Lokal SEO for SaaS-selskaper: Strategier for økt synlighet i målrettede markeder

Introduksjon

Når det gjelder å drive en vellykket SaaS-virksomhet i målrettede markeder, er synlighet avgjørende. Som SaaS-gründer eller markedsfører vet du hvor viktig det er å nå ut til den lokale målgruppen og øke inntektene. Det er her lokal SEO (søkemotoroptimalisering) kommer inn i bildet.

Lokal SEO for SaaS-selskaper er strategier og teknikker som er spesielt utviklet for å forbedre synligheten på nettet i de markedene du retter deg mot. Ved å implementere effektive lokale SEO-strategier sørger du for at bedriften din kommer tydelig frem i søkemotorresultatene når potensielle kunder i målmarkedet søker etter relevante løsninger.

I dette blogginnlegget skal vi derfor snakke om noen lokale SEO-strategier for å øke synligheten din i målrettede markeder. Enten du er en SaaS-oppstartsbedrift som retter seg mot en bestemt by, eller et voksende selskap som ekspanderer til nye regioner, bør du se dette.

La oss gå rett på sak.

Først må du forstå hva lokal SEO betyr for SaaS-selskaper.

For at du effektivt skal kunne utnytte kraften i lokal SEO for din SaaS-virksomhet, er det viktig å forstå de viktigste komponentene og de unike hensynene som spiller inn. La oss se nærmere på disse:

Lokale søkeord: Undersøk og søk etter stedsspesifikke søkeord som potensielle kunder i målmarkedet sannsynligvis vil bruke når de søker etter løsninger. Hvis du for eksempel tilbyr regnskapsprogramvare i Los Angeles, kan relevante søkeord være "accounting software in Los Angeles" eller "Los Angeles business accounting solutions".

Optimalisering på siden: Optimaliser nettstedets on-page-elementer, som tittelkoder, metabeskrivelser, overskrifter og innhold, for å inkludere lokale søkeord og gi verdifull informasjon til brukerne. Du kan for eksempel optimalisere hjemmesidens tittelkode slik at den inkluderer sted og SaaS-tilbud, for eksempel "Beste SaaS-løsninger i [målmarked]".

Google My Business (GMB)-oppføring: Opprett og optimaliser GMB-oppføringen din, som vises tydelig i Googles lokale søkeresultater. Fyll ut all relevant informasjon, inkludert bedriftens adresse, telefonnummer, nettadresse og åpningstider. Oppfordre kundene til å legge igjen anmeldelser, da de kan ha stor betydning for din lokale SEO-synlighet.

Virksomhetssiteringer og kataloger: Sørg for konsistente og nøyaktige oppføringer av bedriften din i kataloger og oppslagsverk på nettet, for eksempel Yelp, Gule sider og bransjespesifikke kataloger. Konsistent informasjon om bedriftens navn, adresse og telefonnummer (NAP) på disse plattformene er avgjørende for lokal SEO.

Hva er differensierende faktorer for lokal SEO i SaaS-bransjen? Diskutert av eksperter

Her er noen lokale SEO-faktorer som er spesifikke for SaaS-bransjen:

Tjenesteområder:

"SaaS-selskaper tilbyr ofte tjenester til kunder utenfor deres fysiske lokasjon. Derfor er det viktig å definere tjenesteområdene dine tydelig på nettstedet ditt og i nettprofilene dine", sier Sumeer Kaur, grunnlegger av Lashkaraa.com. Hvis CRM-programvaren din for eksempel betjener flere byer, bør du opprette stedsspesifikke landingssider som fremhever fordelene med løsningen din i hver enkelt by.

Anmeldelser på nettet:

"Omtaler spiller en avgjørende rolle i SaaS-bransjen. Oppfordre fornøyde kunder til å legge igjen positive anmeldelser på relevante plattformer, da de ikke bare forbedrer din lokale SEO, men også bygger troverdighet for potensielle kunder. Ved å svare på anmeldelser, både positive og negative, viser du at du er opptatt av kundetilfredshet", sier Tom Miller, markedsdirektør i FitnessVolt.

Bransjespesifikke kataloger:

"Utforsk bransjespesifikke kataloger eller vurderingsplattformer som er spesielt rettet mot SaaS-selskaper. Disse plattformene kan hjelpe deg med å bli mer synlig og tiltrekke deg målgruppen din på en mer effektiv måte", sier Jeanette Johnson, en av grunnleggerne av Cool Chicken Breeds.

Undersøk og identifiser de nøyaktige målmarkedene dine

Å undersøke og identifisere de riktige markedene er avgjørende for at du skal lykkes med din lokale SEO-innsats. Her er en trinnvis veiledning som hjelper deg i denne prosessen:

Gjennomfør markedsundersøkelser: Begynn med å gjennomføre grundige markedsundersøkelser for å identifisere potensielle målmarkeder. Ta hensyn til faktorer som befolkningsstørrelse, demografi, konkurranse og etterspørselen etter SaaS-løsninger i ulike regioner. Verktøy som Google Trends, folketellingsdata og bransjerapporter kan gi verdifull innsikt.

Analyser konkurransen: Analyser konkurransen i målmarkedene dine. Identifiser de viktigste aktørene og vurder deres lokale SEO-strategier. Forstå deres styrker og svakheter for å identifisere muligheter for din egen virksomhet. Verktøy som SEMrush eller Moz kan hjelpe deg med å få innsikt i konkurrentenes tilstedeværelse på nettet.

Analyse av brukeratferd: Undersøk søkeatferden til målgruppen din i ulike markeder. Bruk søkeordverktøy som Google Keyword Planner eller Ahrefs til å identifisere populære søkeord og fraser som er spesifikke for hvert enkelt sted. Dette vil hjelpe deg med å skreddersy den lokale SEO-innsatsen slik at den matcher søkeintensjonen til potensielle kunder.

Søk etter lokale søkeord: Bruk søkeordsanalyseverktøy til å identifisere relevante lokale søkeord for hvert enkelt målmarked. Integrer disse søkeordene naturlig i nettstedets innhold, metatagger og overskrifter for å forbedre synligheten i lokale søkeresultater. Hvis du for eksempel tilbyr programvare for prosjektstyring og retter deg mot Seattle, kan du søke på søkeord som "Seattle project management software" eller "project management tool for Seattle businesses".

Samle inn lokal innsikt: Bruk nettsamfunn, fora og sosiale medier til å samle inn innsikt fra lokale brukere i målmarkedet. Ta kontakt med dem, still spørsmål og lytt til hva de opplever som problematisk og hva de foretrekker. Denne informasjonen kan hjelpe deg med å skreddersy SaaS-tilbudet og de lokale SEO-strategiene slik at du bedre kan dekke brukernes behov.

Hvordan optimalisere elementer på siden for lokal SEO for SaaS? Diskutert av bransjeeksperter

Optimalisering av nettstedets on-page-elementer er avgjørende for å lykkes med lokal SEO. Her er noen viktige strategier for å optimalisere on-page-elementene og forbedre den lokale synligheten:

Opprett stedsspesifikke landingssider:

"Utvikle egne landingssider for hvert enkelt målmarked. Disse sidene bør inneholde lokal informasjon som dekker de unike behovene og preferansene til brukerne der de befinner seg", sier Benjamin Yost, grunnlegger og administrerende direktør i Linkflow.ai. Inkluder også relevante søkeord og stedsspesifikt innhold for å forbedre rangeringen i lokale søk.

Optimaliser tittelkoder:

"Bruk lokale nøkkelord i tittelkodene dine for å signalisere til søkemotorer og brukere at innholdet ditt er relevant for deres spesifikke sted. Bruk for eksempel titler som "Best SaaS Solutions for [Target Market]" eller "Top [Target Market] Software Provider."", sier Paul Gordon, SEO-spesialist i Paul Gordon SEO Agency.

Metabeskrivelser:

"Lag overbevisende metabeskrivelser som inkluderer lokale nøkkelord og fremhever fordelene med SaaS-løsningen din. Disse beskrivelsene vises i søkeresultatene i søkemotorene, så gjør dem fristende for å oppmuntre brukerne til å klikke seg videre til nettstedet ditt. Selv om Google endrer dem ofte, er de fortsatt viktige hvis du legger dem til", sier Claire Walker, Chief Human Resources Officer i View Auckland.

Overskrift Tagger:

"Bruk overskriftskoder (H1, H2 osv.) for å strukturere innholdet og inkludere relevante søkeord. Bruk stedsspesifikke overskrifter for å optimalisere for lokale søk. Bruk for eksempel en overskrift som "Ledende leverandør av skadedyrbekjempelse i [målmarkedet]" eller "Hvorfor velge vår løsning for skadedyrbekjempelse i [målmarkedet]", sier Matthew Smith, SEO-ekspert i Integrum Services.

Skjemamarkering:

"Implementer skjemamarkering på nettstedet ditt for å gi søkemotorene strukturerte data om virksomheten din, for eksempel adresse, telefonnummer og åpningstider. Dette hjelper søkemotorene med å forstå og vise informasjonen din nøyaktig i lokale søkeresultater", sier Michelle Wells, markedsdirektør i Boiler Cover UK.

Optimalisering av innhold:

"Lag informativt og engasjerende innhold av høy kvalitet som dekker de spesifikke behovene og interessene til målgruppene dine. Integrer lokale nøkkelord på en naturlig måte i innholdet, slik at det forblir relevant og verdifullt for brukerne", sier Alexandra Cotes Daes, markedsdirektør i Toronto Flower Co .

Intern lenking:

"Implementer strategisk intern lenking ved å koble sammen relevante sider på nettstedet ditt for å forbedre navigasjonen og brukeropplevelsen. Lenk til stedsspesifikke landingssider fra andre relevante sider på nettstedet ditt for å forsterke relevansen", sier Richard Kennedy, administrerende direktør i Arken Digital."

Bygg opp en konsistent og autoritativ lokal tilstedeværelse på nettet

En konsekvent og autoritativ tilstedeværelse på nettet er avgjørende for å lykkes med lokal SEO. Her er noen strategier for å etablere din tilstedeværelse og øke din lokale synlighet:

Virksomhetssiteringer og nettkataloger: "Sørg for at bedriftsinformasjonen din er konsistent på tvers av nettkataloger, referanseplattformer og bransjespesifikke oppføringer. Dette styrker troverdigheten din og hjelper søkemotorene med å verifisere bedriftsinformasjonen din", sier Johan Holmström, markedssjef i Mediatool. Oppføringer i fremtredende kataloger som Yelp, Gule sider og bransjespesifikke kataloger kan forbedre din lokale synlighet.

Engasjement i sosiale medier: Utnytt sosiale medier for å komme i kontakt med ditt lokale publikum. Lag innhold som appellerer til målgruppene dine, og som oppmuntrer til deling og engasjement. Delta i lokale samtaler, svar på kommentarer og meldinger, og bygg relasjoner med følgerne dine. Slik aktivitet i sosiale medier kan øke synligheten din og tiltrekke deg lokale kunder.

Lokale partnerskap og samfunnsengasjement: "Samarbeid med lokale bedrifter, organisasjoner og influencere for å øke rekkevidden og etablere tilstedeværelse i lokalsamfunnet. Spons lokale arrangementer, delta i veldedighetsinitiativer eller arranger webinarer og workshoper rettet mot den lokale målgruppen. Slike partnerskap og samfunnsengasjement kan skape merkevarebevissthet og tiltrekke seg lokale kunder", sier Ken Jar, finansekspert i Individual Voluntary Arrangement, IVA.

Konsistent merkevarebygging: Oppretthold en konsekvent merkevarebygging på alle plattformer på nettet, inkludert nettstedet ditt, profiler på sosiale medier og katalogoppføringer. Bruk firmanavnet, logoen og slagordet ditt konsekvent for å forsterke merkevareidentiteten din. Konsistens gjør det lettere for brukerne å gjenkjenne og huske varemerket ditt, noe som øker din lokale synlighet.

Utnytt lokale strategier for lenkebygging

Lenkebygging spiller en avgjørende rolle i lokal SEO for SaaS-selskaper. Ved å skaffe lokale tilbakekoblinger av høy kvalitet kan du øke synligheten din på nettet og forbedre rangeringen i søkemotorene. Her er noen effektive strategier for lokal lenkebygging som kan styrke din lokale SEO-innsats:

**Lokale næringslivsforeninger og handelskamre: **Bli medlem av lokale næringslivsorganisasjoner og handelskamre i målmarkedene dine. Disse organisasjonene har ofte kataloger eller medlemsoppføringer der du kan bygge tilbakekoblinger av høy kvalitet til nettstedet ditt. I tillegg kan deltakelse på lokale arrangementer og nettverksmuligheter hjelpe deg med å bygge relasjoner med andre bedrifter som kan føre til potensielle lenkemuligheter.

Samarbeid med lokale influencere og bloggere: Identifiser innflytelsesrike bloggere og influencere i målmarkedet som har en sterk tilstedeværelse på nettet og et relevant publikum. Ta kontakt med dem og tilby dem gjesteinnlegg, samarbeid eller produkt-/tjenesteomtaler. Når de nevner eller lenker til virksomheten din i innholdet sitt, kan det generere verdifulle lokale tilbakekoblinger og eksponere SaaS-virksomheten din for et bredere publikum.

Lokal sponsing og lokale arrangementer: Spons lokale arrangementer, veldedige organisasjoner eller samfunnsinitiativer. Mange sponsormuligheter kommer med en lenke tilbake til nettstedet ditt, enten på arrangementets nettside, på sponsorsidene eller i pressemeldinger. Disse lokale lenkene forbedrer ikke bare din lokale SEO, men viser også at du engasjerer deg i lokalsamfunnet og styrker omdømmet til merkevaren din, sier Alison Lancaster, CEO i Pressat.co.uk.

Bygg relasjoner med lokale medier: Utvikle relasjoner med lokale journalister, reportere og medier. Gi dem verdifull innsikt, ekspertuttalelser eller unik informasjon om bransjen din. Når de omtaler bedriften din i artikler eller nyhetsinnslag, følger det ofte med en lenke tilbake til nettstedet ditt. Disse medielinkene kan øke din lokale SEO-synlighet og troverdighet betraktelig.

Lokale kataloger og nisjenettsteder: Legg inn bedriften din i relevante lokale kataloger og nisjenettsteder som dekker din bransje. Sørg for at katalogene er anerkjente og har høy domeneautoritet. Eksempler på dette er bransjespesifikke kataloger, lokale bedriftskataloger og nettsteder med spesialiserte anmeldelser. Disse katalogoppføringene gir verdifulle lokale tilbakekoblinger og øker sjansene for å bli oppdaget av potensielle kunder, sier Stephanos Oikonomou, direktør for GoVisaFree.

Kundeuttalelser og casestudier: Be om attester og casestudier fra fornøyde kunder i målmarkedet. Vis dem frem på nettstedet ditt, med en lenke tilbake til bedriften eller nettstedet deres. Dette øker ikke bare troverdigheten til SaaS-virksomheten din, men oppfordrer også kundene til å lenke tilbake til nettstedet ditt når de deler sine positive erfaringer.

Utvikle og tilpasse dine lokale SEO-strategier til det som fungerer nå

Lokal SEO er en kontinuerlig prosess som krever kontinuerlig tilpasning og utvikling. Etter hvert som søkealgoritmer og brukeratferd endrer seg, er det viktig å forbedre og oppdatere strategiene for å opprettholde og forbedre den lokale synligheten. Her er de viktigste trinnene for å utvikle og tilpasse de lokale SEO-strategiene for din SaaS-virksomhet:

Hold deg oppdatert på SEO-trender: Hold deg oppdatert på de nyeste SEO-trendene, algoritmeoppdateringene og beste praksis i bransjen. Følg anerkjente SEO-blogger, delta på webinarer og bli med i relevante nettsamfunn for å holde deg informert om endringer som kan påvirke din lokale SEO-innsats.

Analyser og lær av dataene: Analyser dataene fra overvåkings- og sporingsarbeidet regelmessig. Identifiser mønstre, trender og forbedringsområder. Bruk denne innsikten til å forbedre søkeordmålretting, innholdsstrategi og generell optimalisering, sier David Martinez, VP of Enterprise & OEM Accounts hos Cybernetman.com.

Forbedre søkeordstrategien: Gjennomgå og oppdater søkeordstrategien kontinuerlig for å tilpasse den til utviklingen i søkeintensjoner og brukeratferd. Utfør regelmessige søkeordsanalyser for å identifisere nye muligheter og trender i lokale søk. Tilpass innholdet og optimaliseringen på siden deretter, sier Michael Strong, Director of Online Relations.

Optimaliser for stemmesøk: Med fremveksten av stemmeassistenter og smarthøyttalere blir det stadig viktigere å optimalisere for stemmesøk. Forstå hvordan brukerne formulerer stemmesøk, og tilpass innholdet og søkeordstrategien til naturlig språk og langhalede søkeord, sier Keyla Norman, grunnlegger av Jenkl.

Tilpass deg Mobile-First Indexing: Sørg for at nettstedet ditt er optimalisert for mobile enheter, ettersom søkemotorene prioriterer mobilvennlige nettsteder. Vi optimaliserer nettstedet vårt for skadedyrbekjempelse med hensyn til mobilresponsivitet, lastehastighet og brukeropplevelse for å imøtekomme det økende antallet brukere som bruker mobile enheter, sier Matthew Smith, SEO-ekspert hos Invicta Environmental.

Utnytt lokalisert innhold: Lag lokalisert innhold som er spesielt tilpasset behovene og interessene til målgruppene dine. Lag blogginnlegg, videoer eller infografikk som tar for seg lokale temaer, arrangementer eller bransjenyheter. Dette viser at du er relevant og har lokal ekspertise, noe som tiltrekker seg lokale målgrupper, sier Abigail Clemente, sjefredaktør i Your House Your Garden.

**Ta i bruk lokale sosiale medier: **Bruk sosiale medier for å komme i kontakt med den lokale målgruppen. Vær aktiv i lokale grupper, fora og sosiale mediekanaler der målgruppen din er aktiv. Del lokalt innhold, svar på henvendelser og bygg relasjoner for å øke den lokale synligheten og merkevarebevisstheten.

Test og eksperimenter: Ikke vær redd for å teste nye strategier og eksperimentere med ulike tilnærminger. Implementer A/B-testing på landingssidene dine, prøv ulike taktikker for å bygge lenker, eller eksperimenter med nye innholdsformater. Lær av resultatene og optimaliser strategiene basert på hva som fungerer best for din SaaS-virksomhet, sier Max Whiteside, SEO and Content Lead, Breaking Muscle.

Oppsummering

Lokal SEO er avgjørende for SaaS-selskaper for å øke synligheten og generere inntekter i målrettede markeder. Ved å optimalisere nettstedet ditt, bygge opp en konsekvent tilstedeværelse på nettet, skaffe lokale tilbakekoblinger og tilpasse deg trender, kan du skille deg ut fra konkurrentene.

Kontinuerlig overvåking og analyse av resultatene er avgjørende for å forbedre strategiene og tilpasse seg endringer i algoritmer og brukeratferd. Ta i bruk stemmesøk, prioriter mobiloptimalisering og lag lokalisert innhold som er tilpasset målmarkedene.

Taylor Reeves, VP of Marketing i Pickleballer, legger til: "Skreddersy tilnærmingen din til hvert marked, engasjer deg i lokalsamfunn, samarbeid med influencere og delta på lokale arrangementer for å skape tillit."

Ved å investere i lokal SEO øker du synligheten, tiltrekker deg relevant trafikk og konverterer besøkende til lojale kunder. Følg disse strategiene for å sikre langsiktig suksess.

Med en sterk lokal SEO-tilstedeværelse kan SaaS-virksomheten din blomstre, øke inntektene og legge et solid grunnlag for ekspansjon.