Landingsside vs. hjemmeside - hvor bør du sende trafikken din?

Introduksjon

Når du markedsfører varemerket ditt, ønsker du ikke bare at folk skal besøke nettstedet ditt, men også bli interessert i varemerket ditt og sannsynligvis konvertere til kunder, ikke sant?

I tillegg må du sende målgruppene til de riktige sidene på nettstedet ditt, slik at de får vite mer om hva du tilbyr og lærer verdien av tilbudene dine for å løse problemene deres, og dermed øke konverteringsraten.

Mange markedsførere vet ikke hvilke sider de skal sende trafikken sin til når de markedsfører virksomheten sin overfor potensielle kunder. Denne artikkelen gir deg innsikt i hvor du bør sende trafikken din mellom hjemmesiden din og landingssidene på nettstedet ditt, og gir noen eksempler.

Hva er en startside?

Hjemmesiden er den første siden kundene kommer til når de skriver inn nettadressen til et nettsted. Det er den siden som viser potensielle kunder hva virksomheten handler om og hvordan den kan løse deres utfordringer. Når du for eksempel skriver inn nettadressen til nettstedet vårt, er dette startsiden du kommer til.

Kilde: Ranktracker

Fra startsiden kan potensielle kunder besøke andre sider på nettstedet via lenker i innholdet på startsiden. Siden verktøyet vårt for eksempel handler om SEO og rangering, kan en kunde som besøker siden og vil vite mer om søkeordet, klikke på lenken til destinasjonssiden for søkeordsøkeren.

Kilde: Ranktracker

Hva er en landingsside?

Dette er en enkelt side på nettstedet som potensielle kunder klikker seg inn på for å få detaljert informasjon om et bestemt verktøy eller en bestemt funksjon på nettstedet. Når du markedsfører varemerket ditt, leder du potensielle kunder til landingssider der de kan lære mer om en bestemt funksjon i verktøyet eller produktene dine, og gir dem en handlingsrettet CTA for å handle og konvertere.

Vellykkede landingssider utforsker spesifikke produkter, tjenester eller funksjoner som hjelper kundene med å lære mer om bedriften din og oppfordrer dem til å utføre bestemte handlinger.

Du kan også opprette landingssider for å samle inn informasjon om målkundene, slik at du kan begynne å pleie dem gjennom kjøpsreisen og senere konvertere dem til kunder. Blant tilbudene du kan gi kundene, er

• E-bøker
• Casestudier
• Kundeuttalelser
• Produktdemonstrasjoner
• Hvitbøker
• Påmelding til et arrangement, for eksempel et webinar
• Gratis prøveperiode

Landingsside vs. startside. Hva er forskjellen?

Hjemmesiden er generell om hele virksomheten, mens destinasjonssiden er spesifikk for en bestemt vare eller tjeneste som virksomheten tilbyr. Hovedformålet med hjemmesiden er å tiltrekke potensielle kunder til virksomheten, slik at markedsføringsteamet kan begynne å bygge opp tillit hos dem ved å vise dem hvilke tjenester eller produkter de tilbyr for å løse problemer.

Landingssidene går derimot i detalj om en spesifikk funksjon i produktet og forklarer potensielle kunder hvordan funksjonen fungerer og hvordan de kan bruke den til å løse problemene sine. Uansett er det viktig å sørge for at disse sidene fungerer som de skal og lastes raskt for å holde på oppmerksomheten til de besøkende.

Hvorfor sende trafikk til hjemmesiden

• La kundene få vite hva virksomheten handler om. Hjemmesiden gir den besøkende detaljert informasjon om hva virksomheten handler om. Den prøver å overbevise potensielle kunder om hva de tilbyr og få dem til å bruke tjenestene eller produktene til å løse sine utfordringer. Derfor er attester en viktig del av hjemmesiden.
• Vis potensielle kunder hvilken verdi du kan tilby dem for å løse utfordringer. Når et prospekt kommer inn på en nettside, er det fordi de har utfordringer og leter etter det rette produktet eller den rette tjenesten som kan hjelpe dem. Hjemmesiden viser potensielle kunder de ulike produktene eller tjenestene som tilbys. Det er som et visningssted der potensielle kunder kan bli kjent med de tilbudene varemerket har som kan løse utfordringene deres. Landingssiden vår viser for eksempel målkundene alle disse funksjonene og forklarer dem i detalj.

Kilde: Ranktracker

• For å lede brukerne til spesifikke landingssider. Før potensielle kunder foretar et kjøp, må de ha tillit til at varemerket kan løse utfordringene de står overfor. Hjemmesiden leder potensielle kunder til landingssider som hjelper dem med å finne ut mer om et bestemt tilbud, hvordan det fungerer og hvordan de kan bruke det for å oppnå de resultatene de ønsker.
• Tiltrekke potensielle kunder ved TOFU. Interessenter går gjennom ulike stadier før de konverterer. Hjemmesiden er best egnet til å tiltrekke seg potensielle kunder som befinner seg på toppen av trakten, ettersom de ønsker å vite mer om virksomheten.
• Målgruppen skal få et inntrykk av merkevaren din. Hjemmesiden gir kundene et inntrykk av varemerket eller dets omdømme i markedet, og skaper tillit hos kundene.

Hvorfor sende trafikk til en landingsside

• Å gi potensielle kunder detaljert informasjon om spesifikke produkter eller tjenester. Når potensielle kunder besøker en hjemmeside, får de bare grunnleggende informasjon om et bestemt verktøy eller produkt de er interessert i. Det er ikke tilstrekkelig for å ta en endelig beslutning om kjøp. Slik informasjon er ikke tilstrekkelig for at potensielle kunder skal kunne ta en endelig beslutning og gjennomføre et kjøp. De trenger detaljert informasjon og se hvordan produktet eller funksjonen fungerer for å løse utfordringene. Slik detaljert informasjon finner du på de ulike landingssidene på en bedrifts nettsted.
• Skaptillit hos dem gjennom kundeuttalelser. Målgruppen stoler på merkevarer som andre kunder har brukt og ser verdien i dem. For å overbevise potensielle kunder om at de skal ta en endelig beslutning, er landingssidene best egnet til å legge til bevis på at verdien de tilbyr er fantastisk. De inkluderer kundeuttalelser for å gi potensielle kunder bevis på at tilbudet de gir er fantastisk, og at andre kunder med lignende utfordringer har brukt produktene og løst sine utfordringer. Her er et eksempel på slike attester på vår side.

Kilde: Ranktracker

• Gi CTA for et spesifikt tilbud eller en spesifikk vare. Du vil ikke at kundene skal besøke landingssidene dine og deretter forlate dem. Du må få dem til å foreta en handling som enten kan resultere i direkte salg eller i at de går inn i kundepleieprosessen og senere blir kunder. Landingssiden inneholder en spesifikk CTA som leder potensielle kunder til den handlingen du ønsker at de skal utføre.
• Det er enkelt og engasjerer de besøkende. Målgruppen besøker nettstedet ditt for å søke etter hjelp til sine problemer. Landingssidene dine bidrar til å holde brukerne engasjerte når de i detalj får vite hvilken verdi du vil tilby dem når de bestemmer seg for å bruke bedriftens tilbud for å løse utfordringene sine. Undersøkelser viser at 39 % av de riktige elementene å bruke på landingssiden for å øke engasjementet og konverteringen er video.

Kilde: Hubspot Hubspot

• Har høy sjanse for konvertering. Konverteringsfrekvensen på landingssidene er høy, ettersom potensielle kunder får informasjon de trenger å vite om et varemerketilbud som gjelder deres problemer. Det gir potensielle kunder en grunn til å velge bedriften for å løse problemene sine. En god tekst på landingssiden, en overbevisende CTA og gode attester fra tidligere kunder øker konverteringsraten for potensielle kunder.
• Få fleree-postabonnenter. Noen ganger gjør ikke brukerne et kjøp med en gang, de trenger mer overtalelse for å forstå virksomheten bedre. Du må pleie potensielle kunder ved å gi dem mer informasjon om bedriftens produkter eller tilbud. Med lead capture-sidene kan merkevarer få informasjon om målkundene og begynne å pleie dem etter hvert som de får vite mer om dem og behovene de har, og levere riktig verdi til dem.
• Bedre for målgruppen på BOFU. Noen kunder er allerede overbevist om verdien av bedriftens tilbud og ønsker å konvertere til kunder. Noen landingssider hjelper potensielle kunder i bunnen av trakten og får dem til å ta den endelige beslutningen om å konvertere og bli kunder.

Typer av landingssider

• Lead capture-side. Dette er siden som salgs- og markedsføringsteamene bruker til å samle inn informasjon om målkundene, slik at de kan bygge opp tillit til dem, pleie dem og få dem til å konvertere til kunder. Hvilken informasjon salgsteamet samler inn, avhenger av hvilke mål de ønsker å oppnå med markedsføringen. Her er et eksempel på en lead capture-side. Kilde: Svar

• Klikk-gjennom-landingsside. På denne siden gir salgsteamet detaljert informasjon til brukerne og viser dem verdien av virksomheten, slik at de kan klikke seg videre til konverteringssiden og konvertere. En klikk-gjennom-landingsside for SaaS gir for eksempel brukerne all den informasjonen de trenger om funksjonene som tilbys, og gir deretter en CTA for å få potensielle kunder til å registrere seg for en gratis prøveversjon av programvaren.

• Lang salgsside. En lang salgsside gir detaljert informasjon til kundene slik at de får vite alt de trenger å vite om et varemerke. Siden har en fengslende overskrift og inneholder en video som gir brukerne mer informasjon om bedriftens tilbud og verdien de gir. Siden inneholder informasjon som ofte stilte spørsmål, der de svarer på alle spørsmål fra potensielle kunder om virksomheten. På slutten av siden, eller inne på siden, bør du inkludere en fengslende CTA for å få målgruppen til å handle.

• Splash-side. Før potensielle kunder kommer til destinasjonen, kan du gi dem mer informasjon om en bestemt ting. Splash-siden inneholder fengslende bilder av høy kvalitet for å tiltrekke seg oppmerksomhet, og har en CTA som hjelper brukerne til å handle. Når potensielle kunder besøker siden, kan du for eksempel vise dem en annonse som kan gi deg inntekter hvis de velger å klikke på den. Annonsen kan være et produkt eller en tjeneste du markedsfører.

• Takk-landingssiden. Det er alltid bra å vise takknemlighet når noen gjør noe for deg. Det gjør merkevarer ved å ha en takkeside. Når kundene kjøper noe, laster ned en e-bok eller annet innhold, sendes de til en takkeside der de får en takk for innsatsen.

• Destinasjonsside for arrangementer. Når du har et arrangement for bedriften din, kan du få målgruppen til å bli med og engasjere seg i det. Arrangementet kan være en konferanse eller et webinar om et spesifikt tema. Siden inneholder informasjon om arrangementet, fordelene med det og hvordan potensielle kunder kan melde seg på. Du inkluderer også et påmeldingsskjema der potensielle kunder kan registrere seg for arrangementet. Her er et eksempel på Neil Patels destinasjonsside for et kommende webinar.

Kilde: NP Digital NP Digital

Overbevist om hvor du bør sende trafikken din?

Å få potensielle kunder til nettstedet ditt er bare starten på prosessen med å pleie dem og få dem til å bli kunder. Når du driver markedsføring, må du vite hvilke sider du skal sende trafikken til for å bygge tillit hos potensielle kunder og få dem til å stole på deg og produktene eller tjenestene dine.

Det er viktig å ha gode hjemmesider for varemerket ditt, men det er enda viktigere å ha gode landingssider med detaljert informasjon og bevis. Få potensielle kunder til å stole på deg ved å engasjere seg i landingssidene dine og få flere konverteringer som resulterer i økt salg.