Markedsføringsbudsjett 101: Bygg et markedsføringsbudsjett som gir suksess

Introduksjon

I løpet av de siste årene har bedrifter og markedsførere fått stadig flere kanaler og plattformer å markedsføre sine produkter og tjenester på. Tradisjonell markedsføring, som fortsatt er utbredt, kombinert med tilgjengeligheten og synligheten som digital markedsføring gir, gir bedrifter ubegrensede muligheter til å øke merkevarekjennskapen og salget.

Å ha så mange plattformer er imidlertid ikke alltid ensbetydende med vellykket markedsføring. For det meste sliter bedrifter med å kaste ut markedsføringsideer i håp om at en av dem holder. Resultatet er at bedriftene ofte bruker unødvendig mye penger på grunn av manglende planlegging og budsjettering.

En vellykket markedsføringsstrategi er ikke bare en strategi som fungerer, men også en som _fungerer til den mest effektive kostnaden. I denne artikkelen vil vi diskutere ulike strategier for å lage det mest effektive markedsføringsbudsjettet for enhver bedrift.

Hvorfor et effektivt markedsføringsbudsjett er viktig

Du har sikkert hørt utallige ganger hvorfor effektive markedsføringsstrategier er viktige, men har noen fortalt deg hvorfor et markedsføringsbudsjett er like viktig som strategiene du legger?

Jim Pendergast, Senior Vice President i altLINE Sobanco, sier: "Når du lager et budsjett, kan du se på markedsføringsstrategiene dine både på kort og lang sikt. Hvilke markedsføringstiltak prioriterer jeg, og hvilke kan jeg utsette i nær fremtid? Hvilke markedsføringsstrategier gir mest avkastning for virksomheten min?"

Ved å lage et markedsføringsbudsjett kan du gjøre og vurdere følgende:

1. Utarbeide kortsiktige og langsiktige markedsføringsmål
2. Prioritere markedsføringstiltak
3. Unngå å kaste bort penger på ineffektiv markedsføring
4. Håndtere knappe ressurser ved å holde seg til tildelte budsjetter.
5. Fastsette avkastningen på investeringen (ROI) av markedsføringsstrategier.

Hva du må gjøre når du setter opp et markedsføringsbudsjett

Nå som du vet hvorfor et markedsføringsbudsjett er avgjørende for at du skal lykkes med markedsføringen din, er det noen ting du må huske på når du begynner å sette opp budsjettet:

Definere mål og målsettinger

Et markedsføringsbudsjett hjelper deg med å nåmålene du har satt deg for virksomheten. Hvis du ikke har noen klare forretningsmål, betyr det at prioriteringene dine ikke er i samsvar med hverandre, og at du ikke har noen visjon for virksomhetens fremtid - verken på kort eller lang sikt - noe som høyst sannsynlig vil føre til at du havner på ville veier i driften.

Så hvilke faktorer må du ta hensyn til når du skal fastsette dine forretningsmål?

• Mål for salg eller fortjeneste
• Merkevareverdi og identitet
• Visjon og oppdrag
• Målgruppe

Husk samtidig at målene bør være SMART (spesifikke, målbare, oppnåelige, realistiske og tidsbestemte).

Andrew Pierce, administrerende direktør i LLC Attorney, sier: "Bedriftseiere må nøye vurdere og tilpasse målene sine til de overordnede utsiktene for virksomheten. Når man har satt seg SMARTe forretningsmål, blir det mye enklere å utarbeide markedsføringsstrategier som passer bedriften best, og å sette av et realistisk budsjett til dem."

Fastslå de nåværende markedsføringskostnadene og effektiviteten

Hvis du allerede har en eksisterende markedsføringsstrategi, kan du prøve å følge med på hvor mye du bruker og nøye klassifisere utgiftene dine etter type markedsføringsstrategi. På den måten får du en bedre oversikt over hvilke utgifter som går til hva, og hvor mye av salget som kan tilskrives hver enkelt markedsføringskampanje.

Det kan være lurt å gruppere markedsføringskampanjer etter kanal, enten etter digitale markedsføringsplattformer som Facebook, Instagram, TikTok eller X (tidligere Twitter), tradisjonelle fysiske metoder som reklametavler, brosjyrer og plakater, betalt annonsering eller SEO-innhold og mye mer.

Tenk på utgifter til sponsing, provisjoner, honorarer til influencere, stands, freebies og reklameartikler som også kan regnes som en form for markedsføringskampanje. Noen vil kanskje også betrakte kostnader til apputvikling som en markedsføringskostnad, ettersom mange bedrifter har tatt i bruk applikasjoner for å tilby kampanjer og kuponger til kundene sine.

Når du har fordelt kostnadene på en effektiv måte, kan du beregne avkastningen på investeringen (ROI) fra disse kampanjene ved å dividere salget for den aktuelle kampanjen med den tilsvarende kostnaden.

Alex Milligan, medgrunnlegger og CMO i NuggMD, sier: "Ved å fastslå avkastningen på investeringen får du et klarere bilde av hvilke kampanjer som gir best avkastning og hvilke som ikke gjør det, og du kan allokere eller omfordele markedsføringsbudsjettet på riktig måte, eller skrote de kampanjene som ikke gir avkastning i det hele tatt."

Forstå salgstrakten din

En salgstrakt er et verktøy som brukes til å spore hvordan potensielle kunder går fra å være potensielle kunder til å bli kunder, mens de går gjennom nivåene bevissthet, interesse, ønske og handling - der handling er når disse potensielle kundene blir til kjøpende kunder.

Max Wesman, grunnlegger og driftsdirektør i GoodHire, sier: "Bedrifter som vet hvordan de skal forstå hvordan potensielle kunder beveger seg gjennom salgstrakten, kan finne ut på hvilket stadium potensielle kunder har en tendens til å falle fra, og etter hvert ta tak i disse problemene for å forhindre flere tap."

Hvis leadet ditt for eksempel kom seg forbi bevissthets- og interessestadiet, men ikke klarte å komme seg ut av beslutningsstadiet, kan dette være et tegn på at du har mistet en kunde med en hårsbredd - enten på grunn av konkurrentens bedre mottilbud eller kampanjer. I en slik situasjon kan det være nødvendig å iverksette mottiltak, for eksempel å øke budsjettet, for å unngå å miste flere leads i prosessen.

Velg de mest effektive markedsføringskanalene og -strategiene

Michael Power, CMO i DTF Transfers, sier: "Ulike typer organisasjoner krever ulike markedsføringsstrategier og fokus på ulike kanaler. Det som fungerer for én bedrift, fungerer kanskje ikke for en annen, og det finnes ingen fasit på hvilken markedsføringskanal som er mest effektiv for din bedrift."

Valg av markedsføringsstrategi handler til syvende og sist om hva slags produkter og tjenester du tilbyr, og hvilken målgruppe du retter deg mot.

For eksempel kan det være lurt for en nettbutikk med fokus på klær for generasjon Z å fokusere markedsføringsinnsatsen og budsjettet på merkevarestrategier i sosiale medier som Instagram og Tiktok-affiliate- eller influencer-markedsføring, mens de som tilbyr tjenester, kanskje bør styre unna visuelle markedsføringsstrategier og heller satse på e-postmarkedsføring, SEO eller PPC-annonsering.

Når du kan vurdere hvilken type markedsføringsstrategi som fungerer best for bedriften din, sparer du tid, krefter og penger på aktiviteter som ikke gir merverdi. Når du skriver en markedsføringsplan, kan du tenke gjennom hver enkelt kampanjes formål, budsjett, resultater, taktikker og kjøpspersoner.

Følg nøye med på markedsføringsbudsjettet

Arbeidet med å lage et markedsføringsbudsjett er ikke over når du har satt et beløp for spesifikke markedsføringsstrategier. Det er minst like viktig å følge opp budsjettet for å sikre at alle aktiviteter knyttet til markedsføringsstrategiene blir gjennomført:

1. ligger godt innenfor prosjektets rammer
2. Er den mest effektive bruken av budsjettet for maksimal avkastning på investeringen.
3. Ikke overskrid det fastsatte budsjettet
4. Er forsvarlige og ekstremt nødvendige, i tilfelle det skulle oppstå ekstrakostnader som ikke er innenfor budsjettet.

Jonathan Elster, CEO i EcomHalo, sier: "Ledere av markedsføringsteam eller bedriftseiere må være nøye med å følge opp markedsføringsbudsjettet, jevnlig evaluere effektiviteten av aktivitetene og vurdere om det kan være nødvendig å justere budsjettene". Han legger til: "Et budsjett er et estimat og en rettesnor, ikke en endelig grense. Så lenge budsjettene er forsvarlige og grundig gjennomgått, kan de justeres av toppledelsen på visse punkter i virksomheten."

Avslutning

Grunnlaget for å sette opp et markedsføringsbudsjett handler i bunn og grunn om at bedriftseiere har en klar visjon om virksomhetens mål og målsettinger. Målene og målsettingene baner vei for vellykkede markedsføringskampanjer, og det riktige budsjettet er en viktig del av veien.

For å kunne sette opp et markedsføringsbudsjett som gjør virksomheten din til en suksess, må du ha en grundig forståelse av de interne prosessene og de eksterne interessentene, slik at du kan fordele knappe ressurser på en effektiv måte.