Styrken ved LinkedIn-grupper for leadgenerering

Introduksjon

I den digitale tidsalderen, som er i stadig utvikling, finnes det mange sosiale nettverkssider. LinkedIn er en profesjonell sosial nettverksplattform som kan brukes effektivt til å generere leads. Det finnes mange måter å generere leads på, for eksempel ved å legge ut innlegg, opprette direkte kontakt og sende reklamemeldinger og e-poster. En av de beste måtene er å opprette LinkedIn-grupper. Denne tilnærmingen fører til at du etablerer merkevaren din eller deg som en troverdig samfunnsgigant eller en tankeleder.

I tillegg kan du komme i kontakt med likesinnede og generere leads til virksomheten din ved å bruke slike nettverkssider. I denne bloggen skal vi ta for oss det store potensialet som ligger i LinkedIn-grupper og de ekstra fordelene de gir, samt tips og triks for hvordan du kan utnytte det til fulle. Men før vi går i dybden, må vi først forstå det grunnleggende;

Hva er LinkedIn-grupper?

LinkedIn-grupper er også en slags gruppe eller et fellesskap av fagpersoner med samme interesser, fagfelt og yrker. Du kan opprette offentlige eller private LinkedIn-grupper, som kan modereres av medlemmene eller av LinkedIn selv.

Videre kan slike sosiale nettverksgrupper brukes til å komme i kontakt med andre, dele tanker, nye innovasjoner og alt som faller inn under fellesskapets retningslinjer. Du kan også pleie relasjonene dine i nettverket eller gruppen, og hvis du er en merkevare, er dette den enkleste måten å komme i kontakt med målgruppen din på.

LinkedIn-grupper: Slik maksimerer du nettverkspotensialet ditt

Generelt er alle sosiale grupper og sosiale nettverksplattformer den beste måten å generere leads på. De gjør det nemlig enkelt å kommunisere med målgruppen i din nisje. Hvis du deltar aktivt i grupper knyttet til din nisje, kan det hjelpe deg med å komme i kontakt med potensielle kunder, bygge relasjoner og etablere deg som en autoritet.

Nå skal vi se nærmere på hvordan LinkedIn-grupper effektivt kan bidra til å generere leads;

Bygge relasjoner

Den gylne regelen for å bygge en relasjon med hvem som helst er å starte en samtale og engasjere seg. Ved å legge til rette for samtaler og dele verdifull innsikt kan du enkelt bygge en bro til bekvemmelighet rundt merkevaren din. I tillegg får du tid til å forstå kundenes perspektiver gjennom deres tanker, og det vil hjelpe deg med å ta mer informerte beslutninger.

Øke synligheten

Det er ikke nok å bli med i et nettsamfunn eller en gruppe så lenge du som bedrift ikke har din egen bedriftsside på LinkedIn. Når du har opprettet siden din, bør du lære deg hvordan du optimaliserer LinkedIn-bedriftssiden din for SEO. På den måten kan du øke synligheten din. Hvis du deltar aktivt i gruppen, vil du eller merkevaren din bli lagt merke til i fellesskapet, noe som til syvende og sist fører til at du blir mer synlig og når ut til et bredere publikum. Del verdifullt innhold som appellerer til målgruppen, og innhold som øker engasjementet. På denne måten får du flere følgere og tiltrekker deg nye personer som kan bidra til merkevaren eller virksomheten din.

Generere potensielle kunder

Generelt sett er de fleste som er tilknyttet en sosial gruppe eller en samfunnsgruppe, de som er svært interessert i det aktuelle feltet. Med en LinkedIn-gruppe kan du derfor enkelt finne målgruppen din der, som ligner på din nisje. Ved å engasjere dem og ha verdifulle samtaler med dem kan du konvertere dem til verdifulle leads for bedriften din.

Målrettet markedsføring

Når du har en målgruppe som allerede er interessert i samme bransje. Du kan ta i bruk en målrettet gruppemarkedsføringsstrategi som genererer leads av høyere kvalitet som med større sannsynlighet vil bli potensielle kunder. I tillegg er målrettet markedsføring en type tilnærming som øker bevisstheten om bransjens aktuelle problemstilling, samtidig som den spesifiserer løsningen med produktet og tjenestene. Det regnes også som en delmengde av det totale adresserbare markedet. For å lage en markedsføringsplan må du først lære deg hvordan du lager en digital markedsføringsplan. Hvis du ønsker å lykkes med virksomheten din i en tid preget av digitale medier.

Lær mer om målgruppen din

I enhver form for samtale er det alltid en lenke som gjør det mulig å lære mer om en person eller en gruppe mennesker. Når det gjelder LinkedIn-grupper, gir diskusjonen med fellesskapet virksomheten mulighet til å forstå målgruppen på en mer innsiktsfull måte. Denne innsikten og disse mønstrene kan senere brukes til å lage strategisk innhold og gjennomføre effektive markedsføringskampanjer.

Få henvisninger

Verden er basert på henvisninger, fra å ansette en person som er anbefalt av noen andre, til jungeltelegrafen, eller rett og slett den eldste og mest tradisjonelle måten å anbefale og tjene penger på. Alle er kombinerte statistikker. Det eneste som er felles, er at hvis du er aktiv i et fellesskap og folk liker deg eller produktene dine av en eller annen grunn, er du et skritt nærmere å motta henvisninger. Så hold deg aktiv hver dag eller med jevne mellomrom for å etablere deg i gruppen.

Markedsføre arrangementer og webinarer

Den beste måten å få flere til å delta på et arrangement er å markedsføre det godt i grupper, på sosiale medier eller gjennom betalte annonser. Det finnes mange kanaler du kan bruke til å markedsføre ditt varemerkes neste arrangement eller webinar. Men via gruppen sørger du for å tiltrekke deg flere deltakere. Men for å gjøre det mulig, må du tematisere arrangementet ved å bruke nettbaserte webinar-tjenester som passer til din nisje. På den måten kan du sørge for at flere får lyst til å delta og ser frem til det.

(Kilde: https://www.dreamcast.in/blog/webinar-services-and-solutions/)

Hvis du får flere deltakere på ditt neste fysiske arrangement eller flere deltakere på webinaret ditt på nettet. Be dem om å registrere seg på forhånd, slik at du kan samle inn kontaktinformasjonen deres og spore aktiviteten deres under arrangementet. Med denne tilnærmingen er det stor sjanse for at du kan gi dem personlige kampanjetilbud for å forsegle avtalen.

Etablere partnerskap eller prøve influencer-markedsføring

Samhold er sterkt, og samarbeid i næringslivet er viktig. Så fortsett å samarbeide med andre medlemmer og opptre som et team med samme motto eller visjon. Samarbeid med andre bedrifter i samme bransje. MC Donald's har for eksempel samarbeidet med Coca-Cola i en årrekke. Partnerskapet gjør at de genererer mer inntekter sammen.

I en tid med sosiale medier er det dessuten mange som jobber som kreatører. Prøv å samarbeide effektivt med influencere i sosiale medier og integrer influencer-markedsføring i den overordnede strategien.

Tips for å skape engasjerende innhold til LinkedIn-grupper

Diskusjonen ovenfor forsikrer oss om at LinkedIn-grupper utvilsomt er et effektivt verktøy for å generere leads, og at de er nyttige for å bygge nettverk og etablere seg selv. Men for å gjøre alt dette mulig, har vi her noen tips som kan hjelpe deg med å skape overbevisende innhold;

Kjenn publikummet ditt

Omfattende research er det du må gjøre før du begynner å legge ut noe i gruppene. Det er avgjørende at du kjenner til målgruppens interessepunkter. Ved å gjøre research og analysere tidligere gruppesamtaler og tilbakemeldinger kan du skape innhold som begeistrer dem eller gir verdi for gruppen.

Gjør det kort og konsist

Liker du å lese langt innhold eller spam-meldinger? Nei! Så hvordan tror du at målgruppen din vil like dette? Hold innholdet kortfattet og lettlest, og bruk kulepunkter, underoverskrifter og korte avsnitt for å gjøre det kort og godt, men likevel lett å fordøye.

Bruk iøynefallende bilder

Visuelle minner er de sterkeste minnene. Har du noen gang opplevd at du bare har stoppet opp og sett på skjermen mens du har scrollet til et bilde? Dette skjer når du lager tiltalende visuelt innhold som fanger publikums oppmerksomhet. Bruk alle typer innholdsformater, enten det er bilder, videoer, tekst eller annet, for å overbevise om budskapet ditt.

Det er ikke bare visuelt, men noen ganger kan du også være vert for en live streaming-økt eller webcast av personlige arrangementer. Livestreaming gjør det enklere for folk å holde seg oppdatert i sanntid. Du kan arrangere en økt der du gir gruppemedlemmene mulighet til å komme i kontakt med deg og ha en toveis samtale. Denne måten å utnytte direktesendingstjenestene som Linkedin tilbyr, er en utmerket måte å få kontakt i sanntid på.

Oppmuntre til diskusjon og tilbakemelding

Vær den første til å ta opp et bransjeproblem eller snakke om et nytt tema som andre kanskje er redde for å ta opp. For å skape en meningsfull samtale er det også viktig å være autentisk med tankene og ideene dine, samtidig som du er åpen for konstruktive tilbakemeldinger. Denne tilnærmingen kan føre til at du forbedrer innholdet ditt og tar deg til neste nivå med dypere samtalepunkter.

Vanlige feil! Du bør unngå når du bruker LinkedIn-grupper til leadgenerering

Det er bedre å forebygge enn å helbrede. Så hva med å ta vare på feil og eliminere dem i tide for å unngå at omdømmet til varemerket ditt svekkes? Her er noen av de viktigste faktorene som har vist seg å være nyttige.

• Unngå direkte reklamemeldinger som virker spammende.
• Du må heller ikke ignorere negative tilbakemeldinger eller destruktiv kritikk; bruk dette som en mulighet til å forbedre deg.
• Ikke gå tom for tålmodighet. Vær utholdende og husk at alt tar tid og krever kontinuerlig innsats.
• Markedsføring er ikke det endelige målet, hold fokus på å levere verdi til gruppen.
• Ikke bryt fellesskapets retningslinjer eller regler, da dette vil føre til at du blir utestengt.
• Prøv å være fleksibel i forhold til de moderne trendene, og hold deg ikke alltid til samme fremgangsmåte.
• Vær ikke bare medlem, men vis at du deltar aktivt og konsekvent.

Slik utnytter du LinkedIn-grupper til å generere B2B-leads

Uansett om du har en B2B- eller B2C-virksomhet, er leadgenerering det viktigste aspektet for deg. For å oppfylle dette er det mange tips og triks som kan følges, men alle disse tipsene er bare anvendelige når du strategisk tar noen få skritt. For eksempel må du være svært selektiv når du velger en gruppe som er relevant for ditt forretningsområde. I tillegg må du være gjennomtenkt og relevant med innholdet ditt, og lage en strategi som appellerer til målgruppen og øker engasjementet. Nedenfor finner du noen av de beste måtene å utnytte LinkedIn-grupper for B2B til å generere leads på;

• Følg med på gruppediskusjoner for å finne en mulighet til å dele verdi med innholdet ditt.
• Lag informativt innhold som berører gruppens spørsmål og diskusjon på best mulig måte.
• Vær en aktiv deltaker for å synliggjøre deg selv og etablere deg som en autoritet.
• Samarbeid med andre B2B-virksomheter eller med relevante bransjepartnere.
• Bruk gruppesøkefunksjonen til å finne personer og få kontakt med dem, eller send personlige meldinger.
• Hold deg oppdatert med informasjon og bransjekunnskap.
• Bruk LinkedIn-analyse for å spore suksess.
• Gruppen er ikke den eneste måten, ikke glem å utnytte fordelen med direkte leads utenfor gruppen eller bruke meldinger.

Opp til deg

LinkedIn-grupper er effektive verktøy for merkevarer, bedrifter og enkeltpersoner som ønsker å generere potensielle leads. Med riktig tilnærming, strategi og engasjerende samtaler er det mulig å bygge en meningsfull relasjon. Fokuser på å tilføre gruppen verdi, og unngå salgsfremmende tilnærminger. Sakte, men sikkert vil du generere potensielle leads. Så meld deg inn i en linkedin-gruppe, eller opprett en selv, for å maksimere bedriftens avkastning.

Håper du liker å lese denne bloggen. Takk skal du ha!