Betydningen av annonsekampanjer - hva som fungerer best og hvorfor

Introduksjon

Etter at du har startet bedriften din, vil du kanskje oppleve en innledende salgsboom fra familie, venner og lokalsamfunnsmedlemmer som er ivrige etter å støtte gründerprosjektet ditt. Men når den naturlige fremdriften avtar, hva gjør du da?

Før du får panikk og tror at forretningsideen din ikke er bærekraftig eller at du må endre produktet ditt, bør du tenke på dette: Det kan finnes en hel drøss med potensielle kunder som venter på deg i kulissene, klare til å kjøpe. Det er bare det at de ikke vet at du finnes ennå.

Så hvordan gjør du deg kjent for massene og finner skjulte kunder? Svaret på det er en reklamekampanje.

Men ikke alle annonsekampanjer er like gode. I takt med at tidene forandrer seg, gjør kundene det også, og det som fungerte før, fungerer kanskje ikke i dag. Derfor må bedrifter tenke smart når de velger annonsekampanjer, slik at de får flest mulig kunder med minst mulig innsats.

Hvis du er en ny bedriftseier eller markedsfører som vurderer å kjøre en annonsekampanje, kan du være trygg - vi gir deg innsideinformasjon om de tre beste typene annonsekampanjer og hvordan du kan utnytte dem til å styrke bunnlinjen.

Hvorfor er annonsekampanjer viktige?

For det første, hvorfor er annonsekampanjer viktige?

Annonsekampanjer gjør rett og slett varemerket ditt mer synlig og oppmuntrer nysgjerrige seere til å ta en titt på virksomheten din. Jo mer publisitet du får, desto større markedsbevissthet utvikler du i målgruppens bevissthet. Og jo flere som kjenner til merkevaren din, jo større er sannsynligheten for at de tenker på den når de trenger et produkt eller en tjeneste. Det betyr flere kunder til deg!

Men det betyr ikke at du bare skal begynne å vise annonser hvor som helst og hvor som helst: Annonsekampanjene dine er med på å etablere merkevarens omdømme og salgskanaler.

Hvis du for eksempel velger å kjøre annonser på Instagram, vil du bli oppfattet som mer moderne og hipp blant de unge, og du vil få mer trafikk til nettbutikken din. Hvis du derimot velger å kjøre en annonsekampanje i lokalaviser, vil du bli oppfattet som mer gammeldags, og du vil få mer trafikk til telefonlinjene dine. Det er derfor viktig å velge en annonsekampanje som passer til dine langsiktige merkevare- og salgsmål.

Hvilke faktorer bør man tenke på når man planlegger en annonsekampanje?

Når du planlegger en annonsekampanje, er det fem viktige faktorer du bør ta hensyn til, tilsvarende fire W-er og en H: hvem, hva, når, hvor og hvordan. La oss gå gjennom hvert av disse spørsmålene ett for ett.

Målgruppen din

Hvem du selger til (med andre ord målgruppen din) er sannsynligvis den viktigste faktoren i annonsekampanjen din.

Hvilken kommunikasjonsplattform er best egnet til å nå dem? Hva slags innhold ønsker de å se? Gjør en grundig markedsundersøkelse av målgruppens preferanser for å sikre at du dekker deres behov.

Innholdsstrategi

Hva slags innhold kan markedsførerne lage, og hva slags appeller vil dere bruke i innholdet?

Selv om rikholdige medier som video og bilder generelt er mest effektive, bør du vurdere om markedsførerne dine klarer å produsere så mange nye, unike videoer og bilder av høy kvalitet så lenge kampanjen varer. Hvis markedsførerne ikke klarer å holde tritt, kan du velge å sette ut innholdsproduksjonen til et markedsføringsbyrå i stedet.

I innholdet bør du vurdere om du vil appellere til følelser, sosialt press eller logiske resonnementer. Dette avhenger av hvor i kundereisen seerne ser annonsen din.

Generelt er emosjonelle og sosialt baserte annonser mer effektive i begynnelsen av kundereisen for å tiltrekke seg kunder gjennom magefølelsen, mens lengre, logisk innhold er mer effektivt på slutten av kundereisen når kunden rasjonaliserer en kjøpsbeslutning.

Kampanjens varighet

Når skal du starte og avslutte annonsekampanjen din? Timing er viktig, spesielt hvis du ønsker å få mest mulig ut av sesongbaserte trender som for eksempel julehandel.

I tillegg er det slik at når en kunde først har sett en annonse, vil han eller hun ikke være like begeistret for den neste gang. Målet ditt er med andre ord å kjøre annonsekampanjen bare så lenge det tar for hver potensielle kunde å se annonsen én gang. Hvis du bruker mer tid, slår du en død hest og kaster bort penger. En kort og konsis kampanje er det beste.

Målene dine

Hvor skal du annonsere for å nå dine kortsiktige og langsiktige mål? Selv om det endelige målet er å øke antall kunder, egner ulike reklamekanaler og -metoder seg til ulike tiltak og resultater.

Noen kanal- og målkombinasjoner kan for eksempel være til:

• Øke synligheten og merkevarekjennskapen gjennom bannerannonser og gjesteinnlegg.
• Oppfordre til handling gjennom klikk på e-post og i sosiale medier.
• Forbedre fottrafikken gjennom lokal SEO

Kostnad

Hvor mye er du villig til å betale per klikk eller per kunde? Dette vil avgjøre budsjettet for annonsekampanjen din.

Før du bekymrer deg for prisen, bør du vite at annonsekampanjer ikke nødvendigvis trenger å koste skjorta. Selv om trykte annonser og betalte annonsekampanjer på nettet kan koste en del penger, kan du i stedet lykkes med organiske digitale annonsekampanjer, som er helt gratis.

---

De tre beste typene annonsekampanjer

Når du har en god oversikt over hvilke mål og muligheter du har for en annonsekampanje, finner du her de tre beste typene annonsekampanjer du kan se på og tilpasse til bedriftens behov.

E-postkampanje

E-post er kongen av reklame, og det med god grunn: Det er rimelig, har stor rekkevidde og er enkelt å både sende og motta.

Du kan ikke bare sende én-til-mange-e-poster til en e-postliste, men du kan også sende én-til-én-e-poster hvis du har peilet deg inn på en bestemt kunde. Det betyr at nesten alle bedrifter i alle bransjer kan bruke e-postmarkedsføring.

Det er ikke så rart at når små og mellomstore bedrifter ble spurt om hvilken digital markedsføringskanal som er mest effektiv for å øke salget, vant e-postmarkedsføring overlegent. 36 % av de spurte brukte e-postmarkedsføring - dobbelt så mange som nummer to!

Vi gir deg noen av de tre beste tipsene for e-postmarkedsføring her og nå, men hvis du virkelig mener alvor med e-postkampanjen din, er det best å besøke Making That Sale for å få alle detaljene om hvordan du skriver og sender ut virkelig gode e-poster.

Lag en god emnelinje

Vårt første tips er å øke åpningsraten ved å forbedre emnelinjen. Emnelinjen avgjør om mottakerne åpner e-posten din eller sender den rett i søpla, så det er lurt å ha en emnelinje som fanger mottakerens oppmerksomhet og lokker dem til å åpne e-posten.

Et godt triks er å bruke mottakerens navn - ifølge Backlinko øker slike personlige emnelinjer svarprosenten med over 30 %.

I stedet for for eksempel

"Ny vårbesparelse på 20 %!"

Det hadde vært bedre å skrive:

"John, ikke gå glipp av disse 20 % besparelsene!"

Gjør e-postene mobilvennlige

Deretter bør du gjøre e-posten din egnet for visning på mobile enheter. En HubSpot-studie fra 2021 viser at 41 % av e-postvisningene skjer fra mobil, og at mobil er den måten folk velger å se e-postene sine på, så vidt foran PC-brukere.

For at folk skal kunne lese e-postene dine på farten, bør du teste at innhold, formatering og layout vises riktig på mobile enheter.

(Kilde: HubSpot)

Send oppfølgings-e-poster

Hvis du ikke får noe svar etter den første e-posten, er ikke det slutten på veien. Selv om den første e-posten kan ha kommet på et dårlig tidspunkt, kan en oppfølgings-e-post være den andre sjansen du trenger for å lykkes. Selv én oppfølgingsmail kan føre til dobbelt så mange svar, ifølge Backlinko.

I oppfølgingen bør du forsøke å si noe mer enn "Jeg bare sjekker innom". Hvis den første oppfordringen eller oppfordringen til handling ikke fant gjenklang hos leseren, er oppfølgingen din sjanse til å skifte gir og komme med en ny oppfordring eller gi mer informasjon om hva du tilbyr.

Men prøv å unngå å spamme folk - hvis du ikke får svar etter to eller tre e-poster, bør du trekke deg respektfullt tilbake og prøve lykken et annet sted.

Kampanjer i sosiale medier

Neste type annonsekampanje er den berømte kampanjen i sosiale medier. Nesten 5 milliarder mennesker bruker sosiale medier, så en annonsekampanje i sosiale medier vil garantert øke synligheten din.

Basert på kostnadshensyn og markedsføringsteamets kapasitet bør du vurdere om du skal kjøre en organisk kampanje i sosiale medier, eller om du skal bli tilknyttet plattformen og betale for annonseringsrekkevidden. Her er tre tips som kan hjelpe deg med å utnytte sosiale medier til fulle.

Velg riktig plattform

På samme måte som det er viktig å velge den beste reklamekanalen for målgruppen din, er det like viktig å velge den sosiale medieplattformen som har den største populasjonen av målgruppen din hvis du velger å kjøre en kampanje i sosiale medier.

Hvis du bare er ute etter generell synlighet, er de fem mest populære sosiale medieplattformene i 2023 Facebook, Youtube og WhatsApp, Instagram og WeChat. Men hvis du er ute etter å nå spesifikke aldersgrupper, vil Instagram, Snapchat, X (tidligere Twitter) og TikTok være mer populære blant yngre målgrupper, mens Facebook og YouTube vil ha større tiltrekningskraft på eldre målgrupper.

(Kilde: Forbes)

Bruk de riktige mediene

Man skulle kanskje tro at de mest innholdsrike mediene - video, lyd og interaktivitet - er best. Når alt kommer til alt, hvis det stimulerer flere sanser, vil det ha større effekt, ikke sant?

En HubSpot-rapport fra 2023 viser imidlertid at de innholdstypene i sosiale medier som gir høyest avkastning, faktisk er video, bilder og blogginnlegg. Det er altså ingen grunn til å bruke masse penger på fancy medier - i tillegg til videoer er enkle bilder og tekst av høy kvalitet like bra.

Samarbeid med en influencer

Den triste sannheten er at det finnes så mange useriøse selskaper at forbrukerne ikke lenger stoler helt og holdent på reklamer. Det er derfor forbrukerne legger så stor vekt på sosiale bevis - med andre ord at de stoler på andre forbrukeres meninger når de skal kjøpe noe.

Derfor bør du vurdere å samarbeide med en influencer for å få en henvisning fra en person som målgruppen din stoler på, slik at du gjør et sterkere inntrykk og når ut til flere.

SEO-kampanje

Den siste typen annonsekampanje er en SEO-kampanje, som innebærer at du iverksetter tiltak for å øke din rangering og synlighet når folk søker etter bedrifter og produkter i søkemotorer. Ved å øke SEO-rankingen din vil du forhåpentligvis se en tilstrømning av trafikk til nettstedet, der besøkende kan bli fristet til å kjøpe noe.

I noen tilfeller kan det lønne seg å samarbeide med selve søkemotoren for å øke rangeringen. For eksempel kan det absolutt lønne seg å betale for Google Ads, som de facto er søkemotoren. Men hvis du ønsker å forbedre SEO-annonsekampanjen din på organisk vis, får du her tre tips som kan hjelpe deg med å komme på første side.

Bruk de riktige søkeordene

Søkeord tiltrekker målgruppen din til nettstedet ditt, akkurat som fisk til agn. Derfor er det viktig å undersøke hvilke søkeord som passer best for din bransje og virksomhet ved hjelp av et søkeordverktøy, for eksempel Ranktracker.

(Kilde: Ranktracker)

Ikke overfylle innholdet ditt

Når du har funnet en god liste med nøkkelord, er neste steg å velge en god kombinasjon av nøkkelord og spre dem naturlig i innholdet. Når du skal avgjøre hvor mange søkeord du skal bruke i SEO-øyemed, er det anbefalt å bruke bare ett eller to søkeord per 100 ord i teksten. Hvis du bruker flere, risikerer du å bli flagget for å prøve å lure SEO-algoritmen.

Derfor anbefaler vi at du bruker flere nøkkelord med lang hale (tre eller flere ord), som flyter mer naturlig i innholdet, gir mer variasjon og hjelper deg med å fokusere på din spesifikke nisje og lokasjon.

I stedet for "kaffe" er det for eksempel bedre å bruke "Dallas' beste hjemmebryggede kaffe" på nettstedet ditt for å henvende deg direkte til kaffekjennere i Dallas-området.

Linkbuild

Det siste tipset vårt er å bruke litt tid på linkbuilding, det vil si at du får andre nettsteder til å lenke til ditt eget nettsted. Dette forteller søkemotoren at nettstedet ditt blir sett på som en autoritet av andre, noe som øker SEO-rankingen din.

I stedet for å forsøke å skaffe lenker fra et hvilket som helst nettsted, er det bedre å samarbeide med relaterte nettsteder i samme bransje, slik at du når ut til et publikum som er relevant for ditt eget. Du kan også vurdere å utveksle lenker, slik at begge parter kan dra nytte av det.

Avsluttende tanker

Annonsekampanjer er en fin måte å styrke salgstrakten, synligheten og merkevareimaget på, slik at du tiltrekker deg flere potensielle kunder. Men det er mange ulike faktorer som spiller inn i utformingen av den perfekte annonsekampanjen. Ved å veie disse faktorene opp mot hverandre kan du velge den beste kampanjestrategien for deg og finne kundene som ligger rett foran nesen på deg.