Influencer-markedsføring 2.0: Instagram og TikTok forvandler B2B-strategier

Introduksjon

Influencer-markedsføring har gjennomgått en stor utvikling de siste årene, og Instagram og TikTok har blitt de viktigste plattformene for B2B-varemerker. Hele 72 % av generasjon Z og millenniumsgenerasjonen følger influencere på sosiale medier, og Influencer Marketing 2.0 kan ta B2B-merkevaren din til et helt nytt nivå. Influencer Marketing 2.0 har potensial til å øke merkevarebevisstheten og påvirke forbrukernes oppfatning, noe som igjen kan føre til økt salg.

I dagens blogg viser vi deg hvordan moderne B2B-varemerker utnytter kraften i Instagram og TikTok til å omforme markedsføringsstrategiene sine. Vi viser deg hvordan Influencer Marketing 2.0 påvirker merkevareautoritet og publikumsengasjement gjennom casestudier fra den virkelige verden. Vi gir deg også praktisk innsikt og gode råd om hvordan du kan lykkes i dette landskapet som er i stadig utvikling.

Så la oss dykke ned i en verden av Influencer Marketing 2.0 og finne ut hvordan det kan bidra til din B2B-suksess!

Influencer-markedsføring 1.0 og 2.0

La oss først forstå hvorfor Influencer Marketing 2.0 er veien å gå i det moderne digitale landskapet fremfor Influencer Marketing 1.0:

• Influencer-markedsføring 1.0

Influencer Marketing 1.0 baserte seg utelukkende på kjendiser eller makroinfluencere som endimensjonale ambassadører for produkter. Det ble ikke lagt like stor vekt på autentisitet og engasjement som i Influencer Marketing 2.0. Fokuset var på kortsiktige anbefalinger, og de var i mindre grad integrert i varemerkets bredere markedsføringsarbeid.

• Influencer-markedsføring 2.0

Influencer Marketing 2.0 representerer en avansert tilnærming der autentisitet, engasjement og datadrevne beslutninger står i sentrum. Den legger vekt på langsiktige partnerskap med både mikro- og makroinfluencere, som deltar aktivt i innholdsproduksjonen og skaper ekte kontakt med publikum. Varemerker integrerer influencer-kampanjer i den overordnede markedsføringsstrategien, noe som resulterer i mer virkningsfull historiefortelling som man kan relatere seg til.

Typer av influencere i Influencer Marketing 2.0

I B2B Influencer Marketing 2.0 kan influencere kategoriseres i ulike typer basert på målgruppestørrelse, nisjeekspertise og innflytelsesnivå. De viktigste typene influencere er:

1. Mega-påvirkere

Mega-influencere har mange følgere, som regel over 1 million. Som regel er de kjente personer innen underholdning, sport eller andre områder. Deres store popularitet gjør at de kan påvirke et stort publikum.

2. Makropåvirkere

Påvirkere på sosiale medier med en stor kundebase på mellom 100 000 og 1 million følgere faller inn under denne kategorien. De er ofte eksperter eller autoriteter innen spesifikke nisjer og kan i stor grad påvirke publikums meninger og beslutninger.

3. Mikro-påvirkere

Mikroinfluencere har vanligvis en mindre, men svært engasjert følgerskare på mellom 10 000 og 100 000 følgere. De fokuserer på nisjeemner og har en tettere kontakt med sitt publikum, noe som fører til høyere engasjement.

4. Nano-påvirkere

Nano-influencere har som regel et mindre antall følgere, ofte mellom 1 000 og 10 000. De er dagligdagse forbrukere som har fått innflytelse i sine nære miljøer. På grunn av sin autentisitet og relaterbarhet kan de ha stor innvirkning på følgernes kjøpsbeslutninger.

Utnyttelse av ulike typer påvirkere for B2B-markedsføring i 2023**.

Influencer Marketing-bransjen kommer til å vokse til ca. 21,1 milliarder dollar i 2023. Slik kan du synkronisere de ulike typene influencere med din B2B-markedsføringsstrategi i 2023:

1. Mega-påvirkere

• Samarbeid med kjente kjendiser eller stjerner i sosiale medier som er i tråd med merkevarens verdier og målgruppe.
• Bruk megainfluencere til store merkevarekampanjer for å nå ut til et stort publikum på kort tid.
• Utnytt rekkevidden i forbindelse med produktlanseringer, større kunngjøringer eller arrangementer for å skape stor oppmerksomhet.

2. Makropåvirkere

• Identifiser makropåvirkere som har en sterk tilstedeværelse i din nisje eller bransje.
• Engasjer dem for å skape troverdighet med tankevekkende innhold, produktomtaler og influencer-ledede webinarer.
• Oppfordre makroinfluencere til å vise frem autentiske erfaringer med produktene eller tjenestene dine, noe som skaper tillit blant følgerne deres.

3. Mikro-påvirkere

• Undersøk og ta kontakt med mikroinfluencere som har en målgruppe som ligger tett opp til målgruppen din.
• Oppfordre mikroinfluencere til å skape personlig innhold og bruke historiefortelling for å skape gjenklang hos sine engasjerte følgere.
• Utnytt nisjeekspertisen deres til spesifikke produkt- eller tjenestekampanjer for å nå ut til en svært relevant målgruppe.

4. Nano-påvirkere

• Dyrk relasjoner med nano-influencere som brenner for merkevaren eller bransjen din.
• Oppmuntre til brukergenerert innhold (UGC) fra nano-influencere for å vise frem autentiske opplevelser med merkevaren din.
• Utnytt jungeltelegrafen og den lokale innflytelsen til å målrette seg mot bestemte geografiske områder eller lokalsamfunn.

B2B Influencer Marketing 2.0 vinner på TikTok og Instagram: Suksesshistorier**

Her følger noen av de siste casestudiene som viser resultatene av vellykkede B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer på TikTok og Instagram:

1. Grammarly

Grammarly er en skriveassistent som hjelper folk med å forbedre grammatikk, staving og stil. I 2022 inngikk appen et samarbeid med @thereadsleuth på Instagram for å lage en serie pedagogiske innlegg som viste hvordan Grammarly kan hjelpe folk med å skrive bedre.

Innleggene ble godt mottatt av @thereadsleuths følgere, og de bidro til å øke bevisstheten om Grammarly-produktet blant et yngre publikum. Kampanjen genererte over 1,2 millioner visninger, 10 000 engasjementer og 100 nye potensielle kunder.

2. Zoom

Du er kanskje allerede kjent med Zoom - den berømte programvaren for videokonferanser. Zoom inngikk et samarbeid med TikTok-influencer @tiktokmommy i 2021 for å lage en serie videoer som viste hvordan Zoom kan brukes til fjernundervisning.

Videoene var verdifulle og informative og bidro til å posisjonere Zoom som en ledende leverandør av programvare for videokonferanser. Med over 2 millioner visninger, 100 000 likes og 5 000 delinger bar kampanjen frukter.

3. HubSpot

HubSpot, et markedsføringsprogramvareselskap, har samarbeidet med @the.growth.geek på TikTok om å lage en serie videoer som viser hvordan HubSpots markedsføringsprogramvare kan brukes til å få bedrifter til å vokse.

Kampanjens suksess skyldtes de informative og engasjerende videoene, som bidro til å posisjonere HubSpot som en ledende leverandør av markedsføringsprogramvare. Kampanjen fikk over 1 million visninger, 50 000 likes og 2 000 delinger.

4. Adobe

Adobe, som offisielt heter Adobe Systems, er et amerikansk programvareselskap som er kjent for sine programvareprodukter for multimedia og kreativitet. I 2022 inngikk Adobe et samarbeid med den populære instagrammeren @laurenbrockway for å lage en serie opplæringsvideoer som viste hvordan man bruker Adobes Creative Cloud-produkter.

Brockways følgere elsket samarbeidet, og de bidro til å øke bevisstheten om Adobes produkter blant et yngre publikum. Kampanjen genererte over 1 million visninger, 10 000 likes og 500 kommentarer.

5. Spotify

Spotify er en strømmetjeneste for musikk og podcaster som gir deg tilgang til millioner av sanger og annet innhold. I 2022 samarbeidet Spotify med TikTok-influenceren @iamtaylerholder om å lage en serie danseutfordringer som promoterte plattformens nye "Behind the Lyrics"-funksjon.

Utfordringene ble en enorm suksess og genererte over 1 milliard visninger, samtidig som antallet påmeldinger til den nye funksjonen økte med 20 %.

Dette er bare noen få eksempler på hvordan B2B-varemerker kan bruke Influencer Marketing 2.0 til å nå målgruppene sine på TikTok og Instagram. Ved å samarbeide med de rette influencerne kan merkevarer produsere engasjerende innhold som skaper oppmerksomhet, leads og salg.

De beste metodene for å skape effektive B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer

For å skape vellykkede B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer kreves det en strategisk tilnærming som utnytter de unike aspektene ved denne nye markedsføringsteknikken. Her er noen hemmelige tips for å få B2B-influencer-kampanjer til å skille seg ut og skape meningsfulle resultater:

1. Tilpass deg målgruppen og nisjen din

Se etter tankeledere, bransjeeksperter eller innflytelsesrike fagpersoner som kan representere merkevaren din på en autentisk måte og gi gjenklang hos B2B-publikummet ditt. Det er avgjørende for en vellykket kampanje at det skapes en genuin forbindelse mellom influenceren, merkevaren din og målgruppen.

2. Omfavn kreativiteten

Influencer Marketing 2.0 lever av autentisitet og kreativitet. Inviter influencere til å skape innhold som viser merkevarens sanne verditilbud på en engasjerende måte. Ved å skape autentisk innhold som treffer målgruppen din, øker du sjansene for å skape engasjement og leads. Du kan også vurdere å øke antall følgere på Instagram for å styrke merkevarens troverdighet på plattformen.

3. Fokus på historiefortelling

Storytelling er et kraftfullt verktøy for å formidle merkevarens budskap på en effektiv måte. Samarbeid med influencere for å fortelle overbevisende historier som fremhever hvordan produktene eller tjenestene dine løser reelle problemer for B2B-kunder. Historier gir bedre gjenklang hos publikum og etterlater et varig inntrykk, noe som gjør merkevaren din mer minneverdig.

4. Diversifiser innholdsformater

Bruk en blanding av innholdsformater for å imøtekomme ulike målgruppers preferanser. Bruk videoer, blogginnlegg, webinarer, infografikk og interaktivt innhold for å gjøre kampanjen engasjerende og allsidig. Ved å eksperimentere med ulike formater kan du fange oppmerksomheten til travle B2B-profesjonelle.

5. Langsiktige partnerskap

Vurder å bygge langsiktige partnerskap med influencere. I stedet for engangssamarbeid bør du jobbe med influencere over en lengre periode for å skape tillit og autentisitet. Langsiktige partnerskap gir influencerne en dypere forståelse av merkevaren din, noe som resulterer i mer autentisk støtte.

6. Fremme tankelederskap

Posisjoner varemerket og influencerne dine som tankeledere i bransjen. Samarbeid om tankevekkende innhold, innsiktsfulle whitepapers eller bransjerapporter. Å demonstrere ekspertise skaper troverdighet og tiltrekker seg B2B-beslutningstakere som søker verdifull innsikt fra pålitelige kilder.

7. Mål KPI-er og optimaliser

Fastsett tydelige KPI-er (Key Performance Indicators) for influencer-kampanjene dine. Mål effekten av kampanjen ved hjelp av beregninger som rekkevidde, engasjement, leads og konverteringer. Optimaliser kontinuerlig SEO- og markedsføringsstrategien basert på datainnsikt for å forbedre kampanjens effektivitet.

8. Engasjer det interne teamet ditt

Involver det interne teamet i influencer marketing-prosessen. Oppfordre de ansatte til å dele og engasjere seg i influencer-innhold, slik at de får en følelse av at de støtter kampanjen og øker kampanjens organiske rekkevidde.

9. Etterlevelse og åpenhet

Sørg for at dere overholder reklamereglene og retningslinjene når dere samarbeider med influencere. Sørg for åpenhet i samarbeidene, særlig når det gjelder sponset innhold, for å bygge tillit hos B2B-publikummet.

10. Overvåke trender og innovasjoner

Ta i bruk nye plattformer, funksjoner og teknologier for å holde B2B-influencerkampanjene friske og relevante. En av de nye markedsføringsstrategiene du kan bruke, er for eksempel å kjøpe TikTok-følgere for å øke synligheten til varemerket ditt.

Avsluttende ord

Influencer Marketing 2.0, spesielt på Instagram og TikTok, har revolusjonert B2B-strategiene med vekt på autentisitet, engasjement og datadrevne beslutninger. Ved å samarbeide med ulike typer influencere kan B2B-varemerker løfte markedsføringsinnsatsen sin i dagens digitale tidsalder.

Hold deg oppdatert om de nyeste markedsføringstrendene og -verktøyene for å oppnå en betydelig effekt med B2B Influencer Marketing 2.0-kampanjer. Lykke til!