Sosiale medier eller søkerangeringer? Hvor skal du plassere pengene dine?

Introduksjon

Markedsføring i sosiale medier versus søkemotoroptimalisering. Det er et stadig mer relevant dilemma som bedriftseiere må forholde seg til. Hvilken bør du prioritere? Hvilken vil fungere best, om i det hele tatt?

Alle er gode spørsmål. Og alle er viktige spørsmål.

La oss innse det. Ideelt sett ville vi som bedriftseiere alle hatt ubegrensede markedsføringsbudsjetter å pøse inn i så mange kanaler som mulig. Men vi vet alle at det sjelden er tilfelle.

Det må tas vanskelige beslutninger for å allokere markedsføringsmidler til de _riktige _kanalene, vanligvis de som gir best avkastning på investeringen (ROI).

Vi hjelper deg med å takle styrkene og svakhetene ved hver strategi og, til syvende og sist, hvilket medium som er best for deg.

(Bildekilde: Pixabay)

SEO-proffer

La oss dykke rett inn ved å vurdere SEO fra et bredt perspektiv.

Hvis alt som skulle til for å konvertere målgruppen din til kunder, var den ene kilden som er nettstedet ditt, ville du være klar. Hvis bare hele målgruppen din allerede var klar over din tilstedeværelse på nettet og visste nøyaktig hvordan de kunne finne deg via nettstedet ditt.

Men nei, så enkelt er det aldri. Du må proaktivt fremme deres bevissthet om at du eksisterer og inspirere til å vurdere verdien du tilbyr for å kunne konkurrere.

Søkemotoroptimalistene vet at det kreves en samordnet innsats for å posisjonere merkevaren foran publikum. Trikset er å vite hvem som hører hjemme i målgruppen din før de selv er klar over at de hører hjemme i den.

En hel rekke SEO-taktikker kan brukes for å øke rangeringen din på søkemotorens resultatsside (SERP). La oss spikre objektet med disse taktikkene nå:

• Det er mer universelt - Antallet brukere på søkemotorer er langt større enn antallet brukere på en hvilken som helst sosial medieplattform. Ved å fokusere på søkerangeringer vil du være tilgjengelig for langt flere av målgruppene dine via ett samlet sted.
• Det er rimeligere - Sammenlignet med betalte sosiale medieplasseringer er SEO-aktiviteter vanligvis rimeligere, og avkastningsmarginene kan være mye sterkere enn betalte sosiale kanaler.
• Det er langvarig - Selv om det er et vanlig problem at SEO tar tid å utvikle og se resultater, har effekten av det en utholdenhet som kan være integrert i å etablere et troverdig merkenavn over lang tid.
• Det bygger autoritet - Forbrukerne blir ofte veldig oppmuntret når merkevaren din rangeres høyt på SERP. Det hjelper dem til å tro at merkevaren er en gyldig, pålitelig løsning.
• Det er symbiotisk med betalt SEM - Betalt søkemotormarkedsføring, som Google Ads, går hånd i hånd med SEO og er en fin måte å bruke forskning som er forpliktet til SEO. SEO-søkeord egner seg ofte til betalte SEM-annonser og omvendt. Google tilbyr også verktøy for annonsører som presenterer data om betalte søkevolumer for søkeord som kan brukes til å hjelpe SEO.

(Bildekilde: Pexels)

Fordeler med sosiale medier

Sosiale medier drar nytte av varierte plasseringer (f.eks. TikTok, Snapchat, Facebook, LinkedIn, Instagram, YouTube, Twitter, Pinterest osv.)

I likhet med SEO kan det ta tid å bygge opp en følgerskare på en sosial plattform. Resultatet av dette kan imidlertid føre til et svært lidenskapelig engasjement fra publikum.

Det er det fine med sosiale plattformer - muligheten til å samhandle med kundene dine utover bare transaksjonen, men også med fellesskapet og delingsaspektet.

La oss ta en titt på noen fordeler:

• Det er fokusert - Sosiale plattformer som Facebook, LinkedIn og Instagram kan ha svært bevisste aktivitetsmønstre fra brukerne sine. Ved å velge å engasjere deg med disse brukerne får du tilgang til mye informasjon om hva de leter etter basert på publikumsdata i forhold til plattformen.
• Det er bra for merkevarebevisstheten - Mange nye merkevarer etablerer sine første røtter i offentligheten gjennom sosiale plattformer. Å fremme merkevarebevissthet kan være et grunnleggende første skritt for å eksponere hva du tilbyr publikum.
• Det kan være en handelskanal - Noen sosiale plattformer har butikkvinduer der merkevarer kan selge produkter direkte fra plattformen uten å måtte besøke nettstedet deres.
• Det kan skape merkevarelojalitet - Når en kunde er i kontakt med merkevaren din på sosiale medier, begynner det å føles mer som en daglig del av livet deres. De blir nært knyttet til merkevaren din siden de ser på deg som en løsning som enten har hjulpet dem eller kan hjelpe dem med et problem.
• Det kan utvikle fellesskapet - For eksempel elsker ivrige sykkelentusiaster å vite at selskapet de nettopp har kjøpt sin nye proff terrengsykkel fra, bryr seg like mye som de gjør om sporten de elsker. De ønsker å fordype seg i fellesskapet og dele sin nye anskaffelse med andre. På samme måte liker de å se hva andre syklister gjør i sin glede av sporten. En smart og omsorgsfull merkevare vil delta i disse dialogene og bidra til å lede fortellingen.

Ulemper med SEO

La oss gå gjennom noen av hindringene som SEO kan skape.

• Det kan ta en stund å se resultater - SEO kan ofte ta måneder før man begynner å se konkrete indikasjoner på fremgang. Det er et langt spill som krever tålmodighet.
• Det kan være for konkurransedyktig - Avhengig av vertikalen din, kan søkeord være mer eller mindre konkurransedyktige. Jo mer konkurransedyktig et søkeord er, jo mindre sannsynlig er det at du vil rangere høyt for det søkeordet. Heldigvis har vi et hendig verktøy som hjelper deg med å identifisere søkeordenes konkurranseevne.
• Det krever konsekvent innsats for å vedlikeholde - SEO er ikke noe du "setter det og glemmer det". Det trenger kontinuerlig oppmerksomhet for å trives. Hvis du går for lenge uten betydelige oppdateringer, vil søkemotorer til slutt betrakte nettstedet ditt som foreldet og prioritere det mindre i SERP.
• Det er mer enveis versus toveis - Der sosiale medier legger vekt på å kommunisere med publikum, er SEO mer statisk i sine meldinger. Sosiale medier etablerer en scene for dynamisk interaksjon, mens en bruker som finner nettstedet ditt på nettet, oppdager deg på egen hånd. Dette kan til tider virke mindre relasjonelt.

Ulemper med sosiale medier

La oss nå gå gjennom noen av de viktigste ulempene ved sosiale medier som medium.

• Eksponeringen er vanligvis mindre - Tidligere fremhevet vi at en positiv side ved sosiale medier er at de er mer fokuserte. Hver plattform kan ha mindre konsentrasjoner av publikum siden ikke alle publikummere er til stede på alle plattformer.
• Det kan bli et negativt rom - Nettsteder på sosiale medier er til syvende og sist omtrent som offentlige fora. Folk kan uttrykke nesten hva de vil om virksomheten din, på godt og vondt. Hvis du ikke følger nøye med, kan omdømmet ditt bli skadet av misfornøyde og uvennlige brukere.
• Det krever raskere respons - Det er god praksis å samhandle med brukerne på sosiale medier så ofte som mulig, og dette kan skje når som helst. Det kan være tidkrevende å svare på brukernes kommentarer og innlegg når de engasjerer seg i merkevaren din.

(Bildekilde: Pixabay)

Vurderinger som skal brukes

Greit, så du har et begrenset markedsføringsbudsjett. Du prøver å bestemme deg for hvilken vei som er best for deg.

Ideelt sett bør du dele markedsføringsutgiftene dine og bruke dem på begge strategiene. Det er best å teste hver av dem og finne ut fra resultatene hvilken som er den sterkeste motoren for generering av potensielle kunder eller salg.

La oss imidlertid si at du ønsker å gjøre litt mer prediktiv analyse først. Du kan bruke noen tanker basert på din egen vertikal for å komme frem til hvilken løsning som vil gi de mest meningsfulle resultatene.

Du må kjenne målgruppen din. Å kjenne målgruppen din vil være til stor hjelp når du skal forutse hvilken strategi som er best for din situasjon.

Spør deg selv: "Hvilken fase av kjøperens reise prøver jeg å appellere til for målgruppen min?"

Sosiale medieplattformer er et flott sted for bevisstgjøringsfasene i kjøpsreisen. Men de har en tendens til å prestere svakere i vurderings- og beslutningsfasen.

Vanligvis vil en bruker bli oppmerksom på produktet eller tjenesten din via sosiale medier. Dette er utholdenheten som engasjement i sosiale medier kan utløse. De er kanskje ikke klare til å forplikte seg til en beslutning ennå, men du har i det minste satt deg selv i tankene deres med håp om at de vil huske deg når de er klare til å forplikte seg senere.

Det er her å ha sterk SEO for å støtte nettstedets søkbarhet kommer inn. Å bruke nettstedet ditt som en leadgenerator kan ha en tendens til hele salgstrakten fra innledende bevissthet til vurdering og til slutt til beslutningen om å kjøpe.

I de fleste tilfeller, når du prøver å drive trafikk til nettstedet, er det imidlertid enklere hvis de allerede vet at de trenger en bestemt vare eller tjeneste. Når det skjer, vil du være merkevaren som ligger fremst i tankene deres.

Når brukeren til slutt går til Google for å søke etter emnet, selv om nettstedet ditt vises i andre eller tredje posisjon, har du allerede lobbet for deres bevissthet blant sosiale medieplasseringer. Det er da de vil ha en intern skjevhet mot merkevaren din ganske enkelt fordi de kjenner deg bedre enn andre merker.

Å bringe alt sammen

Kanskje er sosiale medier bare et middel til å nå målet for deg ved å støtte din SEO. Kanskje er det bare ett berøringspunkt langs veien en bruker tar for å komme frem til merkevaren din som den valgte løsningen. Eller kanskje det er salgsstedet for produktet ditt - enden av salgstrakten.

På den andre siden appellerer du kanskje til et mer nysgjerrig publikum - den typen brukere som ønsker å vite alle alternativene sine. Det er her det å gjøre nettstedet ditt sentralt for dem på søkemotorer kan hjelpe dem med å gå rett på sak.

Å kjenne målgruppen din, problemene deres og hvordan de søker å løse dem, er nøkkelen til å avgjøre om du skal fokusere på sosiale medier eller søkerangeringer.