Introduksjon

Hver lead i virksomheten din er like unik som en enhjørning på enhjulssykkel. Det gjør det ikke lett å generere potensielle kunder. Selv om du har hundrevis av potensielle kunder, forventer de å bli behandlet som det.

Salgs- og markedsføringsteam leter alltid etter måter å generere flere potensielle kunder for virksomheten sin. Med det store antallet tilgjengelige alternativer og strategier kan det imidlertid være vanskelig å vite hvor man skal begynne.

En effektiv måte å generere kvalitetsleads på er å bruke SaaS-produkter (Software as a Service). Bedrifter kan målrette seg mot sine ideelle kunder med laserpresisjon og generere potensielle kunder som har større sannsynlighet for å konvertere til salg.

I denne artikkelen skal vi dekke noen av de beste SaaS-strategiene for å drive kvalitetsledninger. Ved å implementere disse metodene kan du gi virksomheten din et betydelig løft i SaaS leadgenerering.

Hvordan skape gode leads for næringslivet?

Milliardspørsmålet!

Det finnes mange måter å generere leads på, men hvilke fungerer? Og hvilke er mest effektive for din virksomhet? Hvis du selger programvare som en tjeneste (SaaS), er det enkelt å bruke SaaS-strategier.

Her er hvorfor:

Leadgenerering handler om å skape interesse for produktet eller tjenesten din. Og hvilken bedre måte å gjøre det på enn å bruke den samme programvaren som potensielle kunder allerede bruker? "Når du bruker SaaS-strategier, snakker du deres språk og viser dem at du forstår behovene deres", sier Dmytro Kondratiev. - sier Dmytro Kondratiev, LLC.Services.

SaaS-strategier er også utrolig effektive. Fordi du retter deg mot en bestemt gruppe mennesker som allerede bruker lignende programvare, er det mer sannsynlig at du får resultater fra kampanjene dine. Og siden du ikke kaster bort tid og ressurser på potensielle kunder som aldri vil konvertere, kan du fokusere innsatsen din på å gjøre SaaS-virksomheten din enda mer vellykket.

Hvis du er klar til å begynne å generere kvalitetsleads for virksomheten din, er det på tide å bruke SaaS-strategier. Med riktig tilnærming kan du skape en jevn strøm av interesserte potensielle kunder som er ivrige etter å lære mer om produktet eller tjenesten din. Kom i gang i dag og se resultatene selv!

Det første trinnet er å forstå hva SaaS er og hvordan du kan bruke det til din fordel. SaaS er en forkortelse for programvare som en tjeneste, og det er en type abonnementsprogramvare som lar brukerne få tilgang til og bruke programvaren fra et eksternt sted.

Fordeler med å bruke SaaS-strategier

Som de fleste bedrifter i disse dager leter du alltid etter nye måter å generere potensielle kunder og utvide kundebasen din på. Og hvis du ikke bruker en SaaS-løsning (programvare som en tjeneste) for å hjelpe deg med dette, kan du gå glipp av en enorm mulighet.

SaaS-plattformer gir flere fordeler når det gjelder leadgenerering, inkludert å nå et større publikum, målrette mot spesifikke kunder og salgssporing av resultater.

La oss se nærmere på hver av disse fordelene:

1. Forbedret kundeopplevelse: SaaS-løsninger hjelper bedrifter med å forbedre kundeengasjementet og den generelle kundeopplevelsen ved å gi dem en selvbetjent plattform som er enkel å bruke og navigere på.

2. Økt konverteringsfrekvens for potensielle kunder: Ved å tilby en strømlinjeformet og praktisk måte for kunder å registrere seg for produktet eller tjenesten din, kan SaaS-løsninger bidra til å øke konverteringsraten for potensielle kunder.

3. Økt salg: Ved å gjøre det enklere for kundene å finne og kjøpe produktet eller tjenesten din, kan SaaS-løsninger bidra til å øke salget ditt.

4. Forbedret kundelojalitet: SaaS-løsninger kan bidra til å forbedre kundebeholdningen ved å tilby praktiske plattformer som service CRM-plattform som kundene kan bruke til å holde seg engasjert i produktet eller tjenesten din.

5. Bedre datasikkerhet: SaaS-løsninger gir virksomheter økt datasikkerhet, ettersom alle data lagres utenfor stedet og derfor er mindre sårbare for hacking eller andre sikkerhetstrusler.

Med SaaS-strategier kan du målrette deg mot potensielle kunder som allerede bruker lignende programvare. Ved å snakke deres språk og forstå deres behov er det mer sannsynlig at du genererer potensielle kunder som er interessert i produktet eller tjenesten din.

Og siden SaaS-strategier er så effektive, kan du fokusere innsatsen din på å gjøre SaaS-virksomheten din enda mer vellykket. Så hvis du er klar til å begynne å generere kvalitetsledninger for virksomheten din, er det på tide å bruke SaaS-strategier. Her er hvordan:

Bygg en vekstfokusert søkemotoroptimalisering for SaaS

(Bildekilde: cxl.com)

Søkemotoroptimalisering er en av de mest effektive måtene å generere potensielle kunder og kunder for virksomheten din. Det er imidlertid også et av de mest komplekse og stadig skiftende aspektene ved digital markedsføring.

Optimalisering av nettstedet og innholdet ditt for de riktige søkeordene kan tiltrekke flere besøkende fra søkemotorer. En vekstfokusert SEO-strategi kan hjelpe deg med å tiltrekke deg flere potensielle kunder av høy kvalitet som sannsynligvis vil konvertere til kunder, og kan hjelpe deg med å skalere virksomheten din ved å tiltrekke deg flere besøkende og potensielle kunder fra søkemotorer.

Vurder å bruke en vekstfokusert SEO Copywriting Tips og strategi for å generere flere potensielle kunder og kunder fra søkemotorer. Ved å forstå behovene og ønskene til målkundene dine kan du lage innhold som appellerer til dem og rangerer høyere i søkemotorene.

Legge til live chat på nettstedet ditt

LiveChat er et fantastisk verktøy for å gi kundestøtte og utvikle relasjoner med kunder, og det har også et utrolig potensial. Det skaper og samler potensielle kunder.

Førstegangsbesøkende på nettstedet ditt som er klare til å foreta et kjøp. LiveChat kan hjelpe deg med å skaffe de fleste besøkende og gjøre dem til kunder.

Hvis du vil forbedre kundetilfredsheten og generere mer salg, bør du vurdere å legge til live chat på nettstedet ditt.

Ved å forstå behovene og ønskene til målkundene dine kan du legge til live chat på nettstedet ditt og tilby dem øyeblikkelig hjelp og kan hjelpe deg med å øke salget ved å gi øyeblikkelig kundestøtte og svar på spørsmål.

Live chat kan hjelpe deg med å forbedre kundetilfredsheten ved å svare på deres bekymringer i sanntid og hjelpe deg med å skalere virksomheten din ved å håndtere flere chatter og potensielle kunder samtidig.

Innføre et effektivt system for poengsetting av potensielle kunder

Lead scoring er en metode for å rangere potensielle kunder basert på sannsynligheten for at de blir kunder. Det hjelper salgs- og markedsføringsteam med å prioritere de mest sannsynlige potensielle kundene.

Lead scoring kan være en effektiv måte å generere kvalitetsleads på. Det er imidlertid viktig å merke seg at ikke alle lead scoring-modeller er like. De beste lead scoring-modellene tar hensyn til både engasjement og egnethet.

Engasjement måler hvor interessert et kundeemne er i produktene eller tjenestene dine. Passform måler hvor godt et kundeemne samsvarer med din ideelle kundeprofil.

Bruk personalisering av innhold

Personalisering av innhold er å skreddersy innholdet ditt til de spesifikke behovene til målgruppen din. Ved å lage relevant og målrettet innhold for dine ideelle kunder er det mer sannsynlig at du genererer potensielle kunder som konverteres til salg.

Markedsførere kan bruke innholdsoptimalisering på ulike punkter i kjøpsreisen, for eksempel når en kunde først blir klar over problemet sitt (øverst i trakten) eller vurderer ulike løsninger (nederst i trakten).

Investere i programvare for generering av leads

Programvare forleadgenerering gir bedrifter verktøyene de trenger for å generere flere leads. Disse verktøyene automatiserer ulike oppgaver, for eksempel innhenting av potensielle kunder og kontaktadministrasjon.

Programvare for generering av leads kan være en verdifull ressurs for enhver bedrift, men det er konstruktivt for bedrifter som ønsker å skalere sin innsats for å generere leads.

Sørg for at nettstedet ditt er optimalisert.

Nettstedet ditt er et av de viktigste verktøyene for å generere potensielle kunder. Sørg for at nettstedet ditt er optimalisert for leadgenerering ved å inkludere skjemaer for innhenting av leads og live chat.

I tillegg må du sørge for at nettstedet ditt er mobilvennlig. Stadig flere bruker smarttelefoner til å surfe på nettet, så nettstedet ditt må være mobilvennlig.

Personlig e-postmarkedsføring for å skyte salget i været.

(Bildekilde: hubspot.com)

Du kan øke antall potensielle kunder og salg ved å tilpasse e-post markedsføringskampanjen din. Ved å forstå behovene og ønskene til målkundene dine, kan du sende dem svært personlige og relevante e-poster som vil konvertere dem til kunder.

Personaliserte e-postmarkedsføringskampanjer kan være mer effektive enn generiske kampanjer og forbedre klikk- og konverteringsfrekvensen. Det er mer sannsynlig at disse blir lest, lest og klikket på enn generiske kampanjer.

Få inn nye potensielle kunder fra sosiale medier

Sosiale medier er et kraftig verktøy for å generere potensielle kunder. Du kan bruke sosiale medier til å dele innholdet ditt, bygge relasjoner med potensielle kunder og drive trafikk tilbake til nettstedet ditt.

Når du bruker sosiale medier til å generere leads, er det viktig å fokusere på den mest relevante plattformen for målgruppen din. For eksempel er statistikken for LinkedIn B2B-brukere 100 % bedre sammenlignet med statistikken for Pinterest eller Facebook.

Vert for webinarer

Webinarer er nettbaserte arrangementer som lar deg dele ekspertisen din med en stor gruppe mennesker. De er en effektiv måte å generere potensielle kunder og bygge relasjoner med potensielle kunder på.

Markedsfør arrangementet ditt via nettstedet ditt og sosiale medier for å generere potensielle kunder med webinarer. Du kan også bruke programvare for leadgenerering for å fange opp potensielle kunder som registrerer seg for webinaret ditt.

Bruk Google AdWords

Google AdWords er en betalt annonseplattform som lar deg plassere annonser på Google.com og millioner av andre nettsteder på nettet.

AdWords kan være en effektiv måte å generere potensielle kunder på, men det er viktig å lage annonser som er relevante og målrettet mot din ideelle kunde. Du bør også sørge for at nettstedet ditt er optimalisert for konvertering av potensielle kunder før du begynner å drive trafikk med AdWords.

Implementere lead nurturing

Lead nurturing er å utvikle relasjoner med potensielle kunder, selv om de ennå ikke er klare til å kjøpe. Ved å holde kontakten med potensielle kunder er det mer sannsynlig at du får dem til å selge når de er klare til å kjøpe.

Det er flere måter å pleie potensielle kunder på, for eksempel gjennom e-postmarkedsføring, innholdsmarkedsføring og sosiale medier. Programvare for generering av potensielle kunder kan også automatisere oppgaver med å pleie potensielle kunder, for eksempel lead scoring og kontaktadministrasjon.

Leadgenerering er en viktig del av enhver virksomhets salgsprosess. Ved å følge disse strategiene kan du generere flere potensielle kunder og avslutte flere salg.

Konklusjon

Enkelt sagt kan SaaS leadgenerering fullstendig endre spillet for bedrifter. I tillegg kan du bruke hvilken som helst av de ovennevnte strategiene for å øke markedsføringsaktivitetene dine og generere flere potensielle kunder.

Nå er det din tur til å få flere potensielle kunder av høy kvalitet. Så prøv ut noen av strategiene du har sett her.