Markedsføringstips for advokater som ønsker å utvide praksisen sin

Intro

Advokater som spesialiserer seg på personskader, har mange andre markedsføringsalternativer enn bussbenker og reklametavler. Selv om tradisjonelle metoder har vært effektive for å engasjere publikum i lang tid, krever dagens juridiske landskap en variert og gjennomtenkt markedsføringsstrategi for å skille seg ut i et overfylt marked.

Moderne advokatklienter kjenner teknologien og ser ofte til internett som sin første kilde til å finne og vurdere tilbydere av juridiske tjenester. Overgangen til nettbaserte plattformer understreker det avgjørende behovet for en fleksibel og grundig digital markedsføringsplan for advokatfirmaer som jobber med personskader. Alle aspekter av markedsføringsplanen, fra SEO til Google Ads og markedsføring i sosiale medier, må være gjennomtenkt for å øke synligheten og troverdigheten, og for å skaffe nye kunder.

Personskadeadvokater bør vurdere de ulike mulighetene som finnes for å nå ut til potensielle kunder, fra tradisjonell muntlig markedsføring til moderne digitale markedsføringsstrategier som PPC og annonser i sosiale medier.

Her er noen tips til hvordan du kan markedsføre advokatfirmaet ditt.

Optimaliser nettstedet ditt

De fleste søk på nettet begynner med en søkemotor, og dette gjelder også for advokatfirmaers klienter. For å tiltrekke seg personer som søker juridisk bistand etter en ulykke, er den mest effektive måten å skille seg ut på å ha et godt designet, brukervennlig og optimalisert nettsted.

To typer nettstedoptimalisering kan være fordelaktig for advokatfirmaer som driver med personskader.

Det første trinnet innebærer å sette i verk en strategi for SEO for personskadeadvokater. On-page SEO sikrer effektiv kommunikasjon mellom nettsidene dine og søkemotorer som Google. Med innholdsmarkedsføring kan du engasjere målgruppen din med emner som interesserer dem.

Nettsidens struktur og innhold bør vise målgruppen og hvordan den betjenes. Alt fra å ha godt utformet innhold til å implementere teknisk SEO på siden, skal det være tydelig at du er et av de beste personskadefirmaene i ditt område.

En annen måte for advokater som jobber med personskader å forbedre advokatfirmaets nettsted på, er ved å vurdere hvordan man effektivt kan kommunisere med potensielle klienter.

Selv om kvalitetsinnhold er avgjørende for et nettsted for personskader, bør du ta det et skritt videre ved å

• Konsentrere seg om førsteinntrykket
• Utarbeide tekster som prioriterer personene de er rettet mot
• Utvikle interaktive funksjoner som oppgjørskalkulatorer eller spørrekonkurranser.
• Inkorporerer direkte oppfordringer til handling og enkle kontaktalternativer

Fremhev det som gjør at du skiller deg ut. Det kan hjelpe deg med å utgjøre en forskjell for dem du ønsker å støtte. Hvis du eller en kollega i bedriften din snakker et annet språk, bør du sørge for å fremheve dette på et synlig sted på nettsiden.

Start en kort videoserie

Mange personskadeadvokater svarer gjentatte ganger på de samme spørsmålene under innledende møter med klienter. Hold deg i forkant ved å produsere engasjerende og lærerike videoer for seerne dine.

Du har muligheten til å distribuere disse advokatfirmavideoene på TikTok, Instagram-innlegg og -ruller, nettstedet ditt og YouTube for å få mest mulig ut av hvert opptak.

Personskadevideoer på plattformer som YouTube trenger ikke nødvendigvis å vare i 20 minutter. Det beste er å være kortfattet og konsentrere seg om et tema som er viktig for publikum.

Bygg relasjoner med lokale henvisningspartnere

Hvem andre kjenner målgruppen din? Kiropraktorer er et opplagt valg, men det finnes også andre personer som kan henvise personskadekunder til deg.

I stedet for å konsentrere deg om hvilke fordeler du kan få fra en henvisningspartner, bør du forsøke å etablere en genuin og troverdig forbindelse med disse personene. Det kan for eksempel dreie seg om nærliggende yogasentre eller rehabiliteringsinstitusjoner hvor personer kan søke behandling etter en ulykke.

Advokater i ulike bransjer kan også være gode kilder til henvisninger. Sørg for at du bidrar med noe verdifullt til partnerskapet, enten det er ved å henvise klienter til dem eller ved å levere en eksepsjonell opplevelse til klientene dine, slik at de gjerne vil fortsette å anbefale deg.

Be om tilbakemeldinger fra alle kunder

Det er relativt enkelt å automatisere forespørsler om anmeldelser fra alle tidligere kunder. Noen vil kanskje føle seg komfortable med å filme en kort video på kontoret ditt etter en oppgjørskonferanse, men Google-anmeldelser er også viktige.

Det er en fordel å forklare dine nåværende klienter viktigheten av anmeldelser. Å få henvisninger fra klienter og motta kontinuerlige tilbakemeldinger er avgjørende for ekspansjonen av advokatfirmaet ditt. Uansett hvor mye du snakker om deg selv og firmaet ditt, er det ingenting som har så stor innvirkning som å få bekreftelse fra en klientanmeldelse.

Positive tilbakemeldinger forbedrer Google My Business-profilen din og oppføringene dine i juridiske kataloger, noe som gjør deg til et godt alternativ for dem som søker en skadeadvokat i nærheten.

Unngå å instruere kundene dine om hva de skal skrive, men gi veiledning om de viktigste punktene som bør inkluderes i en anmeldelse, for eksempel

• Deres bekymringer om å engasjere en advokat før de velger advokatfirmaet ditt
• Noen vanlige vanskeligheter som oppstod under situasjonen, og måten de ble håndtert på
• Er det noe særegent eller overraskende ved å jobbe med deg som har gjort prosessen enklere?

Du kan også gjenbruke disse anmeldelsene til innhold på sosiale medier og på nettstedet ditt.

Samle inn konverteringsverdige data fra advokatfirmaet ditt

Selv om du kanskje ikke kan diskutere konkrete saker, sitter du på mye kunnskap som du kan bruke i markedsføringen din, både fra tidligere og nåværende klienter.

Sørg for at du ikke bare samler inn denne informasjonen. Du kan bruke den til å vise frem advokatfirmaets distinkte verdiforslag på en måte som vekker gjenklang og fenger publikum. Det er en liten, men viktig forskjell mellom å være selvforherligende og å fremheve noe verdifullt ved firmaet ditt i forhold til hvordan du bistår klienter.

Ditt spesifikke verdiforslag vil gi deg en pekepinn på hvilke budskap du kan kommunisere i markedsføringsmateriellet ditt. Her er noen forslag.

• Hyret inn av mer enn 200 syklister som ble skadet i New York City.
• Et velkjent rykte for å løse forsikringstvister uten å involvere retten
• Teamet av advokater som spesialiserer seg på komplekse skader og som andre advokatfirmaer ønsker å samarbeide med.
• Mer enn 20 års erfaring med håndtering av lastebilulykker.
• Over 1 milliard dollar ble gjenvunnet for klienter som ble skadet.

Ved å innlemme data i markedsføringsstrategien din skaper du en mer overbevisende og pålitelig merkevare som skaper en dypere kontakt med potensielle kunder.