Strategi for generering av potensielle kunder: Slik genererer du flere potensielle kunder med freebies

Introduksjon

Når det gjelder generering av leads, tror mange bedrifter at den eneste måten å generere leads på er å tilby noe til salgs. Men hva om det fantes en annen måte? I dette blogginnlegget vil vi utforske en leadgenereringsstrategi som innebærer å gi bort gratispakker. Følg med for tips om hvordan du kan lage effektive gratistilbud som vil hjelpe deg med å generere flere potensielle kunder.

Hva er leadgenerering?

Å generere leads refererer vanligvis til prosessen med å gjøre fremmede til potensielle kunder eller vekke interessen til folk som kanskje ikke er kjent med bedriften eller tjenesten din. Målet er å få potensielle kunder interessert i det du har å tilby, slik at det er mer sannsynlig at de kjøper fra deg senere.

Det finnes en rekke måter å generere potensielle kunder på. En vanlig metode er å tilby gratispakker, som hvitbøker, e-bøker eller webinarer. Disse nyttige ressursene gir potensielle kunder en forsmak på hva du har å tilby uten å be om noe i gjengjeld. Forhåpentligvis vil de etter å ha lest/synliggjort/lyttet til innholdet ditt bli interessert nok til å ville ha mer - og de vil huske deg når de er i en situasjon der de trenger mer informasjon om emnet.

Hva er en strategi for leadgenerering?

En leadgenereringsstrategi er en markedsføringstaktikk som lokker potensielle kunder til å gi fra seg kontaktinformasjonen sin i bytte mot noe gratis, for eksempel en e-bok, en hvitbok eller en kupong. Denne verdifulle informasjonen kan deretter brukes til å målrette fremtidige markedsføringstiltak mot disse potensielle kundene.

Det finnes mange forskjellige måter å generere potensielle kunder på, men en av de mest populære metodene er utdelingskampanjer. Du kan tilby et gratis produkt eller en gratis tjeneste i bytte mot påmeldinger, eller be folk fylle ut en kort spørreundersøkelse for å kvalifisere for en gave.

Uansett hvilken metode du velger, må du sørge for å tilby noe av reell verdi som målgruppen vil sette pris på.

Det finnes to typer leadgenereringsstrategier: inngående og utgående.

Strategier for generering av innkommende leads innebærer å tiltrekke seg leads fra kilder på nettet, for eksempel sosiale medieplattformer eller e-postskjemaer.

Utgående leadgenereringsstrategier innebærer å kontakte og målrette eksisterende kunder på nytt for å oppmuntre dem til å kjøpe fra eller samarbeide med virksomheten din.

Grunnleggende strategi for å segmentere din organiske trafikk

Så hvordan segmenterer man den organiske trafikken? Du kan sjekke de første landingssidene og søkene deres, men noen ganger har du mistet mye organisk trafikk. De kommer, leser og går. Du har ingen informasjon om dem å nå ut til. Hør på dette:

En av de beste måtene å segmentere den organiske trafikken din på, er å gi bort gratispakker. Dette gjør at du kan identifisere hvilket segment av målgruppen din som er mest interessert i det du har å tilby. Ved å gjøre dette kan du deretter skreddersy innholdet og markedsføringsinnsatsen din for å bedre målrette det bestemte segmentet.

Hvis du for eksempel legger merke til at mange melder seg på nyhetsbrevene dine etter å ha mottatt et gratistilbud, vet du at dette er et segment av målgruppen din som er svært engasjert og interessert i det du har å si. Du kan da fokusere energien din på å henvende deg mer spesifikt til denne gruppen.

1. Studer søkemotoroptimalisering for å drive verdifull trafikk

Alle som ønsker å få nettstedet sitt lagt merke til av potensielle kunder, må forstå det grunnleggende om søkemotoroptimalisering, eller SEO. SEO er prosessen med å optimalisere et nettsted for Googles søkealgoritme slik at det rangeres høyere i søkeresultatene. Det er en rekke faktorer som inngår i SEO, fra strukturen til et nettsted til nøkkelordene som brukes på det. Et av de viktigste SEO-verktøyene er imidlertid Ranktracker.

Ranktracker hjelper nettstedseiere med å spore SEO-fremgangen over tid og gjøre nødvendige endringer for å forbedre rangeringen. Som et resultat er en rangsporing et viktig verktøy for alle som ønsker å drive verdifull trafikk til nettstedet sitt.

Poenget er at SEO er en av de beste strategiene for å generere relevant trafikk til nettstedet ditt. Når du investerer i SEO, øker du nettstedets rangering i søkeresultatene for å drive mer verdifull trafikk. Det er så enkelt som det!

2. Skape innhold av høy kvalitet som kan skimmes

Innhold er nettets valuta i dag.

Ved å publisere blogginnlegg av høy kvalitet oftere viser du målgruppen din at du strekker deg langt for å gi dem verdifullt innhold.

Ifølge en studie fra Marketing Insider Group genererer selskaper som publiserer 16 eller flere blogginnlegg per måned, 4,5 ganger flere potensielle kunder enn de som bare publiserer 0-4 innlegg per måned. Enda viktigere er det at B2B-kjøpere bruker minst tre til fem stykker relatert innhold før de kontakter en selger.

Som nettstedseier er det viktig å sørge for at nettstedet ditt er optimalisert for søkemotoroptimalisering. En måte å gjøre dette på er å lage innhold av høy kvalitet som kan skumleses. Dette betyr at du må gjøre innholdet lettlest og informativt, samtidig som du inkluderer relevante nøkkelord som vil hjelpe nettstedet ditt med å rangere høyere i søkemotorresultatene.

Det finnes en rekke gratis og betalte verktøy som kan hjelpe deg med å spore SEO-fremgangen din og identifisere forbedringsmuligheter. Ved å ta deg tid til å lage kvalitetsinnhold kan du bidra til å sikre at nettstedet ditt er synlig for et bredere publikum og har større sannsynlighet for å oppnå de ønskede resultatene.

3. Opprett en freebie relatert til din SEO-strategi

En gratispakke kan være en fin måte å få folks oppmerksomhet på, spesielt hvis det er noe målgruppen din faktisk vil bruke. Du kan tilby gratis e-bøker, sjekklister, jukseark eller andre typer innhold som folk vil finne nyttig.

Du kan også tilby gratis webinarer, som er en utmerket måte å få navnet ditt ut på og begynne å bygge relasjoner med potensielle kunder. Du bør gi bort nyttig informasjon som en del av webinaret, men du bør også sørge for å markedsføre virksomheten din.

Du kan til og med tilby gratis konsultasjoner eller andre typer tjenester for personer som er interessert i å samarbeide med deg.

Noen ganger kan det være vanskelig å lage en gratis ressurs. Du har kanskje all informasjon å tilby, men vanligvis vil ikke et enkelt Google-dokument være imponerende. I stedet forventer folk å se flotte, rene og pene PDF-filer og til og med noen ganger powerpoint-presentasjoner. Så hvis du ikke har en designer internt, kan dette være et problem.

Men heldigvis har tidene endret seg, og ikke alle trenger å ansette designere for å gjøre ting. No-design-verktøy som Decktopus kan forvandle teksten din til flotte PDF-filer som du kan tilby.

4. Tilby innhold for å få e-post eller personlig informasjon

Tilby ulike ressurser som e-bøker, veiledninger, whitepapers, sjekklister, veiledninger, verktøy og alt annet du kan produsere som gir verdi for målgruppen din. Bruk innholdstilbud som krever kontaktinformasjon for at brukerne skal få tilgang, slik at du raskt kan utvide kontaktlisten din.

Det finnes ulike måter å gjøre dette på. Du kan få et popup-verktøy, et opt-in-verktøy som ConvertKit, eller helst bruke et verktøy som kan gjøre både design og samle inn potensielle kunder.

I Decktopus kan du bygge ditt gratis innhold og legge til en leadgenerering i begynnelsen, slik at når en leser klikker på innholdet, vil de se en e-postvegg. Se et eksempel på en prosess ved å besøke deres live-eksempel ved å klikke her.