Slik bruker du søkemotormarkedsføring (SEM) for å markedsføre virksomheten din

Introduksjon

Som gründer vet du at markedsføring er avgjørende for å lykkes. Men med så mange markedsføringskanaler kan det være vanskelig å vite hvor du skal begynne. SEM (søkemotormarkedsføring) er en flott måte å markedsføre virksomheten din overfor potensielle investorer og kunder, og i dette blogginnlegget viser vi deg hvordan.

Hva er søkemotormarkedsføring (SEM)?

Søkemotormarkedsføring, eller SEM, er et betalt søkemarkedsføringssystem som hjelper bedrifter med å markedsføre sine produkter eller tjenester på søkemotorenes resultatsider (SERP).

Når en bruker skriver inn et bestemt søkeord, gjør SEM det mulig for bedrifter å vises som et resultat av dette søket over organiske resultater.

SEM innebærer bruk av betalt annonsering på søkemotorer som Google og Bing. Du oppretter annonser som vises øverst på søkeresultatsiden, og når noen klikker på dem, blir de ført til nettstedet ditt. Dette kan være en fin måte å få mer trafikk og flere potensielle kunder for virksomheten din. Du kan markedsføre en demo, en destinasjonsside, nye funksjoner i produktet ditt og så videre.

Hvis du for eksempel markedsfører et nytt CRM-verktøy for små bedrifter, kan du opprette en annonse som vises når noen søker etter "beste CRM-verktøy". Når de klikker på annonsen din, blir de ført til nettstedet ditt, der de kan lære mer om produktet ditt.

Her er et eksempel på hvordan en SEM-annonse vises på en søkeresultatside på Google:

Hvordan fungerer SEM?

For å bruke SEM til å annonsere virksomheten din på SERP-ene på riktig måte, må du forstå hvordan SEM-annonseauksjon fungerer.

De tre hovedkomponentene i en SEM-annonseauksjon er kvalitetspoeng, maksimalt bud og annonserangering.

Kvalitetspoeng er basert på klikkfrekvens (CTR) og relevans, som bidrar til å bestemme ditt maksimale bud. Maksimumsbudet er det høyeste beløpet du er villig til å betale for et klikk på annonsen din.

Kvalitetspoengsummen og det maksimale budet ditt bestemmer annonserangering og hvor annonsen din blir plassert på SERP.

Det finnes mange forskjellige verktøy som kan hjelpe deg med SEM-kampanjen din. Noen av de mest populære SEM-verktøyene er Google Ads, Bing Ads og Wordstream.

Disse verktøyene kan hjelpe deg med å sette opp kampanjen din, spore fremdriften og optimalisere annonsene dine for best mulig resultat.

Hvordan bygge en vinnende SEM-strategi

SEM-strategien din skal hjelpe deg med å nå et bestemt mål:

• Øke merkevarebevisstheten
• Generere potensielle kunder
• Øke salget
• Tiltrekke investorer

For å lage en effektiv strategi vil vi dekke hvordan betalte søkeannonser fungerer og hvordan du kan administrere variablene som påvirker ytelsen. Disse inkluderer budsjett, søkeord, tekst osv.

Når du har en klar forståelse av SEM-landskapet og et veldefinert mål, vil du være på god vei til å utvikle en vinnende SEM-strategi. Så hvordan fungerer søkemotormarkedsføring? Her er noen faktorer du bør innlemme i strategien din for vellykkede SEM-kampanjer:

Søkeord forskning

For å lykkes med betalte annonser må du ha en strategi for å velge de riktige søkeordene å by på. Dette er kjent som søkeordforskning.

Det første trinnet er en idédugnad om begreper knyttet til merkevaren, produktet og konkurrentene dine. Når du har en liste over potensielle søkeord, kan du undersøke det gjennomsnittlige månedlige søkevolumet (du finner det i Google Keyword Planner-verktøyet). Dette vil gi deg en idé om hvor populære søkeordene er og hvor mye konkurranse det er om dem.

Når du har en liste over relevante søkeord med høyt månedlig søkevolum, må du matche dem med de ulike stadiene i kjøperens reise. Dette vil hjelpe deg med å lage annonser som er relevante for hvert trinn og mer sannsynlig å bli klikket på.

Kjøperens reise kan deles inn i tre faser:

• Bevissthet: Kunden er klar over et problem eller behov
• Overveielse: Kunden vurderer alternativer for å løse problemet
• Beslutning: Kunden har bestemt seg for en løsning

Søkeordene dine bør samsvare med det stadiet kjøperen befinner seg på. For eksempel kan noen i bevissthetsfasen søke etter "beste CRM-verktøy". Hvis de er i vurderingsfasen, søker de kanskje etter "sammenligninger av CRM-verktøy." Og hvis de er i beslutningsfasen, søker de kanskje etter "anmeldelser av CRM-verktøy."

Annonse Kreativ

Annonsetekst er overskriften, beskrivelsen og bildet av annonsen din. Brukerne vil se dette når annonsen din vises på SERP, så sørg for at annonsen din er kreativ og iøynefallende.

(Kilde: Search Engine Journal )

Overskriften bør være klar og konsis og gi en nøyaktig beskrivelse av det du annonserer for. Beskrivelsen bør utdype overskriften og gi brukerne en grunn til å klikke på annonsen din. Bildet ditt bør være av høy kvalitet og relevant for annonsen din.

Det er mange måter å lage annonsekreativ på som vil hjelpe deg med å nå SEM-målene dine. Noen populære metoder inkluderer bilder og oppfordringer til handling (CTA).

Et eksempel på en effektiv CTA kan være "Få en gratis prøveversjon av produktet vårt". Dette forteller brukerne hva de får ved å klikke på annonsen din og får dem til å handle.

Bilder er en flott måte å skille seg ut på SERP og fange oppmerksomhet. Du kan bruke bilder av produktet, ansatte eller kunder for å menneskeliggjøre merkevaren din og øke klikkfrekvensen.

Oppfordringer til handling (CTA) er knapper eller tekst som oppfordrer folk til å handle, for eksempel å klikke på annonsen din eller besøke nettstedet ditt. CTA-er kan brukes sammen med bilder eller videoer for å øke konverteringsfrekvensen.

Når du lager en annonsekreativ, er det viktig å huske på følgende tips:

• Bruk bilder av høy kvalitet som representerer merkevaren din på en god måte
• Sørg for at CTA-ene dine er tydelige og enkle å se.
• Eksperimenter med ulike typer reklame for å se hva som fungerer best for deg.

Søkeord budgivning

Når det gjelder betalte annonser, bestemmes suksessen din av hvor mye du er villig til å bruke på søkeord. Budet du angir for hvert søkeord vil avgjøre plasseringen av annonsen din.

Jo høyere bud og jo bedre annonse, jo mer sannsynlig er det at du får den beste plasseringen. Dette betyr imidlertid også at søkeord med høy konkurranse kan være ganske dyre.

For å finne den rette balansen bør du begynne å by på mindre populære søkeord som er relevante for produktet eller tjenesten din. Etter hvert som du får mer erfaring med betalte annonser, og hvis budsjettet ditt tillater det, kan du gradvis øke budene dine for mer populære søkeord.

Hold øye med konkurrentene dine. Hvis de byr på et lignende søkeord, må du kanskje øke budet ditt for å holde deg foran.

Du kan også bruke negative søkeord for å spare penger på SEM-kampanjen din. Negative søkeord er ord eller uttrykk som du ikke vil at annonsen din skal vises for.

Hvis du for eksempel selger CRM-verktøy for eiere av små bedrifter, kan det være lurt å legge til "gratis" som et negativt søkeord. På den måten vil ikke annonsen din vises for søk som "gratis CRM-verktøy", og du vil ikke kaste bort penger på klikk som sannsynligvis ikke konverterer.

Konto- og kampanjestruktur

En måte å strukturere Google Ads-kontoen din på er å opprette separate kampanjer for hvert produkt eller hver tjeneste du tilbyr. På den måten kan du laserfokusere søkeordene og annonsene dine for hver kampanje i stedet for å prøve å være alt for alle med en enkelt annonse.

Du kan også opprette forskjellige annonsegrupper i hver kampanje, og målrette mot forskjellige søkeord for hver gruppe. Du kan for eksempel ha én annonsegruppe for merkevaresøkeord (inkludert firmanavnet ditt) og en annen for generiske søkeord knyttet til produktene eller tjenestene dine.

En annen avgjørende faktor er hvor du målretter annonsene dine. Hvis du er en lokal bedrift, er det fornuftig å målrette annonsene dine mot folk i ditt geografiske område. Men hvis du selger produkter eller tjenester på nettet, kan du utvide rekkevidden din ved å målrette mot folk i andre byer, stater eller til og med land.

Du kan også målrette mot spesifikke demografiske data som alder, kjønn eller inntektsnivå. Nøkkelen er å eksperimentere med ulike målrettingsalternativer og se hva som fungerer best for virksomheten din.

Å strukturere Google Ads-kontoen din riktig kan virke som mye arbeid, men det er verdt det i det lange løp.

Ved å opprette separate kampanjer og annonsegrupper kan du kontrollere hvor budsjettet ditt går og sørge for at de riktige personene ser annonsene dine. Ta deg tid til å planlegge kontostrukturen din før du kjører annonser - det kan utgjøre hele forskjellen i suksessen din med betalte søk.

Søkemotorer

Det finnes mange forskjellige søkemotorer, hver med sine styrker og svakheter.

De tre mest populære søkemotorene er Google, Yahoo og Bing. Hver av dem har sin egen måte å innlemme SEM på i en søkemotors resultatside (SERP).

• Google: Google er den mest populære søkemotoren, med over 3,5 milliarder søk per dag. De har et program som heter Google Ads, som gjør det mulig for bedrifter å opprette annonsekampanjer som er målrettet mot bestemte søkeord. Disse annonsene vises deretter i relevante SERP-er, noe som gir virksomheten mer eksponering.
• Yahoo: Yahoo bruker en plattform kalt Gemini til å vise annonser på Yahoo Properties og Verizon Media Properties. Bedrifter kan opprette markedsføringskampanjer for søkemotorer og målrette dem mot bestemte søkeord, nettsteder, mobilapper og mer.
• Bing: Bing har et program som heter Microsoft Ads (tidligere Bing Ads), som ligner på Google Ads. Bedrifter kan opprette annonsekampanjer og målrette dem mot bestemte søkeord og steder. Disse annonsene vises deretter i relevante SERP-er på Bing.

Søkemotoroptimalisering (SEO) mot søkemotormarkedsføring (SEM)

Hvis du driver med markedsføring på nettet, har du sikkert hørt om både søkemotoroptimalisering (SEO) og søkemotormarkedsføring (SEM). Begge er viktige komponenter i en vellykket markedsføringsstrategi på nettet, men de er ganske forskjellige.

SEO er å optimalisere nettstedet og innholdet ditt for å rangere høyt i organiske søkeresultater. På den annen side er SEM en betalt form for markedsføring der bedrifter betaler Google for å vise annonsene sine i søkeresultatene. (de første resultatene på siden, over de organiske resultatene).

Mens SEO er en langsiktig strategi som kan ta måneder eller til og med år å bære frukter, er SEM en mye raskere måte å få nettstedet ditt sett av potensielle kunder. Og fordi SEM er betaling per klikk, betaler du bare når noen klikker på annonsen din, noe som gjør det til en kostnadseffektiv måte å drive trafikk og konverteringer på.

Som med de fleste ting i næringslivet, er den beste tilnærmingen vanligvis en blanding av SEO og SEM. Ved å bruke begge teknikkene sammen kan nettstedseiere oppnå best mulige resultater.

Å betale for annonser kan være en effektiv måte å få folk til å besøke nettstedet ditt på, men det er begrenset av budsjettet ditt.

Søkemotoroptimalisering (SEO) bidrar til å sikre at nettstedet ditt vises høyt i organiske søkeresultater og driver relevant GRATIS trafikk.

Med andre ord: SEM = umiddelbare resultater; SEO = langsiktig avkastning. _

De 4 beste SEM-verktøyene

Det finnes mange forskjellige verktøy for SEM, men disse fem er noen av de beste.

HubSpots programvare for annonsesporing

HubSpots annonsesporingsprogramvare er et kraftig SEM-verktøy som hjelper deg med å forstå hvordan annonsene dine presterer og påvirker potensielle kunder.

Programvaren gir detaljert innsikt i annonseytelse, inkludert klikkfrekvenser, konverteringsfrekvenser og kostnad per konvertering.

Det lar deg også spore kjøperens reise og se hvordan annonser påvirker potensielle kunder på hvert trinn. Denne informasjonen kan være verdifull for å rettferdiggjøre SEM som markedsføringskanal og integrere annonseringen med resten av markedsføringsarbeidet ditt.

Ranktracker

Ranktracker er en skybasert programvare for SEO-administrasjon som hjelper bedrifter med å overvåke ytelsen til søkeord og spore nettstedets rangering på tvers av flere søkemotorer.

Ranktracker gir små bedrifter et verktøy som kan brukes til å søke og finne relevante søkeord basert på søkevolum eller rangeringer. Det lar også brukerne lagre undersøkte søkeord i spesifikke lister for fremtidig referanse.

Ranktracker-programvaren gjør det mulig for bedrifter å revidere nettsidene sine for potensielle SEO-problemer, lage XML-rapporter og legge strategier for bedre søkemotoroptimalisering. Med oppgavelistefunksjonen kan brukerne optimalisere nettsidene sine trinn for trinn for bedre rangering.

Dette gjør det til et ideelt verktøy for alle virksomheter som ønsker å forbedre nettstedets rangering i søkemotorer.

Google Ads søkeordplanlegger

Google Ads Keyword Planner gjør det mulig for bedrifter å undersøke relevante søkeord for sin virksomhet. Dette skaper mer effektive Google Ads-kampanjer.

Før de brukte Keyword Planner, laget bedriftene en liste over mulige søkeord og testet dem ut for å se hvilke som fungerte best. Denne prosessen kan imidlertid være tidkrevende og ofte ineffektiv.

Med Keyword Planner kan bedrifter undersøke søkeord for å lage annonser som har større sannsynlighet for å bli sett av potensielle kunder.

Søkeordplanleggeren gir bedrifter forslag til budestimater for hvert søkeord. Dette bidrar til å avgjøre hvilke søkeord som passer innenfor et annonseringsbudsjett.

Når en bedrift har funnet sine ideelle søkeord, kan den starte annonsekampanjen sin fra verktøyet. Google Ads Keyword Planner er et uvurderlig verktøy for oppstartsbedrifter som ønsker å lage mer effektive Google Ads-kampanjer.

Ordstrøm

Wordstream er et utmerket verktøy å vurdere hvis du søker etter et for å hjelpe deg med PPC-kampanjeforskning, evaluering og optimalisering. Det er ideelt for tidsbegrensede PPC-spesialister fordi det fokuserer på å hjelpe deg med å identifisere raske gevinster og kutte ned på administrasjonstiden.

Prosessen "20 minutters arbeidsuke", som består av 9 klart definerte aktiviteter, kan aktiveres ved hjelp av WordStream Advisor-verktøyet. Ved å gjøre dette kan du fullføre rapportene dine i løpet av 20 minutter mens du optimaliserer kontoen din og produserer en ny annonsekreativ.

Programvaren analyserer også PPC-kampanjene dine og gir anbefalinger for å forbedre dem. Wordstream lar deg bygge:

• Kampanjer
• Identifisere positive og negative nøkkelord
• Justere budsjettene
• Opprett optimaliserte landingssider
• Spore og rapportere fremdrift

Enten du er en erfaren PPC-proff eller nettopp har begynt, er Wordstream et verktøy som kan hjelpe deg med å få mest mulig ut av kampanjene dine.

Bunnlinjen

Så der har du det: søkemotormarkedsføringskurs for gründere. Du kan markedsføre virksomheten din ved å forstå hvordan SEM fungerer. Bruk teknikkene vi har skissert ovenfor. Med litt flaks og mye hardt arbeid kan SEM-kampanjen din være det som tar virksomheten din til neste nivå.