Intro
Hvis det er ett universelt problem nystartede bedrifter har, så er det mangel på ressurser. Det er tross alt dyrt å starte en bedrift. Det er derfor ikke så rart at 38 % av alle nystartede bedrifter går konkurs fordi de går tom for penger. For å unngå denne skjebnen må man jobbe med å øke inntektene og samtidig holde kostnadene nede. Problemet er at de fleste oppstartsbedrifter sliter med å gjøre det første når de jobber med å bygge opp en kundebase. De kan imidlertid spare penger ved å være mer selektive med hvordan de bruker dyrebare dollar. Med det i bakhodet, her er hva man bør og ikke bør gjøre når det gjelder kapitalforvaltning i oppstartsbedrifter.
Ikke bruk mye penger på det grunnleggende
Når man starter opp en ny virksomhet, kan det virke lurt å bruke penger på å bygge opp et profesjonelt utseende. Men en slik "fake-it-till-you-make-it"-holdning fungerer sjelden. Hvis du spør en vellykket gründer om de heller vil ha et nydelig nettsted eller 10 000 dollar ekstra på bedriftskontoen, er det ingen tvil om hva de vil velge. Så gjør oppstarten din en tjeneste og spar litt penger på det grunnleggende forretningsutstyret. Bruk en plug-and-play-nettsidebygger. Dropp et kontor og jobb med et team som kun jobber eksternt. Kjøp de enkleste og rimeligste visittkortene du kan finne. Hver eneste dollar du sparer, kan være den som til syvende og sist garanterer bedriftens overlevelse.
Omfavn outstaffing og frilansere
I alle bransjer står arbeidskraften for rundt 70 % av kostnadene til en gjennomsnittsbedrift. For en nystartet bedrift finnes det imidlertid måter å få dette tallet ned til et mer håndterbart nivå. En av dem er et konsept som kalles outstaffing. Det ligner på outsourcing, bortsett fra at virksomheten beholder den direkte lederkontrollen over de innleide medarbeiderne. Det er en utmerket måte å få tilgang til spesialkompetanse og erfaring som det ville vært for kostbart å tilegne seg via en heltidsansatt. Frilansansatte tilbyr et lignende verdiforslag. Forskjellen er at den nystartede bedriften din må ta på seg byrden med å vurdere potensielle frilansere. Bemanningsbyråer, derimot, forhåndssjekker kontraktsansatte for deg.
Ikke reduser markedsføringsinnsatsen
I gjennomsnitt må en oppstartsbedrift bruke minst 10 % av de forventede inntektene sine på markedsføring. Det er et forferdelig stort tall som gjør markedsføringsbudsjettene til et stort mål for kostnadskutt. Dessverre er det slik at man ikke kan kutte seg til lønnsomhet, som det gamle ordtaket sier. Hver eneste dollar du tar fra markedsføringsbudsjettet, vil nødvendigvis redusere de langsiktige inntektsmulighetene dine. Å kutte i markedsføringsutgiftene er med andre ord å skjære av seg nesen for å trosse ansiktet. Så selv om du kan kjøpe deg noen uker ved å kutte i markedsføringsbudsjettet, kan det være livsfarlig på lang sikt.
Optimaliser markedsføringsutgiftene
I stedet for å kutte i markedsføringsbudsjettene, er det bedre å optimalisere markedsføringsutgiftene. For å gjøre dette må du foreta en fullstendig gjennomgang av eksisterende kampanjeytelse. Det er OK å slutte å bruke dyrebare markedsføringskroner på kampanjer som gir dårlige resultater. Deretter kan du bruke pengene til å satse på det som fungerer. Du kan også bruke de frigjorte midlene til å investere i konkurranseanalyse. Prøv å undersøke hvordan konkurrentene bruker markedsføringspengene sine. Du kan til og med undersøke konkurrentenes kreative ressurser. Bare slå dem opp på steder som TikTok Ads Library, Meta Ads Library eller Googles Ad Transparency Center. Deretter kan du justere kanalutgiftene dine for å utnytte plattformer der konkurrentene dine har mindre tilstedeværelse.
Ikke skaler opp for tidlig
En av måtene oppstartsbedrifter har en tendens til å gå tom for penger på, er ved å skalere for tidlig. Det skjer ofte når ledelsen i en oppstartsbedrift bruker ren salgsstatistikk som målestokk for beslutningene sine. Det er flere andre signaler som bør inngå i beslutningen om å skalere. Ett av dem er om kostnadene ved å skaffe nye kunder begynner å synke. Hvis den gjør det, er det et tegn på at bedriftens produkt lykkes uavhengig av markedsføringsutgiftene. Et annet er om kostnadene for kundeservice synker. Hvis de gjør det, er det et tegn på at produktet ditt er modent nok til at det er klart for et bredere publikum.
Utnytt strategiske partnerskap
Til slutt bør du se deg om etter gode strategiske partnere som kan hjelpe den nystartede bedriften din ved enhver anledning. Ingen oppstartsbedrift vil utmerke seg på alt. Så hvis et annet selskap tilbyr en tjeneste som komplimenterer din, bør du søke samarbeid med dem. Det er en utmerket måte å øke eksponeringen og troverdigheten til den nystartede bedriften din på. Men når du gjør dette, bør du foreta en grundig due diligence før du forplikter deg. Du vil være sikker på at den potensielle partneren deler dine verdier og ikke vil gi merkevaren din et blått øye.
Bygge langsiktig suksess
Ved å spare penger mens du bygger opp oppstartsbedriften, øker du sjansene for at den overlever dramatisk. Det vil forlenge virksomhetens driftsperiode og gi deg tid til å foredle produktet ditt nok til å få fotfeste i markedet. Og som listen over hva du bør og ikke bør gjøre her illustrerer, er det ikke vanskelig å spare penger når du vet hvor du skal gjøre det. Trikset er å implementere sparestrategiene dine fra dag én i stedet for å vente på blinkende advarselssignaler fra bedriftens bankkonto.
