringsevne høres like ut, er konseptene de beskriver ganske forskjellige.

E-postleveringsevne er hvor raskt e-postene dine når innboksen.

Etter hvert vil noen av e-postadressene på hver liste bli sure. Hvis du beholder dem på e-postlisten, resulterer det i avvisninger, noe som i sin tur betyr at leveringsevnen går ned. Å få returmeldinger svekker avsenderens omdømme. Selv kontakter som åpner e-postene dine, kan slutte å se dem fordi Internett-leverandørene (ISP-er) har ansett deg som en spammer.

Du reduserer også kostnadene når du får kontroll på leveringsdyktigheten for e-post. Leverandører av e-posttjenester (ESP-er) tar betalt basert på antall adresser i listen din. Å ignorere beste praksis for e-post blir en sammensatt risiko. Leveringsevnen din vil synke, øke kostnadene og ødelegge hele grunnen til at du i det hele tatt sender e-post.

Slik forbedrer du leveringsdyktigheten og avkastningen på e-postmarkedsføring

For å øke leveringsdyktigheten for e-post krever det en helhetlig tilnærming. Du må være i god teknologisk form, sende e-poster som målgruppen din vil ha, og sende dem regelmessig.

La oss se på de tre viktigste trinnene for å få kampanjene dine i innboksen og øke avkastningen på e-postmarkedsføringen.

#1. Ha en standard for e-postadresser du legger til i listen din

Gode e-postresultater begynner med en e-postliste av høy kvalitet. Du bør bare sende e-post til personer som legitimt ønsker å høre fra deg. Det betyr at de bør være villige til å melde seg på for å bekrefte at de ønsker å motta e-postene dine. De skriver inn e-postadressen sin i påmeldingsskjemaet, og en automatisk e-post med en unik lenke blir sendt. For å abonnere må de klikke på lenken.

Men hvorfor skal du utsette dem for ekstra problemer? Når du kun sender e-post til interesserte abonnenter, øker du leveringsdyktigheten. Det betyr at det er slutt på å kjøpe en liste. Bare fordi du har en kundes e-postadresse, betyr ikke det at du kan legge dem til i listen din uten samtykke.

Noen av disse abonnentene vil også forsvinne, og det er som forventet. Ikke fortsett å sende e-post til abonnenter som ikke gidder å åpne e-postene dine. I stedet bør du bare beholde personer som engasjerer seg i e-postene dine i databasen. Hvis de ikke svarer, vil de ikke føre til noe positivt resultat. Å ha høye standarder for listen din er nøkkelen til å øke leveringsdyktigheten for e-post og dermed oppnå en høyere avkastning.

#2. Sjekk e-postlisten din jevnlig for skadelige data

Det er lurt å revurdere forestillingen om at en vellykket e-postliste handler om å ha mange e-postadresser. Det er kvalitet, ikke kvantitet, som betyr noe i e-postmarkedsføring. Det har aldri vært mer riktig enn når det gjelder e-postlistenes helse. E-postlister er som så mange andre eiendeler. Listen din trenger kontinuerlig vedlikehold.

Vedlikehold av listene betyr at du må fjerne data som er korrosive. Noen mennesker forlater e-postadressene sine, noe som betyr at de gradvis eller brått slutter å logge seg på. Det finnes enda mer skumle typer dårlig data som ligger på lur på lister. Tidligere legitime e-postadresser blir spamfeller for å lokke til seg og blokkere alle som sender e-post til dem.

Så hvor ofte bør du fjerne dårlige data fra listen din? Du bør som et minimum verifisere databasen din hvert kvartal. Hvis du fjerner skadelige eller ugyldige e-postadresser, øker du leveringsdyktigheten for e-post. I tillegg forhindrer du at listen din rakner. En liste som ikke er sjekket, vil uunngåelig innhente deg. Det er mye enklere hvis du bare holder deg oppdatert.

#3. Lag e-poster som inspirerer abonnentene til å åpne dem raskt

Hvis du har fulgt alle forutsetningene for e-postlistehygiene og nøye tillatelsesbasert markedsføring, vil du få en livskraftig liste. Nå er det avgjørende spørsmålet: Hva skal du gjøre med den?

Det er den andre delen av e-postmarkedsføringsligningen - den kreative delen. Selv om den er mer stimulerende å tenke på, er det også den mest utfordrende - den egentlige grunnen til at folk abonnerer på e-postene dine i utgangspunktet!

Innholdet og nytteverdien i e-postene dine er en av de viktigste måtene å forbedre leveringsdyktigheten på. Avsenderomdømmet ditt vil få et løft, og godt innhold inspirerer abonnentene til interaktivitet. Hvis du sliter med innholdsstrategien din, kan du gå tilbake til begynnelsen. Spør deg selv:

• Hva er mitt unike verdiforslag?
• Hva er publikums smertepunkter og ønsker?
• Hvordan kan jeg adressere dem på en overbevisende måte - og gjøre livet enklere for publikum?

De mest vellykkede e-postmarkedsføringsprogrammene holder seg til sin nisje og finner måter å være nyttige for abonnentene sine på. Fokuser på pedagogisk innhold, ettersom det er den mest effektive taktikken for å trekke ideelle kunder mot merkevaren din - og få reaksjoner.

Åpninger, klikk og svar spiller en viktig rolle for e-postens leveringsdyktighet. Forsøk å øke engasjementsgraden, for det vil hjelpe e-postene dine med å nå frem til innboksen.