Hvordan affiliate-markedsføring i finansnæringen fungerer og har endret seg gjennom årene.

Introduksjon

Affiliate-markedsføring har blitt en populær måte for bedrifter å generere inntekter på nettet på, uten å måtte bruke markedsføringsbudsjettene sine på dyre, gammeldagse reklamekanaler. Finansbransjen er imidlertid kjent for å være en vanskelig bransje å navigere i på grunn av den sterke konkurransen og de strenge reglene som ofte følger med markedsføring av kapitalinvesteringer. Med en kostnad per klikk på opptil 10 dollar kreves det en grundig forståelse av denne bransjens innfløkte struktur og et godt søkeordverktøy for å lykkes.

Som en erfaren fagperson med over ti års erfaring innen markedsføring av finansielle tjenester, og etter å ha ledet mitt eget selskap på dette feltet i syv år, har jeg solid førstehåndskunnskap om hvordan denne sektoren har utviklet seg over tid. I denne artikkelen vil jeg gi en omfattende oversikt over affiliate-markedsføring for finansielle tjenester, inkludert viktig innsikt i lønnssatser, fremgang og faktorer som må vurderes før man begynner med affiliate-markedsføring.

Hvorfor er affiliate-markedsføring for finanssektoren så vanskelig?

Søkeordet "kredittkort" er beryktet for sin ublu kostnad per klikk (CPC), som ligger på rundt 15 dollar, og har en skyhøy SEO-vanskelighetsgrad på 90, noe som gir det tittelen "supersvært" etter Ahrefs-standarder. Men hvorfor er det slik, og hvilke faktorer er det som bidrar til den svimlende CPC- og SEO-poengsummen for dette svært ettertraktede søkeordet?

Konkurransenivå

Finansnæringen har eksistert i flere tiår, og de viktigste aktørene i denne lukrative bransjen har dype lommer til å holde ballen i gang. Det er bare å kaste et blikk på første side i et Google-søk med det ettertraktede søkeordet "kredittkort" for å se hva slags selskaper som satser penger på å nå toppen. Selskaper som Bank of America (markedsverdi 221 milliarder dollar), JP Morgan Chase (markedsverdi 375 milliarder dollar) og Visa (markedsverdi 470 milliarder dollar) har alle en markedsverdi på flere hundre milliarder dollar.

I tillegg til disse er det nettsteder med høy autoritet som Forbes, eller statlige institusjoner som Consumer Finance Protection Bureau, som tar opp de resterende resultatene. Med alle disse etablerte gigantene og de enorme ressursene de har til rådighet, er det åpenbart at konkurransen ikke står mellom et par gutter som jobber hjemme i stua si.

Regulering

Finansbransjen er ikke fremmed for reguleringer, og i enkelte land, som USA, kreves det til og med lisens fra lokale myndigheter for å markedsføre visse produkter eller motta visse utbetalinger. Et godt eksempel på dette er selskaper som Gain Capital, som må få sine tilknyttede nettsteder godkjent av National Futures Association (NFA) før de i det hele tatt kan tenke på å motta kompensasjon via henvisninger. I tillegg er regelverket i denne bransjen i stadig utvikling, og det er sjelden til fordel for de som driver med markedsføring, noe som fremgår av regelmessige besøk i "financial promotions and adverts"-seksjonen på nettstedet til Storbritannias Financial Conduct Authority (FCA) og andre reguleringsorganer.

Et tydelig bevis på dette er at den spanske finanstilsynsmyndigheten Comisión Nacional del Mercado de Valores (CNMV) for noen år siden ganske enkelt endret retningslinjene sine over natten og forbød finansaktører å kompensere tilknyttede selskaper basert på kundeaktivitet.

Kompetanse

For mange av dem som skriver eller redigerer finansstoff, kan sjargongen og omfanget av produktene være forvirrende, særlig sammenlignet med mer jordnære bransjer som mote, oppussing, dating og lignende. Finansielle produkter og tjenester krever en dypere forståelse av bransjen det snakkes om, i hvert fall hvis du forsøker å skape kvalitetsinnhold. Selv om et søkeord som "best mt4 ea" kan se ut som noe en katt som rusler rolig over tastaturet, er det faktisk et legitimt søk med en vanskelighetsgrad på 42 og over 100 månedlige søk.

Dette gjør det vanskelig å slå seg inn i finansbransjen som affiliatemarkedsfører, og den høye kompleksiteten som følger med, skaper en inngangsbarriere som ikke kan nås uten betydelig erfaring på området, selv om du bruker en solid SEO-sjekkliste for å sikre at du har krysset av i alle boksene.

Hvorfor skal man da bli begeistret for prestasjonsbasert markedsføring i finansnæringen?

Grunnen er ganske enkel: høye utbetalinger. Alle som har brukt bare noen få timer på å lese en finansbok, vil raskt innse at jo større risikoen er, desto høyere er den potensielle avkastningen. Derfor kan affiliate-markedsførere som markedsfører finansielle produkter, tjene en god slant, ettersom for eksempel låneselskaper ofte betaler en kostnad per kundeemne (CPL) på så mye som 50 dollar per kundeemne til partnerne sine. Når det gjelder finansielle handelsselskaper, ligger kostnaden per kunde vanligvis på flere hundre dollar og kan lett overstige 1 000 dollar per kunde, noe som gjør det vel verdt innsatsen for mange affiliatemarkedsførere.

Ifølge en benchmark-rapport fra Influencer Marketing Hub vil affiliate marketing-bransjen som helhet passere 14,3 milliarder dollar i 2023 og nå 15,7 milliarder dollar i 2024. Rapporten viser også at antall søk etter "affiliate marketing" økte kraftig mellom 2020 og 2022, med mer enn 264 %. Hvis du er klar til å satse på affiliatemarkedsføring for finansielle tjenester, bør du ta med deg frakk og paraply, for det kommer til å regne.

Hvordan så det ut for ti år siden?

Før jeg begynner å grave i fortiden, vil jeg bare presisere at vi skal fokusere på SEO-drevet trafikk til nettsteder i nisjen finansiell trading, siden det er det området jeg har mest erfaring med. La oss nå skru tiden tilbake og se på hvor enkelt det var å starte et affiliatenettsted på dette området for bare ti år siden.

For rundt ti år siden var det relativt enkelt å starte en nettside som vurderer og sammenligner ulike nettbaserte tradingtjenester og tilbyr nyttig innhold. Mitt første nettsted var basert på et WordPress-tema til 50 dollar, som ble tilpasset av en venn av meg for ytterligere 150 dollar. Hele innholdet, rundt 70 000 ord, ble skrevet av en rumensk frilanser og meg selv på rundt en måned, noe som kostet meg rundt 500 dollar. Jeg måtte bruke utallige timer på å laste opp alt innholdet, og jeg husker fortsatt den juledagen da jeg lastet opp fra kl. 6 om morgenen til rundt midnatt. Heldigvis er jeg jøde, så julefeiring er egentlig ikke min greie.

I de gode, gamle dager var det en smal sak å lage en nettside som vurderte og sammenlignet ulike nettbaserte handelstjenester og samtidig leverte nyttig innhold. Mitt første nettsted var basert på et WordPress-tema til 50 dollar, en venn gjorde noen tilpasninger for 150 dollar, og jeg brukte rundt 500 dollar på innholdet, som besto av rundt 70 000 ord skrevet av en rumensk frilanser og meg selv. Det tok omtrent en måned å få alt på plass og laste det opp. Jeg husker fortsatt at jeg satt foran den bærbare datamaskinen første juledag og lastet opp non-stop fra kl. 06.00 til midnatt. Heldigvis er jeg jøde, så julefeiring er egentlig ikke min greie.

Som du kan se av oppsettet ovenfor, krevde det verken et stort budsjett eller inngående kjennskap til bransjen for å komme i gang. Selv om kvaliteten på en slik affiliate-side langt fra var god, fungerte den godt nok til å skape en kobling mellom Google-søk og det faktiske tilbudet fra et meglerhus. Det som var bra, var at selv med et slikt slurvete oppsett var det ikke så vanskelig å komme på Googles førsteside i løpet av noen få måneder, og inntektene begynte å strømme inn.

Hvordan utviklet den seg?

I løpet av det siste tiåret har det skjedd betydelige endringer i netthandelsbransjen. Et av de største slagene kom da Facebook og Google i 2018 forbød valuta-, CFD- og kryptotjenester å annonsere på plattformene sine. Denne avgjørelsen førte til at aktørene raskt begynte å fokusere på SEO, og nesten over natten ble markedet langt mer konkurransedyktig.

Dessuten har konkurransen vokst med stormskritt. Da jeg begynte å jobbe med finansiell trading, fantes det bare én nettside som anmeldte tradingmeglernes tilbud. Fire år senere, da jeg skulle lansere mitt første nettsted om samme tema, fantes det allerede en rekke nettsteder med anmeldelser av tradingmeglere.

Etter hvert som Googles algoritme utviklet seg, ble nettsteder med lav verdi og lite informasjon borte, mens nettsteder med ekspertforfattere og omfattende innhold raskt begynte å stige til topps.

For å holde meg i forkant måtte jeg tilpasse meg dette markedet i stadig utvikling og det skiftende landskapet rundt det. Mitt nåværende prosjekt, investfox.com, består av et team på fire erfarne skribenter som er godt kjent med alle aspekter av finansmarkedene, enten det dreier seg om valutaer, aksjer, opsjoner eller kryptoer. Vi har også investert i en fulltidsansatt, kostbar fullstack-utvikler, en ansvarlig for sosiale medier, en researcher og en innholdsadministrator for å sikre at vi har alt vi trenger. Så det som begynte som en enkel sidegeskjeft, ligner nå mer på en fullverdig virksomhet som krever et femsifret beløp for å holde det gående.

For å gi en idé om hva slags verdi som må tilføres et nettsted for affiliate-markedsføring med fokus på finansnæringen, vil jeg gi et lite innblikk i hva vi har utviklet for å kunne tilby megleranmeldelser av høy kvalitet samtidig som vi fokuserer på SEO.

investfox' anmeldelsesprosess spiller en avgjørende rolle i denne affiliate-markedsføringen, samtidig som den gir leserne så mye verdi som mulig. Vår vurderingsprosess er basert på en omfattende vurderingsmetodikk som sikrer at alle vurderinger er objektive og gir en reell evaluering av tjenestene som tilbys av hver enkelt megler. Dette gjøres ved at ekspertteamet vårt vurderer megleren uten kjennskap til selskapets tilknytning til megleren.

Deretter tilbyr vi sammenligningssider som lar brukerne sammenligne ulike meglere basert på spesifikke kriterier som spreads, gearing, minimumsinnskudd, reguleringsorganer og lignende. Alle disse funksjonene har som mål å gjøre det enkelt for tradere å finne den beste megleren for deres spesifikke behov på en objektiv måte som er enkel å navigere i. Som det fremgår av dette eksemplet, fokuserer investfox' tilnærming til affiliate-markedsføring på å gi verdi til brukerne gjennom kvalitetsinnhold og -verktøy, som er den eneste måten du kan generere SEO-innhold som kommer i nærheten av den første siden i Googles søkeresultater.

Bør du sette i gang?

Svaret på spørsmålet er litt mer komplisert enn som så. Det er ikke fordi jeg er redd for økt konkurranse, jeg tror faktisk at konkurranse er sunt, spesielt i denne bransjen. Når det er sagt, ser jeg allerede nå at SEO for finansmarkedet er i ferd med å bli mye mer komplisert og kostbart, og at det sannsynligvis vil bli enda mer komplisert og kostbart i årene som kommer. Heldigvis finnes det ressurser som Ranktracker SEO Blog som kan hjelpe dem som er interessert i å komme i gang med å navigere i denne kompleksiteten. I tillegg er det en betydelig bekymring for at AI-applikasjoner som ChatGPT kan ta en betydelig andel av Google Search, noe som vil ha en betydelig innvirkning på SEO som helhet.

Det egentlige svaret er imidlertid at det kommer an på. Det avhenger av hvor mye du er villig til å investere i dette, teamets kompetanse på området og hvilken merverdi du kan tilføre. Som vi har sett i eksemplene ovenfor, er vanlige døråpningsnettsteder ikke lenger levedyktige, og det er derfor viktig at alle som begir seg ut på denne veien, investerer mye tid og penger fra starten av for å tiltrekke seg trafikk gjennom SEO. Bransjen er likevel fortsatt lukrativ, og jeg vil oppfordre flere til å engasjere seg, særlig hvis du har ideer til hvordan du kan generere trafikk via andre kanaler enn SEO.