Smart innholdsdistribusjon er nøkkelen til å få gjennomslag; slik gjør du det riktig

Intro

Innholdsmarkedsføring er det viktigste for B2B-bedrifter. Ifølge Forbes inkluderer 90 % av alle markedsførere innhold i markedsføringsstrategiene sine, noe som understreker innholdets viktige rolle når det gjelder å skape kontakt med målgrupper, bygge merkevareidentitet og øke synligheten på nettet.

Markedsførere vet at godt innhold kan utgjøre en reell forskjell, men spørsmålet er hvordan man gjør det riktig? Ifølge den samme rapporten er det bare 29 % av respondentene som hevder at innholdsmarkedsføringsinitiativene deres har hatt en positiv innvirkning på generering av leads og omsetningsvekst.

Men det er ikke mangelen på godt innhold som holder dem tilbake. Det er snarere det å få innholdet sett av de menneskene som betyr noe. En gjennomtenkt strategi for innholdsdistribusjon kan utgjøre hele forskjellen, med en oversikt over hvem målgruppen din er, hvor de befinner seg og hvordan du kan nå dem.

Du konkurrerer i en overfylt bransje, med over 7,5 millioner nye blogginnlegg som publiseres hver eneste dag et eller annet sted på nettet. For å skille deg ut må du tenke nøye gjennom hvor innholdet ditt havner. Gjør du dette riktig, vil du få de resultatene du er ute etter.

Velge de riktige distribusjonskanalene

Kilde

Du bør allerede kjenne målgruppen din og, enda viktigere, vite hvor de befinner seg på nettet. Når du har identifisert de mest innflytelsesrike nettstedene og bloggsidene i nisjen du sikter deg inn på, kan du fokusere på å publisere innholdet ditt der, slik at det når ut til en stor og målrettet målgruppe som sannsynligvis vil bry seg om det du har å si.

Ved å målrette innholdet ditt mot relevante blogger, nettsteder, fagpublikasjoner og sider i sosiale medier, legger du det ut på de stedene der det er mest sannsynlig at det vil generere klikk. På denne måten styrker du gradvis nettstedets domeneautoritet og øker rangeringen i søkemotorene - et viktig mål for enhver satsing på innholdsmarkedsføring.

Sosiale medier

Sosiale plattformer som X, Meta, TikTok og LinkedIn er alle ekstremt kraftige distribusjonskanaler. De tiltrekker seg et stort publikum og genererer massevis av merkevareengasjement.

Du må utvikle strategier for hver av dem, og dra nytte av deres unike egenskaper. På X vil du for det meste se på slagkraftig, kortfattet innhold i tråd med tegnbegrensningene, mens du på Meta kan være mer fleksibel. LinkedIns innebygde bloggplattform og livlige nettsamfunn gir grobunn for mer dyptpløyende blogginnlegg som kan spres i hele nettverket. Du kan publisere tankevekkende innlegg på LinkedIn-profilen din og oppfordre medarbeiderne dine til å dele dem for å øke rekkevidden. Instagram betyr å fokusere på det visuelle, mens TikTok handler om kjapt, kort videoinnhold.

Når du er i gang, vil du sannsynligvis investere i noen automatiseringsverktøy som kan bidra til å forenkle distribusjonen av innhold i sosiale medier. Med apper som Sendible og Agorapulse kan du planlegge innlegg på forhånd for å sikre at du opprettholder en konstant tilstedeværelse, og du kan bruke lytteverktøy for sosiale medier som Sprout Social til å holde oversikt over hvor ofte merkevaren din blir nevnt eller til å identifisere andre populære temaer, slik at du kan delta i samtalen.

Pressemeldinger

I tillegg til innlegg i sosiale medier er det viktig å skape innhold i form av pressemeldinger som kan distribueres via nyhetsbyråer til hundrevis av journalister og nyhetsnettsteder. Hver gang bedriften din har noe nytt å dele, kan du dele det vidt og bredt. Journalister bruker ofte nyhetsbyråer fordi de gir dem tilgang til det mest aktuelle og bransjespesifikke som skjer, noe som gir dem ferskt stoff å skrive om.

Sammenlignet med eldre tjenester for distribusjon av pressemeldinger som sirkulerer nyheter til overbrukte lister over generelle nyhetsnettsteder, kan du oppnå bedre resultater ved å velge et nisje-nyhetsbyrå som publiserer pressemeldingene dine til spesifikke og relevante publikasjoner innenfor din bransje. MediaFuse tilbyr for eksempel flere ulike nyhetstjenester rettet mot krypto og blockchain, finans og fintech, gaming og cybersikkerhet. Alle nyhetsbyråene har etablert sterke relasjoner med bransjeledende publikasjoner og kan tilby garantert, forsterket dekning av de siste nyhetene dine til de rette leserne. De er en effektiv måte å skape oppmerksomhet og troverdighet for merkevaren din på.

Nadav Dakner, grunnlegger og administrerende direktør i Media Fuse, understreket at laserfokusert innholdsdistribusjon er nøkkelen til å skape mer meningsfylt engasjement.

"Ved å plassere nyhetene og innholdet ditt i fremtredende bransjepublikasjoner øker du sannsynligheten for at det blir sett av investorer eller potensielle kunder betydelig", sier Dakner. "Når navnet ditt dukker opp der fremtidige interessenter og kjøpere allerede leter, blir du lagt merke til, og den anerkjennelsen kan øke troverdigheten din betraktelig."

Nyhetsbrev

Et nyhetsbrev er en annen vinnende distribusjonskanal for innholdet ditt. Abonnentene har tross alt allerede uttrykt interesse for produktet ditt ved å melde seg på. Nyhetsbrev kan inneholde blogginnlegg, kunngjøringer, casestudier, forskning, bransjerapporter, oppdateringer om arrangementer og kampanjer - både fra merkevaren din og andre i bransjen. Sørg for å levere denne typen innhold jevnlig, hver uke eller to ganger i måneden, for å sikre at merkevaren din hele tiden er på radaren.

Du kan ta det et skritt videre og segmentere abonnentlistene dine for å oppnå større relevans, og skreddersy nyhetsbrevet til ulike målgrupper, for eksempel ut fra interesser, demografi og kjøpsstadier.

Husk at nyhetsbrev er en fin måte å markedsføre innholdet ditt på andre plattformer, ikke bare på nettstedet ditt. Som den bestselgende markedsføringsforfatteren Ann Handley påpeker, er nyhetsbrev spesielt godt egnet til å bygge opp momentum på sosiale medier.

"Nyhetsbrevet ditt er ikke et tårn, det er en bro til den øvrige markedsføringen din", påpeker hun. "Har du en LinkedIn- eller Facebook-gruppe? Fremhev spørsmål eller diskusjoner i nyhetsbrevet ditt. Har du en Instagram? Del bilder av den i nyhetsbrevet."

Tilpass innholdet ditt for hver distribusjonskanal

Det er en dårlig idé å prøve å distribuere alt innholdet du lager, i alle kanaler. Ulike typer innhold fungerer bedre i noen kanaler enn andre, så det er viktig å være selektiv med hensyn til hva du deler.

De som har meldt seg på nyhetsbrevet ditt, har for eksempel vist nok tillit til merkevaren din til at de er villige til å gi deg kontaktinformasjon. Det betyr at de egner seg for mer eksplisitt salgsfokusert innhold. Det er langt mer sannsynlig at de konverterer og kjøper produktet eller tjenesten din enn noen som bare har støtt på merkevaren din for første gang via et innlegg i sosiale medier. Hvis du derimot har innhold som fremmer tankelederskap eller konkurranse, er det sosiale medier du bør bruke.

Du kan fortsatt dele innhold på flere plattformer, men du må endre formateringen slik at den passer. For eksempel vil et blogginnlegg om "hvordan du får flere betalte annonseklikk" gå i dybden på LinkedIn, mens du på Facebook eller X kanskje vil dele en grafikk som oppsummerer hovedpoengene og lenker til den lengre teksten.

For pressemeldinger må du bruke et tradisjonelt PR-format med bedriftens standardinformasjon. Og hvis du legger til innhold i nyhetsbrevet ditt, er det bedre å lokke til klikk med en fengende overskrift og enten et lite utdrag eller et sammendrag av hva de vil få vite når de leser hele artikkelen.

Måling av hvor vellykket innholdsdistribusjonen din er

For å gjøre dette må du vurdere hvilke måltall du er interessert i, og sette klare mål for hva du håper å oppnå. Deretter kan du bruke datadrevne teknikker for å optimalisere innholdet og distribusjonen av det, slik at det blir mer effektivt over tid.

Fastsett KPI-er:

For de fleste varemerker er det ideelt å måle innholdets rekkevidde, det vil si antall unike besøkende, sidevisninger og visninger. Du bør også overvåke engasjementet, som inkluderer kommentarer, likes, delinger og tid brukt på siden. Og så har vi den faktiske konverteringen, som innebærer å holde oversikt over generering av leads, salg og nye abonnenter eller påmeldinger.

Ved å overvåke disse parameterne får du et klart bilde av effekten av innholdet ditt og om det hjelper deg med å nå forretningsmålene dine. Hvis ambisjonen din er å øke konverteringer, bør du fokusere på leadgenerering og salg, men hvis du bare ønsker å øke merkevarebevisstheten, er du mest interessert i rekkevidde og engasjement.

Analyser resultatene dine:

Du kan bruke en rekke ulike teknikker for å analysere ytelsen til innholdet ditt og måle disse KPI-ene.

Innholdsrevisjoner innebærer for eksempel å loggføre, analysere og optimalisere innholdet ditt over tid. Du kan også bruke sammenligninger for å måle effekten av to ulike versjoner av det samme innholdet og hvor godt de blir mottatt på ulike plattformer. Verktøy som Google Analytics kan hjelpe deg med å holde oversikt over henvisninger fra organiske søk, og deretter kan du evaluere hver distribusjonskanal for å se hva som fungerer best for hver innholdstype.

A/B-testing er en viktig teknikk som innebærer å sammenligne to versjoner av en markedsføringsressurs for å se hvilken som gir best resultater for et bestemt mål, for eksempel å øke antall leads. Ved hjelp av verktøy som Convertize kan du tilfeldig vise den ene eller andre versjonen til ulike målgrupper og ta datadrevne avgjørelser i forsøket på å optimalisere innholdet ditt.

Fordi mer enn 60 % av alle markedsførere produserer nytt innhold hver dag, er det viktig å kontinuerlig optimalisere resultatene. Ved å utnytte tilbakemeldinger fra publikumsengasjementet kan du gjøre kontinuerlige justeringer i sanntid og følge med på hvordan de påvirker forretningsmålene dine.

Ved å sette deg forretningsmål og overvåke KPI-ene kan du spore, måle og rapportere om den generelle suksessen til innholdsdistribusjonsstrategien din.

Ta deg god tid, gjør det riktig

En nøye planlagt strategi for innholdsdistribusjon vil utgjøre hele forskjellen når det gjelder å få innholdet ditt sett. Det vil også hjelpe deg med å få kontakt med målgruppen din og bidra til vekst i virksomheten. Ved å utarbeide den rette strategien, bruke effektive verktøy og optimalisere innholdet ditt for hver distribusjonskanal, er du på vei mot suksess.

Eksperimenter med nye tilnærminger og ulike plattformer, og ikke vær sjenert for å prøve noe nytt. Når du har funnet en suksessformel, vil engasjementet følge etter og føre til at merkevaren din blir stadig mer anerkjent som en autoritet innen de temaene som betyr mest.